千山板材突圍之路：?jiǎn)?dòng)全國第三個(gè)現貨倉 西北版圖再擴一程！

2024年11月2號，千山板材陜西倉正式啟航。這是繼山東倉、四川倉之后，千山板材第三個(gè)現貨倉全新啟動(dòng)，展現出強勁的發(fā)展勢頭。

“陜西倉的啟動(dòng)具有承東啟西、連接南北的重要戰略地位，將輻射整個(gè)陜西省、甘肅東部，有效服務(wù)新疆、青海、寧夏、山西區域，有力推動(dòng)千山的全國現貨倉儲布局戰略，為接下來(lái)建設啟動(dòng)新的現貨倉奠定良好的基礎?！鼻郊瘓F副總經(jīng)理王松向中國木業(yè)網(wǎng)表示。

千山集團副總經(jīng)理王松

大浪淘沙，各展神通。面對行業(yè)下行周期，板材企業(yè)尋找各種破局之道，探索新的增長(cháng)點(diǎn)。有些發(fā)力下沉市場(chǎng)，深耕三四線(xiàn)城市的鄉鎮市場(chǎng)；有些引領(lǐng)市場(chǎng)浪潮，大興投資建設刨花板生產(chǎn)線(xiàn)；有些進(jìn)行多品牌布局，囊括定制家居、裝配式建筑、收納定制等領(lǐng)域；有些以精板為入口關(guān)聯(lián)起壓貼廠(chǎng)、材料廠(chǎng)家、家具廠(chǎng)、設計師等產(chǎn)業(yè)鏈條。

而千山板材無(wú)疑在家具板倉儲賽道一騎絕塵，全面領(lǐng)跑。2023千山板材營(yíng)收大約增長(cháng)30%，增量最 大的就是家具板產(chǎn)品。2024年上半年，千山板材就已突破60+新店增量，以破竹之勢加速開(kāi)拓市場(chǎng)，為行業(yè)發(fā)展持續注入信心與力量。

率先布局贏(yíng)先機孵化第二增長(cháng)曲線(xiàn)

2021年，千山板材就創(chuàng )新提出家具板倉儲一體化模式，開(kāi)啟全國家具板分倉招商。家具板倉儲一體化模式是以千山總部倉儲為基礎，以全國各大家具廠(chǎng)前置分倉為主，“總倉”統籌兼顧、“全國分倉”協(xié)同聯(lián)動(dòng)，從而提升整體運作效率，為客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)體驗。

這一戰略模式的內核是千山板材對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察和對客戶(hù)需求的精準把握。

消費群體的更迭推動(dòng)了行業(yè)的結構化升級。Z世代（指1995-2009年間出生的人）成為國內消費市場(chǎng)的主力軍，他們更青睞個(gè)性化、時(shí)尚化的定制家居。因此，市場(chǎng)正從單板銷(xiāo)售轉變成定制服務(wù)，板材加工從傳統木工制作轉為家具廠(chǎng)生產(chǎn)。粗略估計，近兩年國內有約8萬(wàn)家到10萬(wàn)家中小家具廠(chǎng)如雨后春筍般不斷涌現。定制家居高速發(fā)展帶動(dòng)了家具板的產(chǎn)能、規模翻倍增長(cháng)。

在走訪(fǎng)考察全國重點(diǎn)區域家具廠(chǎng)后，千山板材發(fā)現家具廠(chǎng)面臨庫存資金壓力大、板材品種不全、花色不全不統一，缺少定制配套產(chǎn)品、訂單生產(chǎn)時(shí)間長(cháng)等切實(shí)痛點(diǎn)。有痛點(diǎn)就有商機，家具板倉儲一體化這一模式應運而生。

對于企業(yè)而言，準確判斷市場(chǎng)趨勢的變化，精確找準客戶(hù)群體的痛點(diǎn)，打造適配需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在商海起伏中行穩致遠。

從2010年優(yōu)先生產(chǎn)E0生態(tài)板，2019年山大豆膠板材成功上市，到2016年聘請陳建斌作為形象大使，2023年攜手李晨升級品牌形象，再到發(fā)力家具板倉儲。每一次飛躍，千山板材都抓住了行業(yè)的機會(huì )，順勢而變，應勢而為，成功跨過(guò)了市場(chǎng)的分水嶺，實(shí)現了業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。

“4+6+1”產(chǎn)品體系互利共贏(yíng)發(fā)展壯大

模式提出到落地實(shí)施并非一帆風(fēng)順。隨著(zhù)家具板倉儲模式在各地不斷推進(jìn)，問(wèn)題逐漸浮出水面。

“很多經(jīng)銷(xiāo)商只能做部分產(chǎn)品的庫存化，不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，還容易形成貨物積壓、滯銷(xiāo)的情況?！蓖跛杀硎?。

為此，千山板材迅速調整“打法”。2023年4月千山板材啟動(dòng)家具板山東現貨倉，2024年3月千山板材啟動(dòng)家具板四川現貨倉，以現貨倉服務(wù)分倉，暢銷(xiāo)品種現貨發(fā)，小訂單散配，并以現貨倉為圓心，輻射半徑，聚焦圓內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)空白區域，直接合作家具廠(chǎng)，獲取第 一手的市場(chǎng)信息。

