【專(zhuān)訪(fǎng)】千山板材總經(jīng)理王松：創(chuàng )新求變 穩行致遠
隨著(zhù)國民消費需求的不斷升級，市場(chǎng)趨勢的不斷變革，板材行業(yè)來(lái)到轉型升級、戰略破局的重要關(guān)口。千山板材主動(dòng)求變，不斷探索，以多元化產(chǎn)品為核心，以高品質(zhì)產(chǎn)品為品牌加持，以家具板倉儲模式構建千山獨有的板材產(chǎn)業(yè)鏈體系，開(kāi)啟戰略升級新征程。
千山板材總經(jīng)理 王松
時(shí)至今日，千山板材仍然保持著(zhù)高速發(fā)展的勢頭，堅持創(chuàng )新研發(fā)，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，成為以全系列板材為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌，并打造線(xiàn)上線(xiàn)下多方位一體化宣傳矩陣，強勢賦能品牌的高質(zhì)量發(fā)展。
作為千山戰略布局與實(shí)施的參與者和執行者，千山板材總經(jīng)理王松對千山風(fēng)雨兼程，一路走來(lái)的感觸頗深，他憑借自己多年積累學(xué)習的品牌運營(yíng)策略以及對行業(yè)市場(chǎng)的深入了解，帶領(lǐng)千山板材過(guò)關(guān)斬將，蓬勃向上。
擁抱變化 發(fā)展創(chuàng )新
“作為企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng )新肯定少不了”，提到千山對市場(chǎng)與產(chǎn)品的把握，王松游刃有余，“我認為應該要趨向于與自然融合，再加上更加時(shí)尚的呈現方式。近一年，我們開(kāi)發(fā)的木紋系列，無(wú)論是從紋理還是色調上，都更貼近自然的感覺(jué)。還有當下比較流行的數碼打印的產(chǎn)品，更加年輕和開(kāi)放，著(zhù)重滿(mǎn)足年輕一代喜歡個(gè)性，不拘一格的調性?！?
千山板材始終聚焦市場(chǎng)潮流趨勢，順勢而變，應勢而為，積極創(chuàng )新發(fā)展、轉型升級，深入洞察消費者需求，從單一的板材品類(lèi)升級到“門(mén)墻地柜”一體化，持續為客戶(hù)提供更健康、更綠色的更高品質(zhì)產(chǎn)品。2023年，千山重新定位品牌形象，帶來(lái)“時(shí)尚潮派衣柜 就選千山板材”的全新表達，進(jìn)入企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展的快車(chē)道。
隨著(zhù)全屋定制的迅速發(fā)展，消費者對于花色效果也需求繁多，中小型定制工廠(chǎng)無(wú)法在產(chǎn)品的多樣性上滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不具備大批量、多花色的備貨能力以及高效的配送能力。千山作為優(yōu)質(zhì)的板材供應商，創(chuàng )新家具板倉儲一體化模式，以花色眾多、品類(lèi)齊全的現貨庫存配送倉儲為優(yōu)勢，更好地服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)家具廠(chǎng)，順應發(fā)展。
家具板倉儲模式不斷推進(jìn)，其中的問(wèn)題也開(kāi)始浮出水面，“很多經(jīng)銷(xiāo)商只能做部分產(chǎn)品的庫存化，不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，還容易形成貨物積壓、滯銷(xiāo)的情況?！蓖跛珊芸煺页鰡?wèn)題的關(guān)鍵所在，果斷采取一系列措施。
今年年初，千山板材建立了家具板山東直營(yíng)倉，服務(wù)分倉，實(shí)現暢銷(xiāo)品種現貨發(fā)，小訂單散配的方式。并成立了直營(yíng)倉業(yè)務(wù)部，開(kāi)發(fā)了空白區域，直接合作家具廠(chǎng)，在服務(wù)分倉的同時(shí)，更好地了解家具廠(chǎng)的需求，及時(shí)做出調整。
“去年年底我們就在考慮走這一步了，從今年3月開(kāi)始實(shí)行，到現在半年多時(shí)間，也慢慢開(kāi)始盈利了，皖北、蘇北區域的市場(chǎng)基本已經(jīng)打通?！碧峒绊椖繂?dòng)和實(shí)施，王松頗有感觸，“以后將會(huì )以直營(yíng)倉為圓心，輻射半徑，聚焦圓內市場(chǎng)，把每一個(gè)區域都深度挖掘。而且，當我們開(kāi)始直接對接家具廠(chǎng)后，跟以前通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商反饋來(lái)獲取信息相比，對花色、市場(chǎng)趨勢的了解也變得更加深入和直接了?！?
