板材企堅守“坐商”，是固步自封還是另辟蹊徑？
2016-09-18來(lái)源：中國木業(yè)網(wǎng)熱度：15909
坐商，顧名思義，便是坐等客戶(hù)上門(mén)。作為傳統行業(yè)，板材企業(yè)最為普遍的發(fā)展模式就是招商，擴展加盟店面或者入駐家居賣(mài)場(chǎng)等，即以坐商的營(yíng)銷(xiāo)方式盈利。但是隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的轉變，企業(yè)轉型升級的需要，坐商越來(lái)越不符合當今市場(chǎng)，轉戰為行商成為行業(yè)潮流。不過(guò)還有一部分板材企業(yè)堅守坐商，這到底是固步自封還是另辟蹊徑呢？
坐商行商之爭！
坐商是坐等客戶(hù)上門(mén)，行商則是主動(dòng)出擊，當今板材行業(yè)已經(jīng)是買(mǎi)方市場(chǎng)的天下，坐等客戶(hù)上門(mén)顯然不太現實(shí)，主動(dòng)走出去服務(wù)招徠客人才可能不被淘汰出局，這也是為何在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì )認為坐商相對于行商來(lái)說(shuō)是落后的營(yíng)銷(xiāo)模式。在這種思潮和當下經(jīng)濟形勢的影響下，大多數板材企業(yè)走上行商的道路。
不過(guò)也有部分板材企業(yè)堅守坐商，其中是有不接受“拋頭露面”，不愿面對當下時(shí)勢的固步自封的存在，但是也不乏另辟蹊徑的企業(yè)。因為營(yíng)銷(xiāo)的**境界是供不應求，讓客戶(hù)爭搶著(zhù)購買(mǎi)產(chǎn)品才是坐商的**層次，有些板材企業(yè)反時(shí)勢而行之，另辟蹊徑創(chuàng )造供不應求的局面也不失為創(chuàng )舉?？梢?jiàn)坐商行商并沒(méi)有高下之分，但看板材企業(yè)是否能夠運用得好。
如何堅守坐商？
坐商畢竟不是時(shí)代潮流，能在當今市場(chǎng)以坐商的營(yíng)銷(xiāo)模式、創(chuàng )造供不應求局面以獲得盈利的終究只會(huì )是少數，所以板材企業(yè)若是想要從堅守坐商的模式中獲得成功，還需將所有做到極致。首先、將產(chǎn)品做到極致，供不應求的首要條件是消費者對該產(chǎn)品有豐富的渴求，唯有產(chǎn)品擁有獨一無(wú)二的優(yōu)勢、不易被復制和批量生產(chǎn)，才有被供不應求的價(jià)值；
其次、將宣傳做到極致，供不應求重點(diǎn)在于消費者需求多而產(chǎn)品珍稀，所以板材企業(yè)要將產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、稀有、珍貴等形象宣傳出去，甚至可以運作饑餓營(yíng)銷(xiāo)，建立高貴珍稀的品牌形象；最后、將服務(wù)做到極致，坐商的精華都在店面中，適當的宣傳和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是為了讓客人主動(dòng)上門(mén)，而極致的服務(wù)則是讓客人賓至如歸，帶動(dòng)銷(xiāo)售，坐實(shí)坐商盈利！
中國木業(yè)網(wǎng)認為，在坐商轉變行商的浪潮中，少部分板材企業(yè)完全可以另辟蹊徑，以極致的產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)成為高層次的坐商，坐等客似云來(lái)！
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