定制家居市場(chǎng)需求或超 2500 億元

一、房地產(chǎn)數據超預期提振信心，存量房、城鎮化、保障 房創(chuàng )造較大需求

家具購置需求主要來(lái)自四個(gè)方面，商品房交易、存量房換新、城鎮化的推進(jìn)、保障性住房的增長(cháng)。2016年10月，20余城陸續推出商品房限購政策，短期內政策出臺確實(shí)對商 品房銷(xiāo)售造成了影響，但目前銷(xiāo)售情況已回暖，銷(xiāo)售數據超出市場(chǎng)預期，三四線(xiàn)城市地產(chǎn) 數據更是成為亮點(diǎn)，提振市場(chǎng)對家具行業(yè)增長(cháng)的信心；同時(shí)存量房換新需求、城鎮化推進(jìn) 以及保障性住房增長(cháng)也創(chuàng )造了較大的家具消費需求。

而且目前我國家具人均消費基數低、成長(cháng)性高，隨著(zhù)人均居住條件的改善、居民可支 配收入的提高以及消費理念的變化，未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)空間廣闊。

（一）三四線(xiàn)商品房銷(xiāo)售數據超預期

家具市場(chǎng)與房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況密切相關(guān)。2010 至 2015 年間，我國出臺“國八條”、“國 五條”等多項政策進(jìn)行調控，但房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現持續上漲趨勢，2015 年我國房產(chǎn)交易量達 603.73 萬(wàn)套，房地產(chǎn)熱帶動(dòng)家具行業(yè)規模穩步增長(cháng)。

資料來(lái)源：Wind注：圖為三十個(gè)大中城市周度房地產(chǎn)銷(xiāo)售數據

去年 10 月份 20 余城限購政策出臺，商品房銷(xiāo)售與交易受到了一定影響，但目前市場(chǎng) 已經(jīng)有所回暖，1-2 月我國商品房銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售額分別同比增長(cháng) 25%、26%，增速超出 市場(chǎng)預期，市場(chǎng)對家具行業(yè)增長(cháng)的擔憂(yōu)得到緩解；而且我國家具銷(xiāo)售通常落后于房地產(chǎn)銷(xiāo) 售 3-4 個(gè)季度，因此房地產(chǎn)限購等調控政策對家具銷(xiāo)售的影響作用有限。

一二線(xiàn)城市與三四線(xiàn)城市商品房銷(xiāo)售交易情況出現分化。1-2 月全國商品房銷(xiāo)售面積 同比增長(cháng) 25.1%，而 30 個(gè)大中城市銷(xiāo)售面積 1、2 月分別同比下降 30%、5%，其中一二 線(xiàn)城市跌幅較大，只有三線(xiàn)城市小幅增長(cháng)。1-2 月份銷(xiāo)售面積增速與 30 大中城市高頻數據 背離，我們認為其主要原因正是未納入 30 個(gè)大中城市的三四線(xiàn)城市商品房銷(xiāo)售交易情況 較好。一二線(xiàn)城市土地供應、調控政策制約商品房銷(xiāo)售增長(cháng)，三四線(xiàn)城市商品房在都市圈發(fā)展、當地購買(mǎi)力提升、返鄉置業(yè)等因素的帶動(dòng)下則實(shí)現了超預期的增長(cháng)，政府引導 下的去庫存政策效果顯現。

（二）存量房產(chǎn)生家具換新需求

根據國家統計局的數據，2016 年我國城鎮人口 79,298 萬(wàn)人，按照戶(hù)均人口 2.9 人計算，城鎮戶(hù)大約為 2.73 億，假定每十年更換一次家具，每年大約有近 3000 萬(wàn)戶(hù)更新家具；另外，2006-2015 年房地產(chǎn)處于高速發(fā)展的時(shí)期中共銷(xiāo)售住宅 8404 萬(wàn)套，按照 10 年的家具更新周期，每年大約有 840 萬(wàn)套住宅有家具換新需求。受存量房的更新需求驅動(dòng)，未來(lái) 十年仍能期待家具市場(chǎng)的較高成長(cháng)。

