決戰2023，要看懂家裝家居行業(yè)這十大重要趨勢？

2023年家居家裝人的奮斗已經(jīng)全面開(kāi)啟了。正式走過(guò)大疫三年，2023的家居家裝市場(chǎng)發(fā)展，少了諸多阻礙，但也不能將其等同于疫情前的年份來(lái)看待。

這三年雖然在疫情的動(dòng)蕩中，但行業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有停止，市場(chǎng)的發(fā)展階段已經(jīng)大相徑庭，諸多企業(yè)的發(fā)展路徑、發(fā)展層級已經(jīng)發(fā)生了重要進(jìn)階。

那么，2023的家居家裝市場(chǎng)有哪些突出的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢呢？我們總結了十點(diǎn)，供你參考：

趨勢一  

——用戶(hù)需求在第 一季度將會(huì )快速拉升，動(dòng)作快的企業(yè)將會(huì )獲得第 一波快速復蘇的紅利。

去年12月份全國疫情解封之后，很多人都感染了新冠，很多業(yè)態(tài)都處于停頓狀態(tài)，不少大型賣(mài)場(chǎng)也宣布歇業(yè)，各個(gè)家居公司去年12月和今年1月份的營(yíng)收是相當不樂(lè )觀(guān)的。

但是據我們了解，家裝公司以及做流量的企業(yè)，在大年初三的時(shí)候就已經(jīng)感覺(jué)到了流量的快速提升，部分品牌企業(yè)快速開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，所以他們將會(huì )搶到第 一波流量。

除了早上班的家裝公司，今年部分家居企業(yè)也提前啟動(dòng)。志邦部分工作人員初三就開(kāi)始出差了，現在他們都已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)商身邊，在一線(xiàn)指導一季度的促銷(xiāo)工作。歐派更是剛過(guò)初六就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，在正月十三就舉辦了第 一場(chǎng)大活動(dòng)，加之今年春節時(shí)間較早，可以說(shuō)全力啟動(dòng)的時(shí)間可能比往年要早一個(gè)月。

而有的企業(yè)可能初九、初十才上班，他們可能預判第 一季度像往年一樣，是個(gè)緩慢爬升的過(guò)程。無(wú)論是家居還是家裝企業(yè)，以現在的情況看，早上班的企業(yè)將比晚上班的企業(yè)，早了一周的啟動(dòng)時(shí)間，可以享受到第 一波最好的紅利。

對于上市公司而言，也就是可以收獲相對更優(yōu)質(zhì)的一季度財報數據。

趨勢二  

——2023年裝修公司將會(huì )開(kāi)啟一波更大的擴張潮。

更大的擴張潮可以分成兩個(gè)維度，一個(gè)是單店擴張，一個(gè)是多店擴張。

單店擴張：現在，很多裝修公司能夠運營(yíng)1萬(wàn)平方米的大店，未來(lái)想要擴張的門(mén)店將會(huì )越來(lái)越多：5000的要擴到1萬(wàn)，1萬(wàn)的可能想擴到兩三萬(wàn)，再大點(diǎn)的會(huì )奔著(zhù)5萬(wàn)平去。這可以算是家裝公司的整體決策趨勢，也同時(shí)對小門(mén)店形成了更大的壓力。

多店擴張：目前實(shí)現多店擴張的家裝企業(yè)主要集中在頭部，比如貝殼圣都、愛(ài)空間、業(yè)之峰、聚通、嵐庭、住范兒等等企業(yè)，各個(gè)公司的節奏和特點(diǎn)不盡相同，其中貝殼圣都的擴張最為迅猛。這也將成為頭部裝企未來(lái)數年的主旋律，隨著(zhù)時(shí)間的疊加，整個(gè)家裝格局也將隨著(zhù)這種擴張出現重大的變化。

趨勢三  

——品牌企業(yè)家裝渠道加速進(jìn)化，單獨開(kāi)發(fā)產(chǎn)品將會(huì )成為新方向

自從2017年家居品牌開(kāi)始大舉進(jìn)軍家裝渠道以來(lái)，這種渠道已經(jīng)成為行業(yè)中尋求增量的關(guān)鍵渠道，并且在這幾年的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中有了明顯的效果。

比如愛(ài)空間是索菲亞前15大客戶(hù)，可以說(shuō)占比相當高了。

此外，歐派是目前和裝企合作最多的家居企業(yè)，歐派櫥柜已經(jīng)和4000多家裝企建立了合作，歐派衣柜也宣稱(chēng)，近幾年家裝渠道收入將達到50億元，而更多的經(jīng)銷(xiāo)商同樣認為家裝渠道是重要的增長(cháng)來(lái)源。

在這樣的大背景下，家裝渠道進(jìn)程更加趨于白熱化。

今年將有更多品牌企業(yè)開(kāi)始單獨開(kāi)發(fā)適應家裝渠道的產(chǎn)品，這將成為一個(gè)新的趨勢。

趨勢四  

——愿意學(xué)習的經(jīng)銷(xiāo)商才能適應未來(lái)。

這幾年，經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)歷的挑戰是空前的，他們一方面要面對零售門(mén)店銷(xiāo)量不再增長(cháng)的困局，同時(shí)又要挑戰前置獲客的能力：與裝企合作，或是與物業(yè)、地產(chǎn)商合作。

甚至有些經(jīng)銷(xiāo)商需要錘煉成為裝修公司老板的能力。

經(jīng)銷(xiāo)商是否能在這一個(gè)一個(gè)挑戰上長(cháng)出新的能力，就意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商能否擁有未來(lái)。

