家居定制細分“高定”賽道，能給消費者帶來(lái)什么

在日前舉辦的2023中國湖州南潯·全球高定家居設計創(chuàng )新大會(huì )上，多個(gè)家居企業(yè)圍繞家居高定領(lǐng)域的設計、創(chuàng )新、行業(yè)前景等多方面內容展開(kāi)討論。

近兩年，多個(gè)家居企業(yè)持續發(fā)力創(chuàng )新產(chǎn)品、深度布局高定細分賽道。在此次大會(huì )上，記者專(zhuān)訪(fǎng)了瑪格家居董事長(cháng)唐斌、上臣家居董事長(cháng)顧國華、詩(shī)尼曼旗下AI家居總經(jīng)理楊輝等多位家居企業(yè)負責人，探討高定家居相關(guān)話(huà)題。在他們看來(lái)，大眾消費力不斷崛起，催生出消費需求的圈層聚合與升級，高定賽道熱度提升，但整體上仍處于初級階段。在這一背景下，企業(yè)應找準定位，腳踏實(shí)地做好自己。

處于初級階段的高定細分賽道

近兩年，“高端定制”成為定制家居企業(yè)爭相布局的細分賽道，包括歐派家居、索菲亞等紛紛推出了高定品牌，嘗試以差異化產(chǎn)品線(xiàn)觸達更多消費者。

上臣家居董事長(cháng)顧國華認為，高定領(lǐng)域目前仍處于起步階段，“前十年，行業(yè)的發(fā)展處于初級階段，對產(chǎn)品的品質(zhì)苛求不是很高、配套需求也不是很多?！蹦壳吧铣技揖影迅叨ǘㄎ粸橹悄芑?、科技化、趣味性三個(gè)方面。接下來(lái)，上臣家居將走高定家居品牌化發(fā)展的道路，不僅在華東地區，在全國甚至在全球把品牌樹(shù)立起來(lái)。

談到高定的市場(chǎng)現狀時(shí)，瑪格家居董事長(cháng)唐斌說(shuō)，消費者對美好生活的向往從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，以5年或10年為期，消費者的家裝品質(zhì)是逐年升高的，未來(lái)大的趨勢是人們的消費能力、消費水平以及對生活品質(zhì)的追求會(huì )一直往上走，消費會(huì )持續推動(dòng)家居業(yè)升維、品質(zhì)升維。企業(yè)要腳踏實(shí)地做好現在的事。

本次全球高定家居設計創(chuàng )新大會(huì )旨在推動(dòng)家居行業(yè)向高端化、品牌化、綠色化發(fā)展，助推供應鏈企業(yè)與高定家居企業(yè)、優(yōu)質(zhì)大商、高端設計師精準對接，精準把脈高定節奏，引領(lǐng)全球家居行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。顧國華稱(chēng)，本次大會(huì )對企業(yè)是很好的“強心針”，“我們要圍繞‘綠色高定家居’這六個(gè)字做好發(fā)力，讓更多智能科技產(chǎn)品融入到木制品產(chǎn)業(yè)中，讓消費者對‘南潯’有美好的愿景、向往以及需求?！?

唐斌表示，此次大會(huì )提供了一個(gè)同行在一起交流的道場(chǎng)，可以帶來(lái)一些新的理念、新的思維碰撞，也能看到一些新的資訊信息，“這種交流本身就能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，通過(guò)這種碰撞，對來(lái)年做一些規劃也是很好的事情?！?

高定與全屋定制的差異

全屋定制是行業(yè)熟知的模式之一，而高定模式正在成為企業(yè)搶奪的風(fēng)口。

上臣家居成立于2007年，在早期，公司主要做地板生意，產(chǎn)品逐漸延伸到全屋定制領(lǐng)域。顧國華稱(chēng)，現在單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)上碰到了一些瓶頸，所以發(fā)展全屋定制這種全品類(lèi)的產(chǎn)品，對市場(chǎng)來(lái)講是很有利的資源整合。對經(jīng)營(yíng)來(lái)講，則是挑戰和盈利并存，“做地板相對簡(jiǎn)單，全屋定制需要技術(shù)力量和團隊運營(yíng)，要求比較高，所以我們在招商或者培養經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，更看重年輕一代?！倍叨ㄅc全屋定制又不同，全屋定制屬于快裝類(lèi)，相對價(jià)格比較低，達不到高端人群的需求。綠色高定的產(chǎn)生正好契合了高端人群的需求，“高定家居碰到了一個(gè)良好的契機?！?

