推進(jìn)多品牌矩陣、發(fā)力“大家居”戰略，家居企業(yè)開(kāi)年有哪些新招？

消費市場(chǎng)日益回暖，家居企業(yè)鉚足勁兒復工復產(chǎn)。近日，記者從尚品宅配、索菲亞、箭牌家居、好萊客、華帝股份等企業(yè)發(fā)布的公告了解到，持續推進(jìn)多品牌、多品類(lèi)、多渠道是當前的共識，企業(yè)以此舉擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。同時(shí)，定制企業(yè)以推套餐、擴規模等方式角逐整裝賽道?！按蠹揖印币廊皇谴蟛糠制髽I(yè)努力的方向。

企業(yè)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)提到，已經(jīng)感受到線(xiàn)下門(mén)店人流逐步恢復，將積極準備促銷(xiāo)活動(dòng)，期待能更好地匹配后期消費恢復的節奏。

業(yè)內人士認為，政策推動(dòng)、消費回歸，加上“內外雙循環(huán)驅動(dòng)”的戰略指引，對行業(yè)和企業(yè)都是利好的形勢。對行業(yè)來(lái)說(shuō)，動(dòng)蕩期或將結束，破冰逢春已經(jīng)來(lái)臨。對企業(yè)而言，也是一次巨大的機遇，家居消費作為剛性需求，會(huì )延后，但不會(huì )消失，企業(yè)只有做足準備，才能更好地承接消費需求。

持續推進(jìn)多品牌、多品類(lèi)矩陣

近年來(lái)，很多家居企業(yè)推出第二品牌，例如，索菲亞推出米蘭納子品牌，慕思集團推出多個(gè)子品牌，包括慕思沙發(fā)、V6家居、思麗德賽等，詩(shī)尼曼推出了“AI家居”定制家具品牌等。尚品宅配、索菲亞、箭牌家居等企業(yè)近期發(fā)布的投資者活動(dòng)記錄表顯示，企業(yè)今年也將著(zhù)力拓展多品牌、多品類(lèi)產(chǎn)品。

尚品宅配方面表示，過(guò)去行業(yè)從單品類(lèi)定制發(fā)展到多品類(lèi)定制，在定制這一塊已經(jīng)很成熟，行業(yè)目前在定制+配套的融合上還有很多機會(huì )。尚品宅配2022年四季度推出了定制+配套一體的“隨心選”套餐，“尚品宅配擁有豐富SKU（最小存貨單位）的產(chǎn)品體系，這會(huì )是我們的競爭優(yōu)勢，幫助我們更好地搶占市場(chǎng)?！睋榻B，尚品宅配旗下尚品和維意兩個(gè)品牌在未來(lái)2-3年會(huì )更聚焦定制+配套業(yè)務(wù)。

索菲亞成立了多個(gè)事業(yè)部，包括索菲亞零售事業(yè)部、司米事業(yè)部、華鶴事業(yè)部、米蘭納事業(yè)部等，其中，司米事業(yè)部目前處于戰略調整期，定位全屋輕高定產(chǎn)品，價(jià)格在2000-5000元，未來(lái)收入占比將持續提升，降低經(jīng)營(yíng)壓力，今年將進(jìn)行體系外招商，優(yōu)化產(chǎn)品結構，同時(shí)開(kāi)拓高端整裝和拎包項目等新渠道。米蘭納事業(yè)部2022年已擁有300多位經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店?；谄放贫ㄎ?，未來(lái)增長(cháng)可期。目前產(chǎn)品結構以柜類(lèi)定制產(chǎn)品為主，2023年計劃增加部分廚柜和家具家品銷(xiāo)售，并逐步開(kāi)拓新渠道。

針對多品牌、多品類(lèi)、多渠道的情況，箭牌家居內部加強管理。據介紹，箭牌家居銷(xiāo)售部門(mén)設置箭牌衛浴事業(yè)部、法恩莎衛浴事業(yè)部、安華衛浴事業(yè)部、瓷磚事業(yè)部、箭牌定制事業(yè)部、箭牌大客戶(hù)事業(yè)部、安華衛浴大客戶(hù)事業(yè)部、電商公司、海外事業(yè)部等多個(gè)事業(yè)部，分品牌、品類(lèi)、渠道等對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，對事業(yè)部進(jìn)行收入和利潤等指標考核，激發(fā)事業(yè)部銷(xiāo)售活力，實(shí)現銷(xiāo)售管理精細化。售后方面，公司設立客服公司，及時(shí)響應客戶(hù)需求，提供安裝和維修服務(wù)。

華帝股份擁有“華帝”“百得”“華帝家居”三大自主品牌，構建了多層次、跨領(lǐng)域的品牌矩陣，品牌影響力也覆蓋多個(gè)層級的細分市場(chǎng)。截至目前，“華帝”品牌主要以高端智能廚電為定位，主打高端市場(chǎng)，“百得”品牌定位于“全球專(zhuān)業(yè)廚衛”，主打中端及海外市場(chǎng)，“華帝家居”專(zhuān)注于整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域。三大品牌針對不同的消費者群體推出符合消費者需求的產(chǎn)品，優(yōu)勢互補，進(jìn)而擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

