從夢(mèng)天、歐派等 看家居企業(yè)如何踐行長(cháng)期主義

有一種觀(guān)點(diǎn)是，很多高手，都是長(cháng)期主義者。

一件具備長(cháng)遠前景的事情，只要堅持去做，根據形勢的變化，不斷迭代打法，最終就可能打開(kāi)一片天地，收獲可觀(guān)的成果。

這是很有道理的，不僅有很多能人，在做長(cháng)期主義者，而且家居行業(yè)里眾多品牌，都是長(cháng)期主義戰略的受益者。

典型表現是，有很大一批創(chuàng )業(yè)者，他們投入足夠長(cháng)的時(shí)間，深耕一塊細分市場(chǎng)，成為某個(gè)品類(lèi)里的王者，進(jìn)而打開(kāi)局面，成就備受矚目的事業(yè)。

幾乎在每條細分賽道里，都有這樣的角色。

例如，夢(mèng)天家居，其木門(mén)業(yè)務(wù)可以追溯到1989年，整整34年時(shí)間，實(shí)現了全屋門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的格局，并在近幾年里再邁一步，啟動(dòng)門(mén)墻柜轉型戰略。

但正是因為在木門(mén)領(lǐng)域的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，才使得夢(mèng)天家居擁有了奔跑的底氣。

這樣以木門(mén)為發(fā)力點(diǎn)的長(cháng)期主義品牌，還有多家，例如TATA木門(mén)，1999年開(kāi)始做門(mén)。尚品本色從2007年出發(fā)，在木門(mén)賽道也投入16年時(shí)間。1989年的美心、追溯到1956年的華鶴木門(mén)等。

歐派家居，大概在1994年前后推出整體櫥柜，一路探索，該品類(lèi)2022年的收入已達到71.73億元。

接著(zhù)是2006年左右，歐派衣柜登場(chǎng)，一路提速，2022年該品類(lèi)收入已高達121.39億元。歐派整個(gè)營(yíng)收已超224億，櫥柜+衣柜占據了**比例，成為長(cháng)期主義戰略的典型代表。

當前活躍在一線(xiàn)市場(chǎng)的柜類(lèi)定制品牌，多數都有10年以上的經(jīng)營(yíng)史。

例如2001年的百得勝、2003年的索菲亞、2004年的尚品宅配、1999年的金牌廚柜、1998年的志邦、2004年的我樂(lè )家居等，聚焦衣柜、櫥柜、書(shū)柜等全屋柜類(lèi)產(chǎn)品，成功抓住了定制家居消費的紅利，獲得了成功。

東鵬做瓷磚開(kāi)始于1972年，經(jīng)營(yíng)史長(cháng)達51年，2021年達到66.71億元，2022年57.66億元，在此基礎上進(jìn)入衛浴、幕墻、大家居等板塊。

蒙娜麗莎瓷磚品牌的商標注冊于2000年，長(cháng)期努力于大規格、超大規格陶瓷大板、巖板等品類(lèi)。

此外，還有1992年的諾貝爾瓷磚、1993年成立的金舵陶瓷、2000年起步的歐神諾等，都屬于建筑陶瓷板塊的長(cháng)期主義者。

創(chuàng )始于2000年的富森美，聚焦建材家居流通平臺的運營(yíng)，場(chǎng)內商戶(hù)從900家增加到3500多家，整合家居裝修所需的全品類(lèi)產(chǎn)品，向顧客提供一站式全屋配齊服務(wù)，完成了以家為中心的大家居生態(tài)培育。

在家居賣(mài)場(chǎng)板塊，還有1986年起家的紅星美凱龍、1999年出發(fā)的居然之家、1993年成立的西安大明宮等，均在流通渠道里深耕，構筑起了超越同行的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng )辦于1998年的恒潔衛浴，即使到了大家居縱橫的當前，該品牌依然專(zhuān)注于衛浴行業(yè)，從衛浴單品到衛浴解決方案，從傳統衛浴潔具到智能產(chǎn)品矩陣，表現出了長(cháng)期主義的精彩。

