電子商務(wù)造品牌，木門(mén)企業(yè)市場(chǎng)擴張新渠道
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據了解，2013年中國網(wǎng)購交易規模有望突破1萬(wàn)億元……龐大的購買(mǎi)力不容忽視，大宗商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易已成趨勢。當傳統的房地產(chǎn)家居行業(yè)，遭遇現代網(wǎng)絡(luò )載體，家居行業(yè)的電子商務(wù)時(shí)代勢必來(lái)臨。就家居行業(yè)電子商務(wù)化這個(gè)話(huà)題，木門(mén)企業(yè)的決策者中有反對者，有觀(guān)望者，也有已經(jīng)在電子商務(wù)這個(gè)平臺上獲得初步成功的踐行者，更不缺乏通過(guò)“電商”渠道“起家”并創(chuàng )立品牌的成功人士。盡管各家木門(mén)企業(yè)對電子商務(wù)看法不盡相同，但大多數決策者都看到了電子商務(wù)的巨大潛能，認為電子商務(wù)化對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有優(yōu)勢的渠道，對電子商務(wù)抱有很樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，并表示將來(lái)會(huì )在這方面有所動(dòng)作。電子商務(wù)優(yōu)勢顯著(zhù)木門(mén)電商營(yíng)銷(xiāo)渠道具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易;同時(shí)，市場(chǎng)空間更廣闊：一個(gè)商家可以面對全球的消費者，而一個(gè)消費者可以在全球的任何一家商家購物;更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節，節省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時(shí)代的要求：如今人們越來(lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現個(gè)性化的購物過(guò)程。特別是隨著(zhù)現代網(wǎng)絡(luò )對人們的生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺，等于把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對終端市場(chǎng)的絕對占有，無(wú)疑會(huì )極大刺激消費者的購買(mǎi)欲，達成購買(mǎi)合同。而在這個(gè)過(guò)程，木門(mén)企業(yè)和消費者都是沒(méi)有地域限制的。廣東的一個(gè)顧客完全可以下訂單，選購一款自己中意的黑龍江的產(chǎn)品，反之亦然。在這個(gè)過(guò)程中，交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。渠道就是一切的可能長(cháng)久以來(lái)，由于在使用過(guò)程中形成的習慣，或者其他地域或氣候因素形成的差異，使木門(mén)的規格有很大不同。同時(shí)在木門(mén)品牌創(chuàng )建、木門(mén)銷(xiāo)售過(guò)程中，物流、安裝、售后等問(wèn)題占據重要的位置，特別是安裝和售后服務(wù)，一般都由廠(chǎng)家完成。要在這么多地域鋪開(kāi)一個(gè)物流、安裝、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑會(huì )成為一種限制。木門(mén)行業(yè)的消費區域性非常明顯，這是受長(cháng)期以來(lái)的消費習慣和地域氣候特征等的影響，比如上海地區的業(yè)主普遍青睞實(shí)木木門(mén)，但伴隨木門(mén)行業(yè)的發(fā)展，許多大的有實(shí)力的企業(yè)早已不再拘泥于生產(chǎn)銷(xiāo)售某個(gè)單一的品類(lèi)，從這個(gè)角度來(lái)講，已經(jīng)不存在地域限制的問(wèn)題。木門(mén)行業(yè)在電子商務(wù)化的過(guò)程中，真正要面對的是物流、安裝和售后服務(wù)的問(wèn)題。那些能夠最快突破和解決這些問(wèn)題的木門(mén)企業(yè)，借助專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)的平臺，把渠道鋪向全國成為全國性行業(yè)強勢木門(mén)品牌是完全可能的。
電子商務(wù)造品牌 木門(mén)企業(yè)擴張新方向
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據了解，2013年中國網(wǎng)購交易規模有望突破1萬(wàn)億元……龐大的購買(mǎi)力不容忽視，大宗商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易已成趨勢。當傳統的房地產(chǎn)家居行業(yè)，遭遇現代網(wǎng)絡(luò )載體，家居行業(yè)的電子商務(wù)時(shí)代勢必來(lái)臨。就家居行業(yè)電子商務(wù)化這個(gè)話(huà)題，木門(mén)企業(yè)的決策者中有反對者，有觀(guān)望者，也有已經(jīng)在電子商務(wù)這個(gè)平臺上獲得初步成功的踐行者，更不缺乏通過(guò)“電商”渠道“起家”并創(chuàng )立品牌的成功人士。