（三）保障性住房建設帶來(lái)家具消費增量

保障性住房也是催生家具購置需求的一個(gè)重要方面。2015 年全國城鎮保障性安居工 程已開(kāi)工 783 萬(wàn)套，基本建成 772 萬(wàn)套，均超額完成年度目標任務(wù)，完成投資 1.54 萬(wàn)億 元。2011-2015 年間，每年全國城鎮保障性安居工程基本建成套數平均為 803 萬(wàn)套，也創(chuàng ) 造了較大的家具購置需求。保守假設每套住房購買(mǎi)家具開(kāi)銷(xiāo)大約為 1.5 萬(wàn)元，將至少產(chǎn)生 千億元的市場(chǎng)需求。

（四）城鎮化進(jìn)程加快創(chuàng )造更大市場(chǎng)

我國正處于城鎮化快速發(fā)展時(shí)期，國家統計局數據顯示，全國城鎮化率（城鎮人口占 總人口比重）從 2010 年的 49.95%提高到 2016 年的 57.35%，年均增加 1.23 個(gè)百分點(diǎn)。與 發(fā)達工業(yè)國家的 80%左右相比，我國的城市化率仍有較大幅度的提升空間。國務(wù)院發(fā)布的

《國家新型城鎮化規劃（2014-2020）》也提出，要穩步提升城鎮化水平和質(zhì)量，有序推 進(jìn)農業(yè)轉移人口市民化，推進(jìn)符合條件農業(yè)轉移人口落戶(hù)城鎮，力爭到 2020 年常住人口 城鎮化率達到 60%左右，實(shí)現 1 億左右農業(yè)轉移人口和其他常住人口在城鎮落戶(hù)。

家具市場(chǎng)的快速發(fā)展與我國的城鎮化進(jìn)程密不可分。一方面，城鎮人口可支配收入相 對較高、購買(mǎi)力強，城鎮人口的增加使得購置新房后配置家具需求增加；另一方面，城鎮 人口對流行時(shí)尚潮流更加敏感，對家具品牌、質(zhì)量選擇更加注重，促使行業(yè)更新速度加快。 伴隨城鎮化率的提高，住房剛需持續放量，進(jìn)一步推動(dòng)家具需求的持續增加。按每年我國 城鎮化率增長(cháng) 1 個(gè)百分點(diǎn)計算，城鎮化將推動(dòng)家具銷(xiāo)售每年千億元的增長(cháng)需求。

（五）居住條件改善、可支配收入增長(cháng)、消費潛力釋放促進(jìn)消費升級

隨著(zhù)國民生活水平的提高，居住條件不斷改善、可支配收入持續增長(cháng)，支持人們增加 家居產(chǎn)品消費的需求，提升家具消費品味，消費潛力不斷被挖掘。

1、居民居住條件的改善刺激家居產(chǎn)品需求

根據住建部的統計，2015 年城鎮居民人均住宅建筑面積 33.52 平方米，與 1978 年的6.70 平方米相比增長(cháng)約 5 倍。隨著(zhù)我國住房建設的發(fā)展，城鎮居民居住面積的增加，居民 對各類(lèi)家具產(chǎn)品的需求也不斷提高，為家具家居消費奠定了良好的市場(chǎng)基礎。

2、城鎮居民可支配收入增長(cháng)帶動(dòng)家具的消費和升級

根據國家統計局的統計，從 2006 年到 2016 年，十年間中國城鎮居民人均可支配收入由 11760 元上升至 33616 元，年均復合增長(cháng)率為 11.07%。隨著(zhù)可支配收入的提高，居民 消費結構、消費理念也出現了一定的變化，影響居民消費行為的因素從單純的價(jià)格因素逐 漸發(fā)展到品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)以及購物環(huán)境等綜合因素，帶動(dòng)家具行業(yè)的消費升級。

3、居民消費潛力釋放將拉動(dòng)家居消費增長(cháng)

多年以來(lái)，我國消費水平一直低于歐美等發(fā)達國家，例如耐用品消費占居民消費支出的比重、人均家居消費支出與發(fā)達國家均有較大差距。但我國家具消費占比不斷提升，據 統計，2016 年全年社會(huì )消費品零售總額為 33 萬(wàn)億元，同比增長(cháng) 10.4%，其中家具類(lèi)增長(cháng) 12.7%。在消費普及和消費升級兩種因素的共同作用下，我國居民的家具消費水平和消費 規模有望獲得長(cháng)期、持續的增長(cháng)。

