歐派家居2022年凈利26.88億元 整裝大家居領(lǐng)先優(yōu)勢不斷擴大

4月24日晚間，國內定制家具行業(yè)龍頭歐派家居(603833)發(fā)布了2022年年報，公司2022年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入224.80億元，同比增長(cháng)9.97%，實(shí)現凈利潤26.88億元，同比增長(cháng)0.86%，實(shí)現扣非后凈利潤25.92億元，同比增長(cháng)3.27%，基本每股收益為4.41元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現金紅利17.68元（含稅），合計派發(fā)現金紅利10.76億元（含稅）。

對于家居行業(yè)而言，2022年是極其艱難的一年。全國房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力前所未有，面對房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續下行、經(jīng)濟增速放緩等多重外部超預期不利因素的交織影響，購房者的預期和置業(yè)情緒不斷被打壓，身處房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)也深受影響。

面對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險外溢并深度調整、家居行業(yè)競爭加劇、原材料供應波動(dòng)、經(jīng)濟下行、家居渠道多元化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，歐派家居依然展現出強大的戰斗力，通過(guò)大家居商業(yè)模式創(chuàng )新、智能制造、組織架構優(yōu)化等有效實(shí)施，穩中求進(jìn)，2022年營(yíng)業(yè)收入和凈利潤均取得了正向增長(cháng)。

2023年，歐派家居以578.06億元的品牌價(jià)值上榜2022中國最有價(jià)值品牌500強榜單，位居家居行業(yè)首位，品牌價(jià)值逐年攀升。此外，公司連續4年入選中國制造業(yè)企業(yè)500強和胡潤中國500強民營(yíng)企業(yè)，連續6年入選中國制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強。

守正出奇整裝大家居業(yè)務(wù)高速增長(cháng)

年報顯示，歐派家居整家營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)（衣柜）行業(yè)龍頭地位更加突顯、更加穩固，是帶動(dòng)本期營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)的主要引擎。公司實(shí)現了凈醛3.0突破性升級，實(shí)現從整柜凈醛到空間（柜門(mén)墻一體化）凈醛，開(kāi)啟健康環(huán)保升級浪潮；創(chuàng )造性提出整家定制2.0戰略，引領(lǐng)行業(yè)從全屋定制升級到整家定制時(shí)代。

同時(shí)，公司敏感捕捉市場(chǎng)消費趨勢，為消費者提供更多樣化的產(chǎn)品套餐升級系列，突破整家單值天花板；在整合營(yíng)銷(xiāo)模式上不斷創(chuàng )新，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售活動(dòng)帶動(dòng)終端銷(xiāo)售；公司還多維開(kāi)拓新渠道和新模式，拎包/家裝/整裝/新零售/線(xiàn)上云店等多渠道全線(xiàn)出擊，賦能終端拓寬引流入口。

在歐派家居的“大本營(yíng)”廚房營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，公司迎難而上，渠道布局多管齊下提升市場(chǎng)占有率。其中，零售渠道新開(kāi)新裝門(mén)店超440家，零售體系合作裝企超4000家，集成廚房商業(yè)模式新開(kāi)店超170家，開(kāi)設商超大家居的城市超100個(gè)。

同時(shí)，公司深耕櫥柜專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域，發(fā)力客餐廳空間解決方案、舊廚改造、深化廚房供應鏈合作；推進(jìn)大家居進(jìn)程，整合廚衛營(yíng)銷(xiāo)、泛大家居業(yè)務(wù)，打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)；打造“健康廚房3.0”、“歐派百變西廚”等符合消費者需求的產(chǎn)品，引領(lǐng)國人生活水平高質(zhì)量發(fā)展。

