【專(zhuān)訪(fǎng)】澳思柏恩營(yíng)銷(xiāo)總監彭鵬：進(jìn)無(wú)止境，智造未來(lái)

近日，千年舟集團“好板迎亞運，綠色工廠(chǎng)行”活動(dòng)成功舉辦，政府領(lǐng)導及全國多個(gè)企業(yè)嘉賓組成百人團，共同走進(jìn)千年舟集團—江蘇澳思柏恩（邳州）智能工廠(chǎng)，見(jiàn)證智能制造新高度。邳州工廠(chǎng)有著(zhù)怎樣的定位？未來(lái)渠道如何布局？帶著(zhù)這些問(wèn)題，中國木業(yè)網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)了千年舟集團澳思柏恩銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)總監彭鵬，深入了解澳思柏恩智能工廠(chǎng)背后的故事。

千年舟集團-邳州工廠(chǎng)于2020年9月開(kāi)始施工建設，總占地面積275畝，目前主要生產(chǎn)產(chǎn)品有ENF級高定專(zhuān)享板SPB和高定專(zhuān)享板LSB，配備意大利、德國等先進(jìn)生產(chǎn)設備，包括德國DIEFFENBACHER滾筒拌膠機、滾筒篩、迪芬巴赫可飾面復合板連續平壓生產(chǎn)線(xiàn)、中福馬長(cháng)材刨片線(xiàn)等，自建約190000平方米木制品木結構產(chǎn)業(yè)園，擁有三條智能化生產(chǎn)線(xiàn)，是目前最具規模的人造板智能化工廠(chǎng)之一。

【中國木業(yè)網(wǎng)】目前邳州工廠(chǎng)項目建設的進(jìn)度如何呢？

【彭鵬】邳州項目目前是三條生產(chǎn)線(xiàn)，前兩條的亞聯(lián)線(xiàn)與迪芬巴赫線(xiàn)分別生產(chǎn)可飾面的OSB和不可飾面的OSB，第三條線(xiàn)主要生產(chǎn)建筑模板；前兩條線(xiàn)主要生產(chǎn)家具板，服務(wù)于家具廠(chǎng)渠道。另外出于增加壓貼服務(wù)的考慮，我們將加快建設壓貼自營(yíng)廠(chǎng)、與壓貼廠(chǎng)合作的腳步。產(chǎn)品上，會(huì )以精板的制作為主，以服務(wù)于周邊家具廠(chǎng)。

【中國木業(yè)網(wǎng)】目前三個(gè)澳思柏恩工廠(chǎng)各自都有怎樣的定位與計劃呢？

【彭鵬】目前核心工廠(chǎng)是日照和郯城的工廠(chǎng)，邳州工廠(chǎng)2022年剛剛投產(chǎn)。日照工廠(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)在全國布點(diǎn)比較完善，澳松板和LSB也有比較好的口碑和認知度。邳州作為新工廠(chǎng)，處于前期的開(kāi)拓期，布局上先圍繞重點(diǎn)城市，穩定核心的客戶(hù)群體，接下來(lái)再逐漸實(shí)現定制化的生產(chǎn)。

【中國木業(yè)網(wǎng)】邳州工廠(chǎng)的投產(chǎn)，對于整個(gè)千年舟集團層面，有著(zhù)怎樣的戰略意義呢？

【彭鵬】核心戰略是滿(mǎn)足我們的供應鏈的需求，這也是針對去年日照工廠(chǎng)供應緊張考慮的。整個(gè)市場(chǎng)需求量較大，所以其一我們首要要解決內外部供應的需求；其二，在原料上做區分，日照工廠(chǎng)主做進(jìn)口輻射松產(chǎn)品，邳州工廠(chǎng)會(huì )以楊木、雜木為主；其三也是最核心的點(diǎn)，邳州工廠(chǎng)會(huì )專(zhuān)注ENF升級，聚焦于ENF產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，將ENF產(chǎn)品當做主力產(chǎn)品。

【中國木業(yè)網(wǎng)】行業(yè)刨花板產(chǎn)能現在處于集中釋放階段，很多品牌都在布局刨花板，未來(lái)的競爭勢必會(huì )很激烈，作為千年舟集團旗下最重要的板塊之一，澳思柏恩是如何應對的呢？又是如何看待這個(gè)趨勢的呢？

【彭鵬】對行業(yè)總體而言是一件好事情。整個(gè)刨花板產(chǎn)業(yè)的供應量、消費量目前都在增加。刨花板作為符合工業(yè)化、標準化的產(chǎn)品，在定制家居企業(yè)用量也非常大，未來(lái)批量布局是大勢所趨，這導致刨花板市場(chǎng)不可避免地變成紅海市場(chǎng)，面臨著(zhù)產(chǎn)能釋放、價(jià)格競爭等問(wèn)題。

在這種情況下，澳思柏恩為了釋放產(chǎn)能、并擁有匹配的客戶(hù)群體，提出兩個(gè)策略。一是，加大企業(yè)的內循環(huán)，加快不同產(chǎn)品之間，如精板與素板之間的流轉流通速度。二是，打造企業(yè)較好的生態(tài)圈。發(fā)展穩定的合作群體與固定的合作伙伴，培育出穩定的產(chǎn)能、供應量、消耗量，進(jìn)而形成穩定的質(zhì)量、價(jià)格體系與供應保障。

