加拿大聯(lián)邦政府加大力度開(kāi)拓亞太木材市場(chǎng)
就在剛剛過(guò)去的6月，加拿大聯(lián)邦政府自然資源部宣布了一項振奮人心的消息-將投入850萬(wàn)元加幣（約合4420萬(wàn)元人民幣）的資金來(lái)支持加拿大木材在海外市場(chǎng)的展示項目。
俄聯(lián)邦林業(yè)署及國家和林業(yè)草原局領(lǐng)導對滿(mǎn)洲里木業(yè)企業(yè)參觀(guān)考察
3月28日，俄羅斯聯(lián)邦林業(yè)署副署長(cháng)克里諾夫、俄聯(lián)邦林業(yè)署開(kāi)發(fā)處處長(cháng)阿布拉莫夫、國家林草局國際合作司副司長(cháng)王春峰、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)石峰等一行人對我市企業(yè)進(jìn)行參觀(guān)考察?？疾靾F一行先后來(lái)到中林伊利托物流有限公司、凱潤木業(yè)、鐵路聯(lián)檢大樓參觀(guān)考察，其目的是加深彼此了解，相互學(xué)習合作。
廣東中山市開(kāi)啟夜查，家私企業(yè)“觸雷”被立案查處
當晚20時(shí)14分，前山河流域專(zhuān)項執法行動(dòng)第三組來(lái)到坦洲鎮一家私工藝廠(chǎng)，該廠(chǎng)噴涂、切割等工序正在運作。執法人員走進(jìn)噴涂車(chē)間時(shí)，工人正在對家具進(jìn)行噴漆，周?chē)鷶[放著(zhù)一桶桶調劑出來(lái)的油漆，散發(fā)著(zhù)刺鼻的氣味。調查發(fā)現，其廢氣未經(jīng)處理直接排放，執法人員現場(chǎng)要求其停產(chǎn)整改。
湖南新田縣吉星家私產(chǎn)業(yè)園Ⅱ期項目啟動(dòng)，總投資12億元
3月20日，湘南湘西承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區建設暨新田縣吉星家私產(chǎn)業(yè)園Ⅱ期項目建設啟動(dòng)儀式在新田縣工業(yè)園舉行。
俄聯(lián)邦委員會(huì )主席建議暫停木材出口
俄聯(lián)邦委員會(huì )主席馬特維延科在與俄總理梅德韋杰夫會(huì )見(jiàn)時(shí)建議，在俄林業(yè)領(lǐng)域通過(guò)立法修訂之前暫停木材出口。
全有家具好嗎 全友家私有什么優(yōu)點(diǎn)
全有家具質(zhì)量當然是很棒的了。如果您要問(wèn)買(mǎi)家具應該選什么品牌，很多人一定會(huì )向您推薦全友家私。全友家私好嗎，質(zhì)量怎么樣呢？今天，就讓我來(lái)帶您全面了解一下全友家私究竟有些什么優(yōu)點(diǎn)。
皇朝家私工廠(chǎng)停產(chǎn) 難逃被市場(chǎng)淘汰命運
盡管做過(guò)不少努力，皇朝傢俬一直處于虧損狀態(tài)的業(yè)績(jì)在近3年里依然沒(méi)有太多挽回。其于近日公開(kāi)的2015半年報顯示，今年上半年虧損額擴大至8590.1萬(wàn)港元。不僅是業(yè)績(jì)，這個(gè)曾被譽(yù)為家具市場(chǎng)“黃埔軍?！钡钠髽I(yè)在市場(chǎng)方面的萎縮也正在呈現加劇之勢。 請天津工廠(chǎng)荒蕪一人 香港皇朝傢俬集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“皇朝傢俬”)位于天津武清區占地400畝的家具加工廠(chǎng)目前基本空無(wú)一人。 原本，這是皇朝傢俬在北方唯一一個(gè)家具加工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)沙發(fā)、床墊、實(shí)木、法式家具等。計劃中，該工廠(chǎng)主要為皇朝傢俬拓展北方市場(chǎng)而建。此前，皇朝傢俬的工廠(chǎng)主要分布在廣東省的東莞等城市。 可是，武清區云景道1號，皇朝傢俬現實(shí)中的整體景象卻十分荒涼。寬敞的金屬大門(mén)銹跡斑斑，門(mén)口荒草長(cháng)勢兇猛，一部分嚴嚴實(shí)實(shí)地蓋住了大門(mén)口已褪成暗色的金屬色字體。