國際化步伐加快 家居企業(yè)掘金海外

2024-04-10來(lái)源：財經(jīng)網(wǎng)熱度：8071

2024年3月30日，居然之家海外首店在柬埔寨金邊開(kāi)業(yè)。隨后又連續成功簽約馬來(lái)西亞知名品牌柏威年集團和蘇瀾士集團，這標志著(zhù)其海外版圖再度擴張，國際化戰略步伐進(jìn)一步加快。

“一帶一路”倡議提出已有十年，條件日趨成熟，現在走出去是恰逢其時(shí)。中國建筑材料流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)秦占學(xué)表示，居然之家率先走出去就是帶了一個(gè)好頭。放眼建材家居行業(yè)，總體上看還是有過(guò)剩之余，如果不走出去，可能就會(huì )“走出局”。

家居企業(yè)搶灘海外

事實(shí)上，在居然之家之前，國內多家家居企業(yè)就已經(jīng)積極布局海外市場(chǎng)。

2月25日，總部位于深圳、做沙發(fā)起家的左右家居集團正式宣布進(jìn)軍印度，旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在孟買(mǎi)開(kāi)業(yè)。這并非個(gè)案，早在2023年12月9日，顧家家居在印度市場(chǎng)的**“一體化整家”標桿店也完成開(kāi)業(yè)。

值得關(guān)注的是，除了印度以外，東南亞國家成為家居企業(yè)擁躉的出海目的地。

今年1月12日，定制家具龍頭索菲亞就在其官微宣布，該公司在越南胡志明市的高端定制體驗館正式開(kāi)業(yè)。

不久前，志邦家居則在泰國曼谷舉辦全球戰略發(fā)布會(huì )，啟動(dòng)HOME+全球發(fā)展計劃。志邦家居目前的海外布局集中在東南亞，在包括柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國家開(kāi)設海外零售店，在泰國、新加坡不僅開(kāi)設旗艦店，還建立了包含安裝、售后、產(chǎn)品等鏈條的本地化銷(xiāo)售團隊。

其實(shí)，除了志邦家居以外，顧家家居早已在泰國、文萊、新加坡等多個(gè)國家地區開(kāi)設品牌零售店，而且還在越南建立了工廠(chǎng)。

印度、東南亞市場(chǎng)發(fā)展潛力大

從“出?！壁厔輥?lái)看，2018年前后，不少中國家居企業(yè)選擇進(jìn)入歐美市場(chǎng)，而近期更多企業(yè)在大力布局印度與東南亞市場(chǎng)。

事實(shí)上，國內家居企業(yè)對印度、東南亞市場(chǎng)頗為關(guān)注為之奔赴的主因，或源于二者未來(lái)的市場(chǎng)潛力較大。

具體來(lái)看印度市場(chǎng)，據Statista的研究，2022年印度家具市場(chǎng)的規模大概為230億美元。到2027年，市場(chǎng)規?？赡苓_到390億美元。

此外，以智能家居為例，亞太區的智能家居市場(chǎng)也蘊藏較大商機。據了解，在2019-2021年間，馬來(lái)西亞智能家居市場(chǎng)規模維持著(zhù)約25.5%的年均復合增長(cháng)率，并且預計將在2023年突破至2.3億美元。而在泰國，據調研機構DataReportal數據顯示，截至2022年第三季度，大約有6.7%的泰國人口擁有智能家居設備，而在2019年，同期數據僅為3.7%，滲透率已經(jīng)翻倍。

另?yè)?022東南亞數字經(jīng)濟報告》，預計東南亞數字經(jīng)濟市場(chǎng)規模將在2030年達到1萬(wàn)億美元規模，未來(lái)將保持每年6%的增長(cháng)速度。其中，印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個(gè)國家的整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達76%。

不可忽視的是，通過(guò)“出?！?，也為家居企業(yè)貢獻了新的營(yíng)收增長(cháng)點(diǎn)。

據企業(yè)財報，志邦家居，2021年，海外業(yè)務(wù)收入0.61億元，占營(yíng)業(yè)收入比重1.2%，同比增長(cháng)29.7%；2022年，海外業(yè)務(wù)收入1.13億元，占主營(yíng)收入比重2.24%，同比增長(cháng)87.53%。顧家家居2021年主營(yíng)業(yè)務(wù)境外營(yíng)收69.18億元，占主營(yíng)收入比重39.24%，同比增長(cháng)48.68%；2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)境外營(yíng)收70.34億元，占主營(yíng)收入比重40.57%，同比增長(cháng)1.68%；2023年年中，境外主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收34.52億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重39.74%。通過(guò)數據足以證明，兩家企業(yè)海外營(yíng)收占比均逐年提升。

品牌“出?！背蔀楸厝悔厔?/strong>

實(shí)際上，國內家居企業(yè)“出?！辈⒉皇切迈r事。

中國作為制造業(yè)與消費大國，大家居行業(yè)企業(yè)的出海歷史可以追溯到上世紀90年代。彼時(shí)，以美的、海爾等一批家電企業(yè)為代表，通過(guò)海外建廠(chǎng)的方式，發(fā)起**波“出?！?。

2000年之后，顧家、喜臨門(mén)、夢(mèng)百合等家居企業(yè)也先后開(kāi)啟了業(yè)務(wù)出海布局，將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外，跨出了產(chǎn)品“出?！钡牡?一步。

值得關(guān)注的是，歷經(jīng)二十幾年的發(fā)展，中國家居企業(yè)出海經(jīng)歷了“產(chǎn)品出?！?、“供應鏈出?！?、“品牌出?！钡炔煌碾A段。

眾所周知，早期中國家居出海大多以代加工貼牌的形式，產(chǎn)品“走得出去”，但品牌卻“走不出去”。為此，家居企業(yè)開(kāi)始通過(guò)海外收購、海外建廠(chǎng)等形式，希望擺脫低價(jià)值的產(chǎn)品代工模式，轉向更高價(jià)值的品牌出海模式。比如，2018年，曲美家居以40億元人民幣收購挪威家具品牌Ekornes。在2022年，Ekornes QMHolding AS就為曲美家居帶來(lái)營(yíng)收34.51億元，同比增長(cháng) 6.49%。而此時(shí)，曲美家居境外營(yíng)收在主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收中的占比近71.7%，海外市場(chǎng)已然成為其營(yíng)收主力。

有行業(yè)人士表示，現在，中國企業(yè)經(jīng)歷了設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)能力的不斷提升，已經(jīng)具備一定的國際競爭力，擺在他們面前的“出?！甭窂接袃蓷l，一條路仍然是“產(chǎn)品出?！?，另一條路徑則是以中國品牌的身份“出?！?，不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更要在海外打響自己的品牌。

秦占學(xué)表示，在此背景下，“出?！逼髽I(yè)要做好海外市場(chǎng)，首先要了解當地的法律規范；同時(shí)，也要做好產(chǎn)品與當地產(chǎn)品準入標準的銜接；其次，產(chǎn)品必須適應不同國家的習俗的變化。比如，中東國家有特殊的人文地理風(fēng)情，產(chǎn)品不要違背當地的風(fēng)俗。此外，也要把我們倡導的綠色發(fā)展觀(guān)帶出去，從而帶動(dòng)“一帶一路”國家共同發(fā)展。

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