變現難，限制多：謹慎對待紅木家具回購
近年來(lái)，隨著(zhù)紅木原料價(jià)格的不斷上漲，紅木家具的投資價(jià)值越來(lái)越受關(guān)注。但今年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)總體低迷，商家們想盡法子拓展銷(xiāo)售渠道，紅木家具可回購就是其中一個(gè)方法。紅木家具回購市場(chǎng)真的靠譜嗎？有何標準可言？ 回購家具限制多 “紅木家具回購不是新鮮事了，幾年前就出現了?！?0月12日，仙游榜頭壩下一紅木家具商陳全表示，仙游一些紅木企業(yè)，都曾推出過(guò)原價(jià)回購和代賣(mài)服務(wù)，但因為沒(méi)有統一標準且限制條件多而難以執行。 “紅木廠(chǎng)家推行回購政策，一般出于兩種目的。一是作為融資手段。通過(guò)回購，可以刺激當前的購買(mǎi)力，加速產(chǎn)品銷(xiāo)售。二是為了達到宣傳推廣的目的?！标惾f(shuō)，但所有宣稱(chēng)提供紅木回購家具的品牌，只回購自己品牌出售過(guò)的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購流程也有著(zhù)較為嚴格的規定，比如在一定年限使用后，不能出現較大程度的損壞，應該提前與賣(mài)家聯(lián)系申請，并提供相應的出售合同等。是否能夠“回購回去”，還得看家具本身材質(zhì)和件數，而且紅木商家有很多開(kāi)不上價(jià)格的理由，如包漿不夠、年份不夠、保養不好等，因此價(jià)格的彈性很大，又因為沒(méi)有統一的定價(jià)標準，因此消費者也只能對商家的報價(jià)言聽(tīng)計從。消費者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手其實(shí)并不容易。 筆者了解到，回購的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實(shí)現了回購。紅木家具推出類(lèi)似的回購政策，目的在于吸引消費者購買(mǎi)希望吸引更多的消費者。但目前仙游大多數的紅木家具企業(yè)并未實(shí)行紅木回購，中低端紅木回購更是普遍遇冷。 “能夠實(shí)行回購很少，尤其是中低端的紅木?！毕捎锡堨囋蜂N(xiāo)售員小林表示，紅木的款式也在不斷更新中，回購回來(lái)也不一定能夠再銷(xiāo)售出去，因此廠(chǎng)家并不熱衷。只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠(chǎng)家才比較有回購的可能。 家具回購變現難 目前紅木家具在市場(chǎng)上究竟有哪些變現途徑呢?筆者了解到，二手紅木家具流通的渠道有以下幾種，首先要說(shuō)的是紅木家具中頂尖的作品，它們主要會(huì )進(jìn)入拍賣(mài)渠道，精品的銷(xiāo)售和價(jià)格能夠得到保障；企業(yè)收購二手紅木家具，取其原材料經(jīng)過(guò)重新定制再銷(xiāo)售消費者通過(guò)二手紅木家具市場(chǎng)進(jìn)行交易；最后，個(gè)人之間的私自轉賣(mài)等。但目前市場(chǎng)上的紅木二手交易市場(chǎng)并不多，也沒(méi)有形成規模，所以在出手變現時(shí)也會(huì )出現交易無(wú)人且有價(jià)無(wú)市的現狀。 仙游龍禧藝苑董事長(cháng)嚴星輝表示，消費者在選購紅木家具時(shí)，如果有意在幾年后參與回購，首先，應選擇信譽(yù)好、資金雄厚、在行業(yè)內有一定公信力的企業(yè)?，F在紅木市場(chǎng)處于不太景氣的階段，許多企業(yè)都面臨著(zhù)資金短缺，也有不少企業(yè)意在通過(guò)回購回籠資金。企業(yè)在行業(yè)中越久，實(shí)力越雄厚，到時(shí)產(chǎn)品兌現越不會(huì )成為難題。消費者應該學(xué)會(huì )辨認或請懂行的人士辨別企業(yè)推出回購政策的目的，是為了融資還是營(yíng)銷(xiāo)，判斷到時(shí)是否有能力收回，再做決定。 筆者還了解到，定于2015年正式實(shí)施的由中國木材與木制品流通協(xié)會(huì )紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì )組織制定的《紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售及售后服務(wù)管理規范》進(jìn)入起草期，起草內容里包括紅木類(lèi)商品回購和租賃銷(xiāo)售規范，這標志著(zhù)紅木家具回購、租賃現象有望被遏制，紅木家具回購將戴上“緊箍咒”。紅木家具回購，更需謹慎對待。
紅木家具回購將戴上“緊箍咒”