路邊新修的綠化帶直接貫穿整個(gè)云景道，一點(diǎn)沒(méi)有要給這個(gè)全國知名家具企業(yè)留下進(jìn)出通路的意思。門(mén)內，排列整齊的車(chē)間緊鎖，大片空地被荒草覆蓋，已經(jīng)微涼的秋風(fēng)掃過(guò)，荒草沒(méi)有規則地搖擺，顯示這里已很久沒(méi)有人來(lái)過(guò)。 “這個(gè)工廠(chǎng)只開(kāi)工了一年，現在停產(chǎn)有一年多了吧?！蔽ㄒ涣羰毓S(chǎng)的門(mén)衛告訴新金融觀(guān)察記者。 5年前，皇朝傢俬與天津農墾東方實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天津農墾”)、香港思尼采實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“思尼采”)一起，先后共投資1.5億元建造了這個(gè)工廠(chǎng)。 彼時(shí)，來(lái)自廣州、在香港上市的皇朝傢俬在全國被稱(chēng)為影響力最大的板式家具制造和銷(xiāo)售企業(yè)，直營(yíng)店和加盟店遍布全國各地。尤其是在華北、東北地區的一些城市，其市場(chǎng)呈現擴張態(tài)勢。 “建造這個(gè)工廠(chǎng)就是為了加快皇朝傢俬在北方市場(chǎng)的擴張速度?！被食瘋韨h一留守天津的員工告訴新金融觀(guān)察記者?；食瘋韨h還曾表示，建造該工廠(chǎng)還是為了擴大產(chǎn)能，減輕北方地區的物流成本等。 工商資料顯示，該工廠(chǎng)在2011年3月2日完成注冊，皇朝傢俬、思尼采、天津農墾從2011年2月1日至2012年9月24日，陸續對其注資。最終結果是，皇朝傢俬注資6000萬(wàn)元，占比40%;思尼采完成注資2250萬(wàn)，占15%;天津農墾注資6750萬(wàn)元，占45%。 2013年，工廠(chǎng)建成開(kāi)業(yè)。然而，拐點(diǎn)也在此時(shí)到來(lái)?；食瘋韨h2012年年報顯示，其在當時(shí)的利潤就已有下滑之勢。2013年，市場(chǎng)表現更加疲軟。其一度抱有高期望值的北方市場(chǎng)更是呈沒(méi)落之勢，在一年之內，萎縮過(guò)半。 “北京市場(chǎng)基本都撤退完了，天津市場(chǎng)也在撤退，北方的一二線(xiàn)城市整體都表現很不好?！币换食瘋韨h員工在2013年曾向新金融觀(guān)察記者表示。當時(shí)，北京市場(chǎng)中皇朝傢俬家具店基本都為直營(yíng)店，其他城市加盟店多一些。 兩年之后的今天，新金融觀(guān)察記者通過(guò)多個(gè)渠道了解到，皇朝傢俬在北京和天津市區已經(jīng)沒(méi)有一家直營(yíng)店和加盟店。 隨著(zhù)從北方市場(chǎng)撤退，皇朝傢俬為拓展北方市場(chǎng)而建的天津工廠(chǎng)便難逃停產(chǎn)命運。從全線(xiàn)開(kāi)工，到部分生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工，最終完全停產(chǎn)。 一位留守天津的皇朝傢俬員工向新金融觀(guān)察記者透露，停產(chǎn)具體時(shí)間為去年7月，原因是北方市場(chǎng)訂單越來(lái)越少。 如今，在停產(chǎn)的工廠(chǎng)里，部分倉庫中還存放著(zhù)當時(shí)生產(chǎn)的一些沙發(fā)等家具，不過(guò)很久都沒(méi)有車(chē)來(lái)把它們拉出去。 9月7日，皇朝傢俬突然公布，其間接全資附屬公司收到一份不具法律約束力之要約函，買(mǎi)方要約收購天津皇朝傢俬合計共55%之股權，總計約為1.54億元人民幣。 上述皇朝傢俬員工向新金融觀(guān)察記者表示，如今，關(guān)于股權轉讓還在洽談階段?；食瘋韨h方面負責人已經(jīng)很久沒(méi)在天津工廠(chǎng)露面，賣(mài)出股權是肯定的。 