新戰略密集登臺，家居行業(yè)的進(jìn)攻方式變了？

2023年末以來(lái)，納入重點(diǎn)關(guān)注的200多家企業(yè)里，近一半發(fā)布了新的戰略或者對原有戰略進(jìn)行更新。

總的方向沒(méi)有明顯變化，要么是圍繞原來(lái)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)展開(kāi)一系列縱深布局，力圖在產(chǎn)品競爭力、渠道、服務(wù)等環(huán)節發(fā)起更強的攻勢，獲得更大的回報。

或者基于優(yōu)勢業(yè)務(wù)繼續展開(kāi)品類(lèi)延伸，向頂墻門(mén)柜、整家定制、門(mén)墻柜一體化、家居家電一體化等路徑發(fā)力，期望打開(kāi)成長(cháng)的窗口。

具體而言，多品類(lèi)、全渠道、大單品、優(yōu)服務(wù)、強團隊、變組織等關(guān)鍵點(diǎn)，構成了當前新戰略的主要內容，進(jìn)攻方式或多或少出現了一些變化。

法獅龍：頂墻品類(lèi)是法獅龍的根基、是創(chuàng )新升級的主干力量。

相關(guān)公開(kāi)資料提出，法獅龍以頂墻產(chǎn)品為核心延伸多品類(lèi)，通過(guò)投資供應鏈與供應鏈伙伴深度捆綁，確保供應鏈產(chǎn)品的先進(jìn)性及質(zhì)量可控。

根據規劃，法獅龍將致力于成為一家平臺型生產(chǎn)服務(wù)公司，由單一品類(lèi)及品牌保持創(chuàng )新與領(lǐng)先，向平臺型生態(tài)化變革及延伸，形成頂/墻/柜/門(mén)/地的裝配式整裝產(chǎn)品矩陣；協(xié)同供應鏈構建更為強大的好產(chǎn)品體系，打造多品牌矩陣，向全場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)鏈生長(cháng)。

前段時(shí)間的會(huì )議上，法獅龍推出了燈光新品，以燈光產(chǎn)業(yè)鏈搭配專(zhuān)業(yè)的吊頂產(chǎn)業(yè)鏈；推動(dòng)毛巾機產(chǎn)業(yè)鏈與新品；發(fā)布陽(yáng)臺晾曬產(chǎn)品的成果。并與西蒙電氣開(kāi)展合作，與西蒙開(kāi)關(guān)建立戰略合作。

司米：前段時(shí)間打造了輕高定展廳并組織2024全新產(chǎn)品首秀，發(fā)布“高端整案定制”新戰略，以輕高定為錨點(diǎn)進(jìn)行戰略性轉型。

此前，司米曾發(fā)布“高端整家定制”戰略。

司米事業(yè)部總經(jīng)理林若海認為，僅關(guān)注家居設計和產(chǎn)品的單一定制已無(wú)法完全滿(mǎn)足消費需求，司米提出“高端整案定制”，將定制家居的視野從個(gè)別空間擴展到整體方案規劃，打造全新展廳形象，以法式精致生活方式貫穿每個(gè)空間，助力消費者獲得獨立、悅己、松弛的精致居家生活。

A8空間：推出縉云、天青、爵頭、青綠等十二款《宋韻縉云》國潮色，以及一系列2024新品佳作，以東方之美塑造新時(shí)代下的東方國潮，繼續探亮“東形東韻”的招牌。

其中的新品包括：龍鱗護墻、蟒袍裝飾柱、蛺蝶裝飾柱、霓裳裝飾隔斷酒柜、彩蝶拉手、隱山書(shū)柜、漣漪護墻、春?jiǎn)⒆o墻、絳紗臥室左側護墻、卷云舒客餐廳左側門(mén)套等，從地域人文、宋韻文化中挖掘創(chuàng )意，締造出濃厚中國韻味的國潮產(chǎn)品。

在最近的中國建博會(huì )（上海）現場(chǎng)，A8空間打造了500多平方米的“宋韻縉云”主題生活館和近200平方的戶(hù)外生活館。**天展館單日接待量即破八千、第二天破一萬(wàn)。