近年來(lái)，隨著(zhù)紅木原料價(jià)格的不斷上漲，紅木家具的投資價(jià)值越來(lái)越受關(guān)注。但今年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)總體低迷，商家們想盡法子拓展銷(xiāo)售渠道，紅木家具可回購就是其中一個(gè)方法。紅木家具回購市場(chǎng)真的靠譜嗎?有何標準可言? 回購家具限制多 “紅木家具回購不是新鮮事了，幾年前就出現了?！?0月12日，仙游榜頭壩下一紅木家具商陳全表示，仙游一些紅木企業(yè)，都曾推出過(guò)原價(jià)回購和代賣(mài)服務(wù)，但因為沒(méi)有統一標準且限制條件多而難以執行。 “紅木廠(chǎng)家推行回購政策，一般出于兩種目的。一是作為融資手段。通過(guò)回購，可以刺激當前的購買(mǎi)力，加速產(chǎn)品銷(xiāo)售。二是為了達到宣傳推廣的目的?！标惾f(shuō)，但所有宣稱(chēng)提供紅木回購家具的品牌，只回購自己品牌出售過(guò)的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購流程也有著(zhù)較為嚴格的規定，比如在一定年限使用后，不能出現較大程度的損壞，應該提前與賣(mài)家聯(lián)系申請，并提供相應的出售合同等。是否能夠“回購回去”，還得看家具本身材質(zhì)和件數，而且紅木商家有很多開(kāi)不上價(jià)格的理由，如包漿不夠、年份不夠、保養不好等，因此價(jià)格的彈性很大，又因為沒(méi)有統一的定價(jià)標準，因此消費者也只能對商家的報價(jià)言聽(tīng)計從。消費者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手其實(shí)并不容易。 回購的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實(shí)現了回購。紅木家具推出類(lèi)似的回購政策，目的在于吸引消費者購買(mǎi)希望吸引更多的消費者。但目前仙游大多數的紅木家具企業(yè)并未實(shí)行紅木回購，中低端紅木回購更是普遍遇冷。 “能夠實(shí)行回購很少，尤其是中低端的紅木?！毕捎锡堨囋蜂N(xiāo)售員小林表示，紅木的款式也在不斷更新中，回購回來(lái)也不一定能夠再銷(xiāo)售出去，因此廠(chǎng)家并不熱衷。只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠(chǎng)家才比較有回購的可能。 家具回購變現難 目前紅木家具在市場(chǎng)上究竟有哪些變現途徑呢?筆者了解到，二手紅木家具流通的渠道有以下幾種，首先要說(shuō)的是紅木家具中頂尖的作品，它們主要會(huì )進(jìn)入拍賣(mài)渠道，精品的銷(xiāo)售和價(jià)格能夠得到保障;企業(yè)收購二手紅木家具，取其原材料經(jīng)過(guò)重新定制再銷(xiāo)售消費者通過(guò)二手紅木家具市場(chǎng)進(jìn)行交易;最后，個(gè)人之間的私自轉賣(mài)等。但目前市場(chǎng)上的紅木二手交易市場(chǎng)并不多，也沒(méi)有形成規模，所以在出手變現時(shí)也會(huì )出現交易無(wú)人且有價(jià)無(wú)市的現狀。 仙游龍禧藝苑董事長(cháng)嚴星輝表示，消費者在選購紅木家具時(shí)，如果有意在幾年后參與回購，首先，應選擇信譽(yù)好、資金雄厚、在行業(yè)內有一定公信力的企業(yè)?，F在紅木市場(chǎng)處于不太景氣的階段，許多企業(yè)都面臨著(zhù)資金短缺，也有不少企業(yè)意在通過(guò)回購回籠資金。企業(yè)在行業(yè)中越久，實(shí)力越雄厚，到時(shí)產(chǎn)品兌現越不會(huì )成為難題。消費者應該學(xué)會(huì )辨認或請懂行的人士辨別企業(yè)推出回購政策的目的，是為了融資還是營(yíng)銷(xiāo)，判斷到時(shí)是否有能力收回，再做決定。 定于2015年正式實(shí)施的由中國木材與木制品流通協(xié)會(huì )紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì )組織制定的《紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售及售后服務(wù)管理規范》進(jìn)入起草期，起草內容里包括紅木類(lèi)商品回購和租賃銷(xiāo)售規范，這標志著(zhù)紅木家具回購、租賃現象有望被遏制，紅木家具回購將戴上“緊箍咒”。紅木家具回購，更需謹慎對待。
紅木家具新規出臺 回購等亂象有望被遏