同樣的角色在衛浴行業(yè)里并不缺少，例如1990年起步的九牧、1994年的箭牌衛浴、1999年成立的瑞爾特、1994年創(chuàng )辦的帝王潔具等，不少公司都在衛浴賽道里奔跑了20多年。

當然，并不是所有的長(cháng)期主義者都能獲得預期的成功，家居行業(yè)里有大量專(zhuān)注于某個(gè)品類(lèi)的品牌，花了二三十年時(shí)間，結果越做越差，最終被淘汰出局。

這里面蘊含了一個(gè)道理，就是長(cháng)期主義并不是萬(wàn)靈藥，并不意味著(zhù)長(cháng)期做一件事情就可以，更不是說(shuō)堅持下去就能成功。

它必須同時(shí)考慮到幾點(diǎn)，一是堅持，二是積累，三是迭代，四是把握機會(huì )。不可缺少的前提是，根據市場(chǎng)形勢的變化，不斷創(chuàng )新。

而且選擇的方向也很重要，長(cháng)期主義者們要想成功，必須篩選值得做的事情，哪些值得長(cháng)期做，哪些要少做，哪些不要去做。

方向錯了，長(cháng)期主義就可能把人帶到坑里去。

家居行業(yè)里的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也在走長(cháng)期主義的路線(xiàn)。

有些活動(dòng)辦了很多年，甚至有十多年的，每年堅持，創(chuàng )新打法，最終積累起備受矚目的影響力，吸引了萬(wàn)千目光。

例如，顧家家居的816全民顧家日，已經(jīng)持續到第9屆。TATA的“818靜音日”已有7年，還有蒙娜麗莎陶瓷的“微笑日”已到第14屆，富森美開(kāi)年的“萬(wàn)人家博會(huì )”也有多年歷史，德?tīng)柕匕濉帮L(fēng)云惠”已是第六屆，志邦家居的38男人下廚節進(jìn)入第七個(gè)年頭。

大材研究注意到，一些頭部家居大展，也在沿著(zhù)長(cháng)期主義的路線(xiàn)，打造一些重點(diǎn)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幾年的積累，其影響力逐漸攀升。

例如，中國家博會(huì )（廣州）提出設交圈、經(jīng)英圈等圈層布局后，近兩年均在圍繞設計師、經(jīng)銷(xiāo)商等圈層做活動(dòng)、輸出內容，僅是2023年，就辦了經(jīng)英圈系列巡回論壇。

當然，就市場(chǎng)現狀而言，圍繞每個(gè)重要的節點(diǎn)打造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更為長(cháng)見(jiàn)，而自己孵化獨立的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)IP，僅少部分公司有所成就。

能夠堅持把一場(chǎng)活動(dòng)連續辦下去，很不容易；辦出影響力，則更不容易。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)IP的形成，除了單場(chǎng)的成功爆破，更重要的，還是以多場(chǎng)活動(dòng)的疊加實(shí)現最終效果的激活。

具體而言，其內容要豐富，互動(dòng)有吸引力，流量要做大，線(xiàn)上線(xiàn)下要配合，門(mén)店要參戰，形成從流量到轉化、線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

這里面又蘊含了一個(gè)道理，就是優(yōu)勢積累效應。

聚焦某個(gè)方向上，剛開(kāi)始并不突出的微弱優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)時(shí)間長(cháng)河的奔騰，經(jīng)過(guò)洗牌與選擇，逐漸積淀成極其強悍的突出競爭力，進(jìn)而脫穎而出。

在這個(gè)過(guò)程中，可能大多數動(dòng)作都顯得平淡無(wú)奇，單次的效果并不突出，但經(jīng)過(guò)長(cháng)期積累后，卻能收獲出色的戰果。

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