盡管各家木門(mén)企業(yè)對電子商務(wù)看法不盡相同，但大多數決策者都看到了電子商務(wù)的巨大潛能，認為電子商務(wù)化對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有優(yōu)勢的渠道，對電子商務(wù)抱有很樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，并表示將來(lái)會(huì )在這方面有所動(dòng)作。電子商務(wù)優(yōu)勢顯著(zhù)木門(mén)電商營(yíng)銷(xiāo)渠道具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易；同時(shí)，市場(chǎng)空間更廣闊：一個(gè)商家可以面對全球的消費者，而一個(gè)消費者可以在全球的任何一家商家購物；更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節，節省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本；更符合時(shí)代的要求：如今人們越來(lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現個(gè)性化的購物過(guò)程。特別是隨著(zhù)現代網(wǎng)絡(luò )對人們的生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺，等于把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對終端市場(chǎng)的絕對占有，無(wú)疑會(huì )極大刺激消費者的購買(mǎi)欲，達成購買(mǎi)合同。而在這個(gè)過(guò)程，木門(mén)企業(yè)和消費者都是沒(méi)有地域限制的。廣東的一個(gè)顧客完全可以下訂單，選購一款自己中意的黑龍江的產(chǎn)品，反之亦然。在這個(gè)過(guò)程中，交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。渠道就是一切的可能長(cháng)久以來(lái)，由于在使用過(guò)程中形成的習慣，或者其他地域或氣候因素形成的差異，使木門(mén)的規格有很大不同。同時(shí)在木門(mén)品牌創(chuàng )建、木門(mén)銷(xiāo)售過(guò)程中，物流、安裝、售后等問(wèn)題占據重要的位置，特別是安裝和售后服務(wù)，一般都由廠(chǎng)家完成。要在這么多地域鋪開(kāi)一個(gè)物流、安裝、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑會(huì )成為一種限制。木門(mén)行業(yè)的消費區域性非常明顯，這是受長(cháng)期以來(lái)的消費習慣和地域氣候特征等的影響，比如上海地區的業(yè)主普遍青睞實(shí)木木門(mén)，但伴隨木門(mén)行業(yè)的發(fā)展，許多大的有實(shí)力的企業(yè)早已不再拘泥于生產(chǎn)銷(xiāo)售某個(gè)單一的品類(lèi)，從這個(gè)角度來(lái)講，已經(jīng)不存在地域限制的問(wèn)題。木門(mén)行業(yè)在電子商務(wù)化的過(guò)程中，真正要面對的是物流、安裝和售后服務(wù)的問(wèn)題。那些能夠最快突破和解決這些問(wèn)題的木門(mén)企業(yè)，借助專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)的平臺，把渠道鋪向全國成為全國性行業(yè)強勢木門(mén)品牌是完全可能的。
電子時(shí)代透視木門(mén)行業(yè) 促使企業(yè)產(chǎn)品側重度改變
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。不少木門(mén)企業(yè)緊跟時(shí)代的潮流，陸陸續續步入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，電子商務(wù)在快速的發(fā)展。但是對于部分木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍顯得有些吃力，仍感覺(jué)使不出力，難以大展拳腳?，F如今消費者越來(lái)越注重原創(chuàng )設計，木門(mén)的文化底蘊正變得越來(lái)越重要。消費者注重環(huán)保性能及舒適度調查顯示，80、90后的消費主體在選擇產(chǎn)品時(shí)一定會(huì )仔細查看產(chǎn)品和說(shuō)明書(shū)、不斷詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員，甚至會(huì )回到家中在網(wǎng)上認真地搜一搜相關(guān)資料，直到對產(chǎn)品有了清楚的了解才會(huì )購買(mǎi)，與以往的沖動(dòng)式消費不同，他們在環(huán)保問(wèn)題沒(méi)解決之前是很難形成沖動(dòng)購物的。因此，在消費的前期以及銷(xiāo)售的過(guò)程中，如何讓消費者確認自己所購買(mǎi)的品牌是環(huán)保、安全的，是木門(mén)企業(yè)面對的一大難題之一。如何應對這一問(wèn)題?一些有遠見(jiàn)的木門(mén)品牌，通過(guò)搶先一步宣布全產(chǎn)品線(xiàn)使用更加環(huán)保、安全的水性漆，其實(shí)是給消費者提前打了一個(gè)預防針，為消費者營(yíng)造一種確切的安全感，讓木門(mén)消費水到渠成。