定制家居銷(xiāo)量增長(cháng)二至三成，家居建材市場(chǎng)回暖趨勢確立

樓市漸暖，家居建材行業(yè)也跟著(zhù)出現回暖勢頭。多位業(yè)內人士反饋，家居建材行業(yè)終端訂單量環(huán)比回升明顯。其中，有定制家居企業(yè)銷(xiāo)量增長(cháng)兩至三成。

據定制家居、陶瓷、建筑裝飾領(lǐng)域業(yè)內人士反饋，這幾大行業(yè)最近暖風(fēng)頻吹，包括有的行業(yè)銷(xiāo)售情況相比疫情期間大增二三成的喜訊，以及產(chǎn)品價(jià)格的相對穩定等。

如果從細分行業(yè)2022年業(yè)績(jì)對比來(lái)看，約7成定制家居企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)或扭虧為盈，但部分陶瓷類(lèi)建材裝飾企業(yè)業(yè)績(jì)仍陷在“寒冬”。對此，業(yè)內人士表示，家居建材行業(yè)的整體回暖趨勢已經(jīng)確立，各細分行業(yè)均在尋找新商機、新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。據了解，部分家居建材企業(yè)推崇業(yè)務(wù)多元化，積極開(kāi)發(fā)新能源、生物醫療等高端制造業(yè)客戶(hù)，謹慎對待房企的大宗業(yè)務(wù)，“除非是優(yōu)質(zhì)房企”。

定制家居銷(xiāo)量大增

家居建材市場(chǎng)價(jià)格整體趨穩

瑞德家居創(chuàng )始人顏端年最近忙于參加各類(lèi)行業(yè)活動(dòng)，比如2月份以來(lái)一波接一波的家居展銷(xiāo)會(huì )和家具博覽會(huì )，以及線(xiàn)下家居賣(mài)場(chǎng)的“3·15”系列促銷(xiāo)活動(dòng)?！白砸咔榉砰_(kāi)之后，整個(gè)家居行業(yè)都開(kāi)始騷動(dòng)起來(lái)，不像以前那樣沉默。從家居賣(mài)場(chǎng)到工廠(chǎng)源頭，年后都在做各式各樣的準備?！鳖伓四瓯硎?。

據其介紹，目前家居建材市場(chǎng)尚未完全恢復至疫情前水平，不過(guò)，同疫情期間相比，近期定制家居行業(yè)的銷(xiāo)量至少增加了百分之二三十。

經(jīng)過(guò)疫情期間市場(chǎng)低谷期的行業(yè)出清，顏端年發(fā)現當前家居同行有了新變化?！按蠹也辉傧褚郧澳菢恿晳T做單一的成品家居，大方向變成了做定制家居，比如把窗簾、燈飾等產(chǎn)品結合起來(lái)整裝定制?！鳖伓四杲忉尩?，“成品家居銷(xiāo)售近年有一定困難，利潤率不斷下滑，行業(yè)競爭白熱化。業(yè)內索菲亞、歐派等大的家居企業(yè)最早推出了整裝模式，后續一些小品牌和小廠(chǎng)商也開(kāi)始跟著(zhù)做?！?

與顏端年的感覺(jué)類(lèi)似，多位陶瓷、建筑裝飾領(lǐng)域業(yè)內人士反饋銷(xiāo)售行情升溫。金螳螂副總裁陰皓明表示，相關(guān)提振政策帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)復蘇背景下，建筑、家居行業(yè)同樣受益，從去年12月份以來(lái)，建筑市場(chǎng)回暖形勢明顯。金意陶品牌負責人關(guān)爾山指出：“據客戶(hù)反饋，終端訂單量有回升，價(jià)格沒(méi)有太大變化?！?

