歐派家居、金牌廚柜、我樂(lè )家居召開(kāi)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì ) 透露定制家居行業(yè)發(fā)展新信號

近日，歐派家居、金牌廚柜、我樂(lè )家居陸續召開(kāi)2022年三季報業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，通過(guò)線(xiàn)上形式與投資者就經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)情況、公司發(fā)展戰略、行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行深入溝通，傳遞出定制家居行業(yè)發(fā)展新信號。

進(jìn)一步控制大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險

金牌廚柜：持續加大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶(hù)資源的獲取

金牌廚柜表示，持續加大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶(hù)資源的獲取，強化與央企、地方國企及優(yōu)質(zhì)民企等地產(chǎn)客戶(hù)的戰略合作，同時(shí)依托廚柜核心品類(lèi)優(yōu)勢，推進(jìn)廚衣木多品類(lèi)在大宗業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

目前廚柜占大宗業(yè)務(wù)的80%左右，衣柜占大宗業(yè)務(wù)的15%左右，木門(mén)占大宗業(yè)務(wù)的5%左右，未來(lái)隨著(zhù)多品類(lèi)進(jìn)一步協(xié)同拓展，預計衣柜、木門(mén)在大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域的占比將有所提升。

我樂(lè )家居：繼續以控制風(fēng)險和催收貨款為工作重心

對于大宗業(yè)業(yè)務(wù)，我樂(lè )家居繼續以控制風(fēng)險和催收貨款為工作重心。另外，我樂(lè )也一直在積極調整業(yè)務(wù)結構，主動(dòng)降低大宗業(yè)務(wù)中直營(yíng)業(yè)務(wù)占比，大力發(fā)展工程經(jīng)銷(xiāo)商全現金業(yè)務(wù)。

重點(diǎn)發(fā)力零售渠道

歐派家居：年底在100多個(gè)城市開(kāi)出零售大家居門(mén)店

公司董事長(cháng)姚良松在業(yè)績(jì)會(huì )上介紹：“今年年底可能有100多個(gè)城市零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個(gè)城市開(kāi)出不同形式的零售大家居門(mén)店，公司層面會(huì )精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場(chǎng)做透做好、充分挖掘這個(gè)城市的潛力。大家居這條路我們是堅信不疑的，以前我們代理商有各種顧忌，隨著(zhù)極端天氣的到來(lái)，讓代理商更認識到大家居的重要性，現在各地成功案例頻頻出現，這個(gè)路會(huì )越走越寬、越走越順，給我們帶來(lái)抵御嚴寒的有力武器?！?

他還指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線(xiàn)城市這部分占到了80%以上，能夠給充分利用大家居戰略的動(dòng)能，使得客戶(hù)的單值在明顯提升?！?

金牌廚柜：持續推進(jìn)零售渠道覆蓋

針對零售渠道覆蓋，金牌廚柜通過(guò)設立平臺分公司、辦事處，加強商圈管理，采取分區招商等渠道創(chuàng )新模式，推動(dòng)渠道下沉；前三季度，衣柜新建店約150家，新開(kāi)店形態(tài)以綜合店、家居館為主，有利于進(jìn)一步提升多品類(lèi)聯(lián)單協(xié)同和客單值，滿(mǎn)足客戶(hù)一站式需求。

金牌廚柜還指出，基于當下的市場(chǎng)環(huán)境，公司積極通過(guò)平臺、辦事處模式持續推進(jìn)渠道的下沉，前三季度經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售收入實(shí)現穩步增長(cháng)，特別是新拓的衣柜、木門(mén)品類(lèi)同比增速更快一些。

我樂(lè )家居：終端零售能力是發(fā)展重要引擎

在直營(yíng)渠道建設方面，我樂(lè )家居重點(diǎn)打造城市旗艦店/學(xué)習標桿店，持續探索門(mén)店+社區+家裝+新零售+直播獲單相融合的多渠道銷(xiāo)售模式，不斷提高零售訂單轉化率及顧客滿(mǎn)意度，并將成功經(jīng)驗模式復制于經(jīng)銷(xiāo)商的終端門(mén)店管理，初步達成品牌口碑、促銷(xiāo)營(yíng)收共贏(yíng)。

在零售市場(chǎng)，我樂(lè )家居將緊盯存量房裝修市場(chǎng)帶來(lái)的增量需求空間，聚焦中高端品牌定位和堅持差異化競爭策略，圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求持續進(jìn)行創(chuàng )新，提高產(chǎn)品競爭力，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。

積極培育新增長(cháng)線(xiàn)

歐派家居：多種生產(chǎn)組織形式發(fā)展軟體業(yè)務(wù)

歐派家居表示，成品家具、床品等今年體量不小，公司采用了多種生產(chǎn)組織形式包括代工、引入優(yōu)質(zhì)品牌合作、自產(chǎn)等。目前公司自產(chǎn)了部分成品家具產(chǎn)品，選擇**效的生產(chǎn)組織形式， 向對企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者都更有利的方向不斷優(yōu)化。

當前，軟體業(yè)務(wù)增長(cháng)很快，每年可以有較大的增長(cháng)空間，但是整體絕對值比較低，因此，歐派家居主要為合作裝企服務(wù)提供服務(wù)，增強裝企粘性，最終實(shí)現共贏(yíng)。

金牌廚柜：加快陽(yáng)臺衛浴領(lǐng)域拓展

為推進(jìn)全屋大家居戰略發(fā)展，除廚柜、衣柜、木門(mén)核心品類(lèi)之外，金牌廚柜新拓陽(yáng)臺衛浴、瑪尼歐電器、智能家居等業(yè)務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)一站式購物需求。

金牌表示，近期公司投資了融技精密、得爾美衛浴部分股權，主要是為了進(jìn)一步穩定衛浴產(chǎn)品上游供應鏈，提升衛浴產(chǎn)品配套銷(xiāo)售；同時(shí)推動(dòng)公司與雙方在衛浴產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)，實(shí)現產(chǎn)品差異化戰略落地；通過(guò)對衛浴產(chǎn)業(yè)鏈的布局，加快在陽(yáng)臺衛浴領(lǐng)域的拓展。

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