木門(mén)產(chǎn)品文化底蘊越發(fā)的重要除了環(huán)保，文化品位越來(lái)越高的消費者也開(kāi)始注重木門(mén)的”文化和藝術(shù)性功能“。正如中國的明式木門(mén)能夠在世界范圍內被認可、收藏甚至模仿一樣，現代木門(mén)要想超越木門(mén)作為實(shí)用器物性的一面，達到美的享受，就需要在產(chǎn)品中加入更多的文化元素，讓設計成為一種語(yǔ)言，達到與消費者溝通的目的。在白熱化的競爭市場(chǎng)，企業(yè)與企業(yè)之間并非只存在競爭的關(guān)系，也可以存在合作的關(guān)系。伴隨全球一體化進(jìn)程的加快，行業(yè)內一體化的現象也日趨明顯，在行業(yè)優(yōu)勝劣汰、洗牌不斷加劇的背景下，企業(yè)唯有找準切入點(diǎn)，正視競爭和合作的關(guān)系，才能贏(yíng)得長(cháng)久發(fā)展。
睿祺智能電子貓眼 讓安全“永不離線(xiàn)”
防盜門(mén)裝普通貓眼大家一定不陌生，但是電子貓眼你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？電子貓眼也叫“智能貓眼”，是近年來(lái)在智能家居領(lǐng)域比較流行的一款智能硬件產(chǎn)品。 那么，防盜門(mén)裝了電子貓眼效果是什么樣的呢？電子貓眼與傳統貓眼又有哪些顯著(zhù)的區別呢？ 睿祺電子貓眼一個(gè)最大的優(yōu)勢就是“內外兼修”：門(mén)外有采集端，并帶有門(mén)鈴按鍵；室內有高清顯示屏，可即時(shí)顯示門(mén)外畫(huà)面。這樣，無(wú)論外面有任何“風(fēng)吹草動(dòng)”，在屋里都能一覽無(wú)余，省心又安心。 睿祺電子貓眼實(shí)現了手機、貓眼、用戶(hù)三者的互聯(lián)互通，即使用戶(hù)身在外地，也可以通過(guò)手機報警提醒，隨時(shí)了解來(lái)訪(fǎng)者信息。哪怕真的遭遇小偷，整個(gè)犯罪過(guò)程也會(huì )被全部錄制下來(lái)，并用手機直接啟動(dòng)報警，在完整保留犯罪證據的同時(shí)也可有效恐嚇不法分子。 睿祺電子貓眼配備的紅外夜視功能，會(huì )根據光線(xiàn)的強度自動(dòng)開(kāi)啟。即使在伸手不見(jiàn)五指的夜里，我們也可以毫不費力的看清室外一切，再也不會(huì )因深夜可怕的門(mén)鈴聲而擔驚受怕了。 看到這里，你是不是感覺(jué)睿祺電子貓眼還是蠻實(shí)用的，因為它提供了很多傳統貓眼無(wú)法實(shí)現的功能，規避了很多傳統貓眼一直存在的弊端。讓你不管身在何方，都能為心愛(ài)的家人提供一份永不離線(xiàn)的呵護和陪伴。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù) 鋁合金門(mén)窗企業(yè)應從基礎做起
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊到網(wǎng)友手中。鋁合金門(mén)窗企業(yè)可通過(guò)在線(xiàn)活動(dòng)創(chuàng )造、宣傳傳遞企業(yè)最新資訊，并對客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理，以達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不僅要具備開(kāi)創(chuàng )性的思維，同時(shí)更需結合企業(yè)自身現狀，不能盲目跟風(fēng)。因此，鋁合金門(mén)窗企業(yè)還應正確理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從基礎做起。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而電子商務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。兩者都是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，然而一個(gè)側重傳播效果，一個(gè)側重最終業(yè)績(jì)結果。這是許多鋁合金門(mén)窗企業(yè)沒(méi)有明白的道理。鋁合金門(mén)窗企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站，然后開(kāi)始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠實(shí)現收入。雖然作為企業(yè)來(lái)講，運用這些能夠為公司快速啟動(dòng)電子商務(wù)的戰術(shù)本無(wú)可厚非，但其為何持續不佳?這就是企業(yè)應該反省的了。 鋁合金門(mén)窗企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略大多處于朦朧狀態(tài)，錯誤的認為電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )做的風(fēng)生水起的時(shí)候，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣(mài)產(chǎn)品，他們在前期的傳播與后期的營(yíng)銷(xiāo)策略上都做了細致的準備?？