紅木家具因其價(jià)格高昂、講究頗深被稱(chēng)為家具中的“貴族”，但也因“水很深”，讓一些不法商家鉆了空子，集中表現在貓膩繁多的紅木家具銷(xiāo)售上。近日，定于2015年正式實(shí)施的由中國木材與木制品流通協(xié)會(huì )紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國紅木委”)組織制定的《紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售及售后服務(wù)管理規范》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規范》)進(jìn)入起草期，無(wú)疑給一直貓膩很多的紅木家具銷(xiāo)售戴上了“緊箍咒”。 據悉，《規范》將從紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售的基本要求、紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售技術(shù)要求、紅木類(lèi)商品售后服務(wù)要求、紅木類(lèi)商品回購和租賃銷(xiāo)售規范、紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售與售后服務(wù)評價(jià)體系這五個(gè)方面對紅木類(lèi)商品的銷(xiāo)售、售后服務(wù)提出具體規范性要求。 據了解，“規范”起草內容里包括紅木類(lèi)商品回購和租賃銷(xiāo)售規范，這標志著(zhù)紅木家具回購、租賃現象有望被遏制。 紅木家具回購是指紅木廠(chǎng)商以高于售價(jià)回收消費者購買(mǎi)的本品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售行為，租賃是指將紅木家具租給消費者使用。但近年來(lái)，回購和租賃都布滿(mǎn)陷阱。據業(yè)內人士透露，紅木家具的回購可能受到樹(shù)種、質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)等條件的制約，消費者一不注意就有可能無(wú)法參與回購;租賃則可能因租賃過(guò)程中非人為損壞而產(chǎn)生問(wèn)題。中國家具協(xié)會(huì )傳統家具委員會(huì )高級顧問(wèn)王秀林認為，紅木家具回購、租賃實(shí)際上是商家的銷(xiāo)售手段，有的品牌企業(yè)能夠實(shí)現，有些不良企業(yè)則可能打著(zhù)回購旗號坑害消費者?！靶袠I(yè)對回購、租賃制定標準是件好事，能夠有效推動(dòng)行業(yè)有序發(fā)展?！? 雖然《規范》涉及紅木回購、租賃，但參與新標準制定的專(zhuān)家之——十里河商會(huì )會(huì )長(cháng)、家和家美董事長(cháng)田耘則表示，徹底規范紅木行業(yè)還面臨標準不一、交易模式、回購租賃量少三個(gè)難題。 田耘稱(chēng)，現在紅木企業(yè)質(zhì)保期不一，這對于制定回購銷(xiāo)售標準較難統一;回購、租賃屬于另外一種交易行為，可根據情況靈活談判，很難進(jìn)入售后服務(wù)內容，不易具體規定;另外市場(chǎng)上回購、租賃紅木家具還沒(méi)有達到一定的交易量，還要看其市場(chǎng)發(fā)展，才能制定更詳盡的制約回購、租賃亂象的相關(guān)規定。
紅木家具銷(xiāo)售管理規范出臺 回購等亂象有望被遏
紅木家具因其價(jià)格高昂、講究頗深被稱(chēng)為家具中的“貴族”，但也因“水很深”，讓一些不法商家鉆了空子，集中表現在貓膩繁多的紅木家具銷(xiāo)售上。近日，定于2015年正式實(shí)施的由中國木材與木制品流通協(xié)會(huì )紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國紅木委”）組織制定的《紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售及售后服務(wù)管理規范》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規范》）進(jìn)入起草期，無(wú)疑給一直貓膩很多的紅木家具銷(xiāo)售戴上了“緊箍咒”。 據悉，《規范》將從紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售的基本要求、紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售技術(shù)要求、紅木類(lèi)商品售后服務(wù)要求、紅木類(lèi)商品回購和租賃銷(xiāo)售規范、紅木類(lèi)商品銷(xiāo)售與售后服務(wù)評價(jià)體系這五個(gè)方面對紅木類(lèi)商品的銷(xiāo)售、售后服務(wù)提出具體規范性要求。 據了解，“規范”起草內容里包括紅木類(lèi)商品回購和租賃銷(xiāo)售規范，這標志著(zhù)紅木家具回購、租賃現象有望被遏制。 紅木家具回購是指紅木廠(chǎng)商以高于售價(jià)回收消費者購買(mǎi)的本品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售行為，租賃是指將紅木家具租給消費者使用。