【專(zhuān)訪(fǎng)】小搖籃板材總經(jīng)理梅江龍：是挑戰也是動(dòng)力

市場(chǎng)下沉、競爭加劇，暗流涌動(dòng)之下越來(lái)越多的板材企業(yè)開(kāi)始細分賽道，專(zhuān)注領(lǐng)域，而發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的提出也將更多的板材企業(yè)推上創(chuàng )新的擂臺。小搖籃作為專(zhuān)注兒童房板材的后起之秀，為制勝這一局面選擇雙管齊下，在品牌培育和戰略布局方面都制定了不少創(chuàng )新舉措，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值、降低生產(chǎn)成本、拓展市場(chǎng)，以應對市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。

一路走來(lái)，小搖籃穩扎穩打，自2013年成立以來(lái)就深耕兒童房板材領(lǐng)域，先后成立廣西南寧板材運營(yíng)中心、全國運營(yíng)中心以及貴州運營(yíng)中心，多點(diǎn)位輻射全國市場(chǎng)，致力打造整裝一站式供應鏈，引領(lǐng)環(huán)保健康家居新高度。

作為小搖籃板材的總經(jīng)理，梅江龍既是參與者也是見(jiàn)證者。

從“新”出發(fā) 邊走邊學(xué)

“我就是不想在國企呆了，我覺(jué)得這樣下去我的人生一眼就看到頭了”，2018年，梅江龍和家人商量后辭去了原本輕松穩定的國企工作，開(kāi)始獨自尋找嶄新的人生方向。初出茅廬，梅江龍考察過(guò)全屋定制工廠(chǎng)、封邊條等配件工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番思量后最終選擇在板材行業(yè)扎根，完成了人生的一次大跨界。

“板材是上游企業(yè)，我覺(jué)得他的發(fā)展空間和未來(lái)趨勢會(huì )比較好，上限更高?！泵方堉v述了自己選擇板材產(chǎn)業(yè)的主要原因，另一個(gè)原因則是家人的影響，“我家里人也是做建材的，但他們做的是代理，賣(mài)的是通貨的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的品牌”，梅江龍從家人身上得到了啟發(fā)，也看到了缺口，隨即便下定決心在這一缺口上有所作為，一邊探索一邊學(xué)習。

身為90后，梅江龍深諳品牌對于企業(yè)而言的重要性。在加入小搖籃后，梅江龍便開(kāi)始摸索品牌的打造?！捌放凭褪谴蟊?，大眾接受的才是品牌?！泵方埲缡钦f(shuō)，對于板材這樣的傳統產(chǎn)業(yè)，要想發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，就要做出更多的努力，更大的動(dòng)作。

因此在發(fā)展步入正軌后，小搖籃也走上了自有品牌的建設之路，線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道鋪設，通過(guò)傳統的推廣手段改變保守風(fēng)格客戶(hù)，簽約于榮光先生作為品牌代言人；通過(guò)新興的線(xiàn)上渠道捕捉年輕群體，簽約本地專(zhuān)業(yè)廣告公司，與消費者進(jìn)行全方位、多層次的互動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。

時(shí)至今日，小搖籃儼然已經(jīng)成為兒童房板材的代名詞，憑借環(huán)保新質(zhì)力的培育和宣傳戰略的升級讓品牌發(fā)展再上一個(gè)新臺階。

勇闖出口“藍?！?，數智化賦能新質(zhì)生產(chǎn)力

無(wú)論是生活還是工作，梅江龍都從不設限，勇敢挑戰新事物，與他一同成長(cháng)的小搖籃亦是如此。近日，小搖籃完成了首 次自營(yíng)出口，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國圣地亞哥，拓展海外業(yè)務(wù)這一大膽嘗試取得重大進(jìn)展，也標志著(zhù)小搖籃在業(yè)務(wù)與市場(chǎng)布局上的又一次重要調整已初步取得成功。

依托廣西這一得天獨厚的地理位置，相較于產(chǎn)品外銷(xiāo)，小搖籃將下一步出口板材的目標放在了以越南、泰國、馬來(lái)西亞為主的東南亞地區。梅江龍表示：“現在國內的板材市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)達到了一個(gè)近乎飽和的狀態(tài)，要是想從中脫穎而出就要轉變思維，開(kāi)辟新的發(fā)展路徑?！?