二、消費升級風(fēng)起，品牌家具脫穎而出

（一）對品質(zhì)的追求是消費升級的驅動(dòng)力

改革開(kāi)放以來(lái)，我國經(jīng)歷了三次消費升級，每次升級的驅動(dòng)力均不同。**次消費 升級（改革開(kāi)放之處）：經(jīng)濟體制的改變、沿海地區輕工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品供給增加，價(jià)格下降，刺激購買(mǎi)需求。第二次消費升級（上世紀 80 年代末—90 年代初）：從生存需求 向精神滿(mǎn)足的跨越，從耐用品邁向高檔品；中等收入群體產(chǎn)生并崛起，電視機、電冰箱、 洗衣機等“新三大件”成為時(shí)尚，“新三大件”之后電話(huà)、空調、家用電腦逐漸進(jìn)入城鎮 居民家庭，繼而高科技電視機、洗衣機也現身市場(chǎng)。第三次消費升級（21 世紀以來(lái)）：消費升級的范圍擴大，各種消費全面升級。消費者更為理性，綜合考慮質(zhì)量和價(jià)格，最終 選擇有品質(zhì)且價(jià)格合理的產(chǎn)品或服務(wù)。

不同于前兩次消費升級，第三次消費升級體現為對品質(zhì)的追求。消費者較以前更為 理性，不再一味單純追求奢侈品，逐漸從社會(huì )需要、尊重需要過(guò)渡到自我超越的階段，我 們認為這是尋求自身效用**化的過(guò)程。

在消費者偏好改變的背景下，為迎合消費者的需求，品牌企業(yè)也會(huì )推出中高檔產(chǎn)品， 品質(zhì)有保障且價(jià)格合理。例如，一些品牌家具企業(yè)推出大眾化的促銷(xiāo)套餐，憑借質(zhì)量?jì)?yōu)勢 爭奪無(wú)品牌家具企業(yè)的市場(chǎng)份額，實(shí)現自身市占比的提升。

而且，消費升級的趨勢不僅體現在一二線(xiàn)城市，由于互聯(lián)網(wǎng)對信息的快速傳遞、網(wǎng) 購的便利，一二線(xiàn)與三四線(xiàn)城市之間的消費差距逐漸縮小，更多產(chǎn)品的升級現象也出現 在市場(chǎng)廣闊的三四線(xiàn)城市。以家具為例，一二線(xiàn)城市收入水平較高，品牌家具企業(yè)布局較 早，因而在一二線(xiàn)城市雖然品牌家具市場(chǎng)占有率較高，但已相對飽和；同時(shí)三四線(xiàn)城市甚至農村市場(chǎng)的重要性愈發(fā)凸顯，渠道下沉變成了品牌家具企業(yè)通過(guò)消費升級擴大市場(chǎng)份額 的一個(gè)重要策略。

（二）成功企業(yè)代表——韓國漢森

1、韓國漢森：韓國市場(chǎng)占有率**的家具品牌 韓國漢森是世界五大櫥柜生產(chǎn)商之一，也是韓國**的家具生產(chǎn)企業(yè)，2013年數據

顯示其在櫥柜領(lǐng)域的市場(chǎng)份額接近 25%，在室內家具領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率接近 10%。產(chǎn)品 包含櫥柜、家具、燈飾等，可以為用戶(hù)提供全屋定制服務(wù)，業(yè)務(wù)擴張至日本、美國和中國市場(chǎng)。自 1986 年起韓國漢森成為櫥柜領(lǐng)域市占率**的品牌，自 2001 年起成為室內家具 領(lǐng)域市場(chǎng)份額**的企業(yè)。

漢森擁有三大業(yè)務(wù)部門(mén)：B2C  業(yè)務(wù)櫥柜部門(mén)、室內家具部門(mén)及  B2B 工程銷(xiāo)售部門(mén)，

2015 年對應的銷(xiāo)售收入占比分別為 42%、33%、11%。截至 2015 年底，漢森在韓國擁有7 個(gè)旗艦店，每家面積均超過(guò) 6660 平方米，其中 2015 年新開(kāi)的大邱旗艦店的面積更是達到 9260 平；線(xiàn)下?lián)碛谐^(guò) 300 家經(jīng)銷(xiāo)商店，在線(xiàn)商城月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò) 300萬(wàn)人次。