千山板材把握市場(chǎng)需求，從材質(zhì)、花色升級出發(fā)，打造“4大品類(lèi)+6大系列+1張起發(fā)”的產(chǎn)品體系。

4大品類(lèi)涵蓋實(shí)木大刨片板、實(shí)木小刨片板、實(shí)木多層板、實(shí)木香杉木板，同時(shí)涵蓋PET門(mén)板，通過(guò)原料與工藝的升級，全面提升板材的穩定抗變性。隨著(zhù)消費者對于家居環(huán)保需求的再度升級，四大品類(lèi)升級新一代ENF級凈醛板，凈醛、抗菌、抗病毒三效合一，成為家居生活的“環(huán)保衛士”。

6大系列百余款花色，涵蓋木紋系列、純色系列、石紋系列、同步系列、數碼系列、PET系列。千山板材將色彩設計理念和現代潮流生活方式相結合，大膽引入石紋、數碼等潮流元素，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、多樣化的審美需求。此外，千山板材打通20余款門(mén)墻柜一體花色，涵蓋板材、室內門(mén)、實(shí)木格柵、圓弧、埡口、門(mén)套、踢腳線(xiàn)等，實(shí)現全屋同色一體，多品類(lèi)的深度配套。

現貨庫存，一張起發(fā)。千山板材現貨倉儲備達千萬(wàn)級，產(chǎn)品涵蓋了千山板材全品類(lèi)：實(shí)木大刨片板、實(shí)木小刨片板、實(shí)木多層板、實(shí)木香杉木板、PET門(mén)板、門(mén)墻柜系統以及配套輔材，百余款潮流花色，規格型號齊全。千山板材當天發(fā)貨，快速響應市場(chǎng)，提供多儲備、高效率、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，助力家具廠(chǎng)降本增效，保障生產(chǎn)周期，在互利共贏(yíng)中實(shí)現共同發(fā)展。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展加速釋放品牌新勢能

某種程度，大力新建倉庫、產(chǎn)品花色翻新庫存壓力、服務(wù)團隊組建培訓等，家具板倉儲是把家具廠(chǎng)的負擔轉移到企業(yè)自身，對企業(yè)的實(shí)力有一定的門(mén)檻要求。千山板材“做大做強”的底氣從何而來(lái)？

“千山抓住了生態(tài)板發(fā)展的機遇，經(jīng)銷(xiāo)商體系不斷壯大，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國30+省區，形成了良好的口碑和品牌影響力，為建立家具板現貨倉儲奠定了優(yōu)勢條件。另外，千山以板材為中心涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，涉及浸膠、印刷、環(huán)保膠、全屋定制，并自主研發(fā)生產(chǎn)飾面紙。近兩年，千山還引進(jìn)了先進(jìn)智能生產(chǎn)設備，與一線(xiàn)頂 級品牌溫康納、北人、益維高等戰略合作，驅動(dòng)品質(zhì)再升級，這些都是我們做大做強的底氣?！蓖跛山o出了答案。

2024年5月，廣西千山裝飾新材料有限公司在融安盛大開(kāi)業(yè)，面積15000平方米，建設浸漬貼面紙生產(chǎn)線(xiàn)10條，年產(chǎn)浸漬貼面紙3000萬(wàn)張，同時(shí)配套生產(chǎn)環(huán)保膠水。

“廣西是全國最 大的木材產(chǎn)區，具有豐富的資源優(yōu)勢，并且板材行業(yè)已經(jīng)形成從木材加工到板材生產(chǎn)，再到家具裝飾材料制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強大的產(chǎn)業(yè)集聚效應，所以董事長(cháng)迅速部署，開(kāi)啟廣西生產(chǎn)基地的建設，和總部生產(chǎn)基地形成南北合力，全面擴大了集團的產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)能，為千山集團的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支撐和保障?！蓖跛山忉尩?。

如今，千山板材在生產(chǎn)、加工等環(huán)節擁有更多的掌控權，產(chǎn)品成本、技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，從而更有力地提升市場(chǎng)競爭力。

在存量競爭時(shí)代，品牌不僅是企業(yè)生命力的象征，更是企業(yè)穿越周期獲得長(cháng)久發(fā)展的關(guān)鍵。

2023年11月，千山板材重磅官宣李晨后，2.0品牌戰略升級正式發(fā)布。全新LOGO、全新品牌VI系統和全新門(mén)店形象亮相，塑造了千山板材的品牌新維度。

今年，千山板材持續加大對品牌的投入。山東、四川、陜西全省高速廣告覆蓋，全國重點(diǎn)地區的線(xiàn)下廣告推廣；線(xiàn)上持續宣傳推廣，進(jìn)行抖音等新媒體培訓，助力家具廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商同城引流拓客；全國12個(gè)重點(diǎn)省份“展會(huì )巡展”，“千山品牌全國行”已走過(guò)35個(gè)城市，持續加速釋放品牌新勢能。

“未來(lái)，千山將繼續加強品牌推廣的力度、廣度，以全方位、立體化的品牌思維，構建強大的品牌影響力，從而提升市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，千山將繼續推進(jìn)省級現貨倉的建設，賦能優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現現貨倉和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)共存，相互依賴(lài)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)家具廠(chǎng)渠道，實(shí)現家具板產(chǎn)品的增量?！焙换鶋九_、拔節起勢，千山板材擘畫(huà)全新藍圖。

征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再揚帆。期待千山板材踔厲奮發(fā)、勇毅前行，再展宏圖，再創(chuàng )輝煌，將規劃藍圖變?yōu)楝F實(shí)畫(huà)卷，實(shí)現全國重點(diǎn)省份倉儲布局的戰略目標，成為板材行業(yè)的領(lǐng)跑者，讓“千山板材”金字招牌更加閃耀！

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