家居建材市場(chǎng)近期已然傳遞出復蘇跡象。據商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì )數據，由于剛性需求釋放、各類(lèi)促銷(xiāo)政策及主題活動(dòng)激發(fā)消費潛力，全國建材家居景氣指數自去年底開(kāi)始環(huán)比回升。2022年12月及今年1月，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額分別為718.25億元、783.95億元，環(huán)比上漲18%、9.15%。

不過(guò)，與去年原材料成本上漲掀起一輪家居建材提價(jià)潮不同，近期家居市場(chǎng)終端價(jià)格變化不大。顏端年介紹，家居生產(chǎn)原材料包括無(wú)紡布、海綿、五金、木材等。此前無(wú)紡布、五金成本有所上漲但已趨穩；木材成本則跟進(jìn)口區域有關(guān)，如果是來(lái)自鄰近的東南亞市場(chǎng)，那么成本變化不大；而由于國內進(jìn)口牛皮主要來(lái)自巴西，目前皮質(zhì)材料方面可能因當地‘瘋牛病’受到影響?！?

不過(guò)，顏瑞年認為，原材料價(jià)格上漲波動(dòng)問(wèn)題，近期在市場(chǎng)終端不會(huì )有顯著(zhù)體現：“家居行業(yè)競爭還是激烈，大家反而在用各種促銷(xiāo)手段獲客，銷(xiāo)售價(jià)格沒(méi)有明顯抬升?！?

近日走訪(fǎng)多家線(xiàn)下家居門(mén)店了解到，盡管目前家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量回升，但客單價(jià)有下調趨勢，客戶(hù)整體預算不如往年。某全屋定制家居門(mén)店設計師崔寧（化名）表示，目前客戶(hù)仍然看重價(jià)格，習慣在幾個(gè)門(mén)店之間來(lái)回比價(jià)，傾向定制中低端價(jià)位的產(chǎn)品。其所在門(mén)店便新近推出了“88折”優(yōu)惠。

而作為傳統家居簽單量高峰季，崔寧將市場(chǎng)銷(xiāo)售行情轉暖更多寄希望于3月份?！安恢刮覀冎竿?月，客戶(hù)也指望3月?！睋榻B，“年前很多計劃裝修的客戶(hù)，臨到過(guò)年并不著(zhù)急，直到關(guān)注‘3·15’期間的線(xiàn)下優(yōu)惠活動(dòng)?！?

某頭部定制衣柜品牌門(mén)店工作人員也談道：“通常情況下一二月份是家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，而每年3月幾乎都是家居裝修市場(chǎng)銷(xiāo)量**的月份，一般“3·15”節點(diǎn)之前我們施行2022年的舊報價(jià)，之后就會(huì )延用2023年的報價(jià)，到時(shí)候基礎價(jià)格可能會(huì )有10%的漲幅。很多猶豫的客戶(hù)一到這個(gè)節點(diǎn)基本就能敲定?！?

不過(guò)，與定制家居、陶瓷企業(yè)門(mén)店近期的“價(jià)格戰”不同。陰皓明認為，由于資源有限及市場(chǎng)需求釋放，建材市場(chǎng)價(jià)格穩步上調幾乎是一種長(cháng)期趨勢?！耙环矫?，國家現在環(huán)保令抓得很?chē)?，建材行業(yè)里面一些產(chǎn)能落后、環(huán)保不達標的小作坊正被行業(yè)出清，其結果是，在產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì )有一定幅度的上漲；另一方面，決定市場(chǎng)價(jià)格的無(wú)非是市場(chǎng)供需，現在需求量增加了，但供貨還是原來(lái)的水平，建材價(jià)格上漲是正常的事?！?

“比如，公共建筑裝修的大量石材都來(lái)自天然大理石、天然礦場(chǎng)，屬于不可再生資源。金螳螂做裝修業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì )用到‘魚(yú)肚白’天然大理石，一種非常高端的石材，十年前價(jià)格大約在6000元/平方米，現在價(jià)格在14000元-15000元/平方米。由于市場(chǎng)供應比較稀缺、礦場(chǎng)越來(lái)越少，會(huì )導致它的價(jià)格越來(lái)越高?！标庰┟鹘忉屨f(shuō)。

定制家居企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)反轉

建筑裝飾企業(yè)仍在“泥潭”

