淺談木門(mén)單品類(lèi)向著(zhù)整家定制類(lèi)發(fā)展的機遇

適者生存，強者發(fā)展。

家居家裝市場(chǎng)需求隨時(shí)代發(fā)展變遷，眼下家居市場(chǎng)的主力消費軍便是80/90后，這類(lèi)消費者不斷擁抱各種新生事物，追求個(gè)性、享受生活，喜歡方便快捷的生活方式，注重生活格調和生活品位。

與眾不同的消費觀(guān)念，使得多數消費者一家一家跑建材店的消費模式已戛然而止。家居企業(yè)唯有緊跟時(shí)代，洞察需求，以高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足市場(chǎng)，才能獲得生存與發(fā)展。

那么木門(mén)品牌又是如何謀劃未來(lái)的發(fā)展之路的？

市場(chǎng)需求量大，保持縱向延伸發(fā)揮優(yōu)勢

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一大批優(yōu)秀的木門(mén)制造企業(yè)迅速崛起，逐漸成為中國木門(mén)行業(yè)中的翹楚。數據顯示，預計2021-2025年，中國室內木門(mén)行業(yè)，將以每年7.3%的速度增長(cháng)，到2025年，中國室內木門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)規模將達到102.7億元，比2020年增長(cháng)32.3%。木門(mén)領(lǐng)域不管是從銷(xiāo)售額以及增長(cháng)速度來(lái)看的話(huà)，市場(chǎng)需求量仍然是不可小覷，產(chǎn)品始終是趨勢的主線(xiàn)。

受消費者的健康家居意識大覺(jué)醒，使得高環(huán)保標準的木門(mén)受到認可，甚至成為準入門(mén)檻，其中，水漆、免漆等產(chǎn)品所占份額穩步提升。比如3D就全力突出無(wú)漆優(yōu)勢，強調更適合0-6歲兒童的家庭。凈醛功能是木門(mén)健康化的典型趨勢，比如霍爾茨，深挖木門(mén)的功能屬性，聲稱(chēng)可以去甲醛。

木門(mén)企業(yè)想要保持縱向延伸發(fā)揮單品優(yōu)勢，就要重點(diǎn)提高自己的產(chǎn)品競爭力，包括生產(chǎn)工藝流程標準化、產(chǎn)品技術(shù)配方升級、加快核心產(chǎn)品的更新?lián)Q代、開(kāi)發(fā)差異化的新產(chǎn)品，只有不斷在行業(yè)內持續深耕，縱向延伸提高產(chǎn)品工藝、技術(shù)水平，發(fā)揮自身優(yōu)勢才能在木門(mén)領(lǐng)域內立于不敗之地。

抓住時(shí)代潮流，橫向擴張邁入“定制”

消費者對家庭裝修的省心省力需求，是市場(chǎng)一站式購物、一站式裝修的源動(dòng)力，也是家居領(lǐng)域一些企業(yè)向門(mén)墻柜一體化、全屋整裝、整家定制升級或轉型的根源。木門(mén)單品類(lèi)已經(jīng)不能滿(mǎn)足對于家庭裝修的全部，但是得益于作為整家定制的一部分，將在木門(mén)領(lǐng)域內獲得的成果作為引流入口，趕上時(shí)代“風(fēng)口”。夢(mèng)天由木門(mén)單品升級為門(mén)墻柜一體化，在業(yè)內具有代表性。通過(guò)品類(lèi)升級，配合銷(xiāo)售渠道、管理等多方面的舉措，即使在疫情導致?tīng)I收下降的2022年，夢(mèng)天依然實(shí)現了凈利的增長(cháng)。并且，夢(mèng)天正將門(mén)墻柜一體化向高端化推進(jìn)。

整家定制流行的大環(huán)境趨勢下，木門(mén)單品類(lèi)想要在家居行業(yè)內站穩“腳跟”與拓展市場(chǎng)，需要轉變思路尋找適合自己的生存之道，就要順應時(shí)代的要求，滿(mǎn)足消費者需求的道路。TATA木門(mén)則依托在木門(mén)單品上的強勢，走出了以木門(mén)為主帶動(dòng)衍生產(chǎn)品的道路。

在市場(chǎng)門(mén)墻柜一體化需求趨于成熟之際，TATA木門(mén)又適時(shí)打造了門(mén)墻柜一體化/高端定制全新品牌TATACASA，致力通過(guò)系統化定制、水性環(huán)保、智能收納等，為消費者構建便捷舒適、隨性愉悅的生活方式。據稱(chēng)，TATACASA將用門(mén)墻柜一體化全案設計，為高凈值人群提供有品位的格調生活，為品牌受眾提供空間定制化解決方案。

顯然，橫向擴張邁入“定制”使得這部分木門(mén)企業(yè)不僅能夠在行業(yè)內的提升品牌的競爭力，而且基于大眾對“一站式采購”便捷省心和符合整家風(fēng)格搭配的認可，產(chǎn)品延伸提高客單價(jià)為企業(yè)打造了新的增長(cháng)曲線(xiàn)。

從“專(zhuān)一”到“博愛(ài)”，有機遇更是挑戰

總的來(lái)說(shuō)，當前木門(mén)行業(yè)兩種趨勢已浮出水面：其一，繼續做強木門(mén)，在市場(chǎng)集中度上升的浪潮中搶占更大份額。其二，鞏固木門(mén)競爭優(yōu)勢，同時(shí)實(shí)施品類(lèi)延伸，搶占門(mén)墻柜一體化的先機，向著(zhù)整家定制類(lèi)發(fā)展。這里面蘊含著(zhù)機遇，但也伴隨著(zhù)挑戰。

