木門(mén)行業(yè)形勢維艱，各方勢力瞄準賣(mài)場(chǎng)的“火力”十足

對于木門(mén)行業(yè)的發(fā)展現狀，一直存在兩種“截然不同”的說(shuō)法。有人認為木門(mén)行業(yè)是“暴利”行業(yè)，但也有人認為，隨著(zhù)整體經(jīng)濟形勢疲軟，木門(mén)行業(yè)利潤一直在走低。這就是木門(mén)行業(yè)當下的生存景況：一方面是外界對木門(mén)行業(yè)的暴利指責，一方面是木門(mén)廠(chǎng)商的“蓮子心多苦自知”。那么暴利到底被誰(shuí)賺去了呢?很多人都在說(shuō)，被賣(mài)場(chǎng)賺去了。但真的是這樣嗎?

“火力”瞄準賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有道理

君不見(jiàn)，最近幾年，木門(mén)行業(yè)形勢維艱，各方勢力瞄準賣(mài)場(chǎng)的“火力”特別足：都說(shuō)賣(mài)場(chǎng)是“爺”，經(jīng)銷(xiāo)商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設身處地為自己著(zhù)想，捆綁著(zhù)自己全國到處開(kāi)店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?，?jīng)濟危機來(lái)臨時(shí)不幫襯著(zhù)自己一把，租金不減，甚至變相漲租。一些廠(chǎng)商甚至開(kāi)始借助協(xié)會(huì )、商會(huì )等中間平臺，聯(lián)合起來(lái)集體抵制賣(mài)場(chǎng)一些單方面的霸權行為，一些媒體也加入了對賣(mài)場(chǎng)的討伐。

實(shí)際上，感情用事地指責賣(mài)場(chǎng)表面上沒(méi)錯，但并沒(méi)有道理。由于地產(chǎn)市場(chǎng)的畸形，以前很多家居賣(mài)場(chǎng)靠機遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實(shí)坐著(zhù)都在大把賺錢(qián)，根本不需要做多好的增值服務(wù)，確實(shí)變相地對木門(mén)等實(shí)業(yè)甚至對流通構成了很大壓力。但按理說(shuō)，這是各行各業(yè)的普遍現象，為什么唯**居廠(chǎng)商的矛盾尤甚呢?

關(guān)鍵在木門(mén)等品牌廠(chǎng)商力量太小

業(yè)內認為，關(guān)鍵原因還是在于品牌廠(chǎng)商的力量太小了。如果木門(mén)行業(yè)也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業(yè)，賣(mài)場(chǎng)一再強勢的話(huà)，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢?遺憾的是，木門(mén)行業(yè)不但沒(méi)有那樣的巨無(wú)霸企業(yè)，甚至談得上消費者品牌的企業(yè)都很少。這也難怪，人家賣(mài)場(chǎng)會(huì )強勢。

市場(chǎng)經(jīng)濟很多時(shí)候是公平的，所謂廠(chǎng)大欺店，店大欺廠(chǎng)，市場(chǎng)主體之間的博弈，最后還是取決于實(shí)力。賣(mài)場(chǎng)或者說(shuō)渠道品牌實(shí)力大，自然會(huì )把自己的一些規則強加于商家，這些規則可能會(huì )對商家有所損害，但只要合法，商家也無(wú)可奈何。誰(shuí)叫品牌商的廠(chǎng)子太小了呢?誰(shuí)叫經(jīng)銷(xiāo)商不去找個(gè)好“爸爸”，不經(jīng)營(yíng)個(gè)好品牌呢?

品牌廠(chǎng)家小，賣(mài)場(chǎng)實(shí)力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經(jīng)常無(wú)從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著(zhù)低市場(chǎng)效率，企業(yè)很難通過(guò)壟斷賺到超額利潤，也很難通過(guò)規模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的木門(mén)，消費者往往可能要掏更多的錢(qián)去購買(mǎi);最后是渠道商可能會(huì )趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在木門(mén)產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費者口袋里的錢(qián)更加不值錢(qián)。

木門(mén)業(yè)利潤被經(jīng)營(yíng)管理低效率吃了

刨根究底，可以發(fā)現，暴利最終還是被木門(mén)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強，提高市場(chǎng)集中度，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)：木門(mén)品牌要學(xué)著(zhù)向規模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其它壟斷性創(chuàng )新要利潤;賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商則要首先學(xué)會(huì )向流通和服務(wù)，進(jìn)而向規?；?、連鎖化、標準化要利潤。

至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破木門(mén)企業(yè)以往的路徑依賴(lài)，讓朝著(zhù)這個(gè)方向的變革切實(shí)可行，則是一項更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認為，要使一件事物有進(jìn)步，必定得依賴(lài)人們有一種強烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進(jìn)展。換句話(huà)說(shuō)，很多變革與進(jìn)步都是逼出來(lái)的。

就目前木門(mén)行業(yè)來(lái)看，雖說(shuō)很多邊緣企業(yè)都在叫苦，但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯，甚至一些還在悶聲發(fā)財。因此，靠后者來(lái)推動(dòng)變革應該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛開(kāi)明企業(yè)的突破開(kāi)始。從整個(gè)家居行業(yè)來(lái)看，幾年前，林氏木業(yè)、美樂(lè )樂(lè )、尚品宅配這樣的企業(yè)，在所謂的主流家居人看來(lái)，還是些不值一提的“窮小子”，然而，“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，幾年后的今天，這些“窮小子”們已經(jīng)成為許多家居人高山仰止的新標桿。那些沉迷在過(guò)往成功中的木門(mén)企業(yè)們，是時(shí)候奮起直追了。

俗話(huà)說(shuō)“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”，時(shí)下，隨著(zhù)外在環(huán)境壓力的日益增大，木門(mén)行業(yè)的利潤也在經(jīng)受諸般挑戰，在此形勢下，木門(mén)企業(yè)唯有借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng )新，方能夠真正地在大環(huán)境的擠壓下不被壓縮掉“利潤”。

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