我樂(lè )家居上半年營(yíng)收、凈利雙下滑

近日，我樂(lè )家居發(fā)布2024年半年度報告，報告期內營(yíng)收、凈利潤雙下滑，公司發(fā)展情況引發(fā)業(yè)內關(guān)注。

半年報顯示，上半年我樂(lè )家居實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.57億元，比上年同期下降10.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4543.36萬(wàn)元，比上年同期下降24.10%。對于營(yíng)收變動(dòng)的原因，我樂(lè )家居稱(chēng)，主要是報告期內銷(xiāo)售訂單減少致主營(yíng)收入減少。我樂(lè )家居在半年報中同時(shí)披露了多重風(fēng)險因素，包括市場(chǎng)競爭加劇、原材料價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)品設計被仿制等風(fēng)險。

按銷(xiāo)售渠道分類(lèi)，今年上半年我樂(lè )家居的經(jīng)銷(xiāo)渠道營(yíng)業(yè)收入約4.36億元，占比**。但近年來(lái)我樂(lè )家居與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾卻不止一次被擺上桌面。今年4月，華耐家居董事長(cháng)賈鋒直接在公開(kāi)場(chǎng)合點(diǎn)名我樂(lè )家居，不滿(mǎn)其“一城多商”營(yíng)銷(xiāo)政策，認為其傷害了經(jīng)銷(xiāo)商利益。業(yè)內認為，“一城多商”存在雙面性，對品牌企業(yè)而言，要處理好廠(chǎng)商關(guān)系，建立成熟合理的管理制度，避免惡性競爭、品牌失信。

上半年營(yíng)收凈利雙下滑

8月23日，我樂(lè )家居發(fā)布2024年半年度報告，上半年我樂(lè )家居實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.57億元，比上年同期下降10.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4543.36萬(wàn)元，比上年同期下降24.10%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2515.12萬(wàn)元，比上年同期下降43.35%。
對于營(yíng)收變動(dòng)的原因，我樂(lè )家居稱(chēng)，主要是報告期內銷(xiāo)售訂單減少致主營(yíng)收入減少。我樂(lè )家居還提到，在市場(chǎng)增速放緩和競爭加劇的背景下，公司堅持聚焦中高端品牌差異化定位，緊緊圍繞產(chǎn)品領(lǐng)先、品牌升級、渠道擴張的三大戰略焦點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導向，推出整家定制品牌“極住整家”，持續打造整家定制核心能力，不斷發(fā)掘和實(shí)現空白城市和擴品類(lèi)、擴店效的增長(cháng)潛力，同時(shí)繼續采取有效措施降費增效。

據公開(kāi)資料，我樂(lè )家居專(zhuān)注從事整體櫥柜、全屋定制家具產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)，旗下品牌有“我樂(lè )全屋定制”“我樂(lè )廚柜”“極住整家”，產(chǎn)品矩陣涵蓋全屋定制+整體廚柜+高端門(mén)/墻+軟裝商品+配套家居，提供一站式綜合解決方案。

我樂(lè )家居在半年報中提到，公司存在多重風(fēng)險，包括市場(chǎng)競爭加劇、產(chǎn)品設計被仿制等風(fēng)險。

定制家具產(chǎn)品具有能夠更好地滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求、空間利用率較高等優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越受到消費者青睞，在與傳統標準成品家具的競爭中市場(chǎng)份額不斷擴大。定制家具行業(yè)廣闊的市場(chǎng)空間吸引了部分標準成品家具企業(yè)、傳統裝飾裝修企業(yè)以及部分家用電器生產(chǎn)商的加入，使得市場(chǎng)競爭已經(jīng)逐步由發(fā)展之初的價(jià)格競爭轉變?yōu)槠放?、渠道、人才等方面的綜合競爭。雖然公司是定制家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)仍可能受到一定影響。

在原材料價(jià)格方面，我樂(lè )家居定制家具生產(chǎn)所需的原材料主要包括刨花板、中纖板和膜皮、五金件等，直接材料價(jià)格對公司自制生產(chǎn)成本的影響較大。若未來(lái)原材料采購價(jià)格發(fā)生大幅波動(dòng)，將不利于公司的成本控制，進(jìn)而影響公司業(yè)績(jì)。

我樂(lè )家居還面臨產(chǎn)品設計被仿制的風(fēng)險。據介紹，產(chǎn)品研發(fā)設計是定制家具企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節的核心，長(cháng)期以來(lái)，我樂(lè )家居在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)應用等方面持續投入，注重設計人才的培養和引進(jìn)，已逐步形成自我品牌的獨特設計風(fēng)格，不斷積淀升華品牌內涵，公司的產(chǎn)品設計存在被仿制的風(fēng)險，如果本企業(yè)產(chǎn)品被冒牌生產(chǎn)銷(xiāo)售，對公司的品牌形象及消費者對公司產(chǎn)品的消費意愿將產(chǎn)生不利影響，從而對公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾受到關(guān)注