值得一提的是，2022年，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)馭風(fēng)飛揚，年度業(yè)績(jì)高速增長(cháng)。一是以歐派、鉑尼思雙品牌驅動(dòng)，開(kāi)辟增長(cháng)新藍海；二是持續推進(jìn)V8運營(yíng)系統和“經(jīng)營(yíng)1+8”體系創(chuàng )新，全面助力裝企創(chuàng )新引流方式、模式戰法、運營(yíng)能力，賦能裝企降本增效，提升市場(chǎng)競爭力；三是持續推進(jìn)以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心+供應鏈產(chǎn)品整合+雙龍聯(lián)盟產(chǎn)品升級，滿(mǎn)足用戶(hù)對“裝修一個(gè)家”的需求，為裝企高筑配套能力護城河；四是與裝企共創(chuàng )共享共贏(yíng)共進(jìn)化，全年穩步推進(jìn)“強大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不斷夯實(shí)并擴大公司在整裝領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

與此同時(shí)，歐派零售大家居業(yè)務(wù)也逆勢起航，通過(guò)創(chuàng )新店態(tài)、標準展示、銷(xiāo)售模式打造等賦能零售體系轉型整裝賽道，截止2022年底，歐派零售體系已啟動(dòng)建設102個(gè)大家居店。公司還創(chuàng )新提出“裝管家”模式，以“為終端消費者解決裝修痛點(diǎn)，消除裝修恐懼癥”為主旨，因城施策、廠(chǎng)商聯(lián)合，構建以歐派為核心的“獨立第三方”平臺監管整裝體系。此外，公司獨創(chuàng )的P9整裝銷(xiāo)售系統將高度非標的“家裝設計”和“施工組織”逐步標準化，讓“不懂、不愿、不敢做裝修”的零售經(jīng)銷(xiāo)商輕松入局整裝。

苦練內功降本增效成效顯著(zhù)

在營(yíng)銷(xiāo)端守正出奇搶份額、增單值，穩住營(yíng)業(yè)收入近兩位數增長(cháng)的同時(shí)，歐派家居也在生產(chǎn)制造端苦練內功，通過(guò)機構精簡(jiǎn)、精益改善、智能制造、大家居和信息化戰略等的有效實(shí)施提升了生產(chǎn)效率、有效管控總成本，為業(yè)績(jì)目標的實(shí)現提供了堅強有力的保障。

報告期內，公司全面打造訂單精準交付，專(zhuān)業(yè)化賦能終端。直通發(fā)貨模式推進(jìn)成效顯著(zhù)，極大緩解基地場(chǎng)地資源緊缺以及降低運營(yíng)成本，其中：整合零售多品類(lèi)（齊套）直通發(fā)貨率接近50%，準點(diǎn)率近98%，工程直通發(fā)貨率超96%，準點(diǎn)率超93%；干倉配模式深化推進(jìn)及TIMS推廣應用取得新的階段性成果：全國網(wǎng)絡(luò )服務(wù)能力已超50%，TIMS系統完成了干倉配業(yè)務(wù)的全覆蓋。

在制造管理上，公司廚柜整單級標準化、柜體級標準化取得新突破，大幅改善成本、縮短交期；衣柜升級至整柜凈醛、空間凈醛，全面推動(dòng)產(chǎn)品標準化，大幅縮短新品上市周期，門(mén)墻柜一體化項目成效極其顯著(zhù)，實(shí)現衣木全面融合；門(mén)板噴粉、UV制造水平持續提升，激光雕刻、“工業(yè)化”、“柔性化”打印等新技術(shù)完成開(kāi)發(fā)與量；各大基地運營(yíng)改善成效顯著(zhù)。

在生產(chǎn)制造端，公司持續推進(jìn)自動(dòng)化和智能化升級改造，提效降本。衣柜完成機器人電子開(kāi)料鋸、封邊連線(xiàn)，排鉆自動(dòng)上下料連線(xiàn)、柜身自動(dòng)化分揀包裝線(xiàn)，背板套裁等自動(dòng)化改進(jìn)，進(jìn)一步推動(dòng)柜身、門(mén)板、背板的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)模式；廚柜、衛浴完成封邊鉆孔連線(xiàn)自動(dòng)化的推廣、升級改造，廚電實(shí)現行業(yè)首創(chuàng )激光自動(dòng)焊接、免打磨與單件連續流生產(chǎn)工藝；木門(mén)免漆自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)節拍實(shí)現兩位數的提升，部分基地免漆3.0自動(dòng)化車(chē)間投產(chǎn)，門(mén)墻生產(chǎn)自動(dòng)化水平顯著(zhù)提升。

