抓住以舊換新周期 多家家居企業(yè)發(fā)力存量市場(chǎng)

今年以來(lái)，各地紛紛出臺相關(guān)政策推動(dòng)消費品“以舊換新”，多家組織和企業(yè)也順應趨勢，制定符合自身定位的舉措。記者了解到，包括居然之家、曲美家居等在內的多家家居企業(yè)近日都公布了“以舊換新”相關(guān)新進(jìn)程。同時(shí)，由中國建筑材料流通協(xié)會(huì )主辦的“第三屆全國綠色智能家居消費節”也已啟動(dòng)，從落實(shí)包括“以舊換新”在內的行動(dòng)計劃、發(fā)放以舊換新兌換券等多方面賦能企業(yè)。

由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會(huì )編制并發(fā)布的信息顯示，各地“以舊換新”政策陸續出臺，疊加傳統旺季因素，4月建材家居消費活力顯現，全國建材家居市場(chǎng)“小陽(yáng)春”行情得以延續。

“以舊換新”活動(dòng)集中推出

包括居然之家、紅星美凱龍在內的多家家居賣(mài)場(chǎng)早在“以舊換新”政策推出之時(shí)就制定了相關(guān)落實(shí)計劃。據了解，2024年紅星美凱龍已在15城32家商場(chǎng)大規模開(kāi)展家電“以舊換新”活動(dòng)，以換新需求為觸點(diǎn)為商場(chǎng)獲得精準的到店流量，并通過(guò)精細化運營(yíng)，引導家電與其它品類(lèi)間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

北京紅星美凱龍近日推出“綠色朝陽(yáng)·以舊換新暨51大促”，活動(dòng)期間，會(huì )員顧客至北京紅星美凱龍任意一家商場(chǎng)的活動(dòng)品牌處購買(mǎi)指定產(chǎn)品，單人單筆訂單滿(mǎn)額**可返8000元現金卡。此外，還有同城聯(lián)單送金條活動(dòng)，顧客至紅星美凱龍購物，以3個(gè)月為周期，消費滿(mǎn)5個(gè)品牌以上，且單品牌單筆訂單實(shí)付金額≥5000元，每個(gè)季度末即可參加會(huì )員日活動(dòng)，兌換對應檔位禮品等。

5月9日，居然之家在投資者互動(dòng)平臺透露了“以舊換新”相關(guān)進(jìn)度稱(chēng)，2024年將全面推廣“家具家電以舊換新”“舊房換新顏”和“家有困難找居然”三大IP，帶動(dòng)家居主業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現快速增長(cháng)。

居然之家同時(shí)提到，2022年，公司就已發(fā)布“以舊換新”戰略，開(kāi)展“以舊換新”的相關(guān)業(yè)務(wù)。2023年，公司積極響應國家號召，從企業(yè)角度貫徹落實(shí)“家具家電以舊換新”政策。公司通過(guò)開(kāi)展“舊房換新顏”“家具家電以舊換新”等IP活動(dòng)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客，效果明顯，全年實(shí)現獲客20.7萬(wàn)人，引導銷(xiāo)售6.5億元，回收舊物6.8萬(wàn)件，在解決消費者痛點(diǎn)的同時(shí)有效拓寬流量入口。2024年3月7日，國務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》，提出開(kāi)展家電、汽車(chē)等以舊換新，推動(dòng)家裝消費品換新。相關(guān)政策的大力推行對家居行業(yè)有積極影響，為公司實(shí)體商業(yè)運營(yíng)創(chuàng )造了有利條件。

抓住換新周期和存量市場(chǎng)

軟體家居、裝修企業(yè)紛紛抓住換新周期、發(fā)力存量市場(chǎng)。5月9日，曲美家居在北京舉行了“讓家更有想象力——2024曲美家居煥新計劃發(fā)布會(huì )”，正式啟動(dòng)“2024曲美家居以舊煥新活動(dòng)”，發(fā)布會(huì )上，曲美家居提出“家居3.0時(shí)代”全新理念，認為可依據個(gè)人心情、喜好與需求自由搭配出符合當下情緒與品位的家居環(huán)境。同時(shí)，曲美家居發(fā)布新款產(chǎn)品“墩墩沙發(fā)”。

美克家居方面近日公開(kāi)表示，美克美家多年來(lái)積累了30萬(wàn)左右的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，部分客戶(hù)已處于需要換新的消費周期，今年將加大早期客戶(hù)拜訪(fǎng)力度，開(kāi)展維護與線(xiàn)索獲取，為客戶(hù)提供多樣化的換新方案以增加會(huì )員復購。

兔寶寶在近日的業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上提到，國內整體3億-4億套的存量商品房以及一些自建房和相關(guān)公共商業(yè)建筑帶來(lái)的存量裝修以及二次翻新需求會(huì )逐年提高，公司目前會(huì )堅持以板材業(yè)務(wù)為主、定制業(yè)務(wù)為輔的經(jīng)營(yíng)策略，推動(dòng)各項業(yè)務(wù)舉措，聚焦于有發(fā)力空間的小B渠道（家裝公司、家具廠(chǎng)等），持續穩定提升公司的市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jì)水平。

上市企業(yè)偉星新材近日在投資者關(guān)系活動(dòng)上表示，目前一、二線(xiàn)城市二次裝修的占比逐步提高。

中國建筑材料流通協(xié)會(huì )建議，全國建材家居企業(yè)堅定信心，積極把握當前擴內需促消費的政策機遇，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，即加快技術(shù)創(chuàng )新的步伐，提升產(chǎn)品附加值，以適應家居消費高端化、智能化、多元化的新需求。

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