新零售模式下，家居行業(yè)領(lǐng)導品牌驪住如何破圈整合
家居行業(yè)的地產(chǎn)后周期屬性明顯。當下，我國一二線(xiàn)市場(chǎng)新房銷(xiāo)售雖趨緩，但二手房及置換房需求依然高企，三四線(xiàn)市場(chǎng)新房銷(xiāo)售持續企穩并增長(cháng)。中國房地產(chǎn)風(fēng)云數十載，發(fā)展至今，存量翻新空間非常大，成為家居市場(chǎng)的主要供給量。這就給家居行業(yè)帶來(lái)新一輪的增長(cháng)空間。
驪住作為一家日本知名企業(yè)，全球布局，進(jìn)入中國市場(chǎng)已20年，身經(jīng)百戰，依然可以為中國市場(chǎng)和用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和人性化服務(wù)，與驪住敏銳的市場(chǎng)洞察，堅守初心的匠心精神及順勢而為的市場(chǎng)策略必不可分。
通過(guò)對家居行業(yè)市場(chǎng)研究發(fā)現，家居零售行業(yè)新邏輯正在建立：
**，隨著(zhù)消費場(chǎng)景多元化，家居零售行業(yè)的價(jià)值正在重構，傳統模式已然被打破并煥新重整，主要表現在：
l 渠道擴張思維向用戶(hù)思維轉變；
l 品類(lèi)細分有助于完善用戶(hù)畫(huà)像及消費者需求洞察；
l 線(xiàn)上預決策與線(xiàn)下體驗融合實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)；
l 專(zhuān)賣(mài)店或者賣(mài)場(chǎng)合理動(dòng)線(xiàn)設計推動(dòng)高頻帶低頻營(yíng)銷(xiāo)模式。
第二，驅動(dòng)家居零售行業(yè)增長(cháng)的因素不再單一，更趨多元化和均衡化：
l 下沉市場(chǎng)需求不斷升級，為家居行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)新空間；
l 二三胎政策未來(lái)將導致人均住宅使用面積需求增加；
l 消費者突出高低頻鑲嵌消費需求，家居行業(yè)不再僅僅是低頻消費行業(yè)；
l 中等消費力人群成為主要消費群體帶領(lǐng)市場(chǎng)年輕化、線(xiàn)上化、多元化發(fā)展
l 高凈值人群注重品牌和品質(zhì)消費，優(yōu)服務(wù)+強品牌效應凸顯
深度了解市場(chǎng)趨勢及行業(yè)對比后，驪住營(yíng)銷(xiāo)策略也在與時(shí)俱進(jìn)不斷優(yōu)化中。首先針對產(chǎn)品系列按需拓展：從最初的木門(mén)產(chǎn)品擴充到定制收納、進(jìn)口地板、進(jìn)口玄關(guān)門(mén)、室內裝飾墻板等全屋產(chǎn)品體系，驪住已經(jīng)發(fā)展成家裝建材全品類(lèi)企業(yè)。
針對老房翻新，租房改造等當下集中需求，激發(fā)用戶(hù)對有限空間內的空間管理需求，空間高效利用、無(wú)線(xiàn)折疊以及合理動(dòng)線(xiàn)布局承載生活的更多可能性。驪住推出“折疊”“收納”的家居家裝系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足當下主流需求。
國家鼓勵的三胎政策也刺激著(zhù)改善型住房的需求，消費群體追求在有限空間范圍內打造舒適、合理空間規劃的優(yōu)質(zhì)家裝體驗。驪住旗下的各系列產(chǎn)品從人性化設計，原材料和成品重質(zhì)檢、室內環(huán)保高標準達成等方面為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。比如緩慢關(guān)閉門(mén)的閉門(mén)器，防止夾手與噪音；人工力學(xué)把手設計，使老人及兒童輕松開(kāi)啟；壁櫥門(mén)門(mén)扇邊緣防夾手的R角設計以及推拉門(mén)無(wú)晃動(dòng)，安靜而順暢開(kāi)閉的高機能懸掛式滑輪設計等，可以說(shuō)每一個(gè)產(chǎn)品的細節處設計都彰顯了人性化訴求。
消費需求結構變化促使家居行業(yè)新零售模式形成。驪住品牌線(xiàn)下旗艦店及門(mén)店依然是企業(yè)**對外窗口，承載著(zhù)消費者導購、咨詢(xún)、信息獲取等多重重任。與此同時(shí)，線(xiàn)上通路也逐步打開(kāi)，為全域消費者提供更為便捷的服務(wù)。驪住在京東、天貓、拼多多等平臺的旗艦店多維度融合，真正實(shí)現線(xiàn)下體驗，線(xiàn)上持續內容輸出并轉化銷(xiāo)售，持續樹(shù)立品牌形象和口碑，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，促進(jìn)銷(xiāo)售的家裝新零售模式。
618年中盛典正在進(jìn)行中，兵家必爭之時(shí)，我們了解到幾乎所有大型家居企業(yè)都在參與其中，大力度回饋消費者。驪住線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道也在此發(fā)力！線(xiàn)上購買(mǎi)，線(xiàn)下門(mén)店對接跟進(jìn)服務(wù)……總結起來(lái)就是：始于顏值，陷于品質(zhì)，終于體驗！
據了解，驪住618狂歡日將于6月15日20點(diǎn)起閃亮登場(chǎng)。我們從不推崇低價(jià)，而是更合理的性?xún)r(jià)比與賦能。但一年一度的618電商狂歡日，行業(yè)領(lǐng)導品牌驪住產(chǎn)品有更優(yōu)惠的購買(mǎi)價(jià)格，正是家裝及換新購物**時(shí)機。
作為行業(yè)平臺，我們不禁要推崇驪住618狂歡日，值得讓每一位的居家空間變得更健康更舒適。
家居行業(yè)是傳統耐用品行業(yè)，低頻銷(xiāo)售是其特點(diǎn)，但生活節奏的改變以及生活品質(zhì)的提升，也激活了這個(gè)行業(yè)低頻的節奏。與快消相比，解決行業(yè)新零售節奏有待進(jìn)一步加快，需要靠驪住這樣的頂部家裝企業(yè)實(shí)力帶動(dòng)！
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