新金融觀(guān)察記者就此問(wèn)題向皇朝傢俬相關(guān)負責部門(mén)核實(shí)，截至發(fā)稿沒(méi)有得到回復。 假如天津工廠(chǎng)55%股權成功轉出，則意味著(zhù)皇朝傢俬在北方市場(chǎng)徹底潰敗。 請難逃被市場(chǎng)淘汰的命運 武清區北方茶葉批發(fā)城附近，皇朝傢俬在京津兩市唯一的直營(yíng)店兩年多前在此地開(kāi)業(yè)。 該店面占地面積8000余平方米，按照檔次高低分為4個(gè)館，分別為法式、實(shí)木、板式等，每個(gè)館面積2000平方米。 相關(guān)銷(xiāo)售人員告訴新金融觀(guān)察記者，因為京津兩市的其他店面都撤出了，所以很多顧客想買(mǎi)皇朝傢俬的家具都不得不驅車(chē)百里到這里挑選。 在店內，新金融觀(guān)察記者注意到，偌大的展館只有靠近門(mén)口的地方才會(huì )開(kāi)燈，其余除非有顧客進(jìn)去，才會(huì )開(kāi)燈。其工作人員記錄，當天進(jìn)入4個(gè)展館的顧客總共不足10人。 “皇朝傢俬在北方個(gè)別城市還可以，影響力還在，其他的基本都不行了?！被食瘋韨h前員工Alvin向新金融觀(guān)察記者表示。 新金融觀(guān)察記者了解到，他所說(shuō)的個(gè)別城市，是指河北保定、廊坊等三線(xiàn)城市。而皇朝傢俬在除京津之外北方其他較大城市的店面也已經(jīng)很少。 對于皇朝傢俬如今的局勢，Alvin表示，走下坡路是肯定的。 “現在的大趨勢就是板式家具越來(lái)越不行了，皇朝傢俬還算好的，因為它體量比較大，消耗得比較慢，像同一時(shí)期的其他板式家具品牌，現在很多在市場(chǎng)中根本都找不到了?！彼f(shuō)。 同樣為皇朝傢俬前員工的王炎告訴新金融觀(guān)察記者一個(gè)他經(jīng)歷過(guò)的案例，或許能夠更直觀(guān)地看到皇朝傢俬以及整個(gè)板式家具企業(yè)衰落的過(guò)程和部分原因。 從兩三年前開(kāi)始，板式家具已經(jīng)在各大家居賣(mài)場(chǎng)不受歡迎，在華東市場(chǎng)一個(gè)知名家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行品牌調整時(shí)，板式家具品牌陸續遭到淘汰，到2014年上半年，所有的板式家具品牌全部被淘汰出局。 王炎曾表示，板式家具因為眾所周知的原因利潤空間已經(jīng)被壓縮到了最低。在品牌被淘汰的同時(shí)，板式家具經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱吮苊獗惶蕴拿\也開(kāi)始紛紛轉型，跟實(shí)木、歐美家具品牌合作。 皇朝傢俬大多數經(jīng)銷(xiāo)商也在這一時(shí)期做了轉型。2012年，跟皇朝傢俬合作多年、訂單量較大的經(jīng)銷(xiāo)商跟皇朝傢俬終止了合作關(guān)系。在他前后，不少經(jīng)銷(xiāo)商都做出了同樣的決定。他們有的直接放棄皇朝傢俬，選擇其他實(shí)木家具品牌。有的只銷(xiāo)售皇朝傢俬實(shí)木、歐美風(fēng)格家具。 這一時(shí)期的皇朝傢俬陷入業(yè)績(jì)困境，但是在面對經(jīng)銷(xiāo)商大量動(dòng)搖、甚至退出的不利局面下，其自身也出現了問(wèn)題。 3年前，皇朝傢俬在東北市場(chǎng)的發(fā)展算是穩定中有所增長(cháng)。其中位于遼寧朝陽(yáng)市的皇朝傢俬加盟店以專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售獲得不錯的業(yè)績(jì)。 但是很快，當地一家房地產(chǎn)企業(yè)想要壟斷朝陽(yáng)市代理權，便以更大的經(jīng)營(yíng)面積、更多的訂單量為籌碼吸引到了皇朝傢俬。最終皇朝傢俬將當地代理權給了該地產(chǎn)企業(yè)，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商被淘汰。