在信息化建設上，歐派家居實(shí)現了全品類(lèi)設計生產(chǎn)打通，有力助推了大家居戰略實(shí)施；訂單流轉效率大幅提升，設計一次通過(guò)率超95%、免審率超85%；同時(shí)，后臺服務(wù)前置，大力提升設計質(zhì)量，突破終端賦能瓶頸；全面實(shí)現訂單全鏈交付，資金結算在線(xiàn)協(xié)同；PLM/MRP/MPCS項目標桿打造取得新突破，BPM/MSCS等核心系統基礎框架大版本升級，綢繆千億規模信息化基礎支撐能力建設。

在研發(fā)設計端，公司榮獲“廣州市高水平企業(yè)研究院”以及美國Muse設計金獎、意大利A'design、德國IF等9項國內外設計大獎；出色完成2023年新產(chǎn)品研發(fā)600多套，同時(shí)壓縮新品研發(fā)周期；同時(shí)建立了門(mén)墻柜一體化新賽道，建標準，搭體系，助力新品類(lèi)騰飛。公司產(chǎn)品體系全面升級和大幅整合、精簡(jiǎn)，產(chǎn)品系列及材料花色精簡(jiǎn)比例均超雙位數。

存量房時(shí)代整家、整裝逐漸成為行業(yè)主流

經(jīng)歷了2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)的超預期下行，歐派家居在2022年年報中也對行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了深入探討。

根據國家統計局數據，新房市場(chǎng)增長(cháng)下行，存量房及二手房用戶(hù)成為家具行業(yè)增長(cháng)發(fā)力點(diǎn)。存量翻新需求有望為家裝家居行業(yè)提供新的增量需求，且存量房裝修占市場(chǎng)總規模的比重將持續提高。

為滿(mǎn)足存量房、二手房用戶(hù)翻新及消費者一站式解決裝修的需求，歐派家居憑借多年沉淀的產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈整合、高效渠道運營(yíng)、數字化營(yíng)銷(xiāo)、大規模智能化制造等方面的突出能力，提出“一站式高顏整家定制整裝解決方案”。

2022年，歐派家居將整家定制迅速迭代至“整家定制2.0”，升級“全屋六大空間咨詢(xún)規劃+柜門(mén)墻配產(chǎn)品+菜單式計價(jià)”模式，真正解決消費者的整家需求痛點(diǎn)。公司整裝大家居品牌“鉑尼思”在行業(yè)內率先提出“一站式超級集成服務(wù)商”的愿景，在“增流量、拓渠道、提單值”的基礎上，持續開(kāi)辟整裝大家居新路徑與新模式。同時(shí)，公司與泛家居類(lèi)頭部品牌合作，囊括家電、主材、基材、軟裝等家居產(chǎn)品全鏈條，向消費者提供大品牌、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。

2023年，歐派家居整家、整裝將打造服務(wù)裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動(dòng)“千城百億”計劃，助力裝企產(chǎn)值持續突破。除強化定制櫥柜、定制衣柜等核心品類(lèi)優(yōu)勢之外，公司在集成廚房、軟裝配套、廚電等多方面持續拓展。

“邁入2023年，我們可喜地看到，全社會(huì )生產(chǎn)、生活秩序已然逐步恢復常態(tài)，各級政府陸續出臺各項經(jīng)濟刺激及呵護政策，消費亦將大概率逐步復蘇。面對目前的形勢，我們總體保持謹慎的樂(lè )觀(guān)?！睔W派家居表示，2023年，公司力爭實(shí)現營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)10%-15%，力爭實(shí)現凈利潤同比增長(cháng)10%-15%（上述指標不作為對投資者的業(yè)績(jì)承諾）。

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