24小時(shí)爆賣(mài)2.9億，林氏木業(yè)十年品牌升級后首戰告捷

6月18日開(kāi)始僅僅1小時(shí)，林氏木業(yè)銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1億，24小時(shí)全渠道總業(yè)績(jì)突破2.9億。林氏木業(yè)KA628歐法三件套6.18預售累計銷(xiāo)售4153套，2040沙發(fā)618單天銷(xiāo)售超過(guò)1976套，創(chuàng )歷年新高。本次618成為了林氏木業(yè)實(shí)現十周年品牌升級、實(shí)現新戰略的**“試煉場(chǎng)”，在這場(chǎng)盛會(huì )，林氏木業(yè)究竟是如何實(shí)現業(yè)績(jì)的巨額增長(cháng)？究竟是如何實(shí)踐“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位的呢？

多風(fēng)格場(chǎng)景化，遠赴馬來(lái)西亞搭建“理想生活樣板間”

一個(gè)個(gè)高低錯落的“小空間”，設計感極強的建筑架構，以及內部真實(shí)完整的家居場(chǎng)景，林氏木業(yè)在馬來(lái)西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當地人駐足和體驗。

6月16至18日，19座“理想生活品牌體驗館”空降海內外8大城市，天貓聯(lián)合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業(yè)等大牌搭建了數十種“理想生活”場(chǎng)景，展現新零售的力量。

據了解，林氏木業(yè)展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對理想生活方式的觀(guān)念而打造的，通過(guò)展現真實(shí)的家居環(huán)境，圍繞全品類(lèi)多風(fēng)格的戰略，展現的是一個(gè)整體的家居空間，一種理想中的生活方式。

據林氏木業(yè)全渠道中心總經(jīng)理崔杰慧介紹，“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調，隨著(zhù)社會(huì )壓力的增大，生活節奏的加快，人們更渴望在溫馨舒適的家居環(huán)境當中，充分休息，釋放壓力，從而獲得能量，成為更好的自己。而這一點(diǎn)也正是林氏木業(yè)希望通過(guò)這次馬來(lái)西亞參展，在國際范圍內進(jìn)行驗證、實(shí)踐，換句話(huà)說(shuō)，不同地區的消費者，對于理想生活的想象會(huì )存在哪些差異與閃光點(diǎn)，這將為林氏木業(yè)未來(lái)發(fā)展方向起到重要指導作用。

崔杰慧表示，林氏木業(yè)正處于品牌升級的關(guān)鍵節點(diǎn)，希望通過(guò)國內外的家居理念交換，在國際跨界上踐行林氏木業(yè)的全球多風(fēng)格家居的品牌內核，以設計來(lái)構建未來(lái)更美好的家居日常生活，實(shí)現“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位。

引爆618銷(xiāo)量互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下

16日，林氏木業(yè)的一場(chǎng)“吃喝玩樂(lè )”的海外直播引爆本次天貓618銷(xiāo)量。直播當中，林氏木業(yè)主持人和導游主播現身吉隆坡熱鬧街頭，帶領(lǐng)觀(guān)眾到處吃喝玩樂(lè )，感受異域風(fēng)情。馬來(lái)西亞專(zhuān)業(yè)導游陳導還詳細介紹民俗習俗、飲食文化、地方特色等方面，活生生的把直播變成了一檔專(zhuān)業(yè)的“旅游節目”。

此外，林氏木業(yè)在618前期成為淘寶二樓首批入駐商家，展現一個(gè)由VR和大數據搭建的互動(dòng)內容平臺，通過(guò)整體搭配方案，消費者通過(guò)家居樣板間場(chǎng)景化，可以多角度了解家居產(chǎn)品，也可以根據自己的喜好切換家居風(fēng)格或自由搭配，幫助消費者輕松搭配出理想的家居空間。

直播互動(dòng)與淘寶二樓成為了林氏木業(yè)本次618一大增量，而在營(yíng)銷(xiāo)端的巨額優(yōu)惠則是整個(gè)2.9億總業(yè)績(jì)的基石。

3億購物券、300臺iPhone7手機、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木業(yè)在618的鉅惠，都來(lái)源于自身品牌實(shí)力與對消費者的感恩，同時(shí)也是林氏木業(yè)進(jìn)一步展現品牌價(jià)值的契機——讓大眾以更低的成本，更輕松的方式貼近美好生活，打造理想中舒適的家。