梢赃@樣說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是形勢下的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)好比是一個(gè)系統工程，涉及到很多方面，需要結合鋁合金門(mén)窗企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細致分析做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，最終才能夠實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)宣傳推廣的作用。計劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷(xiāo)預算，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程平穩地進(jìn)行，從而達到理想的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為原則 鋁合金門(mén)窗企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播應該從小處著(zhù)手，首先要有具有權威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門(mén)戶(hù)，應該將公司的榮譽(yù)、公司的文化展示給大家，在消費者中樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象。但事實(shí)上，大多數企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最初設定的效果。這是因為企業(yè)在建設網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著(zhù)重于網(wǎng)絡(luò )的外觀(guān)設計。但是在實(shí)際操作中我們不難發(fā)現，網(wǎng)站設計主要要以方便用戶(hù)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求為原則，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶(hù)，但是對于沒(méi)有實(shí)用性、滿(mǎn)足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶(hù)只會(huì )在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設計時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應完善網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能，注重產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)功能、用戶(hù)交流、信息檢索、客戶(hù)體驗等功能的顯示，使網(wǎng)站更實(shí)用，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。 在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，越來(lái)越多的鋁合金門(mén)窗企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò )，覺(jué)得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò )上展示，就一定會(huì )被消費者認可和購買(mǎi)，我們不能否認網(wǎng)絡(luò )的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上都是暢通無(wú)阻的，網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)渠道，如果要想打開(kāi)市場(chǎng)局面，占據市場(chǎng)的前沿陣地，沒(méi)有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。當然，對于鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言產(chǎn)品質(zhì)量仍然是最重要的一點(diǎn)。 鋁合金門(mén)窗企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò )中得到迅速有效地傳播，但企業(yè)也需對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)正確理解，它不單單是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種文化，信息化社會(huì )的新文化，鋁合金門(mén)窗企業(yè)只有把基礎打扎實(shí)，才能做好進(jìn)一步的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
電子商務(wù)勢必逐步搶占傳統交易市場(chǎng)份額!
