不約而同！定制家居巨頭集體布陣存量房改造大戰→

隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程的推進(jìn)，大量建成于20世紀的舊小區面臨翻新改造的需求。據統計，目前消費者考慮重新裝修或局部裝修的比例已達50%左右，相比前兩年增長(cháng)顯著(zhù)，這代表著(zhù)存量房改造市場(chǎng)蘊含著(zhù)巨大的需求。但是，改造存量房也存在諸多難點(diǎn)，如歷史問(wèn)題累積、管線(xiàn)復雜、業(yè)主意見(jiàn)不一等，不僅改造難度大，也需要應對業(yè)主的種種消費痛點(diǎn)。因此，能否順利打開(kāi)存量房改造市場(chǎng)，實(shí)現落地施工，仍然是一個(gè)值得業(yè)界深入探討的話(huà)題。

近期，定制家居龍頭歐派、金牌、好萊客等品牌紛紛通過(guò)不同舉措布局存量房改造賽道，這無(wú)疑預示著(zhù)一場(chǎng)圍繞舊房改造的激烈競爭即將到來(lái)，這些龍頭企業(yè)集體布局的背后，又隱藏著(zhù)怎樣的商業(yè)邏輯呢?

多管齊下，品牌爭相布局舊改

以歐派家居為例，公司通過(guò)大家居戰略與廚房、衛浴空間改造相結合，來(lái)拓展舊房改造業(yè)務(wù)。歐派將發(fā)揮自身在廚衛產(chǎn)品設計及制造方面的優(yōu)勢，推出適用于舊房改造的產(chǎn)品和快速改造服務(wù)套餐，以廚衛改造為切入口獲得流量。

金牌廚柜從年初就加大了對局改市場(chǎng)的布局，成立了專(zhuān)門(mén)的局改事業(yè)部，并將其作為五大核心市場(chǎng)之一。據悉，金牌廚柜還在經(jīng)銷(xiāo)商中全面推動(dòng)局改試點(diǎn)，以確定適合的業(yè)務(wù)模式。

好萊客則打出以陽(yáng)臺定制切入舊改和存量房的牌，計劃快速開(kāi)發(fā)相關(guān)的陽(yáng)臺系列產(chǎn)品，并通過(guò)新成立的陽(yáng)臺品牌“萊住”，集中資源進(jìn)行專(zhuān)項運營(yíng)。

探索藍海，企業(yè)布局舊改的戰略考量

從定制家居企業(yè)紛紛布局舊改的舉措來(lái)看，各企業(yè)都是抱著(zhù)爭取存量房市場(chǎng)更大份額為目的。隨著(zhù)新房市場(chǎng)的萎縮，存量房改造市場(chǎng)的需求顯著(zhù)上升，這些龍頭企業(yè)希望通過(guò)搶灘舊改，在這個(gè)新藍海市場(chǎng)占得先機。

另一方面，消費者改造舊房的需求也在不斷增長(cháng)，達到了一個(gè)新的高峰期。企業(yè)通過(guò)提供適老適舊的產(chǎn)品和快速改造方案，可以更好地滿(mǎn)足這一需求。這也是它們大舉布局的重要原因。

此外，舊改業(yè)務(wù)的開(kāi)拓也有助于企業(yè)實(shí)現多元化發(fā)展，提供更全面和全牌的服務(wù)，從而擴大公司的業(yè)務(wù)范圍，這對提升企業(yè)的整體實(shí)力有著(zhù)正面的促進(jìn)作用。

舊改經(jīng)營(yíng)難度不亞于整裝

盡管存量房改造市場(chǎng)前景廣闊，但要打開(kāi)局改和舊改市場(chǎng)，企業(yè)面臨的難點(diǎn)與挑戰也非同小可。

首先，舊改業(yè)務(wù)需要整合裝修企業(yè)、設計師、產(chǎn)品供應商等多方資源，進(jìn)行深度合作，對設計、產(chǎn)品、供應鏈等環(huán)節都提出了很高的要求，這增加了經(jīng)營(yíng)難度。

其次，改造存量房的流程復雜，環(huán)節眾多。從前期的設計調研、拆改，到中期的水電改造、主體施工，再到尾期裝修，整個(gè)項目周期長(cháng)，難度頗高，這使得舊改的經(jīng)營(yíng)難度不亞于一次整體裝修。

最后，不同年代的舊房情況千差萬(wàn)別，如何制定出適用的改造方案也是一個(gè)難題。所以，開(kāi)拓舊改市場(chǎng)對企業(yè)的產(chǎn)品、設計、集成能力等提出了全方位的新要求。

技術(shù)和質(zhì)量是舊改的生命線(xiàn)

業(yè)內人士分析認為，舊改對企業(yè)的技術(shù)力量和質(zhì)量控制能力提出了更高要求。

舊房情況復雜，存在許多不確定因素，這需要企業(yè)擁有強大的技術(shù)實(shí)力來(lái)制定改造方案、確保施工進(jìn)度。同時(shí)，舊房改造對施工質(zhì)量也有更高要求，企業(yè)必須建立嚴格的質(zhì)量管理體系。

具備核心技術(shù)和質(zhì)量控制能力，將是企業(yè)實(shí)現舊改業(yè)務(wù)規?；年P(guān)鍵。相比之下，品牌效應在舊改領(lǐng)域的作用相對有限。今后技術(shù)服務(wù)型企業(yè)將在舊改領(lǐng)域占有優(yōu)勢，同時(shí)，市場(chǎng)集中度也將提升，具有雄厚實(shí)力和豐富經(jīng)驗的龍頭企業(yè)，將在市場(chǎng)整合中脫穎而出。

持之以恒，找到舊改的競爭模式

綜上所述，存量房改造市場(chǎng)無(wú)疑蘊含著(zhù)巨大的增長(cháng)潛力，這也促使眾多**定制家居企業(yè)紛紛布局，期望搶占先機。

但從目前來(lái)看，各企業(yè)還面臨諸多挑戰，需要在技術(shù)、質(zhì)量、項目管理等方面下足功夫，并且，還需要和上下游形成閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。挖掘舊改市場(chǎng)需要企業(yè)持之以恒地投入和探索，才能逐步找到適合自身的競爭模式。家居龍頭企業(yè)憑借雄厚的實(shí)力和豐富經(jīng)驗，有望在市場(chǎng)整合中成為主導力量。

展望未來(lái)，存量房改造必將給家居行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。但企業(yè)也必須準確定位，深化布局，方能在蓬勃發(fā)展的舊改市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

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