縱觀(guān)公司歷史業(yè)績(jì)增長(cháng)情況，2002 年以前及 2009 年之后是公司業(yè)績(jì)增速最快的階段。 2002 年以前，公司完成了從單一的定制櫥柜生產(chǎn)商向全屋定制商的轉變，品類(lèi)的延伸是 業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要驅動(dòng)因素。2009 年后公司實(shí)施產(chǎn)品線(xiàn)延伸及電商戰略，特別是 2013 年以 來(lái)，隨著(zhù)公司新品類(lèi)及電商業(yè)務(wù)的成熟，公司進(jìn)入新的高速成長(cháng)期，市占率快速提升。自 2013 年公司銷(xiāo)售額突破 1 萬(wàn)億韓元以后，仍然一直保持著(zhù)年均 30%的增速，2015 年達到1.7 萬(wàn)億韓元，未來(lái)目標則是希望銷(xiāo)售額實(shí)現百萬(wàn)億韓元。

反觀(guān)韓國家具行業(yè)，1998 年金融危機以后，韓國經(jīng)濟增長(cháng)逐步放緩，居民在家具、 家用設備等方面的支出也趨于穩定，家具制造業(yè)產(chǎn)值增長(cháng)放緩。值得注意的是，漢森家具在這段時(shí)期營(yíng)收的平均增速為 12.26%，遠高于行業(yè)整體水平（年均增長(cháng) 4.29%）。盡管 韓國家具行業(yè)增長(cháng)放緩，漢森憑借自身櫥柜業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗與品牌優(yōu)勢，積極調整產(chǎn)品線(xiàn)，拓展新渠道，實(shí)現了自身市占率的提高。因而，當家具行業(yè)進(jìn)入成熟期，品牌家具崛起、行業(yè)結構不斷調整，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入質(zhì)變。

（三）競爭格局優(yōu)化，行業(yè)集中度提升

我國家具行業(yè)集中度低。2016 年家具制造業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 8559.5 億元，**家 具制造企業(yè)尚品宅配實(shí)現營(yíng)收 71.34 億元，按照營(yíng)收測算其份額僅為 0.83%，根據前三季 度數據測算第二大的宜華生活市場(chǎng)份額也僅為 0.63%，而韓國的櫥柜市場(chǎng) CR3 接近 30%， 室內家具市場(chǎng) CR5 為 22.8%，**的漢森家居的櫥柜、家具市占比分別高達 24.2%、9.9%。 因此目前我國家具市場(chǎng)仍處于高度分散狀態(tài)，與發(fā)達國家成熟的家具市場(chǎng)相比有較大差距。

造成我國家具制造行業(yè)集中度低的原因主要有兩個(gè)：一是城鄉、地區發(fā)展不平衡形成 了多層次的需求結構，大多數企業(yè)都只專(zhuān)注于某一個(gè)消費層次；二是低端家具需求龐大， 消費者品牌意識差，行業(yè)標準欠缺，以低端消費者為目標的中小型家具制造商數目多。

就趨勢而言，我國家具行業(yè)市場(chǎng)集中度近年來(lái)呈現逐漸提升的態(tài)勢：部分中小企業(yè) 長(cháng)期為知名企業(yè)提供代工生產(chǎn)和配套生產(chǎn)，由于自有品牌和國內銷(xiāo)售渠道建設缺失，面臨 倒閉和淘汰；同時(shí)隨著(zhù)消費逐步升級，消費者越來(lái)越重視品牌的重要性，品牌家具崛起， 迎來(lái)行業(yè)集中度的提升。另外，近兩年由于霧霾天氣嚴重，環(huán)保政策趨嚴，治理力度、限 產(chǎn)力度、對落后產(chǎn)能的淘汰力度更大，對不合格小生產(chǎn)商的淘汰也是促進(jìn)行業(yè)可持續發(fā)展的一個(gè)重要因素。 觀(guān)察近三年的數據也可以發(fā)現，在家具制造業(yè)整體增長(cháng)不斷放緩的大背景下，喜臨門(mén)、曲美家居、夢(mèng)百合、好萊客、顧家家居、大亞圣象等品牌家具企業(yè)都實(shí)現了遠高于行業(yè)增長(cháng)的業(yè)績(jì)表現。

三、定制家居是消費升級的有力體現

定制家具的消費理念愈加普及。隨著(zhù)房產(chǎn)在居民家庭財產(chǎn)中的占比逐步提高，消費者 既希望購置的家具能彰顯文化品位，更希望家具能充分利用空間以節省或拓展住房面積， 合理設計空間，定制家具可以實(shí)現兩方面需求的完美結合，越來(lái)越多的人選擇定制產(chǎn)品， 定制家具的消費理念正在不斷普及。