但是，很快，房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)便出現了問(wèn)題，因為對當地市場(chǎng)的了解不夠深入，他們所進(jìn)的紅木等高端家具賣(mài)不出去，整體銷(xiāo)售也十分慘淡，沒(méi)過(guò)多久，不少皇朝傢俬的家具便搬出了他們的賣(mài)場(chǎng)。 當然，皇朝傢俬在該地區的市場(chǎng)地位也一去不復返。 請謀求新出路依然難救市 如今，在皇朝傢俬位于武清的直營(yíng)店中，裝修最為精致的歐美風(fēng)格家具館和風(fēng)格沉穩的實(shí)木館是皇朝傢俬當年為了應對板式家具頹勢而另辟的道路。 其中歐美風(fēng)格的家具被命名為麗瑰媛和喬馳。這兩個(gè)品牌的家具主要來(lái)自廣東工廠(chǎng)博凱邁。博凱邁是2011年皇朝傢俬為了轉型而收購的一家工廠(chǎng)。 在2011年之前，設計精美的歐美風(fēng)格家具和實(shí)木家具在一二線(xiàn)城市正在漸漸成為主流。 然而，在收購完成之后，皇朝傢俬在一二線(xiàn)城市的地位卻一再下滑，市場(chǎng)不斷萎縮，直至失去在一二線(xiàn)城市的地位。 如今，皇朝傢俬的麗瑰媛和喬馳在京津地區只有武清那家直營(yíng)店展館中才能看到，但是在武清，真正能夠消費這些價(jià)格昂貴家具的人卻很少。 新金融觀(guān)察記者近期在這個(gè)龐大的展館內看到，麗瑰媛所有的展館燈都沒(méi)有打開(kāi)，近一段時(shí)間內，只有北京一個(gè)消費者前來(lái)購買(mǎi)過(guò)。 Alvin向新金融觀(guān)察記者感嘆道，皇朝傢俬還是缺乏具有領(lǐng)導力的產(chǎn)品。 在20年前，皇朝傢俬是中國板式家具最具代表性的企業(yè)。它從廣州起家，迅速火遍大江南北?；食瘋韨h十分善于營(yíng)銷(xiāo)、投放廣告。從十幾年前開(kāi)始，就先后花巨資請關(guān)之琳、劉嘉玲、林志玲等大牌明星做代言，這也是其在市場(chǎng)中迅速形成品牌影響力的主要原因。 但是，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，板式家具款式老舊、不具觀(guān)賞性、不耐用，已經(jīng)不是廣大消費者的首選。 “皇朝傢俬是企業(yè)太大，‘船大難掉頭’?！盇lvin說(shuō)，當大部分板式家具企業(yè)看到行業(yè)頹勢快速轉型時(shí)，皇朝傢俬卻沒(méi)有及時(shí)作出選擇?！耙膊荒苷f(shuō)完全沒(méi)有努力，只能說(shuō)，努力了，但是晚了，沒(méi)有趕到正點(diǎn)上?！盇lvin表示。 2011年，皇朝傢俬收購做高端家具的博凱邁時(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)作出了選擇。而且，不少同類(lèi)企業(yè)在推出高端產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )進(jìn)行猛烈的營(yíng)銷(xiāo)，以求自己的產(chǎn)品能成為同類(lèi)中的代表、引領(lǐng)者。 這本來(lái)是皇朝傢俬的強項，就像當年推自己的板式新產(chǎn)品一樣。 “但是近幾年皇朝傢俬的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有那么猛了，至今，皇朝傢俬沒(méi)有新的、具有引領(lǐng)性的東西?！盇lvin對新金融觀(guān)察記者說(shuō)。 他認為，現任的皇朝傢俬領(lǐng)導團隊比較注重資本市場(chǎng)運作，對市場(chǎng)缺乏精確的把握。 如今，皇朝傢俬的實(shí)木家具依然沒(méi)有名氣，“因為他們不擅長(cháng)做實(shí)木?！蓖跹渍f(shuō)。 歐美風(fēng)格家具稍有代表性，但是無(wú)法挽回皇朝傢俬在一二線(xiàn)市場(chǎng)的地位。 伴隨一線(xiàn)市場(chǎng)不斷加劇的頹勢，皇朝傢俬在二級市場(chǎng)也出現了挫敗。 此前，皇朝傢俬曾運作一個(gè)生產(chǎn)床墊的品牌家夢(mèng)控股在香港上市。這曾是新一屆皇朝傢俬領(lǐng)導團隊資本運作上的一個(gè)成功案例。但是隨后皇朝傢俬從家夢(mèng)控股中撤出。 去今年6月底，皇朝傢俬公告稱(chēng)，公司以5426.4萬(wàn)港元的價(jià)格，向7名獨立第三方出售旗下香港創(chuàng )業(yè)板上市公司家夢(mèng)控股26.6%的股權。 交易完成后，皇朝傢俬不再擁有家夢(mèng)控股的任何股份。 據皇朝傢俬前員工透露，皇朝傢俬還在謀求別的出路，比如代理國外品牌。但是，行動(dòng)依然遲緩，而且并沒(méi)有做出好成績(jì)。
俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)總署統計 上半年俄羅斯原木出口量
根據俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)總署統計,2015年1月至6月亞太地區,俄羅斯原木出口量下降到920萬(wàn)立方米,同比下降了8.97%。2015年前6個(gè)月，俄羅斯原木出口的總價(jià)值達到了6.828億美元，相比去年總值減少了32.45%，而在2014年同期，俄羅斯原木出口總值接近十億美元——為9.044億美元。對俄羅斯來(lái)說(shuō),鋸材出口情況似乎良好。2015年上半年出口中國的鋸木體積同比去年上半年上漲7.5%的。2015年,出口總量達到695萬(wàn)立方米,2014年同期為647萬(wàn)立方米。盡管鋸材出口體積比去年有所上升,但從出口總值來(lái)看下降了21.61%。2014年1月至6月亞太地區出口總值為19.2億美元，而2015年同期下降到15.8億美元。同樣的出口情況也體現在俄羅斯最受歡迎的木質(zhì)產(chǎn)品——俄羅斯膠合板出口上面, 出口總量雖然增長(cháng)，但總值也較去年下滑。在2015年上半年，俄羅斯出口膠合板110.5萬(wàn)立方米，比去年同期出口量增加了7.5%。但是2015年上半年膠合板出口總值下降了19.11%，從2014年的6.213億美元下降到了5.216億美元。
聯(lián)邦家居中南區域“名門(mén)盛宴惠全城”采購會(huì )破千萬(wàn)
6月13日，聯(lián)邦家居"名門(mén)盛宴惠全城"VIP顧客采購會(huì )盛大開(kāi)幕，中南區域近10個(gè)城市，創(chuàng )下千萬(wàn)的家具線(xiàn)下銷(xiāo)售佳績(jì)！ 采購會(huì )現場(chǎng)熙熙攘攘，人流涌動(dòng)，聯(lián)邦家居展廳，臥房、客廳、餐廳、書(shū)房空間家具應有盡有，新中式經(jīng)典、田園自然風(fēng)、歐式休閑風(fēng)家具琳瑯滿(mǎn)目，聯(lián)邦以最完美的家居商品組合，豐富的品類(lèi)，卓越的品質(zhì)，家居設計總監現場(chǎng)指導，提供周全的一站式服務(wù)，讓顧客輕松實(shí)現完美家居的夢(mèng)想。前來(lái)參加此次采購會(huì )的顧客紛紛為聯(lián)邦的產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)贊，在如今家具市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，聯(lián)邦家居中南區域實(shí)現了較大的突破，"名門(mén)盛宴惠全城"系列活動(dòng)首站劃下了圓滿(mǎn)句號。 采購會(huì )同期，由搜狐網(wǎng)主辦、聯(lián)邦家私承辦的聯(lián)邦高素質(zhì)生活大講堂《家居開(kāi)運 風(fēng)生水起》講座在江西贛州圓滿(mǎn)舉行。此次講座，聯(lián)邦家私特別邀請到著(zhù)名易學(xué)大師、香港無(wú)線(xiàn)《風(fēng)生水起》欄目主持宋韶光老師，為聯(lián)邦的新老朋友們解密家居風(fēng)水布局的奧妙，助大家尋求到事業(yè)與生活的平衡之道，營(yíng)造舒適自在的家居環(huán)境。 繼此次聯(lián)邦家居"名門(mén)盛宴惠全城"VIP顧客采購會(huì )圓滿(mǎn)舉行后，聯(lián)邦"名門(mén)盛宴惠全城"VIP顧客采購會(huì )系列活動(dòng)還將在河北石家莊、四川瀘州、新疆烏魯木齊等城市相繼開(kāi)啟，敬請關(guān)注！