2015年以來(lái)，全國經(jīng)濟增速邁入換擋期，傳統建材家居市場(chǎng)迎來(lái)結構調整陣痛期，管理和交易手段落后、市場(chǎng)規模不斷萎縮等問(wèn)題日漸凸顯?？上驳氖?，“?！迸c“機”并存，實(shí)體店鋪的核心價(jià)值瀕臨垮塌、建材市場(chǎng)的傳統價(jià)值大大減弱的現象必將倒逼終端渠道的升級，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨!電子商務(wù)勢必逐步搶占傳統交易市場(chǎng)份額! “互聯(lián)網(wǎng)+”將不只改變線(xiàn)上線(xiàn)下(O2O)商業(yè)模式，更會(huì )撬動(dòng)傳統建材市場(chǎng)的觸“電”方式。當前，建材市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)所面臨的已經(jīng)不是做不做，而是怎么做的問(wèn)題。但是單個(gè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)面臨著(zhù)搞不懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、沒(méi)有運營(yíng)思路、單體力量薄弱、缺乏團隊和專(zhuān)業(yè)人才等諸多問(wèn)題，投入大量人力物力卻很難在短期內起效及有所收益。為此，全國建材家居建材市場(chǎng)亟需整合資源、共享平臺、降低成本，方能在新的市場(chǎng)競爭中獲得全新的生存發(fā)展空間。
進(jìn)口木材與木材大產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)及物流成本研究分析
我國經(jīng)濟進(jìn)入 2015 年以來(lái)增速放緩，升級轉型期消費下降。進(jìn)口商原木采購價(jià)偏高，面對國外木材 供應商仍然明顯處于劣勢。進(jìn)口木材在港口和口岸周邊，形成了較大的交易市場(chǎng)和建筑方材加工、物流產(chǎn)業(yè) 聚集區?？缇畴娮由虅?wù)基礎差，進(jìn)口木材價(jià)值鏈上的物流成本疊加?；ヂ?lián)網(wǎng)+的創(chuàng )新成果與經(jīng)濟社會(huì )各領(lǐng) 域深度融合，進(jìn)口木材及其大產(chǎn)業(yè)必將轉型升級成互聯(lián)網(wǎng)屬性的新業(yè)態(tài)。充分運用大數據的先進(jìn)理念、技術(shù) 和資源，加強對木材市場(chǎng)主體電子商務(wù)的政策支持和服務(wù)監管。建議進(jìn)口木材相關(guān)企業(yè)建立“眾籌”產(chǎn)業(yè)基 金，作為進(jìn)口木材與木材大產(chǎn)業(yè)物流依托的第三方專(zhuān)用支付平臺，共同破解木材產(chǎn)業(yè)債務(wù)鏈，倒逼木材產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、效率提升和助推標準化、規?；?、現代化。1、 進(jìn)口木材物流成本（1 ）、原木采購價(jià)及國際海運費用 美國、加拿大原木到達曹妃甸港的成本分別是840 元/m3 和 760~770 元/m3。太倉港進(jìn)口商原產(chǎn)地采購長(cháng)度為 6~12m 的北美鐵杉、華旗松原木，不同 徑級價(jià)格在 160~170 美元/m3；板材 190 美元/m3；俄 羅斯落葉松原木 105 美元/m3，板材 125 美元/m3，樺木 70 美元/m3；新西蘭輻射松原木 135 美元/m3。北 美原木進(jìn)口，海運成本中受油價(jià)的影響較大，當前 每船運輸費用需 20 萬(wàn)美元左右。一船原木銷(xiāo)售期在 30 天左右。如遇突發(fā)情況船舶將支付 102 元/m3壓港費、支付 1100 美元/天的壓錨地費。俄羅斯進(jìn) 口原木采用火車(chē)運輸到滿(mǎn)洲里有價(jià)格優(yōu)勢。（2）、 進(jìn)口木材加工方材、運輸、經(jīng)銷(xiāo) 木材加工企業(yè)是因不同地域木材經(jīng)銷(xiāo)商訂單要 求加工不同規格的建筑方材，協(xié)商銷(xiāo)售價(jià)格。加工3.7 cm×8.7cm，長(cháng) 4m 的鐵杉方材，出材率在 0.63 或0.64 之間，加工費 45 元/m3。原木運輸費用是 30km 以 內 ，運 輸 費 7~8 元/km ？ m3；50~100km 以 上 ， 30 元/km？ m3，平均每車(chē)裝載原木 40~50m3，裝卸費260 元/車(chē)，方材長(cháng)途運輸費太倉—鄭州6500元/車(chē)，嵐 山—鄭州4500元/車(chē)。（3）、進(jìn)口建筑方材 一、地區以下代銷(xiāo)。木材加工商委托地區建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商不需支付貨款，按協(xié)商獎勵獲得利潤，流通成本略高于自銷(xiāo)，但方材銷(xiāo)售數 量和回款有保障，加工商樂(lè )于此途徑。 二、經(jīng)銷(xiāo)商訂單經(jīng)銷(xiāo)。建筑開(kāi)發(fā)商委托木材經(jīng) 銷(xiāo)商訂單加工 3.7cm×8.7cm 的 4m 方材，加工商和經(jīng) 銷(xiāo)商略有盈利。鄭州雙龍木業(yè)批發(fā)長(cháng) 4m 的鐵杉建 筑方材 1760~2100 元/m3，送貨到用戶(hù)新鄉市封丘縣 建筑開(kāi)發(fā)商。長(cháng)江以南對大方材訂單需求多，部分 方材可重復使用，長(cháng)江以北訂單喜歡小方材，一般作為模板材一次性使用。