7天閃電發(fā)貨供應鏈重構升級

本次618，林氏木業(yè)提出7天閃電發(fā)貨的承諾，意味著(zhù)林氏木業(yè)全場(chǎng)99%的現貨都能在7天內發(fā)送，這對于家具這樣大宗貨品來(lái)說(shuō)，618這樣的大促更考驗著(zhù)供應鏈的“硬實(shí)力”。那么，林氏木業(yè)“7天閃電發(fā)貨”的底氣從何而來(lái)？

事實(shí)上，林氏木業(yè)對于供應鏈升級早已在半年前開(kāi)展。通過(guò)整合150家供應商資源，圍繞大數據規劃整個(gè)2017年的貨品生產(chǎn)計劃，確定銷(xiāo)售規模、線(xiàn)上引流、合理安排倉儲運作、調動(dòng)物流服務(wù)公司，從而實(shí)現，**化優(yōu)化工廠(chǎng)生產(chǎn)量和材料的應用，有節奏性的釋放產(chǎn)能，實(shí)現“7天閃電發(fā)貨”。

目前，林氏木業(yè)擁有1500多個(gè)SKU，這對于林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是精簡(jiǎn)優(yōu)化后的數量，但在家具業(yè)內仍是一個(gè)難以想象的“大數”。通過(guò)大數據建立人群畫(huà)像，針對各個(gè)消費維度聚焦爆款產(chǎn)品的升級和銷(xiāo)售，進(jìn)一步踐行的全品類(lèi)多風(fēng)格產(chǎn)品戰略，讓消費者擁有更多的選擇，更合適的產(chǎn)品，更輕松搭配出理想中的家。

本次618爆款產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。林氏木業(yè)KA628歐法三件套6.18預售累計銷(xiāo)售4153套，2040沙發(fā)618單天銷(xiāo)售超過(guò)1976套，爆款的熱度來(lái)源，正是林氏木業(yè)從消費者需求出發(fā)，從設計升級到供應鏈升級，進(jìn)一步貼合消費升級的趨勢。

林氏木業(yè)X天貓共創(chuàng )新零售玩法

據了解，推動(dòng)林氏木業(yè)本次“出?！钡膭?dòng)力，不僅是希望收獲海外消費者不同審美品位及其背后的文化因素，從而推動(dòng)新的產(chǎn)品研發(fā)，更重要一點(diǎn)是，林氏木業(yè)希望借這次天貓出海的機會(huì )，在海外拓展更多供應商，進(jìn)一步提升供應鏈水平。

依托于新零售戰略，天貓已經(jīng)逐步打通線(xiàn)上線(xiàn)下全新消費場(chǎng)景，可以依靠個(gè)性化推薦等大數據技術(shù)改變品牌與用戶(hù)的交互，而全域營(yíng)銷(xiāo)策略更能幫助品牌商更好觸達消費者，這對全球范圍的品牌來(lái)講具有磁石般的強大吸引力。而林氏木業(yè)作為天貓家具類(lèi)目重要商家，在新零售的實(shí)踐上更是積極創(chuàng )新，用嶄新的品牌價(jià)值與高品質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得全球消費者青睞。

事實(shí)上，在新零售的帶動(dòng)下，線(xiàn)上線(xiàn)下正逐步打通，全新消費場(chǎng)景也正在出現，天貓不僅是品牌運營(yíng)的主陣地，也是品牌創(chuàng )新和升級的主陣地，而林氏木業(yè)正處于一個(gè)十周年品牌煥新的關(guān)鍵節點(diǎn)，所提出的“家居空間解決方案智造者”品牌定位和“買(mǎi)家具上林氏木業(yè)就夠了”的新slogan，正是其十周年品牌煥新的出發(fā)點(diǎn)。

對林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)，天貓618的內涵遠遠超越一次購物狂歡，通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)、品牌活動(dòng)，林氏木業(yè)進(jìn)一步實(shí)現品牌價(jià)值，推廣理想生活的定義，實(shí)現“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位，讓“買(mǎi)家具，上林氏木業(yè)就夠了”這一句新slogan變?yōu)楝F實(shí)。

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