再降價(jià)！歐派推29800元全案套餐

繼9月初推出699低價(jià)產(chǎn)品后，歐派家居（603833.SH）選擇在雙11前夕推出29800元全案大家居套餐。

歐派家居近日正式推出29800元一套全案大家居套餐，包含20平方的定制衣柜、7平方的定制櫥柜、3樘臥室房門(mén)、衛浴空間4件套。

官方套餐顯示，櫥衣木衛四大品類(lèi)原價(jià)58838元，此次套餐總價(jià)減半。其中，櫥柜板塊包含價(jià)值17860元的煙機灶具，臥室房門(mén)原價(jià)8999元，衛浴4件套原價(jià)5999元。

據報道，歐派家居因在9月初發(fā)布699元/平方米的低價(jià)產(chǎn)品，志邦家居（603801.SH）、好萊客（603898.SH）、金牌櫥柜（603180.SH）3家上市企業(yè)帶頭發(fā)海報“應戰”，還有不少企業(yè)質(zhì)疑其降低產(chǎn)品的基本配置。

作為定制家居行業(yè)的龍頭，歐派的產(chǎn)品策略對行業(yè)來(lái)說(shuō)具有較強的信號意義。盡管699戰略發(fā)布后，引發(fā)不少同行集體“抗議”，但索菲亞（002572.SZ）、尚品宅配（300616.SZ）、詩(shī)尼曼旗下AI家居等多個(gè)中腰部企業(yè)仍相繼追隨。

然而，歐派似乎沒(méi)有“停戰”的跡象。此次劉順平在現場(chǎng)透露，為期45天的699低價(jià)活動(dòng)收益頗豐，“累計訂單增速超過(guò)30％，訂單量創(chuàng )歷史新高?！?

歐派29800元套餐內容

家電聯(lián)購、開(kāi)拓衛浴業(yè)務(wù)，為新套餐的兩大亮點(diǎn)

此次歐派全案大家居套餐中，透露一個(gè)重要的信號：定制家居企業(yè)已經(jīng)在“搶”家電合作商了。

2016年，歐派推出19800元/22平方（米）的全屋定制套餐，含標配五金，此時(shí)的套餐范圍僅限柜類(lèi)。

五年后的2021年，歐派推出29800元/套的整家定制套餐，其中包含20平方（米）的定制柜類(lèi)、3平方（米）的背景墻、10件全屋家具。定制柜類(lèi)有31款花色；10件全屋家具包括4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室家具。

彼時(shí)，歐派正式引出家具渠道的重要合作商——敏華控股（1999.HK）旗下的功能沙發(fā)品牌“芝華仕”。定制家居行業(yè)正式和家具品牌聯(lián)手，家具品牌開(kāi)始鏈入定制家居的終端銷(xiāo)售平臺。

攀上歐派這座“靠山”后，往后芝華仕就成了中高端泛家居圈中的標配合作品牌。據界面新聞了解，目前智能家居廠(chǎng)商也鐘愛(ài)在銷(xiāo)售終端引入芝華仕的沙發(fā)產(chǎn)品。

而今年，歐派推出同樣價(jià)位29800元/套的套餐，但套餐內容“升級”為全案大家居，定制柜類(lèi)進(jìn)行衣柜和櫥柜的拆分，包含了20平方（米）的定制衣柜、7平方（米）的定制櫥柜、3樘臥室房門(mén)、衛浴空間4件套。通常市場(chǎng)上描述的衛浴4件套為浴缸、淋浴噴頭、洗面盆、馬桶。

和上述的整家定制套餐相比，整案大家居套餐的增加部分其實(shí)只有7平方（米）的定制柜類(lèi)。其余部分，3平方（米）背景墻被3樘臥室房門(mén)替代，10件全屋家具被衛浴4件套替代。

可以看出，新套餐的重心除了覆蓋衣柜、櫥柜外，還有歐派今年主打的衛浴空間。

同時(shí)，此次新套餐還搭載了兩個(gè)均為9999元的大牌家電/家具套餐，分別為9999元松下&林內家電套餐，以及9999元歐派&芝華仕全屋家具套餐。

松下住宅設備BU長(cháng)任少陽(yáng)在現場(chǎng)表示，未來(lái)松下和歐派合作，深耕家裝定制賽道。

劉順平：家裝公司沒(méi)有產(chǎn)品

此次活動(dòng)現場(chǎng)上，劉順平直接喊話(huà)消費者“不要到裝修公司，到歐派門(mén)店就可以?！?