但近年來(lái)，回購和租賃都布滿(mǎn)陷阱。據業(yè)內人士透露，紅木家具的回購可能受到樹(shù)種、質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)等條件的制約，消費者一不注意就有可能無(wú)法參與回購；租賃則可能因租賃過(guò)程中非人為損壞而產(chǎn)生問(wèn)題。中國家具協(xié)會(huì )傳統家具委員會(huì )高級顧問(wèn)王秀林認為，紅木家具回購、租賃實(shí)際上是商家的銷(xiāo)售手段，有的品牌企業(yè)能夠實(shí)現，有些不良企業(yè)則可能打著(zhù)回購旗號坑害消費者?！靶袠I(yè)對回購、租賃制定標準是件好事，能夠有效推動(dòng)行業(yè)有序發(fā)展?！? 雖然《規范》涉及紅木回購、租賃，但參與新標準制定的專(zhuān)家之——十里河商會(huì )會(huì )長(cháng)、家和家美董事長(cháng)田耘則表示，徹底規范紅木行業(yè)還面臨標準不一、交易模式、回購租賃量少三個(gè)難題。 田耘稱(chēng)，現在紅木企業(yè)質(zhì)保期不一，這對于制定回購銷(xiāo)售標準較難統一；回購、租賃屬于另外一種交易行為，可根據情況靈活談判，很難進(jìn)入售后服務(wù)內容，不易具體規定；另外市場(chǎng)上回購、租賃紅木家具還沒(méi)有達到一定的交易量，還要看其市場(chǎng)發(fā)展，才能制定更詳盡的制約回購、租賃亂象的相關(guān)規定。
紅木家具"增值回購"有貓膩 需謹慎
如今，紅木家具回購并非新鮮事，很多投資者當年買(mǎi)的紅木家具，也慢慢到了“回購”期限。近日，家住新區的楊先生向記者反映：“三年前，我買(mǎi)了一件紅木交椅，廠(chǎng)家稱(chēng)可享‘增值回購’服務(wù)，3年后加價(jià)50%收回，相當于年利息18%。今年，由于準備出國移民，打算讓廠(chǎng)家將家具回購，兌現投資收益，卻遭到了廠(chǎng)家的拒絕?！? 家具回購需達到“三項標準” 隨后，記者聯(lián)系到楊先生提供的上述紅木家具廠(chǎng)商，該客服人員稱(chēng)：“進(jìn)行‘增值回購’需要達到我們廠(chǎng)商規定的三項標準：一是，我們只回購自己品牌出售過(guò)的產(chǎn)品;對于產(chǎn)品的材質(zhì)有著(zhù)較為嚴格的規定。二是，您需要回購的產(chǎn)品需是成套家具，單件家具我們不收。三是，回購的產(chǎn)品狀態(tài)不能出現較大程度的損壞、污損，也就是說(shuō)不能影響二次銷(xiāo)售。我們工作人員會(huì )到您家進(jìn)行檢查，如以上任何一項不符合都是不能進(jìn)行回購的?！痹搹S(chǎng)商稱(chēng)：“由于楊先生的紅木家具是單件的交椅，不是整套家具，且有使用過(guò)的痕跡，影響收藏價(jià)值，因此，不符合回購的標準?！? 記者從多家有回購業(yè)務(wù)的家具廠(chǎng)商了解到，“現在我們一般只回購紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨家具，而且最好為一套家具，單件家具，如交椅，床榻這些都不好收。能夠加價(jià)多少，還是要看家具的具體情況而定?！蹦硨?zhuān)門(mén)銷(xiāo)售花梨木家具的導購人員告訴記者，回購承諾已經(jīng)實(shí)施了多年，但是很少有消費者來(lái)咨詢(xún)過(guò)這方面的事情。 拒絕回購涉嫌違法 天津市擊水律師事務(wù)所盧律師表示，目前，楊先生遇到的廠(chǎng)商行為屬于違法行為。如廠(chǎng)家在銷(xiāo)售紅木家具之前宣傳有“回購業(yè)務(wù)”且承諾有較高的投資收益時(shí)，一旦廠(chǎng)家違背承諾或提出一些合同上并未寫(xiě)明的條款，拒絕進(jìn)行回購時(shí)，消費者可以用法律手段維護自己的利益。 天津市河北區民間收藏協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)李子健表示，“投資者想完成紅木家具‘增值回購’并獲得投資收益是非常難的，除非是由非常罕見(jiàn)的紅木原材料制成，并且保存完整?！?/p>
紅木家具回購緣何這么難?