競爭的態(tài)勢對企業(yè)而言，是一個(gè)很好的挑戰，將有利于更多的頭部的企業(yè)聚焦于技術(shù)開(kāi)發(fā)，研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品。然后逐步淘汰落后產(chǎn)能和技術(shù)研發(fā)能力薄弱的一些中小型企業(yè)，加快馬太效應形成，使整個(gè)行業(yè)迎來(lái)良性的發(fā)展。

【中國木業(yè)網(wǎng)】現在澳思柏恩的銷(xiāo)售渠道，除了定制家居廠(chǎng)渠道，也有工裝渠道或者其他渠道嗎？

【彭鵬】渠道是家具廠(chǎng)和壓貼廠(chǎng)。澳思柏恩作為千年舟集團素板的代表品牌，產(chǎn)品主要是素板（沒(méi)有貼面的板材），而家具廠(chǎng)使用我們的產(chǎn)品還需要經(jīng)過(guò)壓貼廠(chǎng)的加工工藝，所以具體的客戶(hù)組成是壓貼廠(chǎng)為主，家具廠(chǎng)為輔。

【中國木業(yè)網(wǎng)】板材行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響，近期需求端疲軟，那么您如何看待未來(lái)短期內板材市場(chǎng)的發(fā)展呢？

【彭鵬】從房地產(chǎn)近期的成交量來(lái)看，新房的成交量在逐步降低，但是二手房的成交量是在提高的；加上現階段正處于房子裝修和翻新的高峰期，所以今后存量房、二手房市場(chǎng)是行業(yè)的核心的主力市場(chǎng)。二手房、存量房的消費群體，消費經(jīng)驗更加豐富、更著(zhù)重考慮實(shí)用性，更加專(zhuān)業(yè)，品牌意識弱，對品質(zhì)的要求更高，這要求企業(yè)在產(chǎn)品上下苦功夫。

【中國木業(yè)網(wǎng)】經(jīng)過(guò)三年的疫情后，您認為未來(lái)板材行業(yè)的發(fā)展方向如何呢？

【彭鵬】總體而言，板材行業(yè)未來(lái)有兩大方向。一是功能性發(fā)展方向，如阻燃板、抗菌板、防霉板等等。比如千年舟集團近期推出的鋅效抗菌板，通過(guò)鋅離子實(shí)現板材的抗菌功能。

另一方向是板材的美觀(guān)性。通過(guò)獨特的花色創(chuàng )新和設計，打造板材表面更美觀(guān)的效果，帶給消費者更好的藝術(shù)體驗。以功能性與美觀(guān)性的結合來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

另外，鑒于板材行業(yè)發(fā)展的很成熟，必須要附加一些創(chuàng )新跟差異化的屬性。像千年舟集團近期推出的國潮與宋韻文化系列，飽受消費者歡迎，在設計、外觀(guān)、內涵上都極具文化屬性。當產(chǎn)品具有了深層內涵，市場(chǎng)的認知度和接受度就會(huì )更高。

【中國木業(yè)網(wǎng)】那么對于中小型企業(yè)而言，短期內做不到對功能、文化等屬性精致的打磨，那他們會(huì )有怎么樣的生存方向呢？

【彭鵬】中小型企業(yè)有自己的生存空間與市場(chǎng)細分。他們一般定位區域性品牌，就近服務(wù)，高效便捷，審美也符合當地需求，所以在當地很具影響力。

第二點(diǎn)，中小型企業(yè)應走一些差異化的路線(xiàn)，揚長(cháng)避短。比如專(zhuān)注品牌做品牌背書(shū)，專(zhuān)注當地的品牌推廣；避開(kāi)大廠(chǎng)的成本與性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，走品質(zhì)與中高端的路線(xiàn)等等，這樣會(huì )更容易打出競爭力。

【中國木業(yè)網(wǎng)】澳思柏恩目前有出海計劃嗎？當下的外貿發(fā)展情況如何呢？

【彭鵬】我們現在有一個(gè)外貿部，已經(jīng)發(fā)展兩三年了。外貿發(fā)展上，首先由于中國企業(yè)產(chǎn)能增加、成本降低的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，總體而言有很大的機會(huì )。其次在技術(shù)和設備上，中國研發(fā)的亞聯(lián)線(xiàn)，已不亞于迪芬巴赫和辛北爾康普。在技術(shù)提升的前提下，千年舟集團的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷跟國際接軌，總而言之，未來(lái)不是依靠?jì)r(jià)格，而是靠品質(zhì)與實(shí)力去競爭市場(chǎng)。

進(jìn)無(wú)止境，再攀高峰?？萍家I(lǐng)，智造未來(lái)！作為行業(yè)前沿的開(kāi)拓者與領(lǐng)跑者，澳思柏恩從未停止前進(jìn)的腳步。聚焦產(chǎn)品研發(fā)與智能制造，澳思柏恩將以邳州工廠(chǎng)為進(jìn)軍路上的綠色路標，持續向業(yè)界傳遞綠色、健康的居家方式與生活理念。

免責聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng )，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權問(wèn)題，由該企業(yè)負責，并請版權方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。