繼續角逐整裝賽道

定制家居企業(yè)進(jìn)入競爭白熱化階段，企業(yè)爭相角逐整裝賽道。多個(gè)定制企業(yè)近期發(fā)布公告，介紹公司整裝布局結構。

尚品宅配稱(chēng)，在整裝渠道，今年自營(yíng)整裝會(huì )更聚焦在廣佛深三城進(jìn)行針對性的打磨；今年也會(huì )繼續發(fā)展整裝云會(huì )員企業(yè)，在整裝云的產(chǎn)品策略上更多聚焦在以定制+配套的套餐作為公司和裝企的連接。其“隨心選”套餐，不限制品類(lèi)、款式及數量，全屋設計風(fēng)格自由搭配，讓消費者實(shí)現**程度的個(gè)性化選擇。尚品宅配稱(chēng)，區別于當前市面上其他同類(lèi)型產(chǎn)品，“隨心選”打破了消費者可選擇性小的弊端，在同等價(jià)格下，消費者的主導性、靈活性與可操作性等方面都更勝一籌。

索菲亞也在整裝方面下足了工夫。公告中介紹，索菲亞直營(yíng)整裝事業(yè)部已進(jìn)入快速增長(cháng)期，目前已覆蓋100多個(gè)城市的頭部裝企，將繼續深化業(yè)務(wù)合作并持續開(kāi)拓新客戶(hù)。索菲亞方面認為，整裝會(huì )成為新的消費趨勢，部分區域型整裝公司已經(jīng)跑通業(yè)務(wù)模式、贏(yíng)得消費者口碑。對公司而言，強化其服務(wù)能力需要一個(gè)過(guò)程，今年會(huì )繼續向外開(kāi)拓新的裝企，目前仍有較大空間。通過(guò)整家戰略落地，索菲亞櫥柜品類(lèi)和配套品起量快，客單價(jià)也有較快提升。

索菲亞稱(chēng)，目前在整家戰略背景下，行業(yè)競爭的是供應鏈體系和經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。目前公司規模逐步擴大、業(yè)務(wù)模式順暢，同時(shí)擁有強大的品牌口碑和服務(wù)能力的背書(shū)，已經(jīng)具有比較明顯的競爭優(yōu)勢。

歐派家居此前就曾在公告中提到，整裝大家居業(yè)務(wù)是公司自2018年起培育運營(yíng)的整裝業(yè)務(wù)新模式，過(guò)去幾年公司整裝大家居模式、業(yè)務(wù)不斷迭代，目前運營(yíng)已經(jīng)逐步趨于成熟，并進(jìn)入良性循環(huán)。在公司的積極引導、幫扶下，各品類(lèi)零售經(jīng)銷(xiāo)商也在市場(chǎng)拓展過(guò)程中積極地布局整裝、家裝渠道的業(yè)務(wù)，以提升引流能力。

推進(jìn)“大家居”戰略、深度開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品

拓展企業(yè)影響力，推進(jìn)“大家居”戰略成為多個(gè)家居企業(yè)的共識，“大家居”成為多家企業(yè)2022年業(yè)績(jì)預告中的關(guān)鍵詞。

好萊客在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中提到，“大家居”訂單數量占比逐年提升，自公司推出“大家居”戰略，新開(kāi)門(mén)店都是“大家居”門(mén)店，同時(shí)對以往存量的單品類(lèi)門(mén)店進(jìn)行有序改造。針對存量房市場(chǎng)和消費者需求，成品配套在銷(xiāo)售端配合“大家居”戰略，融入套餐銷(xiāo)售。除自有品牌外，好萊客與英國床墊品牌“斯林百蘭”，與歐洲家電品牌“倍科”等國內外品牌達成戰略合作，合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品。通過(guò)有一定品牌力背書(shū)的聯(lián)名產(chǎn)品豐富公司“大家居”產(chǎn)品矩陣，可以有效地拉動(dòng)整個(gè)“大家居”訂單。

歐派家居曾對零售“大家居”作出如下闡釋?zhuān)毫闶邸按蠹揖印睒I(yè)務(wù)是以原代理商為經(jīng)營(yíng)主體，從經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、服務(wù)內容、銷(xiāo)售形式層面進(jìn)行突破創(chuàng )新，形成新的業(yè)態(tài)、店態(tài)，逐步顯現出獨立獲客能力，為客戶(hù)構建更完整的家裝、全屋家具購買(mǎi)的全過(guò)程服務(wù)閉環(huán)。2022年12月，歐派家居發(fā)布公告稱(chēng)，歐派家居零售“大家居”推進(jìn)情況整體順利，預計2022年年底有100個(gè)左右城市開(kāi)出不同形式的零售“大家居”門(mén)店，公司層面精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場(chǎng)做透做好、充分挖掘城市的潛力。

企業(yè)也在智能家居品類(lèi)方面持續開(kāi)拓創(chuàng )新。其中，箭牌家居對現有智能產(chǎn)品更深度地開(kāi)發(fā)，以求推出更多滿(mǎn)足消費者需求的功能，通過(guò)不斷研發(fā)賦予智能產(chǎn)品更多功能升級，從而實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力的提升。同時(shí)，擴大智能產(chǎn)品品類(lèi)，目前智能坐便器和恒溫花灑是智能產(chǎn)品收入的主要來(lái)源，同時(shí)公司也已在浴室柜、浴室鏡、龍頭、淋浴房等品類(lèi)上研發(fā)相應的智能產(chǎn)品，將陸續投入市場(chǎng)?；谖磥?lái)智能家居發(fā)展需要，箭牌家居正持續布局家居智能化技術(shù)研發(fā)，打造智慧場(chǎng)景生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品從單品智能、全衛智能逐步發(fā)展到空間物聯(lián)智能。

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