紅木家具價(jià)格昂貴、尊貴奢華，往往有著(zhù)“紅木貴比黃金”的說(shuō)法?！百I(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理刺激著(zhù)越來(lái)越多的人進(jìn)入到投資紅木家具行列中?！氨Ｖ怠?、“升值”可以說(shuō)是很多消費者購買(mǎi)紅木家具的最大原因，近幾年來(lái)紅木價(jià)格又出現不斷攀升的情況，使得紅木家具收藏升值的潛力被不斷看好。近日，一些收藏紅木家具的消費者反映，急于將一些紅木家具“變現”，卻苦于找不到“回購”紅木家具的賣(mài)場(chǎng)。消費者“出手”紅木家具緣何這么難？記者為此采訪(fǎng)了大型紅木家具市場(chǎng)和知名紅木企業(yè)的負責人。 據了解，回購的理念誕生于金融領(lǐng)域，如黃金物品回購、奢侈品回購等。逐漸，也有一些紅木家具企業(yè)打出了回購牌，幾年前一些紅木家具還推出了類(lèi)似的回購政策，希望吸引更多的消費者。 但實(shí)際上，如今大部分紅木家具企業(yè)并不愿意打出“回購牌”，記者致電了幾家紅木家具企業(yè)，受訪(fǎng)的負責人均表示近期內不會(huì )考慮開(kāi)展增值回購活動(dòng)。 “實(shí)行回購的企業(yè)很少，像我們只是在特定時(shí)期做過(guò)增值回購的活動(dòng)，近期內就沒(méi)有考慮開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)?！焙焦芗t木黃永恒告訴記者。而家和家美董事長(cháng)田耘在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，今年因為銷(xiāo)量有所下降的原因，很多廠(chǎng)家不再推出增值回購的業(yè)務(wù)?！叭ツ赀€有很多商家會(huì )進(jìn)行一些加價(jià)回購的活動(dòng)，但今年回購活動(dòng)就很少見(jiàn)了?！贝笄舅噷O穎認為，在經(jīng)濟效益不佳的情況下，企業(yè)如果推出了增值回購、卻無(wú)力回購，反而等于是欺騙了消費者：“假設去年銷(xiāo)售了2億，而今年只盈利了1億，去年的客戶(hù)都要回購，企業(yè)肯定無(wú)法承受。如此一來(lái)，反而失去了誠信?！? 而對于能回購的商家，是否能夠回購成功，也得看家具本身材質(zhì)、工藝和藝術(shù)價(jià)值?！熬唧w能夠加價(jià)多少，也不是容易的事情，還得視具體情況而定?！焙焦芗t木黃永恒說(shuō)道。 其實(shí)，增值回購對于紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，更大的作用就是刺激消費者購買(mǎi)。很多商家都以“購買(mǎi)紅木家具是種投資，未來(lái)可以實(shí)現增值”的話(huà)語(yǔ)來(lái)推銷(xiāo)其紅木家具。在目前銷(xiāo)售比較淡的紅木家具市場(chǎng)上，商家推出這種銷(xiāo)售模式，主要是為了刺激目前市場(chǎng)上的購買(mǎi)力，加速紅木產(chǎn)品銷(xiāo)售?！拔迥暌院笥?0%至50%的增長(cháng)”聽(tīng)起來(lái)的確很誘人。但對于商家來(lái)說(shuō)，可謂是無(wú)利不起早，增值回購除了方便服務(wù)消費者、讓人們的投資方式有了更多的渠道，更受益的還是商家。 另一方面，回購對于商家來(lái)說(shuō)，更代表著(zhù)一種服務(wù)態(tài)度?！捌鋵?shí)回購服務(wù)也代表著(zhù)紅木企業(yè)保障品質(zhì)的一個(gè)姿態(tài)，為了表明企業(yè)對自己公司有著(zhù)良好的信心，體現了誠信的態(tài)度?！焙焦芗t木黃永恒說(shuō)道。而家和家美田總也認為，回購是一種服務(wù)措施，也是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 在紅木市場(chǎng)里，所有宣稱(chēng)提供紅木回購家具的品牌，統統都是只回購自己品牌出售的產(chǎn)品，別人家的紅木家具一概不回購。同時(shí)對于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購流程也有著(zhù)較為嚴格的規定。這其中最重要的原因，就是因為沒(méi)有統一的回購政策標準。雖然國家強制性標準《紅木家具通用技術(shù)條件》已經(jīng)正式出臺，但對于困擾消費者多年的“紅木家具回收問(wèn)題”，并未給出明確指導與規范。所以，商家都只敢回購自己的紅木家具，因為了解做工、用料等。也正是因為沒(méi)有統一標準，居然之家紅木大會(huì )堂封新華經(jīng)理告訴記者，對于客戶(hù)的相互收購，賣(mài)場(chǎng)也只敢負責牽線(xiàn)，具體事宜也是雙方自己達成。因此，消費者與紅木行業(yè)均期待出臺“紅木家具回收”方面的相關(guān)標準。
紅木家具回購緣何這么難