聯(lián)邦高登林福來(lái)：定制衣柜需要極致的用戶(hù)體驗
網(wǎng)易家居報道：第一屆上海建博會(huì )今天在上海國家會(huì )展中心拉開(kāi)帷幕了，這是享有“亞洲建材第一展”美譽(yù)的廣州建博會(huì )開(kāi)啟“雙城模式”之后的上海首秀。網(wǎng)易家居在展會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)了聯(lián)邦高登執行董事林福來(lái)，他告訴記者，聯(lián)邦高登不僅要擴大覆蓋率，打破地域限制，進(jìn)行戰略升級，而且會(huì )極致地貫徹定制理念，為用戶(hù)提高免費的設計、線(xiàn)下體驗館等服務(wù)。 聯(lián)邦高登林福來(lái)：定制衣柜重在用戶(hù)體驗 擴大覆蓋率，打破區域限制 網(wǎng)易家居：您怎么評價(jià)這次上海建博會(huì )的戰略意義? 林福來(lái)：它的戰略意義就是一個(gè)由點(diǎn)到面的布局。聯(lián)邦高登雖然在廣州參展很多屆，觀(guān)展者群體一直相對固定在附近的區域。正是因為地域的限制，全國其他地方的觀(guān)展群體不會(huì )長(cháng)途跋涉來(lái)到廣州。這次的上海建博會(huì )則照顧到了華東地區的觀(guān)展需求。 網(wǎng)易家居：聯(lián)邦高登選擇在這次參加上海建博會(huì )，是考慮到照顧華東地區的觀(guān)展需求? 林福來(lái)：這是一個(gè)覆蓋率的問(wèn)題。聯(lián)邦高登參展建博會(huì )，在華東地區招商，也是我們一個(gè)新的嘗試。 網(wǎng)易家居：今天過(guò)來(lái)的招商一般都是華東或者華北的嗎? 林福來(lái)：因為區域性問(wèn)題，華東及華北的觀(guān)展商比較多，所以招商也會(huì )偏多。 網(wǎng)易家居：這次上海建博會(huì )和七月份的廣州建博會(huì )，聯(lián)邦高登在展出上會(huì )有一些差異嗎? 林福來(lái)：七月份的廣州建博會(huì )與這次的上海建博會(huì )時(shí)間段基本一致，所以我們這個(gè)模式大致不變。有可能的變化就是產(chǎn)品展示會(huì )減少，我們現在坐著(zhù)的互動(dòng)的這個(gè)區域會(huì )放大，方便更多的人更自由的了解什么是定制。 網(wǎng)易家居：就是個(gè)人體驗的開(kāi)放區域? 林福來(lái)：用戶(hù)過(guò)來(lái)我們的展館，不是單純地進(jìn)來(lái)看一下產(chǎn)品，我們要提供更多的方式與顧客進(jìn)行溝通。 網(wǎng)易家居：廣州建博會(huì )的展位、面積與這次上海建博會(huì )都是差不多? 林福來(lái)：大體來(lái)說(shuō)是一致的，但這次上海建博會(huì )的規模還是要稍大一些的。 免費設計是服務(wù)的一環(huán) 網(wǎng)易家居：今年聯(lián)邦高登實(shí)的重點(diǎn)在全屋定制，我看了很多聯(lián)邦高登的設計活動(dòng)，包括我們前天的活動(dòng)。 林福來(lái)：我們今年的重點(diǎn)是在聯(lián)邦定制，我們也想從很多方面做好全屋定制。 網(wǎng)易家居：聯(lián)邦高登的免費設計，您覺(jué)得對地方經(jīng)銷(xiāo)商而言，門(mén)檻高嗎?因為現在很多都已經(jīng)把免費設計都提上了概念。 林福來(lái)：免費設計這個(gè)是必須的。我們要站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，如果顧客不清楚我們的設計方案是否合適，設計師的水平?完全沒(méi)有道理要他們付費。對于我們而言，設計只是被納入為服務(wù)的其中一環(huán)。 網(wǎng)易家居：那么，設計就是一個(gè)標配? 