皮阿諾迎來(lái)保利入股20%卻跌停 家居廠(chǎng)商的掙扎難被資本市場(chǎng)看好？

地產(chǎn)引擎啞火后，家居廠(chǎng)商開(kāi)始謀劃“新出路”。日前，皮阿諾(002853.SZ)實(shí)控人擬將公司20%股份轉讓給保利旗下基金。盡管公司明確告訴財聯(lián)社記者，雙方會(huì )有更深度的合作。但利好消息迎來(lái)的卻是股價(jià)跌停。

記者觀(guān)察到，除了股權融合。家居廠(chǎng)商還在推動(dòng)與家電廠(chǎng)商、新渠道平臺進(jìn)行戰略合作，加碼整裝業(yè)務(wù)，進(jìn)軍新品類(lèi)等。但以上措施可以在多大程度上緩解房地產(chǎn)周期的不利影響，仍是未知數。有業(yè)內專(zhuān)家向記者表示，在獲客成本越來(lái)越高的今天，渠道合作的重要性凸顯。

保利再斬獲皮阿諾20%股權 公告前后股價(jià)劇烈波動(dòng)遭質(zhì)疑

“相對來(lái)說(shuō)，雙方肯定會(huì )比以前有更加深度的合作。具體的合作細節還沒(méi)有?！必斅?lián)社記者致電皮阿諾咨詢(xún)時(shí)，公司如此表示。

18日**公告顯示，皮阿諾實(shí)控人馬禮斌擬將其持有的皮阿諾股份37308550股股份(占上市公司目前股份總數的20%)通過(guò)協(xié)議轉讓的方式轉讓給珠海鴻祿。天眼查顯示，保利(橫琴)資本管理有限公司持有珠海鴻祿99%股份，也是珠海鴻祿的執行事務(wù)合伙人。

權益變動(dòng)不會(huì )導致上市公司控股股東、實(shí)際控制人的變更。而珠海鴻祿與共青城齊利(執行事務(wù)合伙人同樣是保利(橫琴)資本管理有限公司)合計持有上市公司39188425股股份，占上市公司總股本21.01%。

實(shí)際上，保利地產(chǎn)同時(shí)也是皮阿諾大宗工程渠道重要客戶(hù)。研報指出，2021年，保利地產(chǎn)與公司合作金額高達1.5億元，為公司的第二大客戶(hù)。

2022年中報，皮阿諾表示持續聚焦央國企房地產(chǎn)客戶(hù)，優(yōu)化調整工程業(yè)務(wù)結構，新增簽約珠江、中奧、金科、儒辰等4家百強房企。保利、華潤、中海等央國企地產(chǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售額占工程業(yè)務(wù)總收入比重從2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。

作為立志成為定制家居行業(yè)工程業(yè)務(wù)龍頭的皮阿諾來(lái)說(shuō)，即便是在2021年遭到恒大事件的重創(chuàng )，依然選擇繼續與國企地產(chǎn)巨頭進(jìn)行更深度的綁定。2021年公司錄得信用減值損失9.61億元，直接導致凈利潤虧損7.23億元。

曾有家電行業(yè)人士告訴記者，對于企業(yè)而言，大宗業(yè)務(wù)是難以替代的，也是不可放棄的。放棄以后，又從哪里找到一下可以吃下那么多業(yè)務(wù)量的其他渠道？只能是加強風(fēng)險控制。

華鑫證券認為，皮阿諾與保利進(jìn)行深度綁定，工程端有望持續放量。

按照此邏輯，皮阿諾與保利深度綁定明顯屬于利好，但在公告后的**個(gè)交易日(18日)，皮阿諾單日下跌卻達9.97%。10月19日，公司股價(jià)回漲2.75%。

另外值得注意的是，公司股價(jià)在9月27日突然漲停，之后總體延續上漲趨勢到10月17日。有投資者在股票論壇公開(kāi)質(zhì)疑其存在內幕交易的嫌疑。

家居廠(chǎng)商頻出招資本市場(chǎng)不看好？

對于屬于“地產(chǎn)后周期”的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，2022年無(wú)疑是負重前行的一年。公開(kāi)資料顯示，2022 年 1-8 月全國住宅商品房銷(xiāo)售面積7.4 億平方米，同比下降26.8%。全國一、二線(xiàn)及重點(diǎn)三線(xiàn)城市1-8 月新房銷(xiāo)售面積累計同比-32.21%。1-7 月精裝修開(kāi)盤(pán)套數累計同比下滑 47.8%。

受到房地產(chǎn)行業(yè)拖累，2022 年 1-8 月全國家具零售額累計同比減少 8.5%，8 月單月同比減少 8.1%。

在這樣的背景之下，家居廠(chǎng)商在積極謀劃新出路。

鯨平臺智庫專(zhuān)家，熟悉家居建材行業(yè)的前天九技術(shù)副總裁孫建明告訴記者：“類(lèi)似皮阿諾與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度合作，近些年來(lái)講不是唯一，而是接二連三發(fā)生合作和互相持股。比如之前的柏櫥家居與萬(wàn)科等開(kāi)發(fā)商的長(cháng)期合作?？梢钥闯鰜?lái)，對于市場(chǎng)獲客成本越來(lái)越高的今天，降低成本，必須和合作伙伴也就是渠道共同合作。落實(shí)服務(wù)精神和先有房子，才有家居的理念?！?

此外，家居廠(chǎng)商的新舉措還包括推動(dòng)與家電廠(chǎng)商、新渠道平臺戰略合作，加碼整裝業(yè)務(wù)，進(jìn)軍新品類(lèi)等。

公開(kāi)資料顯示，2021年11月9日，尚品宅配集團董事長(cháng)李連柱等高管走進(jìn)格力電器，與格力電器董事長(cháng)兼總裁董明珠女士和管理團隊深入交流。就“開(kāi)啟家電家居融合新消費模式，為消費者提供一站式便捷的家居、家電定制服務(wù)”等話(huà)題展開(kāi)探討。此外，尚品宅配還于6月和8月與京東開(kāi)展了共建店面。

2022年9月28日，維意定制攜手方太共同發(fā)布“Xkitchen超集廚房”。

2022年1月12日，索菲亞和海爾集團達成深度戰略合作?？ㄋ_帝和三翼鳥(niǎo)正式納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈。7月，索菲亞舉辦“2022索菲亞門(mén)窗全國**戰略峰會(huì )”，正式入局門(mén)窗賽道。

歐派于2018年入局整裝賽道。2022年10月12日，歐派與眾多業(yè)內公司成立新整裝戰略聯(lián)盟。董事長(cháng)姚良松表示，歐派整裝大家居將持續強化線(xiàn)上電商引流能力，以及線(xiàn)下大家居的到店轉化能力。

孫建明告訴記者，企業(yè)獲客方式會(huì )不斷全場(chǎng)景化，全鏈條化，搶占客戶(hù)提前窗口。提前預判需求，而不是等待需求落地。

不過(guò)從資本市場(chǎng)表現來(lái)看，家居行業(yè)仍處于持續低迷中。

近一年來(lái)，尚品宅配股價(jià)下跌57.57%、歐派家居股價(jià)下跌20.22%，索菲亞下跌10.65%?？傮w來(lái)看，家居廠(chǎng)商以上的努力何時(shí)能顯著(zhù)增厚業(yè)績(jì)，給投資者帶來(lái)回報，還需時(shí)間進(jìn)一步驗證。

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