事實(shí)上，家居企業(yè)的復蘇趨勢，在2022年度業(yè)績(jì)預告上已經(jīng)初步體現，記者了解到，近一年經(jīng)過(guò)加強大宗工程業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制，定制家居企業(yè)多數實(shí)現業(yè)績(jì)反轉。不過(guò)，建材家居其他行業(yè)細分板塊表現分化，部分建筑裝飾類(lèi)企業(yè)尚未擺脫上游房地產(chǎn)行業(yè)債務(wù)違約，導致公司應收賬款增加，業(yè)績(jì)明顯下滑。

據同花順iFind數據，目前發(fā)布2022年度業(yè)績(jì)預告的10家定制家居企業(yè)中，有7家預計均實(shí)現盈利和凈利潤增長(cháng)。其中，歐派家居、索菲亞、好萊客預計實(shí)現凈利潤規模居前，分別預計實(shí)現凈利潤26.66億元至27.99億元、9.5億元至11億元、4.05億元至4.7億元，同比增長(cháng)幅度為0%至5%、675%至797%、520%至620%。

此外，皮阿諾、我樂(lè )家居、美之高、頂固集創(chuàng )等近期均披露業(yè)績(jì)預喜公告，2022年度凈利潤增幅超過(guò)100%，其中皮阿諾、我樂(lè )家居、頂固集創(chuàng )3家實(shí)現扭虧為盈。

計提減值風(fēng)險逐漸出清，是定制家居企業(yè)扭轉業(yè)績(jì)頹勢的重要原因。前述扭虧為盈的公司普遍提到，公司2021年度計提各項減值損失合并報表凈利潤基數較小，而經(jīng)財務(wù)部門(mén)初步測算，公司2022年度預計計提各項減值損失同比大幅減少。

以皮阿諾和頂固集創(chuàng )為例，2021年，皮阿諾、頂固集創(chuàng )計提減值損失分別為9.8億元和2億元，達該年凈利潤虧損額度136%、230%。其中，皮阿諾涉及恒大集團、中南集團、中國奧園、海倫堡4家出險房企的計提壞賬準備達4.65億元。而在**年度業(yè)績(jì)預告中，兩家企業(yè)均表示本報告期公司強化業(yè)務(wù)風(fēng)險管理，計提的應收款項信用減值損失較上年同比減少，凈利潤對比上年增長(cháng)幅度較大。

與定制家居企業(yè)業(yè)績(jì)反轉形成對比，以陶企為代表的建筑裝飾板塊逾六成企業(yè)預計錄得凈利潤虧損。據iFind數據，目前發(fā)布2022年度業(yè)績(jì)預告的19家A股建筑裝飾類(lèi)企業(yè)中有12家企業(yè)預虧。其中，錄得年度業(yè)績(jì)首虧的帝歐家居、蒙娜麗莎虧損規模**，分別預計實(shí)現凈利潤-16億元至-12億元，-4.6億元至-3.2億元，同比降幅達1836%至2414%、201%至246%。

該類(lèi)建筑裝飾企業(yè)尚未擺脫上游房地產(chǎn)行業(yè)的債務(wù)違約風(fēng)險。業(yè)績(jì)預告顯示，報告期公司應收賬款和應收票據逾期顯著(zhù)增加而造成的計提信用減值損失，是前述建筑裝飾企業(yè)凈利潤下滑的重要原因。結合蒙娜麗莎披露的《關(guān)于2022年半年度計提資產(chǎn)減值準備的公告》，2022年半年度公司計提各項資產(chǎn)減值損失合計5.36億元，達報告期內凈利潤虧損金額的108%，其中，公司就應收賬款、應收票據等債權計提信用減值損失涉及融創(chuàng )、綠地、陽(yáng)光城、榮盛等10余家房地產(chǎn)客戶(hù)。

對于家居建材市場(chǎng)的分化表現，顏端年認為，這與產(chǎn)品特質(zhì)和市場(chǎng)需求有關(guān)：“與面向精裝修市場(chǎng)的定制家居板塊不同，陶瓷、建筑裝飾板塊以固定成品為主，很難根據消費者千變萬(wàn)化的需求定制，尤其是C端客戶(hù)群體方面，目前90后消費群體個(gè)性化追求比較多樣?！?