唐斌認為，兩者差別的核心在于用戶(hù)的需求不同，因此用戶(hù)獲得的滿(mǎn)足點(diǎn)也不一樣。全屋定制更加偏剛需，主要解決的是柜類(lèi)的產(chǎn)品，比如衣柜、櫥柜等。而高定在滿(mǎn)足單品的同時(shí)，要更多地考慮到整個(gè)空間的解決方案和解決能力，“一個(gè)偏產(chǎn)品，一個(gè)偏解決方案，對整個(gè)企業(yè)的能力、交付要求都不一樣，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)獲得感也不一樣?！?

聚焦“輕高定”

目前，聚焦“輕高定”成為行業(yè)趨勢。記者了解到，今年索菲亞旗下法國司米將品牌戰略升級為“高端整家定制”，切入“輕高定”賽道。此外，在今年的建博會(huì )上，瑪格精品定制品牌發(fā)布，聚焦新中產(chǎn)消費需求，布局“輕高定”細分賽道。

對于“輕高定”細分賽道，唐斌認為，這實(shí)際上是消費升級的必然過(guò)程。中國擁有14億人口，消費本身就是多元的，每個(gè)品牌在做整個(gè)品牌定位時(shí)，也會(huì )做一些取舍?，F在很多用戶(hù)特別是品質(zhì)客戶(hù)精英人群，對整個(gè)生活品質(zhì)、生活方式都有一些全新的認知，在這個(gè)時(shí)候他們會(huì )選擇“輕高定”的品牌，同時(shí)又有超高顏價(jià)比的產(chǎn)品，這也是從消費的層面促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的結果。

相比于高定，詩(shī)尼曼-AI家居總經(jīng)理楊輝也更傾向于“輕高定”。記者了解到，詩(shī)尼曼公司旗下目前有三個(gè)品牌，分別是詩(shī)尼曼整家、智慧整裝、AI家居。詩(shī)尼曼品牌瞄準新中產(chǎn)，滿(mǎn)足70后-85后之間的人群，AI家居主要瞄準的是90后的人群，智慧整裝是瞄準裝飾公司的渠道流量。詩(shī)尼曼整家定制有1000家店，AI家居社區品牌有1300家店面，智慧整裝創(chuàng )立一年多時(shí)間落子200多家裝飾公司店面。

楊輝表示，目前三個(gè)品牌都沒(méi)有旗幟鮮明地做高定，公司聚焦的是擴大用戶(hù)數量及滿(mǎn)足消費者一站式購齊的需求。從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，高定概念目前可作為企業(yè)產(chǎn)品的設計牽引力量，真正要成立品牌下場(chǎng)做高定還是要想清楚，避免出現“除了價(jià)格高什么都不確定的窘境”。

練好內功，擁抱資本市場(chǎng)

目前有多家傳統高端定制家居企業(yè)正在沖擊IPO，瑪格家居、詩(shī)尼曼都在其中，此外還有浙江圖森定制家居股份有限公司、廣東威法定制家居股份有限公司等企業(yè)，由此引發(fā)“誰(shuí)將成為行業(yè)內高定第 一股”的討論。

瑪格家居、詩(shī)尼曼目前的上市流程均為“中止”，兩家企業(yè)對此抱有正面積極的想法。

楊輝表示，他們并沒(méi)有放棄上市，“我們依然在積極尋求上市，無(wú)論是合規性、持續性、盈利能力等方面詩(shī)尼曼都是符合要求的。家居行業(yè)可能需要蟄伏一下，在這個(gè)階段還是練好自己的內功，機會(huì )一到我們就會(huì )努力積極爭取?！?

業(yè)內人士認為，行業(yè)在不斷發(fā)展，上市就會(huì )有往前發(fā)展的機會(huì )。企業(yè)在上市初期把最健康的一面展現出來(lái)，整個(gè)行業(yè)會(huì )形成一個(gè)重新洗牌的局面。而企業(yè)通過(guò)上市融資后，應該在綠色、環(huán)保、康養、智能、安全等方面下功夫，這將是建材家居一個(gè)發(fā)展方向。

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