這幾年已經(jīng)很很容易看的出來(lái)，一部分缺乏學(xué)習勁頭的經(jīng)銷(xiāo)商正在開(kāi)始從主流市場(chǎng)中退出。

他們開(kāi)始讓渡部分經(jīng)營(yíng)權利，讓其他經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。新的業(yè)務(wù)，有的可能沒(méi)有現有業(yè)務(wù)利潤更好，但是有的卻可能是未來(lái)的發(fā)展方向。

而具有學(xué)習能力的經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì )逐步擴大地盤(pán)，向立體話(huà)發(fā)展更進(jìn)一步。

趨勢五  

——品牌企業(yè)的多品類(lèi)擴張加速。

整家思潮的帶領(lǐng)下，品牌企業(yè)的多品類(lèi)擴張將會(huì )成為近幾年發(fā)展的主旋律。歐派將廚衛合并，將部分軟裝、木門(mén)等品類(lèi)并入歐派衣柜，以及索菲亞將司米櫥柜股權全部自有化，都是為了更好的將品類(lèi)與整家體系統籌起來(lái)。

此外，志邦也大舉進(jìn)軍木門(mén)、衛浴、陽(yáng)臺等品類(lèi)。大力發(fā)展木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商，這都是在品類(lèi)做最 大的延伸，集聚增長(cháng)能量。

這種趨勢也將逐漸向下波及，有能力的企業(yè)都將會(huì )建立自己的生產(chǎn)或供應鏈，來(lái)滿(mǎn)足消費者多層次的需求。

這樣會(huì )形成以定制成品企業(yè)為核心的多品類(lèi)的擴張的模型，他們基本上在這一兩年，就會(huì )完成滿(mǎn)足消費者需求的所有品類(lèi)的擴張。

趨勢六  

——傳統賣(mài)場(chǎng)在今年將會(huì )面臨更大的挑戰

紅星美凱龍將控股權讓渡給建發(fā)股份，是近期家居圈的大新聞。這也意味著(zhù)，近年來(lái)不被看好的賣(mài)場(chǎng)模式走到了一個(gè)臨界點(diǎn)。建發(fā)股份控股后，紅星美凱龍是否能夠走出新的路徑，還要考驗新任班底的智慧，這同時(shí)也為整個(gè)零售賣(mài)場(chǎng)行業(yè)敲響了警鐘。

如果其他零售賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導者沒(méi)有改變現狀，那么紅星美凱龍面臨的局面，將越來(lái)越多的擺在其他賣(mài)場(chǎng)的領(lǐng)導者面前：很多中小賣(mài)場(chǎng)將會(huì )不斷出局，大型賣(mài)場(chǎng)也將碰到巨大的挑戰，內卷程度將會(huì )越來(lái)越激烈，剩下的賣(mài)場(chǎng)數量將會(huì )越來(lái)越少。

趨勢七  

——品牌企業(yè)終端大店模式將越來(lái)越普遍

近日，顧家家居6000平超級大店落地河北衡水，成為河北省的第 一大店，它也被賦予了諸多意義：全品類(lèi)融合，整家式展示，從銷(xiāo)售家具單品轉變?yōu)橛脩?hù)提供理想家居生活方式。

在整家風(fēng)潮的影響下，品牌企業(yè)的終端門(mén)店會(huì )越開(kāi)越大，越開(kāi)越普遍，尤其在縣域城市，大店風(fēng)格將快速向頭部企業(yè)滲透，這也是品牌企業(yè)在縣域城市站穩腳跟、擴大影響力的最好方式。

趨勢八  

——品牌企業(yè)與家裝公司將競逐話(huà)語(yǔ)權

品牌企業(yè)與家裝公司的關(guān)系正在呈現出非常微妙的變化。

家裝公司門(mén)店越開(kāi)越大，加之對整裝需求的消費者越來(lái)越多，家裝公司近幾年的流量是相對可觀(guān)的。雖然去年家裝公司也普遍遇到了一些市場(chǎng)問(wèn)題，但是相比品牌企業(yè)的零售門(mén)店的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，還是有更好的流量基礎。

眼睜睜看著(zhù)流量向家裝公司導入，品牌企業(yè)勢必要在本身的店態(tài)上下工夫，才能持續獲得自身的影響力，所以歐派做了零售大家居門(mén)店，提出定制裝修一體化，就是為了能夠長(cháng)出品牌自身的話(huà)語(yǔ)權。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這也將進(jìn)入家居零售領(lǐng)域的終極競爭。

趨勢九  

——全線(xiàn)具備多渠道獲客能力

門(mén)店外獲客能力的強弱，是未來(lái)企業(yè)分化的分水嶺，龍頭企業(yè)都必須建立用戶(hù)資產(chǎn)，形成反復使用的用戶(hù)群體，才有可能在長(cháng)期的競爭中獲得優(yōu)勢。

門(mén)店自然流量枯竭的現狀下，線(xiàn)上、小區等多渠道流量運營(yíng)已經(jīng)是這兩年的重中之重，品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生巨大的變化，企業(yè)面臨的問(wèn)題是不得不做，但是要做專(zhuān)業(yè)也很不容易。

趨勢十  

——對用戶(hù)的交付體驗將會(huì )空前提升

近幾年，用戶(hù)體驗是家裝公司的唯一產(chǎn)品。在整裝風(fēng)潮下，這句話(huà)的意義將具有更長(cháng)遠的引導意義。這幾年，無(wú)論是裝企還是參與整裝的品牌企業(yè)，都更深刻的體驗到交付的重要性，同時(shí)這也是最 大的難點(diǎn)。

未來(lái)，整合供應鏈和施工環(huán)節，將交付能力不斷提升，滿(mǎn)足顧客心理需求，將成為行業(yè)關(guān)鍵的稀缺能力，也是龍頭品牌崛起的重要方式。

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