木門(mén)單品類(lèi)向著(zhù)整家定制類(lèi)發(fā)展的機遇在于：

首先，消費者人群變化的原因，家居消費主體轉為80/90后的群體居多，這一類(lèi)人群注重的是家庭的整體風(fēng)格搭配，主要以歐式、極簡(jiǎn)風(fēng)格為主流。

木門(mén)單品類(lèi)裝飾風(fēng)格是無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的整家風(fēng)格整體搭配，而消費者對于家居類(lèi)搭配則是大部分都是一竅不通。所以，不管是為了順應時(shí)代趨勢還是更好地滿(mǎn)足消費者需求，整家定制都有著(zhù)相對優(yōu)勢。

其次，一些以前木門(mén)單品類(lèi)的企業(yè)轉向整家定制方向發(fā)展，同樣取得優(yōu)異的成績(jì)。比如夢(mèng)天木作基于門(mén)、墻、柜一體化解決方案，實(shí)現從木門(mén)到木作的跨維度升級，開(kāi)始了由單品類(lèi)向著(zhù)門(mén)墻柜一體化發(fā)展。

2021夢(mèng)天家居在上海證券交易所**公開(kāi)發(fā)行A股上市，夢(mèng)天預計2021年全年將實(shí)現營(yíng)收138,304.80—152,863.20萬(wàn)元，同比增長(cháng)12.74%—24.61%，實(shí)現凈利潤17,018.93—18,832.53萬(wàn)元，同比增長(cháng)-0.33%—10.29%,這里可以了解到，夢(mèng)天木作在進(jìn)入整家定制后營(yíng)收呈現增長(cháng)趨勢。

華鶴木門(mén)創(chuàng )辦時(shí)間很早，企業(yè)在1965年正式成立，在木門(mén)領(lǐng)域處于一個(gè)相對領(lǐng)先的地位。而華鶴集團在2018年在江蘇宜興成立“江蘇瑞格家居有限公司”，開(kāi)始了針對定制家居的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)制造，一個(gè)老牌的木門(mén)單品類(lèi)企業(yè)向定制類(lèi)轉變，意圖不言而喻：定制類(lèi)產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求，有利可圖。

木門(mén)單品類(lèi)轉向整家定制類(lèi)存在的挑戰在于：由于家居定制市場(chǎng)走俏，自然招蜂引蝶，不少木門(mén)品牌企業(yè)為了趕上定制這班車(chē)，果斷選擇半路出家。由于新加入定制行業(yè)缺乏基本功，沒(méi)有相應的制造水平和軟件技術(shù)，缺少后臺數據支撐。而部分木門(mén)品牌轉向定制道路思維大概率會(huì )主觀(guān)的認為只是改變顏色和增加產(chǎn)品類(lèi)型的片面思維。當企業(yè)突破重重困難完成由單品向定制類(lèi)轉型后，根基不穩的情況下，市場(chǎng)上的定制產(chǎn)品數不勝數，企業(yè)是否具備競爭力與其他品牌抗衡呢？

所以，并不是所有企業(yè)都適合轉型做定制，缺乏足夠的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品研發(fā)不過(guò)關(guān)、資金不足、缺少一體化生產(chǎn)基地、售后保障不完善一系列制約的因素，盲目的轉向定制類(lèi)，企業(yè)缺乏資金支撐和研發(fā)技術(shù)，最終導致“賠了夫人又折兵”的后果。定制類(lèi)雖然是香餑餑，許多企業(yè)看了都會(huì )眼饞，但盲目橫向擴張具有一定的風(fēng)險性。

如TATA木門(mén)、夢(mèng)天木作“門(mén)墻柜一體化”定制產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，首先，TATA以及夢(mèng)天在單品類(lèi)本來(lái)就具備產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和市場(chǎng)占有率很大優(yōu)勢，而且在企業(yè)具有雄厚的資金實(shí)力，具備走整家定制的道路。比如，夢(mèng)天家居集團(慶元)有限公司的新生產(chǎn)基地，在引進(jìn)新設備的同時(shí)，還根據生產(chǎn)需要，聯(lián)合工廠(chǎng)共同研發(fā)各類(lèi)設備。專(zhuān)業(yè)化的設計、研發(fā)團隊，并自建了慶元、嘉善兩大自動(dòng)化定制家居生產(chǎn)基地，是全屋家居大規模個(gè)性化定制試點(diǎn)示范項目單位，高新技術(shù)企業(yè)。

只有在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新方面拿出真功夫，以及精湛工藝和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，最終才能被消費者所認可，獲得市場(chǎng)占有率，才能提高綜合實(shí)力。

寫(xiě)到最后

市場(chǎng)對木門(mén)需求量處于增長(cháng)趨勢，木門(mén)企業(yè)仍然需要根據多年積累研發(fā)技術(shù)持續縱向延伸提升自身優(yōu)勢，保障在木門(mén)行業(yè)處于領(lǐng)先地位。其次，多個(gè)木門(mén)品牌轉向門(mén)墻柜一體化升級完成，可以借鑒成功的經(jīng)驗，根據企業(yè)實(shí)力大小，資金是否充足、研發(fā)技術(shù)是否先進(jìn)可適當橫向擴張發(fā)展整家定制。

最后，不管木門(mén)企業(yè)是否轉向整家定制，企業(yè)都要產(chǎn)品下功夫，把握核心技術(shù)，提高產(chǎn)品自身的競爭力，以滿(mǎn)足消費者的需求作為出發(fā)點(diǎn)。

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