后房產(chǎn)時(shí)代 家居行業(yè)如何“獨立行走”？

隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)從增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng)，作為房地產(chǎn)后周期的泛家居行業(yè)，也跟著(zhù)經(jīng)歷了一番震蕩。統計數據顯示，2022年家居行業(yè)整體營(yíng)收下滑近8%。多個(gè)家居龍頭企業(yè)的財報中，對地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)的依賴(lài)占比穩中有降。從共生模式到“獨立行走”，家居行業(yè)的出路究竟在何方？

貼緊“新零售”風(fēng)口，完善產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，形成獨立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過(guò)數字化轉型提質(zhì)增效，是泛家居行業(yè)“獨立行走”的關(guān)鍵?！皩τ谒械钠髽I(yè)家來(lái)說(shuō)，我們面臨的一個(gè)巨大歷史機遇，就是中國的政策重心從已經(jīng)實(shí)行了40年城鎮化建設轉向了生態(tài)文明建設”，在近日召開(kāi)的廣東省家具行業(yè)數字化轉型工作啟動(dòng)會(huì )議上，廣東省家具協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王克提出，中國經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)入到后房產(chǎn)時(shí)代，標志著(zhù)共建生態(tài)化高質(zhì)量數字產(chǎn)業(yè)群的興起。

把握流量入口的變化

不可否認，房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟中的重要領(lǐng)域，其行業(yè)鏈條長(cháng)，產(chǎn)值大，牽涉面廣。過(guò)去數十年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了建材、家具、批發(fā)、金融、商務(wù)服務(wù)等諸多上下游產(chǎn)業(yè)的繁榮?；厮葸^(guò)去，家居市場(chǎng)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)，充分享受了地產(chǎn)擴張和滲透率快速提升的紅利，尤其是“拎包入住”的精裝房比例不斷提升，地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)的支撐為家居行業(yè)提供了更多的發(fā)展空間。然而，家裝市場(chǎng)在近兩年受到疫情及房地產(chǎn)調整的雙重影響，出現周期性波動(dòng)。

“公司大宗業(yè)務(wù)增長(cháng)規劃是穩盤(pán)緩增，大宗潛在風(fēng)險我們現在更多遵循源頭篩選+過(guò)程管控的方式，源頭戰略洽談時(shí)篩選資金狀況更健康的國企央企，過(guò)程對單項目出現付款延期的及時(shí)止損，確保應收賬款回款風(fēng)險整體可控?！睔W派家居董事長(cháng)姚良松曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示。對地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)“求穩”的策略，也體現在索菲亞家居的財報中。索菲亞年報顯示，2022年大宗占比13.59%，同比去年下調了4%左右。大宗業(yè)務(wù)主要合作對象也是“眾多背景良好（央企等）的大型地產(chǎn)商”，合作的內容也不僅限于樓盤(pán)，而是酒店、醫院、學(xué)校、企事業(yè)單位等樣板房及工程批量項目多點(diǎn)開(kāi)花。

在地產(chǎn)下行的趨勢之下，泛家居行業(yè)整體已經(jīng)意識到這種“共生”已是一把“雙刃劍”，但整體家居產(chǎn)業(yè)仍然存在巨量的剛性需求，持續增長(cháng)是主旋律。剖析地產(chǎn)與家居行業(yè)的關(guān)系不難發(fā)現，兩者的強關(guān)聯(lián)在消費端主要來(lái)自于三種情況：新房消費的家裝需求，存量房市場(chǎng)的消費需求以及已有房產(chǎn)的改造消費。購置新房帶來(lái)的家裝消費，毫無(wú)疑問(wèn)與地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的“綁定”最強，后兩者不斷弱化。

隨著(zhù)地產(chǎn)進(jìn)入存量房交易時(shí)代，家居流量入口的格局也在悄悄變化。

在新零售的場(chǎng)景之下，家居行業(yè)先天具備的“體驗式”和“場(chǎng)景化”特征與之天然契合，快速打通線(xiàn)上線(xiàn)下融合的渠道，“散客”為家居行業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的坪效，而且普遍七成左右的定金、家裝完成后回款迅速，低風(fēng)險低的同時(shí)收益肉眼可見(jiàn)的穩定。