威法：聚焦vifa+大家居戰略，在大家居產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設等方面持續提升核心競爭力。

威法董事長(cháng)楊煉提出，以定制為根本，逐步發(fā)展大家居，開(kāi)辟vifa+大家居，既是全屋大家居，更是全案模式，形成家具、家裝全覆蓋的立體大家居生態(tài)。

前段時(shí)間發(fā)布的新品，每一種都擁有完整配套的方案和不同的主題，用戶(hù)選擇某種空間主題后，還可根據自己的喜好、需求和空間格局等，進(jìn)行個(gè)性化自由組合。

對渠道，威法將實(shí)施N+1+1戰略，即一個(gè)城市布設N個(gè)專(zhuān)業(yè)店+1個(gè)旗艦店+1個(gè)超級樣板間的組合。

據公開(kāi)資料，近年來(lái)，威法全力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，數十家超600平方米的旗艦店在各地落成，業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)，穩步向前。

尤其是2023年底的時(shí)候，威法在富森美家居的旗艦店開(kāi)業(yè)，占地約1500平方米，三層獨立展廳，無(wú)論是門(mén)店規模，還是其大宅場(chǎng)景，都頗受矚目。

從單品到全屋定制，威法始終以高端用戶(hù)的生活方式為藍本，在產(chǎn)品力、設計力上不斷進(jìn)化，以設計驅動(dòng)產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)，打造高端全屋定制解決方案。

富森美：繼續推進(jìn)富森美天府直播港項目，總面積24萬(wàn)平方米，包括28幢獨棟、6幢高層，采取直播港+總部港的架構，打造中國西南場(chǎng)景中心、內容中心、流量中心。

其中的直播港以數字經(jīng)濟為核心，重點(diǎn)引進(jìn)電商機構、MCN機構、短視頻機構、供應鏈機構等，并布局品牌直播間、選品中心、專(zhuān)業(yè)演播中心、主播公寓等板塊，同時(shí)連接明星主播、全國達人和MCN，通過(guò)店播、達播、明星專(zhuān)場(chǎng)、選品會(huì )、行業(yè)交流等形式，實(shí)現人貨場(chǎng)的升維對接。

店播、達播、明星專(zhuān)場(chǎng)、選品會(huì )、行業(yè)交流，以及各類(lèi)培訓、大型峰會(huì )等具體戰術(shù)措施的落地，則充分考慮了直播運營(yíng)支撐體系的及時(shí)就位。

總部港既是立足于天府新區總部商務(wù)區的一種資源優(yōu)勢表達，更是各類(lèi)總店、大店、首店的聚合高地，業(yè)態(tài)涵蓋設計創(chuàng )意、家居生活、智能科技、親子教育、健康醫療、餐飲娛樂(lè )、精品酒店等。

富森美天府將聚攏一批有實(shí)力的旗艦店標桿店，成為成都甚至整個(gè)西南地區的總店基地、創(chuàng )新終端試驗場(chǎng)。

歐派：歐派營(yíng)銷(xiāo)第三事業(yè)部推出My home·My lifestyle戰略。

它將國人的不同生命階段提煉為6大生命周期，根據6大生命周期以及全體家人的居住習慣、性格特征、生活方式，對全屋8大核心空間的空間布局、功能、外觀(guān)顏值等設計要素進(jìn)行整體規劃，以一站式解決方案，為每一位個(gè)性化的家庭成員打造自我專(zhuān)屬的My home·My lifestyle，推動(dòng)生活方式落地。

為切實(shí)落地My home·My lifestyle戰略，歐派與裝企聯(lián)合，以歐派的產(chǎn)品一站式，加上裝企的服務(wù)一站式，兩者強強聯(lián)合，實(shí)現整裝一站式，進(jìn)而推動(dòng)裝企向一站式裝修服務(wù)商轉型。