根據財報，我樂(lè )家居的銷(xiāo)售模式主要有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式、直營(yíng)銷(xiāo)售模式、大宗業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式。2023年年報顯示，報告期內我樂(lè )家居經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入為11.82億元，占全渠道業(yè)務(wù)收入比重69.04%，排在首位，我樂(lè )家居有直銷(xiāo)店55家、經(jīng)銷(xiāo)店1624家。2024年半年報顯示，今年上半年，我樂(lè )家居經(jīng)銷(xiāo)渠道營(yíng)業(yè)收入約4.36億元，直營(yíng)收入約1.11億元，大宗收入約1億元，其他收入約980.96萬(wàn)元。

我樂(lè )家居在半年報中提到，今年上半年公司全面優(yōu)化渠道體系，其中包括降低經(jīng)銷(xiāo)商投資成本，增強投資信心，同時(shí)對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位深度賦能，為不同市場(chǎng)級別的經(jīng)銷(xiāo)商量身定制培訓計劃，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平。

而就在上半年，我樂(lè )家居因與經(jīng)銷(xiāo)商爆發(fā)矛盾而受到業(yè)內關(guān)注。今年4月，在佛山陶博會(huì )上，華耐家居董事長(cháng)賈鋒公開(kāi)點(diǎn)名聲討我樂(lè )家居新推出的“一城多商”營(yíng)銷(xiāo)策略，“有很多經(jīng)銷(xiāo)商在跟廠(chǎng)家抗爭，很多經(jīng)銷(xiāo)商跟廠(chǎng)家在打官司?！辟Z鋒認為“一城多商”傷害了經(jīng)銷(xiāo)商利益，不知道該政策能走多遠。

我樂(lè )家居和經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾并非**爆發(fā)。據媒體報道，2019年7月，包括黨某某在內的數十位我樂(lè )家居經(jīng)銷(xiāo)商在廣州建博會(huì )現場(chǎng)身著(zhù)“我樂(lè )家居坑害經(jīng)銷(xiāo)商”字樣的T恤進(jìn)行維權。維權的主要原因是我樂(lè )家居推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)改直營(yíng)戰略，迫使原有經(jīng)銷(xiāo)商退出，但未處理好善后補償等事宜。還有不少經(jīng)銷(xiāo)商抱怨我樂(lè )家居不斷提高開(kāi)店數量、增加經(jīng)營(yíng)收入壓力。2019年8月，我樂(lè )家居以名譽(yù)侵權為由，將黨某某起訴至南京市江寧區法院。一年以后，我樂(lè )家居撤回起訴。2020年4月，黨某某以不支付尾款為由，將南京我樂(lè )家居銷(xiāo)售管理有限公司、南京我樂(lè )家居股份有限公司訴至法庭。

專(zhuān)家認為，“一城多商”存在雙面性，既是一種市場(chǎng)經(jīng)濟的表現形式，也是非常冒險的行為，可能會(huì )對老經(jīng)銷(xiāo)商造成一定的競爭壓力和風(fēng)險，降低對品牌的忠誠度。品牌企業(yè)要處理好廠(chǎng)商關(guān)系，建立成熟合理的管理制度，避免惡性競爭、品牌失信。

整家定制市場(chǎng)快速迭代

2024年上半年，國內整家定制呈快速迭代和多元化升級趨勢，整家定制成為家居企業(yè)搶奪的風(fēng)口。

記者了解到，今年以來(lái)，索菲亞整家4.0超級新品發(fā)布，歐派家居集團旗下品牌歐鉑尼**以“整案大家居”之姿亮相2024年中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì )，愛(ài)空間發(fā)布Y系列、L系列、X系列三大整裝新品等。此外，也有不少家電、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)跨界入局整裝賽道，比如京東全國首家全屋定制自營(yíng)體驗館在天津開(kāi)業(yè)。
業(yè)內認為，伴隨客戶(hù)對一站式家居解決方案的日益增長(cháng)需求，市場(chǎng)進(jìn)一步細分，倒逼家居企業(yè)推出更有針對性的產(chǎn)品和解決方案，滿(mǎn)足不同生活場(chǎng)景和個(gè)性化需求；同時(shí)，加速產(chǎn)品創(chuàng )新，融入創(chuàng )新設計和智能科技，在設計和材料選擇上更加注重環(huán)保和可持續性；服務(wù)模式也從單一的產(chǎn)品提供升級為包括空間規劃、風(fēng)格設計、智能家居系統等全方位服務(wù)；在供應鏈管理方面，整合上下游資源，提高生產(chǎn)和配送效率，降低成本；融合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，擴大品牌影響力，提升客戶(hù)體驗。這些措施共同推動(dòng)了整家定制市場(chǎng)的快速迭代，滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)居住環(huán)境的追求，并在市場(chǎng)競爭中保持企業(yè)的領(lǐng)先地位。

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