劉順平從2003年就入職歐派，曾任歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理、集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理、集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁，為公司元老之一。

2019年11月，市場(chǎng)傳言劉順平從歐派離職。一年后，2020年12月，歐派家居內部發(fā)布《關(guān)于調整營(yíng)銷(xiāo)系統部分競崗結果的通知》，由劉順平擔任擔任集成家居事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理一職，宣告劉順平回歸。

在此次歐派的新套餐中，劉順平特意強調雙11期間免費贈送全屋效果圖，意即免費出設計圖紙方案。劉順平表示，免費為消費者提供全案大家居設計，換句話(huà)來(lái)說(shuō)我們已經(jīng)把家裝公司里設計師的這個(gè)職能，就在這（實(shí)現）。

“我們是產(chǎn)品公司，家裝公司它手上沒(méi)有產(chǎn)品。歐派整個(gè)（家居空間）設計是基于歐派所有的產(chǎn)品來(lái)作為消費者設計的方案，方案的還原度更高，基本上都可以做到所見(jiàn)即所得?！眲㈨樒秸f(shuō)道。

這是歐派開(kāi)拓整裝大家居業(yè)務(wù)以來(lái)，首 次向家裝行業(yè)直接“宣戰”。此前已有不少行業(yè)聲音，認為如今的定制家居企業(yè)涉足家裝板塊，業(yè)務(wù)拓展越來(lái)越“霸道”。

在8月的中報業(yè)績(jì)會(huì )上，歐派家居董事長(cháng)姚良松曾表示，歐派整裝大家居門(mén)店已經(jīng)超過(guò)200家，每況愈下的市場(chǎng)環(huán)境倒逼代理商進(jìn)行新嘗試。

據了解，整裝大家居的業(yè)態(tài)可以理解為“外掛”裝修公司作為合作方，“內置”一定大小店面規模吸引客流，基本上實(shí)現從毛坯房開(kāi)始到房屋整體家具置辦完畢的全流程。

回顧歐派家居過(guò)往的促銷(xiāo)策略會(huì )發(fā)現，從全屋定制，到整家定制，抑或是大家居套餐，歐派的反應速度稱(chēng)得上“極快”。

針對此前的699低價(jià)策略，劉順平也在現場(chǎng)透露，699惠民系列在9月1日至10月15日期間，累計訂單增速超過(guò)30％，創(chuàng )下了公司內部在45天總的時(shí)間段里面的歷史新高。劉順平對此表示，“在今天這樣下行的大市場(chǎng)背景下，30%的訂單增長(cháng)是極高的含金量?！?

699低價(jià)策略對歐派來(lái)說(shuō)已經(jīng)結束，但實(shí)則只是“前菜”，29800的全案大家居套餐才是歐派真正撬動(dòng)“價(jià)格戰”的底牌。

曾有一家頭部軟體家居企業(yè)向記者抱怨，頭部定企和其余軟體品牌的合作也讓他們措手不及、應接不暇，“我們一款產(chǎn)品都要幾千甚至上萬(wàn)，但他們一打就是五位數的全套餐，我們怎么打？”

不過(guò)，套餐定低價(jià)的目的更多還是為了引流，最終的成交價(jià)格還要看消費者的選擇，畢竟不是所有消費者都會(huì )選擇標配產(chǎn)品，加價(jià)是普遍現象。這也導致了近幾年消費群體形成“全屋定制套路多”的認知。

歐派的新套餐市場(chǎng)會(huì )不會(huì )買(mǎi)單？將在四季度見(jiàn)分曉。

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