歐派整裝大家居攜手重慶唐卡、四川生活家、宜賓業(yè)之峰、大理名典、廣東星藝重磅舉行“領(lǐng)航計劃”億元俱樂(lè )部大商簽約儀式。

紅星美凱龍：家電家居家裝三家融合一體的“3+星生態(tài)”戰略，其高端電器品類(lèi)的運營(yíng)將進(jìn)行五重升級，包括規模擴容、品類(lèi)拓展、店態(tài)升級、運營(yíng)升級、營(yíng)銷(xiāo)升級，最終打造成為高端電器智選“**渠道”。

最近發(fā)布會(huì )上，紅星美凱龍M+高端家裝設計中心、到家服務(wù)及及7家“1號店”代表，與海爾智家、美的、海信、方太、老板電器、博西家電、億田、安吉爾等8大品牌達成“新三年”電器聯(lián)合運營(yíng)合作。

與建發(fā)輕工及添可、科沃斯、摩飛、追覓、松下、虎牌等電器品牌代表簽約，打造生活電器館。

另有計劃是，紅星美凱龍和建發(fā)輕工將聯(lián)手在全國布局100家高端生活電器館，集合廚房小家電、清潔電器、個(gè)護產(chǎn)品、咖啡休閑、兒童娛樂(lè )等品類(lèi)。

金牌廚柜：最近的會(huì )議中，金牌廚柜董事長(cháng)溫建懷解讀了全局戰略和新三年規劃。

其中提到，零售是根基，堅持技術(shù)驅動(dòng)創(chuàng )新，增強產(chǎn)品力+服務(wù)力，持續為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，成為符合用戶(hù)心智的消費品牌。深化大零售的140戰略，終端多流量入口組合，實(shí)現持續增長(cháng)。

同時(shí)，深化家裝渠道的戰略合作，做品牌家裝公司的“**合作伙伴”。探索四級店態(tài)，向“產(chǎn)品+服務(wù)”企業(yè)轉型，從泛家居家裝行業(yè)向家居服務(wù)零售業(yè)升級。

現場(chǎng)發(fā)布年度新品：世界級大單品-豪車(chē)烤漆產(chǎn)品、以1㎡健身房為代表的A+X空間系列、柜電一體好廚房等。

鯤與總經(jīng)理許麗瑋則發(fā)布了鯤與品牌，以原創(chuàng )設計為用戶(hù)提供高級定制產(chǎn)品，并分享了鯤、鵬、鯨三大系列產(chǎn)品以及高級定制系統。

麗維家：以“品牌重塑 破卷重生”為口號，展開(kāi)品牌、產(chǎn)品、工藝的全面升級。其摒棄傳統賣(mài)板思路的同時(shí)，推出了以不同裝修風(fēng)格為區分的套系打法。

麗維家將目光放在消費者對于家居風(fēng)格、顏值、品質(zhì)的關(guān)切上，推出五大風(fēng)格套系，各具特色，涵蓋了從簡(jiǎn)約到輕奢的各種設計元素，同時(shí)融入功能性和實(shí)用性的考量，以求實(shí)現品牌滲透和全客群渠道的打通。

工藝上，門(mén)墻柜一體、墻板海棠角、墻板鋁型材中縫線(xiàn)、圓弧柜等滿(mǎn)足個(gè)性化用戶(hù)的定制需求。價(jià)格上，梯度區分明顯，覆蓋不同消費群體預算。

新年度里，麗維家針對提振銷(xiāo)售推出一攬子幫扶政策，助力終端門(mén)店搭建團隊、培訓陪跑，與福人集團達成戰略合作，助力商家業(yè)務(wù)，精準賦能市場(chǎng)增長(cháng)。

2024年，將是麗維家迎來(lái)“一板一碼一店一?！钡钠放栖S遷關(guān)鍵之年。

皇朝家居：未來(lái)三年，皇朝家居將持續推動(dòng)全案戰略，以定制為核心，打造全案融合店態(tài)。

在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上，皇朝推出了古雅、翡妮、雅奈、法蘭等高端整家定制新品，并發(fā)布全新沙發(fā)系列洛克，聚焦于“大品牌、高顏高質(zhì)、高性?xún)r(jià)比”差異化優(yōu)勢。

