【獨 家】家裝渠道崛起，看兔寶寶、千年舟、莫干山如何發(fā)力？

“歐派無(wú)意做裝修，無(wú)意搶占渠道商利潤”、 “索菲亞要與裝企形成長(cháng)期的真正的戰略合作”、“顧家永不做裝修，堅決擁抱裝企”。近期，歐派家居、索菲亞、顧家家居三家頭部家居企業(yè)不約而同表示要與裝企達成長(cháng)期戰略伙伴關(guān)系。

這無(wú)疑說(shuō)明，隨著(zhù)一站式定制化裝修時(shí)代的來(lái)臨，裝企地位今非昔比，已成為家居建材企業(yè)拓寬新渠道，擴大覆蓋面的重要陣地。

流量入口 家裝渠道日益崛起

裝企渠道的崛起背后是消費群體的迭代及裝修習慣的變化。

隨著(zhù)家居消費主力群體從70后、80后過(guò)渡為90后、95后，如今的年輕消費者大多不愿在裝修過(guò)程“受苦受累”，投入過(guò)多時(shí)間和精力，而是更傾向于省心省力甚至省錢(qián)的一站式個(gè)性化裝修。從原先的半包、全包再發(fā)展到當下火熱的整裝、整家，裝修模式與時(shí)俱進(jìn)，持續推進(jìn)。

根據數據顯示，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規模將達到3.2萬(wàn)億元，其中整裝市場(chǎng)的規模將達到1.3萬(wàn)億，并將以超過(guò)20%的增速持續高增長(cháng)。正因整裝有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，吸引著(zhù)家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游甚至其他行業(yè)的各類(lèi)主體入局。定制家居企業(yè)、家裝企業(yè)、產(chǎn)品品牌企業(yè)的強強聯(lián)手已成為當下家居產(chǎn)業(yè)融合的重要走向。

擁有設計師和工程團隊的家裝企業(yè)牢牢占據著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈的終端，具有服務(wù)入口的先天優(yōu)勢。新生代消費者審美多元化，裝修的第 一步往往是先找設計師設計專(zhuān)屬的家居風(fēng)格。在這過(guò)程中，家裝企業(yè)可以第 一時(shí)間了解消費者最直接的需求和想法，并有力影響消費者后續裝修材料產(chǎn)品購買(mǎi)的決策。

此外，當前房地產(chǎn)發(fā)展階段出現重大變化，更多的一二線(xiàn)城市從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，住房供求關(guān)系從供不應求到供過(guò)于求，市場(chǎng)結構從剛需為主轉入改善為主。

從房地產(chǎn)端開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售情況來(lái)看，2023年上半年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額58,550億，同比下降7.9%；商品住宅新開(kāi)工面積3.63億平方米，同比下降24.9%；商品住宅銷(xiāo)售面積累計5.16億平方米，同比下降2.8%。據奧維云網(wǎng)的統計數據，2023年上半年精裝新開(kāi)盤(pán)37.6萬(wàn)套，同比下降45.1%，精裝項目滲透率為37.7%，同比下降2.7個(gè)百分點(diǎn)，精裝新開(kāi)盤(pán)規?？傮w收縮。

未來(lái)新房市場(chǎng)下行趨勢確定，裝修業(yè)務(wù)更多來(lái)于二手房交易帶來(lái)的裝修需求及存量房規模累加帶來(lái)的自然翻新需求，市場(chǎng)將進(jìn)一步趨向C端消費者。家裝企業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)期對當地市場(chǎng)的深耕，在本地市場(chǎng)通常擁有廣泛的知名度，占據著(zhù)較高的市場(chǎng)份額。

因此，在流量日益稀缺，獲客成本變高的今天，作為最 先接觸到消費者的流量入口，家裝企業(yè)成為眾多品牌企業(yè)紛紛搶占的重要渠道。

布局裝企 強強聯(lián)合互相賦能

目前已有數百家大型建材家居企業(yè)在發(fā)力家裝渠道，包括顧家、歐派、索菲亞、金牌、志邦、德?tīng)枴?span style="white-space:normal;">夢(mèng)天、九牧、三棵樹(shù)等知名企業(yè)，分布于地板、木門(mén)、定制家居、涂料、衛浴等多個(gè)細分領(lǐng)域。

在板材領(lǐng)域，不少品牌企業(yè)同樣在主動(dòng)對接家裝企業(yè)。據中國木業(yè)網(wǎng)不完全統計，兔寶寶、千年舟、莫干山、大王椰、雪寶等多家企業(yè)均在發(fā)力與家裝企業(yè)的合作。

千年舟在開(kāi)發(fā)家裝渠道領(lǐng)域勢頭正勁。從去年至今，千年舟相繼與都都裝飾、業(yè)之峰裝飾、蘇技裝飾、桔裝無(wú)憂(yōu)、天津諾亞方舟裝飾、武漢名仕裝飾等多家企業(yè)簽署全國戰略合作協(xié)議。

兔寶寶多次表示家裝公司渠道的重要性。為此，兔寶寶針對各類(lèi)型的家裝公司推出板材材料包、易企裝服務(wù)模式以及易裝成品定制多種合作模式，力爭和全國TOP50家裝龍頭企業(yè)達成更深度的戰略合作，同時(shí)以分公司為載體開(kāi)展目標核心城市TOP10的家裝公司拓展計劃，持續推動(dòng)家裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

今年以來(lái)，德華兔寶寶家居銷(xiāo)售有限公司與上海波濤裝飾成功簽約；兔寶寶福建銷(xiāo)售公司與中宅裝飾、名匠裝飾、中橙裝飾等8家優(yōu)質(zhì)裝企達成戰略合作；兔寶寶西南銷(xiāo)售公司在廣元召開(kāi)裝飾公司渠道研討交流會(huì )等。

莫干山同樣是家裝渠道建設的的主力軍，與浙江都都裝飾、蘇州金螳螂精裝科技、杭州綠城裝飾、深圳建筑裝飾集團等國內大型裝飾公司結成戰略合作同盟。今年，莫干山與上海產(chǎn)業(yè)創(chuàng )意設計協(xié)會(huì )TOP裝企達成合作，包括滬尚茗居裝飾、極家裝飾、紅螞蟻裝飾等。

其他品牌企業(yè)也是選擇和各地規模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開(kāi)展合作。如大王椰與浙江銘品裝飾達成戰略合作。浙江銘品裝飾是提供室內裝飾設計和工程服務(wù)一站式整體解決方案的浙江省家裝知名品牌。雪寶則與湖南千思裝飾達成戰略合作。千思裝飾在國內家裝行業(yè)首推整體家裝模式，是整裝行業(yè)實(shí)力品牌。

多渠道運營(yíng)的當下，布局家裝渠道已是大勢所趨。將板材等產(chǎn)品直接滲透家裝企業(yè)，率先進(jìn)入消費者購買(mǎi)材料的選項池，有利于精準獲客，提升品牌力，帶來(lái)可期的利潤增長(cháng)。相信會(huì )有更多的板材品牌攜手家裝企業(yè)，強強聯(lián)合，互相賦能，實(shí)現1+1>2的雙贏(yíng)效果。

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