由廣東省工信廳指導、廣東省家具協(xié)會(huì )牽頭制定的《廣東省家具行業(yè)企業(yè)數字化轉型指引》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指引》）日前正式實(shí)施。其中提到，商業(yè)模式創(chuàng )新要發(fā)揮實(shí)體市場(chǎng)主力作用，家具企業(yè)加強與家具賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商深度合作，支持“新零售”“共享家具”“分期付款”“家具租賃”“以舊換新”等新概念，打造沉浸式、體驗式、互動(dòng)式消費場(chǎng)景，開(kāi)展全域營(yíng)銷(xiāo)。

在“新零售”的風(fēng)口之下，將可以把握的流量入口牢牢抓在手中，明確耐用消費品的屬性，擺脫地產(chǎn)周期的“磁場(chǎng)”影響，是家居行業(yè)“獨立行走”的第 一步。

數字化轉型迫在眉睫

《2022中國家居消費者口碑藍皮書(shū)》顯示，家居建材行業(yè)市場(chǎng)規模超過(guò)4.2萬(wàn)億元?！凹揖呤悄陀孟M品，在以客戶(hù)為中心的需求側結構性變革大背景下，呈現出時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、智慧化、綠色化的發(fā)展趨勢，”廣東省家具協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王克表示，新的消費趨勢對泛家居行業(yè)適應新一輪消費升級提出了新的要求，隨著(zhù)5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數據的全面應用，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了數字化、數字經(jīng)濟與實(shí)體經(jīng)濟深度融合的數字產(chǎn)業(yè)集群化的時(shí)代。

國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”數字經(jīng)濟發(fā)展規劃》中指出，到2025年，我國數字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占國內生產(chǎn)總值（GDP）比重要達到10%，其中軟件業(yè)務(wù)收要到14萬(wàn)億元，工業(yè)數字化轉型成為重要增長(cháng)點(diǎn)。

泛家居行業(yè)的數字化轉型迫在眉睫，卻也不是從零開(kāi)始。據了解，廣東將共建生態(tài)化高質(zhì)量的泛家居數字化產(chǎn)業(yè)集群，根據《指引》的總體目標，到2025年，全省家具行業(yè)數字化轉型和應用水平邁上新臺階，全行業(yè)兩化融合水平達到50%，規模以上企業(yè)達到85%，培育一批5G全連接工廠(chǎng)、智能制造示范工廠(chǎng)和優(yōu)秀應用場(chǎng)景?！皬V東省泛家居行業(yè)的數字化具備一定的發(fā)展基礎，”王克在接受南方日報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，數字化轉型并非從零開(kāi)始，“如果說(shuō)原先的數字化比例是30%，我們現在提出50%的總體目標，是比較穩妥的”。

隨著(zhù)定制化生產(chǎn)、智能制造、全渠道發(fā)展成為趨勢，數字化也是家居產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。在產(chǎn)品端重點(diǎn)落在智慧家居開(kāi)發(fā)，在生產(chǎn)端側重數智化工廠(chǎng)的升級，泛家居行業(yè)的數字化轉型為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度進(jìn)化打通“關(guān)節”，是“獨立行走”的內核動(dòng)力所在。

《指引》提出，數字化轉型的關(guān)鍵環(huán)節之一是研發(fā)設計的轉型，應對消費升級，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)智慧家居（家具家電一體化）、智能民用、智能辦公、智能酒店、智能醫療和多功能產(chǎn)品，加快發(fā)展兒童、康養、戶(hù)外和露營(yíng)家具，穩步推進(jìn)全屋家具定制、整體家裝家居定制。具體而言包括：發(fā)展新中式家具，改變部分國人過(guò)分尊崇歐美家具的現狀；推動(dòng)家居整裝裝修，為消費者提供省心省時(shí)省力的智能整體家裝；促進(jìn)家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路與時(shí)俱進(jìn)，優(yōu)化消費者購置家具身心體驗；數字化分析用戶(hù)睡眠等生活習慣，提供智慧關(guān)愛(ài)護理服務(wù)，提高用戶(hù)生活質(zhì)量。

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