舒達：舉行iComfort2.0智能升級戰略發(fā)布會(huì )，推出集成了先進(jìn)硬件技術(shù)與智能操控系統的ICF AI Pro智能自適應套床。

其產(chǎn)品進(jìn)行了新一輪智能化升級，涉及智能底船、語(yǔ)音操控、智能自適應床墊、智能APP等，同時(shí)還包括品牌和旗艦店的形象升級、品控與服務(wù)的升級等。

掌上明珠家居：真整家模式推進(jìn)到了4.0時(shí)代，帶來(lái)極致適配度、極致便捷度和極致性?xún)r(jià)比的整家模式4.0體系。

該模式聚焦“居住體驗交付”，以用戶(hù)的生活方式為核心，精準適配多樣化的生活場(chǎng)景。并持續升級數字化生產(chǎn)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)全體系，以更懂家的設計和數智化的交付，為每一個(gè)用戶(hù)快速打造高品質(zhì)的家居空間。

從2023年開(kāi)始，掌上明珠全面煥新門(mén)店形象，以高顏值、高性?xún)r(jià)比、高泛用性為設計核心，打造更貼合消費者購買(mǎi)邏輯的消費場(chǎng)景。

產(chǎn)品方面，目前主推26800元整家安心套餐，涵蓋定制20平方米+成品16件+10平米背景墻+1980元送2樘木門(mén)等。

仁豪家居：推出高端品牌MU21。

該品牌專(zhuān)注于家具和整裝空間的設計和制造，將高品質(zhì)材料與前衛設計相結合，為客戶(hù)提供定制化的整家家居解決方案。

通過(guò)“整家+年輕態(tài)”的核心定位，捕捉年輕態(tài)市場(chǎng)的脈搏，滿(mǎn)足當代年輕人的審美與功能需求，正是為年輕一代量身打造的家居潮牌。

林氏整家定制：發(fā)布49800整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣(mài)點(diǎn)，明確作為全年的市場(chǎng)主攻手，構建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時(shí)尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

該49800套餐涵蓋28㎡高端柜類(lèi)+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿(mǎn)配進(jìn)口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。

并承諾全屋進(jìn)口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門(mén)板+ENF級環(huán)保板升級，不加價(jià)，徹底打破各種增項、板材升級加錢(qián)的套路。

海創(chuàng )：據了解，2024年該公司將LOGO升級為海創(chuàng )免漆頂墻門(mén)柜，廣告語(yǔ)升級為“全屋用海創(chuàng ) 免漆更健康”。

同時(shí)，海創(chuàng )推進(jìn)終端8.0店態(tài)升級、產(chǎn)品升級，提升終端設計能力，并且從工程市場(chǎng)、家裝戰略合作、一城一策、政策促動(dòng)、新媒體運營(yíng)等營(yíng)銷(xiāo)策略入手，全面推動(dòng)海創(chuàng )免漆頂墻門(mén)柜戰略的布局落地。

海創(chuàng )董事長(cháng)周天涯表示，從單品到全屋，從原來(lái)的單純線(xiàn)下到線(xiàn)上，再到雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，海創(chuàng )2024年重新調整戰略，從頂墻一體到免漆頂墻門(mén)柜。未來(lái)海創(chuàng )將致力于打造免漆頂墻門(mén)柜一體化，結合軟裝、硬裝全方位一站式裝修集團，整合資源，成為頂墻行業(yè)**品牌。

上述案例僅覆蓋部分企業(yè)，還有更多企業(yè)正在優(yōu)化戰略，發(fā)動(dòng)新的市場(chǎng)攻勢。

新一輪戰略的發(fā)布，無(wú)論有多少新的東西，或者是沒(méi)有新的東西，即使僅是將原來(lái)的戰略戰術(shù)進(jìn)行了微調整，我們認為，這種做法都有它的價(jià)值，例如提振團隊與經(jīng)銷(xiāo)商信心、明確努力方向、找準發(fā)力的焦點(diǎn)、系統實(shí)施戰術(shù)能力提升等。

當然，更重要的是，戰略必須得到全面執行，全力以赴拿到結果，才是我們啟動(dòng)新戰略的初心與目標。

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