定制家居是消費升級的有力體現。國家統計局數據顯示，近年我國城鎮居民年人均可支配收入一直保持較穩定的增長(cháng)，由 2006 年的 11,760 元增長(cháng)至 2016 年的 33,616 元，年 復合增長(cháng)率為 11.07%。在消費者購買(mǎi)力增強的背景下，家具等產(chǎn)品的消費將進(jìn)入長(cháng)期快速增長(cháng)期，由于定制家具更易滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、功能化、多樣化的消費偏好，符合家具 消費升級的趨勢，有望獲得更好的發(fā)展。

（一）家具定制化源于消費者對功能性、美觀(guān)性的雙重需求

1、對空間利用率、功能性的客觀(guān)要求 小戶(hù)型住宅數量增長(cháng)催生對定制家居產(chǎn)品的需求。以武漢、上海為例，從 2011 年的46833 套到 2016 年的 94811 套，武漢 90 平方米以下的小戶(hù)型商品房數量漲幅達 102%，

從 2012 年的 67599 套到 2016 年的 100792 套，上海 90 平方米以下的小戶(hù)型商品房數量漲幅也高達 49%；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額中，小戶(hù)型住宅占比也不斷提升，過(guò)去十年間從 16% 增長(cháng)至 36%。由于住宅面積的限制，消費者對房屋空間的利用率要求日益提高，催生了對 定制家居產(chǎn)品的需求。

同時(shí)，越來(lái)越多的消費者希望家具具有某種特殊功能作用，例如為滿(mǎn)足家中的老人或兒童的特殊需求設計專(zhuān)門(mén)的家具等，而定制家具可以更好地實(shí)現并滿(mǎn)足消費者的設想與要求。

2、對個(gè)性化、美觀(guān)性的主觀(guān)要求 隨著(zhù)居民可支配收入的提高，人們對居住環(huán)境的個(gè)性化、環(huán)保性、美觀(guān)、協(xié)調搭配等方面的要求都在不斷提高，而作為目前家居產(chǎn)品主力消費群體的 80、90 后年輕消費者， 已不再拘泥于傳統的成品家居，而是傾向于符合自身偏好和訴求的產(chǎn)品，并希望在居家生 活中加入更多自主的創(chuàng )意與特色。定制家居憑借“量身定做、個(gè)性化設計”的特點(diǎn)深受消 費者、尤其是年輕消費者的青睞。

（二）定制家居市場(chǎng)廣闊，家具企業(yè)紛紛布局

1、粗略計算行業(yè)規模已超千億元 由于國外流行的整體廚房、壁柜移門(mén)的傳入，廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格，定制家具得以興起，但最初主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，隨著(zhù)家具企業(yè) 生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民家具消費理念的成熟，家具定制范圍逐步擴大到臥室、書(shū)房、 客廳、餐廳、廚房、甚至全屋家具領(lǐng)域。

目前我國定制家具市場(chǎng)仍主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達到 60%、30%左 右。目前，國內領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷(xiāo)售規模約 10-70 億元，通過(guò)品類(lèi)延伸及渠道擴張， 參照韓國、美國定制家具行業(yè)經(jīng)驗，預計龍頭企業(yè)市占率未來(lái)可達 15%-20%，營(yíng)收規模將達百億以上，成長(cháng)空間廣闊。

定制櫥柜：據調研，地柜 4 延米+吊柜 2.5 延米+臺面 4 延米是主流櫥柜柜形，國內品牌歐派、志邦等櫥柜售價(jià) 1.5-2 萬(wàn)元，而無(wú)品牌櫥柜普遍僅需 6000-7000 元左右，假定櫥柜售價(jià)平均為 1 萬(wàn)元/套。

定制衣柜：不同品牌、不同規格產(chǎn)品售價(jià)不同，尚品宅配的推廣型衣柜產(chǎn)品價(jià)格約為4000-6500 元，其他主流定制家居品牌也多推出 800 元/平方米左右的大眾型產(chǎn)品，按照一個(gè)衣柜 5 平方米，一個(gè)家庭購置 1.5 個(gè)衣柜計算，每個(gè)家庭定制衣柜支出大約 6000 元。