2、 進(jìn)口木材及其大產(chǎn)業(yè)與物流中存在的問(wèn)題 （1）、 跨境電子商務(wù)及物流有差距，基礎薄弱，在國內外是有資質(zhì)、信用好的木材進(jìn)口商，可以通過(guò)使用電子傳真、電子郵件、電話(huà)等跨境電子商務(wù)聯(lián)系方式，通過(guò)購買(mǎi)平安海上商業(yè)保險、船舶 代理、貨運代理等，應用國際信用第三方支付平臺 擔保并完成交易付款，均由其自建的平臺木材電子 交易中心跨境電子商務(wù)來(lái)完成，從下訂單、裝船到 運抵港口的貿易周期大約在 20 天左右。但一些木 材進(jìn)口商，一直以來(lái)更喜歡使用傳統和熟悉的模式 比較多，在美國、加拿大木材產(chǎn)區和裝船港口，派有 專(zhuān)人負責采購木材，一般一批貨 1 船或 2~3 船，從集 中到裝船運輸，一個(gè)貿易周期需 45 天，再加上一年 中連續采購、發(fā)運，很多情況下難以預料國內木材 市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，到港即虧損的情況在所難免。 在基礎設施建設上，因缺少跨境電子商務(wù)和物 流電子支付平臺技術(shù)和人才，港口和現代物流服務(wù) 觀(guān)念嚴重滯后，并未對木材產(chǎn)業(yè)加工以及物流做好 轉型升級的規劃，也沒(méi)有充分有效地利用和探索互聯(lián)網(wǎng)來(lái)培育木材資源物流的新模式。 （2）、線(xiàn)上交易缺乏信心 國內原木交易、方材加工商與經(jīng)銷(xiāo)商，對網(wǎng)上 交易信任度存有疑慮，部分線(xiàn)上進(jìn)口木材產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。是因為原木、方材等木材產(chǎn)品從物流前端到末端 ，在 經(jīng)銷(xiāo)認識上均認為還屬 于“ 非標產(chǎn) 品”，一是在加工、運輸、裝卸時(shí)會(huì )有一定的折損、誤 差等，影響客戶(hù)對于木材品質(zhì)及價(jià)值的判斷，需要 有豐富的專(zhuān)業(yè)知識與市場(chǎng)經(jīng)驗的人在現場(chǎng)交易。 二是基于全社會(huì )個(gè)人征信系統和第三方支付等委 托、代理、信托功能還不夠完善，他們認為過(guò)去形成 的傳統的交易渠道更為“靠譜”。三是線(xiàn)上交易木 材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，需支付一年 2 萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò )維護費， 小微木材加工商和經(jīng)銷(xiāo)商感到價(jià)格偏高。與此同 時(shí)，網(wǎng)上交易還存在群發(fā)短信、低價(jià)宣傳打壓對手 等，需要“刷業(yè)績(jì)”“賺眼球”也讓木材小微企業(yè)感到 困惑和無(wú)奈。 3、互聯(lián)網(wǎng)+、大數據為進(jìn)口木材創(chuàng )新、降低物流 成本開(kāi)辟了創(chuàng )新途徑 （1）、 助推進(jìn)口木材產(chǎn)業(yè)轉型升級 互聯(lián)網(wǎng)+貿易、+物流等作為一項重要國策，已 提升至國家級戰略的高度，是指導我國各級各類(lèi)企 業(yè)轉型升級的必由之路。借助互聯(lián)網(wǎng)+建立互聯(lián)網(wǎng)思維生態(tài)，線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合，利用大數據實(shí)現木材從源頭進(jìn)口 、加 工 、交易到使用可控制和可溯 源。要將進(jìn)口木材產(chǎn)業(yè)轉型升級成互聯(lián)網(wǎng)屬性的新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)。 （2）、 倒逼港口和口岸創(chuàng )新進(jìn)口木材模式 進(jìn)口木材及其木材大產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的參與者要 意識到，在國家宏觀(guān)政策指導下，港口和口岸要從單一 的進(jìn)口木材轉運轉變?yōu)榫C合服務(wù)的中心，構建國際木 材供應鏈中木材交易信息、臨港木材加工、金融商業(yè)服 務(wù)誠信網(wǎng)絡(luò )基地等，通過(guò)現代港口新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)的集 聚和分配，為進(jìn)口木材企業(yè)減負增效，激發(fā)市場(chǎng)活力， 使木材資源的使用和加工最大程度地達到優(yōu)化，來(lái)降 低木材物流成本，提升港口競爭優(yōu)勢。 （3）、 規范進(jìn)口木材交易進(jìn)口 木材及其木材產(chǎn)業(yè)跨境電子商務(wù)，首先要在木材貿易和物流各環(huán)節的技術(shù)標準、業(yè)務(wù)流程、 支付平臺和監管模式上，通過(guò)制度、管理、服務(wù)創(chuàng )新 和港口協(xié)同發(fā)展，破解進(jìn)口木材及其木材大產(chǎn)業(yè)跨 境電子商務(wù)發(fā)展中的深層次矛盾和體制性難題，形 成強有力的談判優(yōu)勢。其次，是傳統木材進(jìn)出口貿 易、產(chǎn)業(yè)要順應大宗商品現貨交易電子化和企業(yè)對企業(yè)（B2B）轉型交易平臺的大趨勢，運用互聯(lián)網(wǎng)、大 數據建立的征信系統，向“交易+支付+供應鏈融資” 的木材產(chǎn)業(yè)模式轉型。 （4）、盡早研究和規劃進(jìn)口木材互聯(lián)網(wǎng)+ 研究互聯(lián)網(wǎng)+在進(jìn)口木材、現代物流中電子商 務(wù)的政策扶持，做好轉型升級的規劃，保障我國進(jìn) 口木材健康、穩步發(fā)展。如果我國建筑方材供給也 轉移至周邊境外，或直接進(jìn)口建筑方材，將推高我國使用建筑方材的成本。 （5）、 拓展進(jìn)口木材供應鏈金融建議進(jìn)口木材相關(guān)企業(yè)，創(chuàng )新金融模式，建立互助式“眾籌”產(chǎn)業(yè)基金，作為第三方專(zhuān)用支付平臺，共同抵御風(fēng)險。
