【專(zhuān)訪(fǎng)】杰家董事長(cháng)楊衛：以飾面藝術(shù)打造差異化競爭優(yōu)勢

疾風(fēng)知勁草，烈火見(jiàn)真金。從增量紅利到存量?jì)?yōu)化，板材行業(yè)無(wú)疑進(jìn)入了新發(fā)展周期，市場(chǎng)進(jìn)一步細分與下沉，板材廠(chǎng)商之間競爭更加激烈。

在董事長(cháng)楊衛的帶領(lǐng)下，杰家堅定戰略、把握趨勢、主動(dòng)作為，今年不僅發(fā)布精板系列產(chǎn)品、斬獲2024金匠榜家具板十大品牌榮譽(yù)，并與中央電視臺、中國木業(yè)網(wǎng)達成合作，簽約著(zhù)名演員于震為品牌形象大使，多措并舉，多維發(fā)力，走出高質(zhì)量發(fā)展新高度。

構造“一條鏈” 打造差異化競爭力

在如此內卷的局勢之中，楊衛總結了杰家逆勢而上的原因：自我定位清晰，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，打造差異化優(yōu)勢。

“我是2007年轉行進(jìn)入板材行業(yè)，當時(shí)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)前景好。2019年，我們順應市場(chǎng)需求，從生產(chǎn)民用家具轉向定制家具領(lǐng)域，客戶(hù)群體很明確，就是中小家具廠(chǎng)?！变N(xiāo)售出身的楊衛審時(shí)度勢，適時(shí)調整發(fā)展戰略，展現出敏銳的市場(chǎng)洞察力與非凡的執行力。

如今，杰家坐擁13大制造基地，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)團隊1200余人，8條浸漬生產(chǎn)線(xiàn)、106臺數控壓貼機、6條智能三胺印刷線(xiàn)，打通從基板-原紙-油墨-浸膠-鋼板-壓貼-配套系統化的全產(chǎn)業(yè)鏈條，成長(cháng)為西南最具規模的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)制造集群。

杰家的差異化優(yōu)勢之一是花色開(kāi)發(fā)。定制家居需要滿(mǎn)足不同消費者的個(gè)性需求，因此板材的花色種類(lèi)非常重要。普通板材或下游的壓貼廠(chǎng)、家具廠(chǎng)往往不會(huì )在花色設計上過(guò)多下功夫，因而花色往往大眾單一，客戶(hù)選擇面窄。

針對這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，楊衛在飾面的設計上投入大量資源。杰家攜手國際國內一線(xiàn)紋理設計機構和知名的家居CMF設計師團隊，如意大利TECNOGRAFICA天工設計、AG AvantGarde設計、IMage Design設計、深圳研藝設計、廣州大申研舍設計、佛山原木源設計等，結合市場(chǎng)需求，持續研發(fā)出新，種類(lèi)多樣，花色豐富，滿(mǎn)足消費者對美好生活的多元向往。

“相比于其他品牌，我們的花色開(kāi)發(fā)更加靈活，更偏定制。我們是與意大利天工設計等合作，最 新的花色與配制的鋼板直接配好，第 一時(shí)間就可以投放市場(chǎng)。家具廠(chǎng)想要開(kāi)發(fā)小眾花色，我們可以及時(shí)響應，快速定制。只有滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化、個(gè)性化需求，提升差異化競爭力，才能在同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭中突圍?！睏钚l解釋道。

2024年，杰家再度重磅推出30余款全新花色，突破傳統設計思維，重新解讀經(jīng)典與流行設計趨勢，適用于門(mén)墻柜、柜體柜門(mén)、墻板等空間模塊，滿(mǎn)足更多消費者的需求，為美好家居生活賦能。

下活“一盤(pán)棋” 加速走向全國市場(chǎng)

環(huán)保板，杰家造。作為西部板材制造領(lǐng)軍品牌，杰家層層把關(guān)、道道精控，嚴守環(huán)保底線(xiàn)，不斷更迭產(chǎn)品，始終為消費者提供高顏值、高品質(zhì)、高環(huán)保的板材產(chǎn)品。

2023年，杰家煥新飾面板產(chǎn)品，推出了杰家凈醛板。通過(guò)全新研發(fā)技術(shù)，利用負氧離子與甲醛產(chǎn)生化學(xué)反應，主動(dòng)捕捉吸附在飾面板表層的甲醛進(jìn)行有效分解，轉化為二氧化碳與水分子，同時(shí)負氧離子還能吸附甲苯、PM2.5等有害物質(zhì)，將其沉淀，實(shí)現凈醛和清新空氣的多重功效，給予消費者安心健康的家居環(huán)境。

