歐派、顧家、索菲亞等頭部家居企業(yè)接連發(fā)聲，為什么不做裝修？

在剛剛結束的顧家裝企伙伴大會(huì )上，顧家家居總裁李東來(lái)宣布“顧家永不做裝修，堅決擁抱裝企，與裝企建立戰略合作伙伴關(guān)系”。

這大概是今年第三家官宣不做裝修的企業(yè)。

第 一個(gè)是歐派家居，4月28日召開(kāi)2022年年度及2023年第 一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，公司董事長(cháng)姚良松表示，歐派無(wú)意做裝修，無(wú)意搶占渠道商利潤。

姚良松表示，公司深耕家居產(chǎn)業(yè)近30年，一直以打造全球中高端定制家居領(lǐng)導品牌為目標，親自下場(chǎng)做裝修，并不在歐派的戰略目標框架之內。公司仍堅持聚焦企業(yè)核心戰略，無(wú)意進(jìn)入裝修產(chǎn)業(yè)。

第二個(gè)是索菲亞，在與裝企的見(jiàn)面會(huì )上，索菲亞家居集團總裁王兵說(shuō)“定制企業(yè)和裝企要各自做好自己的本分，索菲亞要與裝企形成長(cháng)期的、真正的戰略合作，在整裝的賽道上，我們一直堅持不懈，做裝企強大的后盾?！?

第三個(gè)則是顧家家居近期的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上，顧家家居總裁稱(chēng)“顧家永遠不做裝修，但將與裝企深度合作，明確顧家堅定選擇向整家零售方向發(fā)展的戰略定位，要基于用戶(hù)生活方式與生活場(chǎng)景的洞察，通過(guò)供給側改革，以品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化能力為基礎提供一站式整體家居解決方案?！?

家居企業(yè)為何紛紛官宣不做裝修？

顧家、歐派、索菲亞是家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，三大頭部家居企業(yè)紛紛在2023年，不約而同的發(fā)聲——不做裝修！為何均在2023年，都在是否做裝修這件事情上發(fā)聲，是在定義經(jīng)營(yíng)邊界？還是在保護合作伙伴的利益？

今年品牌企業(yè)在裝企渠道的競爭可謂進(jìn)入到了白熱化的階段，大部分企業(yè)從2020年、2021年陸續開(kāi)始摸索進(jìn)入整裝渠道，到2023年所有的頭部企業(yè)都開(kāi)始傾力的投入資源，搶占裝企渠道。優(yōu)質(zhì)裝企的稀缺資源總體是“僧多粥少”。

通過(guò)裝企流量入口、一體化設計及交付優(yōu)勢，家居企業(yè)可以依托裝企渠道、資源快速實(shí)現渠道擴張，掌握流量入口。

裝企渠道對家居企業(yè)的賦能無(wú)疑是公認的，但為何頭部家居企業(yè)紛紛發(fā)聲不做裝修？

首先，家居企業(yè)入局裝修，將成為裝企競爭對手，甚至有可能引起頭部裝企與區域裝企的聯(lián)合抵制，給主要競爭對手以可乘之機。

其次，裝企的流量入口優(yōu)勢明顯，但經(jīng)營(yíng)難度較大，目前來(lái)看，還沒(méi)有真正意義上的全國性裝企，裝修環(huán)節涉及到的SKU很多，服務(wù)的鏈條很長(cháng)，對管理、團隊、交付要求較高，家居品牌貿然進(jìn)入，可能會(huì )是“賠了夫人又折兵”的結局。

另外，作為家裝部品，家居企業(yè)的品牌、渠道、團隊及數字化優(yōu)勢，總體來(lái)看都要比裝企強，一旦大范圍推動(dòng)裝修項目，可能影響到現有業(yè)務(wù)，而真正終端落地干裝修的項目，磨合周期長(cháng)、產(chǎn)生的效益還不可預計，這將導致得不償失。

結合目前消費者的一站式服務(wù)需求，企業(yè)需要新利潤增長(cháng)點(diǎn)的需求，家居企業(yè)整裝戰略的需要，家居、家裝行業(yè)未來(lái)也許會(huì )進(jìn)行一場(chǎng)大融合。

相信這也是時(shí)間的問(wèn)題。

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