為此，小搖籃還對海外市場(chǎng)的消費者群體進(jìn)行了喜好分析，梅江龍發(fā)現，國外的顧客相對于國內來(lái)說(shuō)，更加鐘愛(ài)原木風(fēng)或者簡(jiǎn)潔的日式風(fēng)格，要想真正做到板材外銷(xiāo)，也要從這些突破口做出轉變。

中國品牌的全球化已成為必然趨勢，小搖籃積極響應國家“民族品牌”戰略，穩健成長(cháng)、順勢而為，踏出了走出國門(mén)這必然的一步，為整個(gè)板材行業(yè)打開(kāi)國外高端市場(chǎng)奠定了基礎。

為積極響應國家培育新質(zhì)生產(chǎn)力的號召，小搖籃開(kāi)始嘗試利用數智化能力解決行業(yè)和消費者痛點(diǎn)，從資源配置、生產(chǎn)溯源、需求分析、研發(fā)創(chuàng )新、降本增效等多個(gè)維度進(jìn)行升級革新。

梅江龍介紹道：“我們借助這些手段對板材的生產(chǎn)過(guò)程全面記錄，可以溯回到具體的環(huán)節、原料批次以及人員，而且還可以準確掌握庫存數量，有利于實(shí)現優(yōu)化配置，降本增效。我們還通過(guò)CRM系統對客戶(hù)的需求和銷(xiāo)量進(jìn)行分析監控，能更好地了解客戶(hù)的喜好?！?

數智化的使用幫助小搖籃開(kāi)發(fā)了更高效的運營(yíng)模式、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更強的市場(chǎng)競爭力，由此，小搖籃也踏上了自己的新質(zhì)生產(chǎn)力培育之路。

迎難而上，以產(chǎn)品制勝困局

如今，板材產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰層出不窮，行業(yè)門(mén)檻低導致的競爭激烈、產(chǎn)能過(guò)剩以及市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同質(zhì)化嚴重，高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低導致的附加值和利潤較低，都成為了板材企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

為了能夠游刃有余地打開(kāi)局面，小搖籃積極應對，革新舉措。

小搖籃優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)結構，用配套產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，用品質(zhì)維穩，且推出圓弧系列、抗變形PET門(mén)板，高品質(zhì)橡木、杉木、多層、歐松基材等等產(chǎn)品，同時(shí)增加數碼打印技術(shù)，升級花色美學(xué)，搭配配套產(chǎn)品，幫助客戶(hù)實(shí)現門(mén)墻柜一體化搭配設計，憑借差異化戰略全力搶占市場(chǎng)份額。

“小搖籃的所有產(chǎn)品都提升到了最 高環(huán)保等級ENF級，我們也在不斷地提升基材的選品，優(yōu)化生產(chǎn)的流程，強化產(chǎn)品質(zhì)量管控，提升供應鏈能力。售后反饋的每一條數據，我們都不會(huì )放過(guò)，都輸入到了我們持續改進(jìn)的閉環(huán)中，直到問(wèn)題被解決。在不斷的持續改進(jìn)的過(guò)程中，我們產(chǎn)品的品質(zhì)也就在不斷提升，我們員工的能力也在不斷提升，我們服務(wù)也在得到優(yōu)化，這是良性循環(huán)的過(guò)程?！边@是梅江龍看到消費需求和市場(chǎng)趨勢變化后，與小搖籃一起深思熟慮做出的答卷。

專(zhuān)注產(chǎn)品，心無(wú)旁騖，小搖籃在兒童房板材潛心耕耘數年，始終如一地堅持著(zhù)“有家的地方就有小搖籃”的環(huán)保初心，“我們會(huì )遇到更高要求的挑戰，這也將成為我們繼續努力和提高的動(dòng)力?！痹谖磥?lái)，梅江龍也將和小搖籃攜手共進(jìn)，共同成長(cháng)，將挑戰轉化為動(dòng)力，在曠野之上開(kāi)辟一番廣袤天地。

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