據悉，2024年上半年，國內規模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)收3101.8 億元，同比增長(cháng)5%。飾面板消費量呈逐年增長(cháng)趨勢，精板產(chǎn)品擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)上升空間。

“我們之前一直立足四川，輻射整個(gè)西南區域?，F在，我們想要帶領(lǐng)杰家走向全國。大家都說(shuō)市場(chǎng)在不斷變化，那我們就去搶占市場(chǎng)！”楊衛的一席話(huà)擲地有聲。

杰家積極布局，精板研發(fā)與品牌營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下，為發(fā)展全國市場(chǎng)指明了前進(jìn)方向，注入了強大的信心和動(dòng)力。

今年5月，秉持“飾面藝術(shù)，不止于板”的品牌理念，杰家精板系列產(chǎn)品重磅發(fā)布，優(yōu)選小徑材、間伐材、木芯材等基材，堅持綠色低碳發(fā)展理念，以前瞻時(shí)尚美學(xué)設計，通過(guò)現代精湛工藝雕琢，完美復刻逼真細膩的木紋肌理，為年輕消費者傾力打造高顏高品飾面美學(xué)體驗。

同時(shí)，杰家全面啟動(dòng)全媒體矩陣，全頻道、富媒體、高頻次，打造全維度品牌傳播大戰略。為進(jìn)一步擴大影響力，杰家與行業(yè)資深媒體中國木業(yè)網(wǎng)達成合作，成為2024金匠榜支持單位；攜手中央電視臺CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7三大頻道；邀請著(zhù)名演員于震為品牌代言人，強化品牌勢能，煥新品牌形象，從而提升品牌知名度，加速品牌出圈，讓更多消費者認識杰家，了解杰家。

目前，杰家在四川、重慶、云南、貴州四省各設有品牌服務(wù)中心，十二個(gè)分設產(chǎn)品制造中心和交付中心，構建標準化的服務(wù)體系和保障體系，引領(lǐng)健康品質(zhì)板材市場(chǎng)新風(fēng)尚。

上下“一條心” 凝心聚力攜手發(fā)展

今年上半年，9家定制家居企業(yè)之中，僅有2家企業(yè)實(shí)現營(yíng)收正增長(cháng)，1家企業(yè)實(shí)現凈利潤正增長(cháng)，其余7家營(yíng)收和凈利潤均下滑。

“行業(yè)中有很多板材企業(yè)轉向定制領(lǐng)域，最后都是做不下去，就是因為后續服務(wù)非常繁瑣，一個(gè)部件都需要售后。所以我們實(shí)行生產(chǎn)就近原則，每個(gè)市場(chǎng)設立生產(chǎn)基地就近服務(wù)?！鄙罡袠I(yè)多年，熟悉發(fā)展周期，楊衛對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有著(zhù)深刻的認識。

在談及如何探尋行業(yè)新的增量機遇，楊衛直言，“行業(yè)未來(lái)的增長(cháng)點(diǎn)肯定是存量房改造，酒店裝修、商業(yè)空間裝修的工程量也是可觀(guān)的。只要用到板式家具的領(lǐng)域，我們就盡量去覆蓋?！?

一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。對于楊衛而言，團隊凝聚力是成功的關(guān)鍵，攜手并進(jìn)才能創(chuàng )造輝煌。

“我們每個(gè)工廠(chǎng)實(shí)施股份制。高層和核心銷(xiāo)售人員都是工廠(chǎng)的股東?！睏钚l表示。通過(guò)賦予關(guān)鍵員工的股份，不僅能夠吸引高端人才，激發(fā)他們的積極性和忠誠度，更能有效增強企業(yè)的內部凝聚力，上下一心，攥指成拳，奮力推動(dòng)杰家快速發(fā)展。

談及下一步發(fā)展，楊衛表示，“我們現在正繼續尋找下游壓貼廠(chǎng)進(jìn)行合作。大家共享資源，共同打造杰家品牌?！?

得益于上下游產(chǎn)業(yè)鏈豐富、完整的優(yōu)勢，杰家已構建形成一定規模的壓貼廠(chǎng)頭部資源共享平臺。廠(chǎng)商協(xié)同，攜手發(fā)展，以市場(chǎng)需求為圓心，以服務(wù)距離為半徑，融合共建，互促雙贏(yíng)，提供高價(jià)值的板材服務(wù)，占據區域市場(chǎng)的發(fā)展主動(dòng)權。

當前，杰家正站在積厚成勢、蓄勢躍升的新起點(diǎn)！期待杰家乘勢而上、跨越發(fā)展，書(shū)寫(xiě)更加輝煌的全新篇章，讓品牌在終端市場(chǎng)上響徹云霄！

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