林福來(lái)：這就是我們聯(lián)邦高登的標配服務(wù)。我們的標配服務(wù)包括安裝、測量、免費送貨，還有免費設計。 網(wǎng)易家居：目前除了定制跟設計之外，現在很多人越來(lái)越強調軟件的系統，包括我們整個(gè)系統，聯(lián)邦高登在這塊有些什么樣的打算? 林福來(lái)：這種系統我們一直都有，從終端系統銜接到總部，包括數據，甚至到設備，設計模型等設計師庫的系統。 網(wǎng)易家居：最近這個(gè)比較熱，大家都在提這個(gè)。 林福來(lái)：這是一個(gè)很普遍的東西。當我們在說(shuō)定制衣柜的時(shí)候，門(mén)檻低、跨界、簡(jiǎn)單等詞是必須提及的。今天的定制行業(yè)早已今非昔比，現在并不是一臺彩版機，一臺封邊機，就能做定制衣柜的時(shí)代。今天牽扯到很多不同的科技了，例如新的運營(yíng)模式，終端，和軟件?，F在所依托的，是硬件和軟件的強大功能，3D技術(shù)和ERP系統來(lái)配合。整個(gè)定制行業(yè)不斷在升級。 做好極致的線(xiàn)下體驗 網(wǎng)易家居：現在做全屋定制的話(huà)，整個(gè)客單價(jià)是不是有大幅的提升? 林福來(lái)：全屋定制就要定制全屋的需要，包括衣柜，廳柜、電視柜、鞋柜等，客單價(jià)自然就會(huì )提升。 網(wǎng)易家居：那大家也愿意接受多買(mǎi)柜子之類(lèi)的嗎? 林福來(lái)：因為我們定制的整體搭配，并且顏色和款式非常匹配，對于好產(chǎn)品，大家自然接受。 網(wǎng)易家居：那就是說(shuō)一系列、一整套的產(chǎn)品，能夠比較吸引消費者? 林福來(lái)：聯(lián)邦能夠很好的配合一整套的產(chǎn)品，再加上你可以選擇你想要的格局去做?？蛻?hù)自然就比較喜歡。 網(wǎng)易家居：除了我們從衣柜自然延伸到了全屋定制，那線(xiàn)上的如何呢? 林福來(lái)：線(xiàn)上還沒(méi)有，這兩三個(gè)月還是要以線(xiàn)下的體驗為主，并不是淘寶模式。 網(wǎng)易家居：沒(méi)有線(xiàn)上的品牌展示嗎? 林福來(lái)：我們還是有嘗試一下網(wǎng)上體驗的O2O模式，不過(guò)O2O模式還是線(xiàn)上體驗，線(xiàn)下成交的模式。 網(wǎng)易家居：目前線(xiàn)下成交的那些渠道，除了我們一些傳統的賣(mài)場(chǎng)，有沒(méi)有在一些大的Shopping Mall里面也有嗎? 林福來(lái)：我們的佛山寶麗店已經(jīng)開(kāi)了差不多有五年時(shí)間了，寶麗商場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)Shopping Mall，顧客可以到店體驗。 網(wǎng)易家居：全國有沒(méi)有大的直營(yíng)的? 林福來(lái)：我們采用的是經(jīng)銷(xiāo)商模式。不過(guò)我們的店面還是偏多在賣(mài)場(chǎng)。 網(wǎng)易家居：未來(lái)會(huì )在Shopping Mall這些地方布局? 林福來(lái)：這個(gè)很難說(shuō)，需要看局勢。因為現在Shopping Mall做得還是不錯的，展示得很好?，F去逛寶麗商場(chǎng)的人，未必是針對性很強地想要去買(mǎi)某件建材。我們的寶麗店更多的是起到一個(gè)這種品牌意識，品牌展示，讓你日后有需求時(shí)，會(huì )記起在店里優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。 網(wǎng)易家居：Shopping Mall的品牌曝光率是會(huì )比傳統的賣(mài)場(chǎng)會(huì )大很多? 林福來(lái)：這個(gè)是一定的，因為現在的建材市場(chǎng)，周一至五都沒(méi)人，周末還得靠活動(dòng)搞活，Shopping Mall的光顧人數就比較高。所以全部都得向外拓展，開(kāi)店也是其中一種方式，更多人會(huì )傾向于在實(shí)體店體驗。這也需要做一個(gè)導流。
