大王椰、兔寶寶、莫干山等板材企業(yè)跨界定制家居 如今成效幾何？

近日，大王椰宣布正式成立定制家居事業(yè)部，讓行業(yè)把目光又一次聚焦到板材企業(yè)跨界全屋定制上。

憑借上游優(yōu)勢，不少板材行業(yè)的龍頭企業(yè)早早意識到了定制家居這一家裝流量入口，開(kāi)始布局定制家居業(yè)務(wù)。

時(shí)至如今，這些板材跨界到定制的企業(yè)，在定制家居板塊上發(fā)展成效如何呢？

大王椰：

將定制家居版塊納入到集團整體營(yíng)銷(xiāo)

2022年11月，大王椰舉行了定制家居事業(yè)啟動(dòng)會(huì )，正式宣布將旗下原定制家居版塊納入到大王椰整體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系中。

據悉，大王椰定制家居事業(yè)部將涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、設計、銷(xiāo)售、服務(wù)等完整的經(jīng)營(yíng)管理鏈條，并保持原有的經(jīng)銷(xiāo)體系和運營(yíng)模式。

其實(shí)，大王椰集團在2013年就正式組建了定制家居事業(yè)部，并于2016年打造了全屋定制品牌BRANSHA布蘭莎，通過(guò)一批有設計理念的定制成品衣柜經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展市場(chǎng)。

布蘭莎專(zhuān)注實(shí)木定制，聯(lián)合意大利設計師團隊，打造更適合家庭生活方式的家居設計。其生產(chǎn)基地位于浙江嘉善，占地達70畝，比鄰集團250畝產(chǎn)業(yè)園區。

發(fā)展至今，布蘭莎聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，積極打造B2C、O2O為一體的銷(xiāo)售新模式。于今年6月上線(xiàn)了線(xiàn)上商城，提供全套的定制服務(wù)。

除了布蘭莎，大王椰集團還于2020年推出高定品牌——空與間高端定制家居，由業(yè)內著(zhù)名經(jīng)理人周懿及其團隊打造而成。

空與間定制將高定擴充至高顏值、高品質(zhì)、高需求、高服務(wù)、高溢價(jià)，以“大現代、輕古典”為核心塑造，專(zhuān)注用極致匠心打造每一個(gè)有限空間的無(wú)限可能，以柜墻門(mén)一體定制為精英人士提供整體的空間解決方案。

2021年，空與間重磅推出凈醛實(shí)木板和印尼實(shí)木板2.0。

2022年，空與間推出線(xiàn)上家居商城，完善了從板材、櫥柜、衣柜、成品家具等多品類(lèi)、多維度的交互、融合。同時(shí)還加快推進(jìn)生產(chǎn)智能化、信息一體化進(jìn)程，打通生產(chǎn)制造前后端，致力于構建高顏值、高品質(zhì)、高需求、高服務(wù)、高溢價(jià)、環(huán)保健康的理想棲居。

如今，大王椰集團將旗下原定制家居版塊納入到大王椰整體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系中，發(fā)力定制家居，或將推動(dòng)布蘭莎和空與間的發(fā)展再邁上一個(gè)臺階！

兔寶寶：

增長(cháng)迅猛！定制家居近五年復合增長(cháng)率超過(guò)55.6%

兔寶寶于2015年入局定制家居。2016年7月23日，深圳首家兔寶寶健康家居生活館在深圳市龍崗區佳得寶建材市場(chǎng)成立，兔寶寶健康家居生活館旨在打造兔寶寶全系列產(chǎn)品全面化的展示、體驗和銷(xiāo)售，以便更好地為消費者提供一站式建材購置服務(wù)。

2018年，兔寶寶正式推出易裝概念，作為一種創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式，全面開(kāi)啟跨界新征程。兔寶寶已經(jīng)全面涉足櫥柜、定制家居、木門(mén)等定制類(lèi)產(chǎn)業(yè)，從材料供應商轉型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。

2019年，兔寶寶并購了青島優(yōu)菲家居，幫助兔寶寶補齊了精裝修工程渠道短板，進(jìn)一步鞏固在定制行業(yè)的地位，同時(shí)對業(yè)務(wù)能力起到進(jìn)一步加強效果。2021年，兔寶寶成立浙江裕豐智能家居公司，主要深耕工裝渠道。