電子商務(wù)模式風(fēng)生水起 地板企業(yè)進(jìn)軍新領(lǐng)域需做好規劃
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)模式的異軍突起正在改變著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)。對于很多地板企業(yè)而言，市場(chǎng)競爭的殘酷性也使得企業(yè)不得不接受新事物，以保證自身的利潤空間。時(shí)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在電商領(lǐng)域展開(kāi)戰略布局，從整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢而言，進(jìn)軍電商領(lǐng)域是尤為必要的。 電商商務(wù)模式滲透家居建材市場(chǎng) 如今，o2o涉及的行業(yè)越來(lái)越寬泛?，F在，家裝美感漸入消費者的生活，地板也越來(lái)越受到消費者的青睞。地板行業(yè)在國內發(fā)展了近三十年，在傳統發(fā)展模式已經(jīng)影響行業(yè)多年的情況下，地板企業(yè)進(jìn)軍新興模式電子商務(wù)，也受到了很多業(yè)內外人士的關(guān)注。在當下的市場(chǎng)上，盡管電子商務(wù)存在巨大的發(fā)展前景，地板企業(yè)找準方向才是關(guān)鍵。 伴隨地板企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的動(dòng)向愈發(fā)頻繁，整個(gè)地板行業(yè)也都卷起了一陣電商狂潮。對于在國內發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言，傳統發(fā)展模式還不能在短時(shí)間內被取代，同時(shí)，在整個(gè)電商市場(chǎng)上，企業(yè)電商領(lǐng)域的探索還仍處于初級階段，在新舊模式的交替下，地板企業(yè)想要充分發(fā)揮出電商優(yōu)勢，就需提前做好規劃工作。 進(jìn)軍電商市場(chǎng)需提前做好規劃 眾所周知，地板產(chǎn)品相較普通的快消品還是有一定的區別，一組好的地板價(jià)格昂貴，單純靠電商平臺的展示，依據圖片還是很難讓消費者放心購買(mǎi)，別說(shuō)看到實(shí)物，消費者可能都要貨比三家，更何況只能看到圖片。所以，往往需要到賣(mài)場(chǎng)體驗產(chǎn)品是否合適、是否值得購買(mǎi);另外，地板購買(mǎi)后也會(huì )涉及到安裝以及保養等服務(wù)，這方面線(xiàn)上無(wú)法提供完善服務(wù)，消費者購買(mǎi)起來(lái)也不能放心，所以這方面賣(mài)場(chǎng)更有優(yōu)勢。 對于電商發(fā)展大爆發(fā)，也有業(yè)內人士表示，雖然電商發(fā)展速度很快，但地板電商并不能完全取代傳統賣(mài)場(chǎng)的地位，畢竟地板不比其它快消產(chǎn)品。賣(mài)場(chǎng)有一些優(yōu)勢是地板電商做不到的，賣(mài)場(chǎng)消失的說(shuō)法并不靠譜，因此地板電商和賣(mài)場(chǎng)將面臨長(cháng)期共存的局面。因此，地板在發(fā)展電商的同時(shí)，應注意平衡現有的實(shí)體渠道商利益，利用好線(xiàn)上線(xiàn)下這兩條“腿”又快又穩發(fā)展。 在這種情況下，地板企業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展也需要找準適合自身發(fā)展的方向，在認清電商在國內的發(fā)展形勢的前提下再著(zhù)手規劃電商戰略，地板企業(yè)才能在未來(lái)電商市場(chǎng)上達到較為理想的效果。
電子商務(wù)模式異軍突起 地板企業(yè)認清形勢尤為關(guān)鍵
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的興起使得越來(lái)越多的企業(yè)在意識到商機的同時(shí)，也同時(shí)感受到了危機的存在。作為一種新興的時(shí)代產(chǎn)物，盡管其為當下企業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，但與此同時(shí)，新舊模式的不斷交織也對企業(yè)的發(fā)展造成了不小的影響。作為在國內發(fā)展了近三十年的傳統產(chǎn)業(yè)，地板企業(yè)又該如何發(fā)展? 電商模式的出現受到地板企業(yè)的青睞 目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在深刻改變著(zhù)當下人們的生活方式，與此同時(shí)，對于一些行業(yè)也造成了不小程度上的影響。地板行業(yè)作為國內起步較早的產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)物的沖擊下，企業(yè)自然也承載著(zhù)不小的壓力。