紅木家具價(jià)格昂貴、尊貴奢華，往往有著(zhù)“紅木貴比黃金”的說(shuō)法?！百I(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理刺激著(zhù)越來(lái)越多的人進(jìn)入到投資紅木家具行列中?！氨Ｖ怠?、“升值”可以說(shuō)是很多消費者購買(mǎi)紅木家具的最大原因之一，近幾年來(lái)紅木價(jià)格又出現不斷攀升的情況，使得紅木家具收藏升值的潛力被不斷看好。近日，一些收藏紅木家具的消費者向本報反映，急于將一些紅木家具“變現”，卻苦于找不到“回購”紅木家具的賣(mài)場(chǎng)。消費者“出手”紅木家具緣何這么難?記者為此采訪(fǎng)了京城的大型紅木家具市場(chǎng)和知名紅木企業(yè)的負責人。 企業(yè)不愿打出回購牌 據了解，回購的理念誕生于金融領(lǐng)域，如黃金物品回購、奢侈品回購等。逐漸，也有一些紅木家具企業(yè)打出了回購牌，幾年前一些紅木家具還推出了類(lèi)似的回購政策，希望吸引更多的消費者。 但實(shí)際上，如今大部分紅木家具企業(yè)并不愿意打出“回購牌”，記者致電了幾家紅木家具企業(yè)，受訪(fǎng)的負責人均表示近期內不會(huì )考慮開(kāi)展增值回購活動(dòng)。 “實(shí)行回購的企業(yè)很少，像我們只是在特定時(shí)期做過(guò)增值回購的活動(dòng)，近期內就沒(méi)有考慮開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)?！焙焦芗t木黃永恒告訴北京晨報記者。而家和家美董事長(cháng)田耘在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，今年因為銷(xiāo)量有所下降的原因，很多廠(chǎng)家不再推出增值回購的業(yè)務(wù)?！叭ツ赀€有很多商家會(huì )進(jìn)行一些加價(jià)回購的活動(dòng)，但今年回購活動(dòng)就很少見(jiàn)了?！贝笄舅噷O穎認為，在經(jīng)濟效益不佳的情況下，企業(yè)如果推出了增值回購、卻無(wú)力回購，反而等于是欺騙了消費者：“假設去年銷(xiāo)售了2億，而今年只盈利了1億，去年的客戶(hù)都要回購，企業(yè)肯定無(wú)法承受。如此一來(lái)，反而失去了誠信?！? 而對于能回購的商家，是否能夠回購成功，也得看家具本身材質(zhì)、工藝和藝術(shù)價(jià)值?！熬唧w能夠加價(jià)多少，也不是容易的事情，還得視具體情況而定?！焙焦芗t木黃永恒說(shuō)道。 主要為了刺激購買(mǎi) 其實(shí)，增值回購對于紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，更大的作用就是刺激消費者購買(mǎi)。很多商家都以“購買(mǎi)紅木家具是種投資，未來(lái)可以實(shí)現增值”的話(huà)語(yǔ)來(lái)推銷(xiāo)其紅木家具。在目前銷(xiāo)售比較淡的紅木家具市場(chǎng)上，商家推出這種銷(xiāo)售模式，主要是為了刺激目前市場(chǎng)上的購買(mǎi)力，加速紅木產(chǎn)品銷(xiāo)售?！拔迥暌院笥?0%至50%的增長(cháng)”聽(tīng)起來(lái)的確很誘人。但對于商家來(lái)說(shuō)，可謂是無(wú)利不起早，增值回購除了方便服務(wù)消費者、讓人們的投資方式有了更多的渠道，但更受益的還是商家。 另一方面，回購對于商家來(lái)說(shuō)，更代表著(zhù)一種服務(wù)態(tài)度?！捌鋵?shí)回購服務(wù)也代表著(zhù)紅木企業(yè)保障品質(zhì)的一個(gè)姿態(tài)，為了表明企業(yè)對自己公司有著(zhù)良好的信心，體現了誠信的態(tài)度?！焙焦芗t木黃永恒說(shuō)道。而家和家美田總也認為，回購是一種服務(wù)措施，也是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 出臺統一標準很重要 在紅木市場(chǎng)里，所有宣稱(chēng)提供紅木回購家具的品牌，統統都是只回購自己品牌出售的產(chǎn)品，別人家的紅木家具一概不回購。同時(shí)對于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購流程也有著(zhù)較為嚴格的規定。這其中最重要的原因，就是因為沒(méi)有統一的回購政策標準。雖然國家強制性標準《紅木家具通用技術(shù)條件》已經(jīng)正式出臺，但對于困擾消費者多年的“紅木家具回收問(wèn)題”，并未給出明確指導與規范。所以，商家都只敢回購自己的紅木家具，因為了解做工、用料等。也正是因為沒(méi)有統一標準，居然之家紅木大會(huì )堂封新華經(jīng)理告訴記者，對于客戶(hù)的相互收購，賣(mài)場(chǎng)也只敢負責牽線(xiàn)，具體事宜也是雙方自己達成。因此，消費者與紅木行業(yè)均期待出臺“紅木家具回收”方面的相關(guān)標準。
紅木家具回購難 家具投資需謹慎
