兔寶寶：今年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)浙江、江蘇和安徽 已完成鄉鎮店招商500余家

兔寶寶（002043）10月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年10月27日接受46家機構調研，機構類(lèi)型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機構。 

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹：

 一、公司2023年三季度業(yè)績(jì)情況 1-3季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入57.31億元，同比減少2.42%；凈利潤4.57億元，同比增長(cháng)17.41%；扣非凈利潤為3.74億元，同比增長(cháng)13.21%。青島裕豐漢唐公司前3季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.12億元，同比減少35.05%，凈利潤-5,237.88萬(wàn)元，扣非凈利潤-8031.72萬(wàn)元；剔除青島裕豐漢唐，兔寶寶本部業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入53.19億元，同比增長(cháng)1.53%；凈利潤5.07億元，同比增長(cháng)20.80%；扣非凈利潤為4.50億元，同比增長(cháng)19.76%。 第三季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入24.68億元，同比增長(cháng)15.28%；凈利潤1.68億元，同比增長(cháng)37.29%；扣非凈利潤為1.56億元，同比增長(cháng)34.16%。其中青島裕豐漢唐公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.52億元，同比減少9.55%，凈利潤-1,882.52萬(wàn)元，去年同期為-2723.3萬(wàn)元；剔除青島裕豐漢唐，兔寶寶本部實(shí)現營(yíng)業(yè)收入23.17億元，同比增長(cháng)17.39%；凈利潤1.86億元，同比增長(cháng)25.42%；扣非凈利潤為1.77億元，同比增長(cháng)20.65%。 

二、主要問(wèn)題及回答

問(wèn)：公司裝飾材料業(yè)務(wù)渠道的占比和增長(cháng)情況？

答：截止到三季度末裝飾材料業(yè)務(wù)零售分銷(xiāo)渠道占比約55%，家具廠(chǎng)占比約29%，裝飾公司占比約11%，工程渠道占比約4%。按銷(xiāo)量增速來(lái)看，家具廠(chǎng)渠道增速最 快。經(jīng)公司業(yè)務(wù)團隊初步統計，全國板式家具工廠(chǎng)數量達8萬(wàn)多家，目前公司合作數量已達近16,000家，公司通過(guò)組織家具廠(chǎng)商參觀(guān)游學(xué)等活動(dòng)，增加客戶(hù)黏性，持續為家具廠(chǎng)商賦能，渠道占比也會(huì )相應增長(cháng)。零售分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)方面，公司大力開(kāi)發(fā)鄉鎮空白市場(chǎng)，今年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為浙江、江蘇和安徽，至三季度末完成鄉鎮店招商500余家，完成鄉鎮店建設290家，預計全年招商約800家左右；同時(shí)為了迎合消費者消費習慣的變化，門(mén)店導入新零售業(yè)務(wù)模式，通過(guò)抖音、小紅書(shū)等平臺實(shí)現線(xiàn)上引流線(xiàn)下成交。公司也非常重視裝企渠道業(yè)務(wù)，通過(guò)組建家裝運營(yíng)中心加強團隊建設，加強與頭部裝企的戰略合作力度，加強構建產(chǎn)品體系搭和服務(wù)體系，力爭將裝企渠道業(yè)務(wù)做的越來(lái)越好。

問(wèn)：公司本部定制家居業(yè)務(wù)前三季度的增速情況如何？

答：兔寶寶本部定制家居業(yè)務(wù)主要為全屋定制、地板和木門(mén)，1-3季度，本部定制家居完成收入7.09億元，同比增長(cháng)9.28%，其中全屋定制業(yè)務(wù)完成收入4.19億元，同比增長(cháng)18%。

問(wèn)：公司定制家居業(yè)務(wù)未來(lái)如何布局，主要在什么地區發(fā)展？

答：公司的零售定制業(yè)務(wù)將以實(shí)木復合板材為切入點(diǎn)，聚焦中高端消費群體、打造多種基材組合的差異化定位，快速布局華東區域的門(mén)店網(wǎng)絡(luò )，形成一定的市場(chǎng)影響力。關(guān)注客戶(hù)體驗，補“中后臺”短板，公司在店面展示效果、產(chǎn)品外觀(guān)設計和信息化建設等方面還存在相應不足，對標行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，公司將在這些方面加大投入，短期目標力爭把“兔寶寶全屋定制”打造成為華東區域強勢品牌。

問(wèn)：管理費用、銷(xiāo)售費用下滑的原因？

答：前三季度公司管理費用下滑主要是股權激勵費用同比去年減少4,633.01萬(wàn)元；同時(shí)公司加強內部成本費用管控，尤其對青島裕豐漢唐公司組織架構精簡(jiǎn)，達到降本增效，公司銷(xiāo)售費用也有所下降。

問(wèn)：公司現金流前三季度同比增加較多的原因是什么？

答：公司本部業(yè)務(wù)現金流比較穩定，在工程業(yè)務(wù)方面公司加強運營(yíng)資金管控，應收賬款、應收票據、合同資產(chǎn)比年初減少，合同負債及應付賬款比年初增加，支付各類(lèi)押金、保證金同比減少影響。

問(wèn)：公司今年的分紅計劃？

答：公司的持續發(fā)展需要股東的大力支持，因此公司將在注重自身發(fā)展的同時(shí)重視股東合理的投資回報，公司近幾年都保持在較高的分紅比例，結合《公司未來(lái)三年（2021-2023年度）股東回報規劃》的規定，公司今年也會(huì )保持當年實(shí)現可供分配利潤50%以上的分紅金額。

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