從業(yè)績(jì)上來(lái)看，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)營(yíng)收由2016年的2.98億元增長(cháng)至2021年的27.17億元，近五年復合增長(cháng)率超過(guò)55.6%。這其中，并購青島優(yōu)菲家居后產(chǎn)生的效益貢獻尤其顯著(zhù)。

根據此前年報，2022年上半年，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.30億元，預計今年兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)依然能突破20億元。

此外，兔寶寶定制家居在電商渠道布局也卓有成效。據2022年京東11.11新百貨居家品牌戰報，兔寶寶在京東11.11全屋定制全周期（10月31日20:00-11月11日23:59）品牌榜排名第四，僅次于索菲亞、尚品宅配與歐派三大定制巨頭。

莫干山：

持續加碼 定制家居營(yíng)收破2億元

莫干山從2010年開(kāi)始布局定制家居，2011年正式開(kāi)始生產(chǎn)運營(yíng)。

自成立以來(lái)，莫干山全屋定制品牌便繼承了升華云峰莫干山品牌在木材深加工以及綠色制造領(lǐng)域的優(yōu)秀基因，以實(shí)木芯產(chǎn)品為特色，從選材到設計，從研發(fā)到工藝，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新，陸續推出以真芯實(shí)木、多彩實(shí)木、幻影實(shí)木為基材的定制產(chǎn)品，覆蓋了從木飾面到衣柜、櫥柜、書(shū)柜、酒柜、衣帽間，再到榻榻米、玄關(guān)柜、陽(yáng)臺柜等全屋定制需求端的所有產(chǎn)品。

如今，莫干山已全面進(jìn)入櫥柜、定制家居、木門(mén)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而且在定制家居產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)取得了不俗成績(jì)。

根據此前云峰新材披露的招股書(shū)，莫干山的定制家居業(yè)務(wù)，從2018年至2021年1-9月實(shí)現營(yíng)收1.42億元、1.89億元、2.33億元、2.14億元。

具體看，定制家居業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)占收入的比重整體呈現增長(cháng)態(tài)勢，同時(shí)2019年、2020年，該業(yè)務(wù)的增長(cháng)率分別為33.41%、23.04%，增速較各項業(yè)務(wù)快。

同時(shí)，定制家居業(yè)務(wù)2018-2020年的毛利率分別為33.91%、28.52%、31.14%，較其他業(yè)務(wù)存在優(yōu)勢。

此外，根據招股書(shū)，云峰新材擬募集資金12.5億元，將主要用于智能化全屋定制家居項目、研發(fā)中心及信息化提升改造項目和品牌渠道建設項目，項目建成達產(chǎn)后，預計新增年產(chǎn)80萬(wàn)套智能化全屋定制家居產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，未來(lái)莫干山將持續發(fā)力定制家居業(yè)務(wù)，在全屋定制賽道繼續深耕加碼。

除上述企業(yè)以外，還有千年舟集團2016年推出的高端定制家居品牌柏菲倫，韓氏板材2013年推出的德魯尼全屋定制，福慶板材2015年推出的全度家居，志華集團2012年推出的志華家居全屋定制等等。

板材企業(yè)跨界定制家居，是擴大企業(yè)布局、開(kāi)啟第二增長(cháng)線(xiàn)的有效途徑。經(jīng)過(guò)了近十年的布局，不少企業(yè)已經(jīng)取得了一定成效。

不過(guò)，如今定制家居競爭已非常激烈，行業(yè)格局也已基本成型。相比較于擁有超過(guò)20年定制家居經(jīng)驗的歐派家居、索菲亞這些頭部企業(yè)，板材企業(yè)的全屋定制產(chǎn)銷(xiāo)規模仍有較大差距，需進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。

而在家居行業(yè)整合浪潮下，板材企業(yè)的定制之路也將面臨新的挑戰。唯有沉下心來(lái)，逐漸探索出有自己特色的發(fā)展模式，方能在未來(lái)的市場(chǎng)上獲得長(cháng)足的發(fā)展。

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