事實(shí)證明，家具板直營(yíng)倉模式的調整是正確的，從目前的銷(xiāo)售數據來(lái)看，今年千山大約增長(cháng)30%左右，增量最 大的就是家具板產(chǎn)品。
成功的背后必定有著(zhù)99%的努力，面對這樣驚人的成績(jì)，“今年上半年，我一直在學(xué)習，在沉淀?！蓖跛商寡?，“板材經(jīng)銷(xiāo)，應該有經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的能力，要說(shuō)原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)能力是團隊建設、庫存能力，現在應該要加強的就是線(xiàn)上宣傳和服務(wù)能力，所以除了學(xué)習怎么把直營(yíng)倉的項目做好外，我還在研究怎么把品牌營(yíng)銷(xiāo)做最 大化裂變?！?
多渠道矩陣式營(yíng)銷(xiāo) 持續提升品牌力
如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展，短視頻自媒體平臺快速崛起，千山板材緊抓熱點(diǎn)，布局抖音、小紅書(shū)等多個(gè)社交平臺。隨著(zhù)對自媒體運營(yíng)的深入，王松也逐漸找到了其中的竅門(mén)，“通過(guò)我們自己的賬號想要取得顯著(zhù)成效其實(shí)很難，所以我們想辦法讓全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商們去做，但慢慢發(fā)現這還是在隔山打牛，收效甚微，應該聯(lián)合家具廠(chǎng)或者裝修公司，在當地市場(chǎng)進(jìn)行傳播，直接針對終端，效果才會(huì )好?！?
有了對品牌營(yíng)銷(xiāo)打法的思路，接下來(lái)就是建立目標，并著(zhù)手實(shí)行。千山計劃增加專(zhuān)項宣傳資金，對抖音、直播、小紅書(shū)等新型線(xiàn)上宣傳方式進(jìn)行結合，找到突破口，與全國的客戶(hù)一起，承接下游家具廠(chǎng)或全屋定制項目，嫁接到消費者，從而形成銷(xiāo)售閉環(huán)。
“當然，線(xiàn)下的宣傳我們也不會(huì )扔，像展會(huì )、線(xiàn)下廣告這些，還是會(huì )繼續進(jìn)行?！?
近兩年，千山高度重視展會(huì )渠道并頻繁參加全國各地多場(chǎng)展會(huì )，今年在哈爾濱、沈陽(yáng)、鄭州、臨沂、南京、長(cháng)沙、貴陽(yáng)、武漢、廣州共10場(chǎng)展會(huì )中，千山板材大放光彩，家具板產(chǎn)品憑借一 流的品質(zhì)和新穎的花色吸引眾多客商的關(guān)注與青睞，收獲頗豐。
“繼續擴充家具板產(chǎn)能，實(shí)現重點(diǎn)省份直營(yíng)倉覆蓋，實(shí)現直營(yíng)倉與分倉的緊密結合，加強鋼板、花色研發(fā)，提高品牌形象，加大品牌線(xiàn)上與線(xiàn)下的推廣?！泵鎸η轿磥?lái)的發(fā)展規劃，王松信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“內卷是外在因素，我們控制不了外在因素，只有加強內部提升，內部強外部就弱，內弱外就強?！?
將危機轉為動(dòng)機，從變局中開(kāi)辟新局，希望千山板材屹立潮頭，賡續遠行！
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