為方便測算，我們的假設忽略了保障性住房與正常商品房或存量房換新對定制家具的購買(mǎi)力差異，不考慮配套產(chǎn)品。根據上述假設粗略估計目前定制家具市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)千億元，未來(lái)隨著(zhù)需求主體的增長(cháng)、滲透率的提升、消費升級對產(chǎn)品價(jià)格的帶動(dòng)，保守估計定制家居市場(chǎng)需求超過(guò) 2500 億元。

2、行業(yè)競爭格局已初步形成

（1）諸多家具企業(yè)布局定制業(yè)務(wù) 目前市場(chǎng)整體處于初級競爭階段，國內定制家居品牌大概包括三類(lèi)：（1）全國性定制家具品牌，如好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制櫥柜、定制衣柜、 其他柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)延伸至軟裝配套產(chǎn)品等，銷(xiāo)售基本覆蓋國內一二線(xiàn)城市及大 部分三四線(xiàn)城市；（2）全國性單一產(chǎn)品線(xiàn)定制品牌，如志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、 頂固集創(chuàng )等，定位中高端，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主；（3） 地方性中小廠(chǎng)商，產(chǎn)品以中低端為主，價(jià)格較低，產(chǎn)品線(xiàn)較為單一。除此之外，原來(lái)主打成品家具的制造企業(yè)也紛紛在子公司、子品牌或者對外投資層面布局定制業(yè)務(wù)，例如曲美家居的筆八定制、顧家家居的顧家定制、德?tīng)栁磥?lái)的百得勝等。

（4）龍頭定制企業(yè)的快速增長(cháng)值得期待 好萊客、尚品宅配、皮阿諾、歐派家居是目前定制家具行業(yè)的龍頭，營(yíng)收規模大小存在差異，毛利率均高于 30%，運行效率一般高于非定制家具制造企業(yè)。其銷(xiāo)售多采用經(jīng)銷(xiāo) 為主、直營(yíng)為輔的模式，線(xiàn)下多覆蓋了一線(xiàn)城市及大多數二三線(xiàn)城市，同時(shí)也發(fā)展大宗客 戶(hù)及線(xiàn)上渠道。與另外三家不同的是，尚品宅配直營(yíng)收入比例較高，因而毛利率明顯高于 其他企業(yè)。

隨著(zhù)定制家居滲透率的提升，定制家居市場(chǎng)容量也隨之快速擴大。對各個(gè)企業(yè)而言， 目前各品牌市場(chǎng)份額都不高，在產(chǎn)能瓶頸消除的前提下，未來(lái)決定定制家居公司發(fā)展的是 公司自身渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)以及自身的管理，是否能夠在大市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額， 更多地取決于公司主動(dòng)管理的能力。

3、趨勢與特點(diǎn)：客戶(hù)群體多元化、渠道不斷下沉

（1）客戶(hù)群體多元化 目前定制家居行業(yè)主要面向具有較高消費能力及對生活品質(zhì)有較高追求的人群。隨著(zhù)國家經(jīng)濟水平的發(fā)展、人們可支配收入的提升，國家為滿(mǎn)足中低收入人群對居住環(huán)境的需 求加大保障房和中小戶(hù)型商品房的建設，以及居民消費理念的轉變，將促使定制家居的消 費群體逐步多元化，而不拘泥于少數群體。

（2）渠道下沉，挖掘三、四、五線(xiàn)城市的市場(chǎng)潛力 一、二線(xiàn)城市因城市經(jīng)濟發(fā)達、居民可支配收入高和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較早，多因素導致定制家居行業(yè)發(fā)展較成熟。隨著(zhù)區域經(jīng)濟的發(fā)展，中國的三、四、五線(xiàn)城市正在進(jìn)入快 車(chē)道，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速與城鎮化進(jìn)程都明顯加快，市場(chǎng)潛力大，渠道下沉有望為我國 定制家居行業(yè)帶來(lái)良好發(fā)展空間。

（3）愈加重視品牌經(jīng)營(yíng) 品牌影響力是定制家居產(chǎn)品吸引消費者的關(guān)鍵因素之一，品牌在經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀后，最終形成某種特有的時(shí)尚風(fēng)格或代表某種生活方式，成為消費者心中的標簽。定制家居市 場(chǎng)逐步向具有品牌影響力的企業(yè)集中，依靠加強自主品牌管理和品牌建設、形成清晰的品 牌定位和品牌內涵、提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，是未來(lái)定制家居行業(yè)發(fā)展的重 要趨勢。

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