歐派家居姚良松：打破舒適圈,探尋新的增長(cháng)極

經(jīng)歷過(guò)疫情打擊之后,頭部企業(yè)依然在做各種投資,各種“大手筆”,訂單逐步恢復,他們給予市場(chǎng)不少信心。而伴隨著(zhù)行業(yè)紅利的逐漸減弱,越來(lái)越多的企業(yè)打破舒適圈,探尋新的增長(cháng)極。

一方面,頭部企業(yè)不斷提升智能化、自動(dòng)化水平,在生產(chǎn)效率提高后,擁有極大的規模優(yōu)勢,在品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、物流售后上都給消費者更好的選擇,更優(yōu)的體驗,甚至能改變行業(yè)的舊的標準。另一方面,產(chǎn)能落后的家具工廠(chǎng)將逐步跟不上市場(chǎng)需求。產(chǎn)能不足,無(wú)法智能化,固有的市場(chǎng)也正一步步被品牌企業(yè)蠶食。

歐派家居也走在行業(yè)前列,不斷開(kāi)辟增長(cháng)的新路徑。從品類(lèi)上看,歐派家居不僅自營(yíng)櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛浴等品類(lèi),還通過(guò)名牌計劃整合建材、電器、成品家具等精品系列,實(shí)現入戶(hù)、客餐廳、廚衛、臥室等九大空間一站式定制,優(yōu)化消費體驗。

而且,歐派家居業(yè)內率先開(kāi)展渠道變革,2018年開(kāi)始試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居業(yè)務(wù),已取得明顯成效。截至2019年底,已經(jīng)實(shí)現275家整裝經(jīng)銷(xiāo)商的加盟,接單業(yè)績(jì)近7億元。后續,整裝業(yè)務(wù)有望成為歐派家居長(cháng)期增長(cháng)點(diǎn)。

有分析報告指出:疫情影響下,龍頭品牌競爭優(yōu)勢將愈發(fā)明顯。歐派家居2020年工程端預計仍能維持40%以上的增長(cháng),零售端依靠渠道建設、大家居布局和整裝渠道開(kāi)拓優(yōu)勢預計收入增速仍將超過(guò)行業(yè)平均水平。

歐派家居作為行業(yè)的龍頭大哥,能夠取得今日的成就,除了品牌力、產(chǎn)品力、智造能力、信息化外,其終端銷(xiāo)售體系力是一大根本,在歐派創(chuàng )始人姚良松“樹(shù)根理論”的指導下,歐派7000多家品牌門(mén)店的承載力和爆發(fā)力是別人難以企及的。

后疫情時(shí)代,甚至更久遠的未來(lái),繼續強化終端銷(xiāo)售體系都是歐派家居的殺手锏,而這殺手锏由“櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛浴、整裝大家居”多品牌、多品類(lèi)構建的多引擎動(dòng)力系統組成,多元化開(kāi)辟增長(cháng)點(diǎn),有望助推歐派家居的業(yè)績(jì)繼續節節攀升。

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