家居建材企業(yè)尋求業(yè)務(wù)多元化

謹慎選擇地產(chǎn)商合作

記者了解到，由于因房地產(chǎn)企業(yè)深度捆綁而遭致業(yè)績(jì)拖累，近年家居建材企業(yè)普遍收縮大宗業(yè)務(wù)或戰略工程業(yè)務(wù)，將重心放在資金流動(dòng)性更強的工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)或零售業(yè)務(wù)渠道。

譬如，皮阿諾在2022年度業(yè)績(jì)預告中表示，其將防范風(fēng)險放在首位，聚焦保利、中海、華潤、遠洋等央國企地產(chǎn)商，大宗工程業(yè)務(wù)總量戰略性下滑，另積極拓展工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)；蒙娜麗莎表示，2022年公司戰略工程渠道因采取謹慎策略，主動(dòng)收縮部分風(fēng)險較大的房地產(chǎn)客戶(hù)訂單，戰略工程渠道營(yíng)業(yè)收入下降。

據企業(yè)去年中期業(yè)績(jì)公告，2022年上半年，蒙娜麗莎經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入16.41億元，同比增長(cháng)7.31%；工程戰略業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入12.53億元，同比下降15.56%。同期皮阿諾零售業(yè)務(wù)營(yíng)收3.61億元，同比增長(cháng)6.77%；大宗工程業(yè)務(wù)營(yíng)收1.99億元，同比減少59.60%。

不過(guò)，盡管過(guò)去一年家居建材企業(yè)收縮房地產(chǎn)集采工程業(yè)務(wù)，但有業(yè)內人士表示，B端大宗業(yè)務(wù)仍然具備廣闊的市場(chǎng)需求?！爸拔覀兏愦蠛献?，應收賬款壓力確實(shí)比較大。接下來(lái)不至于說(shuō)完全不跟地產(chǎn)商合作，但會(huì )選擇優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)商客戶(hù)，要求付款有保障，不要抵房、商票等?！标庰┟餮a充道，“家居建材行業(yè)業(yè)務(wù)結構還可以多元化。以往我們的客戶(hù)以地產(chǎn)商為主，現在可以向生物醫療、新能源汽車(chē)等高端制造業(yè)客戶(hù)轉型；再是跟國家整體經(jīng)濟形勢合拍，例如在城市更新領(lǐng)域尋找更多客戶(hù)?！?

顏端年表示，其依然會(huì )拓展B端渠道?！氨热缥覀冎爸攸c(diǎn)放在了C端零售板塊，但接下來(lái)會(huì )開(kāi)始面向華為、富士康等大型企業(yè)，以及醫療機構、學(xué)校等開(kāi)展集采業(yè)務(wù)；再是順應國家正在推行老城區改造，推進(jìn)‘家居下鄉’業(yè)務(wù)——這跟以前家電下鄉業(yè)務(wù)不同，家居屬于大件物品，很多老城區客戶(hù)群體置換和處理起來(lái)比較困難，需要以舊換新?！?

關(guān)于該輪家居建材市場(chǎng)環(huán)比復蘇是否具備可持續性，顏端年持樂(lè )預期。在其看來(lái)，除了因疫情限制減少、行業(yè)利好政策持續推出，大量小型廠(chǎng)家和商家在三年疫情期間的淘汰出局，也使得目前行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。

與此同時(shí)，顏端年認為，定制家居板塊將迎來(lái)發(fā)展紅利?！凹揖咏ú氖袌?chǎng)細分領(lǐng)域發(fā)展不是特別均衡。目前定制家居板塊增長(cháng)比較明顯，未來(lái)應該會(huì )有3—5年的紅利期。業(yè)內例如索菲亞、歐派家居、好萊客等定制家居業(yè)務(wù)這幾年都在增長(cháng)。部分做成品家居的企業(yè)，都在進(jìn)軍定制市場(chǎng)?！?

不過(guò)，陰皓明認為，建材行業(yè)接下來(lái)的走勢一定程度上取決于相關(guān)政策的可持續性，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)復蘇表現：“如果后續相關(guān)政策能夠持續貫徹并且優(yōu)化，那么其對地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈都是有促進(jìn)作用的?！?

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