紅木家具的收藏價(jià)值正隨著(zhù)紅木價(jià)格的不斷提高而水漲船高?？墒?，收藏價(jià)值如此之高的紅木家具卻難以被家具企業(yè)回購。 紅木家具作為收藏的熱門(mén)卻如“嫁出去的女兒潑出去的水”，一旦被消費者買(mǎi)進(jìn)，再想回門(mén)就難如登天，最后從掌上明珠變成燙手山芋。即使是高端的紅木家具都難以擺脫此命運，中低端紅木家具更是被打入冷宮。 據了解，紅木家具企業(yè)很少有開(kāi)展回購業(yè)務(wù)的，因為對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，紅木家具的款式一直都在變化，市場(chǎng)價(jià)值也是隨著(zhù)消費者的購買(mǎi)意向所決定，家具企業(yè)很難對紅木家具進(jìn)行估測，如若回購極有可能成虧本買(mǎi)賣(mài)。雖然，紅木家具近幾年不斷有高端家具品種被推出，但是真正能讓消費者認可的還是老三樣，所以，除非真是非常名貴、稀缺的紅木材料所制造的家具，一般情況下，家具企業(yè)是概不回購的。 再加上，紅木家具回購也會(huì )涉及到價(jià)格、產(chǎn)品鑒定以及再加工等的問(wèn)題，因為國內對家具回購的標準并沒(méi)有明確，企業(yè)若要回購家具還得自己摸索著(zhù)做，萬(wàn)一觸及哪方面的紅線(xiàn)，非但不能做成買(mǎi)賣(mài)，反而還會(huì )得不償失。因此，即便紅木家具的原材料一直在攀升，回購家具對企業(yè)的成本控制也有一定的好處，但家具企業(yè)出于法律、市場(chǎng)規則等因素的考慮對回購家具也是心有余而力不足。 況且，對于大多數紅木家具收藏者而言，他們收藏紅木家具其實(shí)是對稀有資源的投資，所以，家具企業(yè)要出售紅木家具時(shí)，當然會(huì )迎合大多數消費者的意向，為凸顯紅木家具有長(cháng)久的市場(chǎng)價(jià)值，都是提供終生保養的售后服務(wù)。 所以，中國木業(yè)網(wǎng)認為紅木家具的回購縱使有利于家具企業(yè)減緩材料稀缺對企業(yè)的不良影響，但是在市場(chǎng)的大背景下，紅木家具要想如黃金那樣能短時(shí)間變現在現階段是很難實(shí)現的，投資者要想投資紅木家具就必須做好打持久戰的準備。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng )，如需轉載請注明出處！)
紅木衣柜溢價(jià)回購渠道有待完善
由于紅木原材料價(jià)格的不斷上漲，紅木衣柜的價(jià)格也隨著(zhù)一路飆升，紅木衣柜由于融入了濃烈的東方文化氣息、具有古典高雅的特質(zhì)而受到消費者的喜愛(ài)，與普通的衣柜不同，一些好的紅木衣柜使用時(shí)間越久越具有收藏價(jià)值。 很多紅木衣柜投資者發(fā)現了這一塊溢價(jià)出售的市場(chǎng)，購買(mǎi)紅木衣柜，想等著(zhù)漲價(jià)后再出售，賺取中間轉手的差額利潤，但是，由于二手紅木衣柜收購的企業(yè)不多，交易渠道不完善，導致紅木衣柜變現難。相對于成熟的投資產(chǎn)品，紅木衣柜的投資風(fēng)險比較大。 在北京市場(chǎng)上，二手紅木衣柜流通渠道目前主要有五種:第一，企業(yè)加價(jià)回購品牌產(chǎn)品；第二，企業(yè)通過(guò)代賣(mài)寄等服務(wù)幫助消費者售出手中衣柜；第三，企業(yè)收購二手紅木衣柜，經(jīng)過(guò)保養再售出，同時(shí)也提供寄賣(mài)服務(wù)；第四，消費者通過(guò)二手紅木衣柜市場(chǎng)進(jìn)行交易；第五，個(gè)人之間的私下轉賣(mài)。 對于目前的流通渠道，不管是哪一種都存在一定的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)針對于二手紅木衣柜溢價(jià)回購以及推出代賣(mài)服務(wù)的企業(yè)并不多，能夠進(jìn)行紅木衣柜交易的市場(chǎng)也很少，其次，紅木的價(jià)格逐年上漲，如果企業(yè)以購買(mǎi)價(jià)格回收，消費者不買(mǎi)賬，如果按近期的市場(chǎng)價(jià)回收，企業(yè)還需對其進(jìn)行保養，再賣(mài)出也就沒(méi)有利潤可賺?？傮w看來(lái)，二手紅木衣柜的回收渠道不太完善，紅木家具的投資者應該謹慎考慮。 據紅木街商貿有限公司總經(jīng)理江先生介紹，二手紅木交易區生意一般，很多企業(yè)面臨著(zhù)“有價(jià)無(wú)市”的命運，“消費者定價(jià)太高是主要問(wèn)題，這個(gè)區域中的衣柜是消費自己定價(jià)的，有的消費者賣(mài)的和現在市場(chǎng)價(jià)差不多高，這樣很難出手。而且在2007年之前，大的紅木衣柜品牌不多，大多為小作坊，生產(chǎn)出來(lái)的衣柜粗糙、用料??；現在材料越來(lái)越稀缺，很多企業(yè)開(kāi)始有做精品的意識，這種粗糙的衣柜現在很難賣(mài)出去?！? 對于紅木衣柜的投資者應該引起注意，由于二手紅木的回收渠道不夠完善，如果購買(mǎi)到的紅木衣柜時(shí)間不久或者品相一般，也有可能沒(méi)有良好的渠道可以再售賣(mài)出去。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng )，如需轉載請注明出處?。?/p>
二手家具“白菜價(jià)”回購 整容后“白粉價(jià)”出售