作為在國內發(fā)展時(shí)間相對長(cháng)遠的產(chǎn)業(yè)而言，地板行業(yè)在這種新的局勢下面臨著(zhù)多層面的沖擊，無(wú)論是傳統模式，還是現如今的新興模式，地板企業(yè)都必須要做好準備才能贏(yíng)得理想的發(fā)展效果。 如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)催生電商的飛速發(fā)展，在新興銷(xiāo)售渠道崛起的背景下，我國地板行業(yè)也涉足其中并獲得不錯的成績(jì)。而這一成績(jì)的獲得除了消費者購物習慣的變化使然以外，電商價(jià)格也起著(zhù)不小的作用。目前，中國高達近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對于地板的價(jià)格極其敏感。在這一階段，出現新的低價(jià)渠道，自然會(huì )蜂擁而至。這就可以解釋為什么地板電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問(wèn)題不斷，銷(xiāo)售額仍然急劇增長(cháng)了。 新舊渠道競爭需地板企業(yè)認清形勢 在市場(chǎng)競爭與商機共存的行業(yè)背景下，地板企業(yè)挖掘利潤空間也必須要講究方式：高端地板還有十倍增長(cháng)空間。從美國與日本的發(fā)展經(jīng)驗看，中國如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國家行列，其最富裕階層的比例應占到總人口數的10%左右。而目前中國的這個(gè)比例僅有1%。也就是說(shuō)還有十倍的增長(cháng)空間。 傳統地板銷(xiāo)售渠道成本高，價(jià)格相對較貴，愿意去賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)地板的人自然會(huì )減少。傳統渠道在與新興的電商渠道的競爭中，一直承受著(zhù)成本壓力。如何降低傳統渠道的銷(xiāo)售成本，是地板企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。如果成本上無(wú)法與新興渠道競爭，則未來(lái)傳統渠道的銷(xiāo)售難以樂(lè )觀(guān)。尤其是在電商對其種種問(wèn)題有了較好的解決方案后，傳統渠道將承受更大的壓力。 在傳統銷(xiāo)售模式和新興銷(xiāo)售模式的發(fā)展中，地板企業(yè)無(wú)論動(dòng)用哪種方式，都必須要結合自身的特點(diǎn)，唯有找準自身的優(yōu)勢，并深度理解新舊渠道的優(yōu)劣勢所在，地板企業(yè)才能迎來(lái)更為長(cháng)遠的發(fā)展。
大豐木業(yè)公司從傳統企業(yè)到電子商務(wù)的轉變
桃江大豐木業(yè)公司位于湖南省桃江，于2001年成立，在木業(yè)行業(yè)中已經(jīng)拼搏了十多年，目前致力于生態(tài)板、實(shí)木生態(tài)板、木膠板的制作，大豐企業(yè)生產(chǎn)的免漆生態(tài)板應用非常廣泛，適用于生態(tài)家居的打造，制作高端典雅的生態(tài)家具，雅致的墻面，美觀(guān)的房屋吊頂以及舒適環(huán)保的生態(tài)地板。 大豐木業(yè)前身是由兩個(gè)合伙人各自出一部分資金成立起來(lái)的，最開(kāi)始廠(chǎng)子規模非常小，資金也有限，只能做最簡(jiǎn)單的木材加工，加上人工等成本的支出，工廠(chǎng)收益也比較小。但是大豐木業(yè)領(lǐng)導人有一股頑強拼搏，不服輸的精神，在這樣艱苦的創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，大豐木業(yè)憑借踏踏實(shí)實(shí)的做事精神，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且恪守“一諾千金”的做人準則，在行業(yè)中漸漸獲得了認可，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，工廠(chǎng)的規模也漸漸的擴大了。大豐木業(yè)的領(lǐng)導人具有敏銳的前瞻性，在工廠(chǎng)漸漸積累了一點(diǎn)盈余的時(shí)候，就對企業(yè)設備進(jìn)行升級，使企業(yè)能打造更深層次的產(chǎn)品。在這樣的良性循環(huán)下，大豐木業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)當地木業(yè)企業(yè)的佼佼者了。 縱觀(guān)當下，雖然大豐木業(yè)的規模已經(jīng)非常壯大，在行業(yè)中有良好的口碑，業(yè)績(jì)也是穩步增長(cháng)，但是，公司仍然局限于傳統銷(xiāo)售渠道?？v觀(guān)當下，銷(xiāo)售產(chǎn)品的趨勢越來(lái)越傾向于傳統方式與電子商務(wù)結合。舉個(gè)眼下現成的例子，“阿里雙11成交額912億”，這是多么驚人的數據啊。結合眼下年輕人的消費方式，我相信以后只會(huì )越來(lái)越向電子商務(wù)傾斜。 公司領(lǐng)導人結合當下的形式，覺(jué)得為企業(yè)開(kāi)辟電子商務(wù)的道路，塑造生態(tài)板十大品牌的品牌形象。為了發(fā)展電子商務(wù)道路，公司將適時(shí)調整企業(yè)結構和企業(yè)戰略。為大豐木業(yè)電子商務(wù)道路的最后成功做出不懈的努力。 公司網(wǎng)址www.dafengmy.com 歡迎來(lái)訪(fǎng)