在家具市場(chǎng)里，二手家具通常會(huì )以超低的“白菜價(jià)”被回購，在商家給二手家具成功“變臉”之后則又以翻了幾番的高價(jià)出售，這巨大差價(jià)的背后又隱藏了哪些內幕呢?而市民們對這些翻新的二手家具又有何看法呢? 200元回收的沙發(fā)翻新后賣(mài)960元 8成新布制沙發(fā)收價(jià)不超過(guò)200元，翻新后賣(mài)960元;80元回收的9成新兩門(mén)衣柜翻新后最低賣(mài)150元。將舊家具賣(mài)給二手商 家是很多市民做過(guò)的事，日前，相關(guān)媒體走入武漢市多家二手家具市場(chǎng)，發(fā)現很多舊家具被翻新后身價(jià)翻了數倍。 8000元皮沙發(fā)賣(mài)出“白菜價(jià)” 家住硚口區古田一路的李先生半月前買(mǎi)了一套新沙發(fā)，近期商家來(lái)電話(huà)說(shuō)要送貨，可李先生家里還擺放著(zhù)一套10年前買(mǎi)的皮沙發(fā)，根本騰不出地方。為了解決這一難題，李先生聯(lián)系了收購舊家具的商家，然而商家上門(mén)看了貨后，開(kāi)出的“白菜價(jià)”卻把他給嚇住了。 “我家的皮沙發(fā)是花了8000多塊錢(qián)買(mǎi)的，皮層沒(méi)任何劃損，再加上平時(shí)注重保養，所以皮子锃亮發(fā)光就如新的一般，然而他們卻只給開(kāi)出350元錢(qián)，簡(jiǎn)直太不可思議!”李先生稱(chēng)，由于不滿(mǎn)商家的開(kāi)價(jià)，他最終打消了賣(mài)沙發(fā)的念頭。 據九正建材網(wǎng)了解，二手家具的定價(jià)基本都是“看品相”。換句話(huà)說(shuō)，所有舊家具的價(jià)格都是買(mǎi)家定，賣(mài)家沒(méi)有定價(jià)權，也不知道自己的東西到底值多少錢(qián)。價(jià)格是高是低，也沒(méi)有行業(yè)定論。 家具“整形”后身價(jià)狂飆數倍 這些低價(jià)收入的二手貨在商店里能賣(mài)到多少呢?近日，相關(guān)媒體走訪(fǎng)十多家二手家具店后發(fā)現，轉手后二手貨的身價(jià)竟然狂飆數倍。 在漢口三眼橋路舊家具市場(chǎng)，有不少商家出售的二手家具看起來(lái)像新的，種類(lèi)也十分齊全：床、沙發(fā)、書(shū)柜、衣柜、茶幾、餐桌、辦公桌、電視柜等，材質(zhì)多以實(shí)木和板材家具為主。 一家舊家具店的老板推銷(xiāo)店里的一套布制沙發(fā)，上面除了有些許灰塵外，沒(méi)有凹陷、破損等現象。老板表示，這套二手沙發(fā)8成新，標價(jià)960元。隨后，相關(guān)媒體又走到一套樣式老一點(diǎn)的兩門(mén)衣柜旁問(wèn)起價(jià)格，老板表示，最低價(jià)150元。 在其他幾家家具店，當有人問(wèn)起8成新布制沙發(fā)收價(jià)多少時(shí)，老板們普遍表示，必須上門(mén)驗貨才能定價(jià)，并稱(chēng)開(kāi)出的價(jià)格不會(huì )超過(guò)200元。而9成新兩門(mén)衣柜的回收價(jià)，都是在80元左右。 為什么二手家具進(jìn)了二手市場(chǎng)后身價(jià)會(huì )翻了又翻?商家們集體稱(chēng)，二手家具進(jìn)店后身價(jià)上漲很正常，并不存在暴利現象，“我們把家具運回的過(guò)程中要負擔交 通成本，運回來(lái)后還要對其進(jìn)行翻新，比如臟了的要清洗、壞了的要修補，這都是要花錢(qián)的呀?！背酥?，商家們的經(jīng)營(yíng)成本(門(mén)面費、電費、水費、勞務(wù)費等) 也是造成二手家具售價(jià)“驚人”的原因之一。商戶(hù)稱(chēng)二手家具生意也不好做 二手家具“修過(guò)臉”后是否受消費者青睞?三眼橋北路舊家具交易市場(chǎng)一位老板直倒苦水：“這幾天生意很慘淡，有時(shí)一天賣(mài)不出一件家具?！? 多數經(jīng)營(yíng)戶(hù)都抱怨稱(chēng)，進(jìn)入秋冬季節后，生意冷清了不少，除去門(mén)面租金，只能基本維持生活。商家們稱(chēng)，春節前后生意往往是最好的，因為這個(gè)時(shí)候出租生意會(huì )比較紅火，“很多出租戶(hù)會(huì )過(guò)來(lái)購買(mǎi)家具，當然也有租房者過(guò)來(lái)購買(mǎi)?！? 武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì )一負責人稱(chēng)，相比正規的家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，二手家具市場(chǎng)缺乏嚴格規范的管理，暗藏不少問(wèn)題，比如家具質(zhì)量難以保證、缺少售后服務(wù)、商戶(hù)對家具私自翻新、二手家具亂定價(jià)等，正是這一系列的不確定因素讓不少消費者對二手家具望而卻步。
