威法、瑪格、圖森相繼沖擊IPO 誰(shuí)會(huì )成為高定家居第一股？

2022年臨近尾聲，高定家居企業(yè)迎來(lái)沖擊IPO的有力競爭者。12月27日，記者從中國證監會(huì )官網(wǎng)獲悉，近日浙江圖森定制家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“圖森定制”）啟動(dòng)A股上市輔導。5個(gè)月前的7月，瑪格家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑪格家居”）更新了招股書(shū)，欲二度沖刺IPO。更早前的2021年10月29日，廣東威法定制家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威法家居”）公布了IPO上市計劃，在廣東證監局辦理了輔導備案登記。

隨著(zhù)高定家居成為家居行業(yè)新風(fēng)口，威法家居、瑪格家居、圖森定制三家高定家居企業(yè)先后沖擊IPO，誰(shuí)會(huì )成為高定家居**股，引發(fā)家居行業(yè)人士的關(guān)注。

威法、瑪格、圖森競相沖擊IPO

隨著(zhù)家居企業(yè)規模發(fā)展逐漸壯大，細分領(lǐng)域中的高定家居企業(yè)也邁開(kāi)了向資本市場(chǎng)沖擊的腳步。

12月19日，中國證監會(huì )官網(wǎng)發(fā)布了圖森定制啟動(dòng)A股上市輔導的信息。據圖森定制官網(wǎng)顯示，其成立于2008年，經(jīng)營(yíng)范圍包括加工和銷(xiāo)售木門(mén)、廚柜、衣柜、家具等，是一家專(zhuān)注于高定家裝木作和家居空間打造的企業(yè)。圖森定制的生產(chǎn)總部位于浙江省嵊州市浦口開(kāi)發(fā)區，目前現已有經(jīng)銷(xiāo)商137個(gè)，遍布上海、北京、天津、杭州等全國大中型城市。

圖森定制并非首家向IPO沖擊的高定家居企業(yè)。早在兩年前，來(lái)自重慶的瑪格家居就已經(jīng)在重慶證監局辦理了輔導備案登記。2022年7月更新了招股書(shū)后，瑪格家居二度沖刺IPO。據瑪格家居官網(wǎng)顯示，其創(chuàng )立于2004年，擁有C時(shí)尚、E經(jīng)典、S簡(jiǎn)奢、G尊享四大產(chǎn)品風(fēng)格，以及定制衣柜、廚柜、木門(mén)等七大產(chǎn)品系統。據瑪格家居招股書(shū)顯示，截至2021年12月31日，在全國范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商合計701家，經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店778家，覆蓋全國31個(gè)省級行政區。2019-2021年，瑪格家居營(yíng)業(yè)收入分別約為8.25億元、8.4億元、10.26億元。

2021年10月29日，廣東的威法家居也公布了IPO上市計劃，在廣東證監局辦理了輔導備案登記。據官網(wǎng)顯示，威法家居成立于2008年，其產(chǎn)品主要包括門(mén)墻系統、空間定制、大家居。目前，威法家居在全國107個(gè)城市已開(kāi)設超200家體驗店，基本覆蓋一、二線(xiàn)城市。

據不完全統計，目前我國高定家居企業(yè)已超40家，包括木里木外、威法家居、喬金斯整木定制、朗墅、彪王世家·大師定制、漢寧整木定制、KD定制家居、三只喜鵲、M77、瑪格家居、圖森定制、韓居高定、南洋迪克整裝家居、一體家整木定制、諾貝尼高端全屋定制、比佐迪定制家居、奢悅整體家居等。

上市巨頭撲向高定家居賽道

在威法家居、瑪格家居、圖森定制向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊之時(shí)，歐派、索菲亞、皮阿諾、金牌廚柜、志邦家居、頂固集創(chuàng )等定制家居上市巨頭們正以收購或自研的方式搶占高定家居賽道。

歐派家居擁有高定品牌miform。據歐派家居2022年半年報顯示，2022年5月10日，歐派家居成功收購意大利高端家居品牌 FORMER，標志著(zhù)歐派家居對高端定制項目由“戰略試探期”轉入“戰略投入期”，6月6日，歐派家居旗下高端品牌 miform 正式在中國注冊并發(fā)布，成為意大利 FORMER 在中國注冊的唯一整體家居品牌。

索菲亞擁有定位高精人群的“司米”和“華鶴”品牌。據2022年半年報顯示，“司米”和“華鶴”品牌定位高精人群，價(jià)格區間在2000元以上。其中司米品牌由索菲亞于2014年從法國引進(jìn)，主打櫥柜產(chǎn)品；華鶴品牌是由索菲亞與華鶴集團聯(lián)袂打造的高端定制品牌，主打木門(mén)產(chǎn)品。

此外，皮阿諾、金牌廚柜、志邦家居、頂固集創(chuàng )也通過(guò)自研的方式進(jìn)軍高定家居市場(chǎng)。皮阿諾于2019年末提出品牌中高端定位，截至2022 年上半年已在重慶、南京、東莞等多個(gè)城市建成 16 個(gè)中高端標桿門(mén)店；金牌廚柜現已擁有金牌G9高定的高端定制服務(wù)品牌，以滿(mǎn)足用戶(hù)的高品質(zhì)生活需求；志邦家居現已推出高端門(mén)墻系統，包括“莫蘭迪”系列和“質(zhì)集”系列等產(chǎn)品；頂固集創(chuàng )也將產(chǎn)品定位于中高端消費市場(chǎng)。

中國家居/設計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰略專(zhuān)家王建國認為，“從利好的方向來(lái)講，威法、瑪格、圖森若能IPO成功，無(wú)疑是將高定家居的方向和格局基本鎖定，包括產(chǎn)品定位、研發(fā)、制造、市場(chǎng)、渠道等范圍鎖定在一個(gè)區域或范圍之內，讓這個(gè)細分市場(chǎng)越來(lái)越規范和成熟”。

高定家居第 一股何時(shí)到來(lái)

目前家居資本市場(chǎng)已形成了九大定制家居、四大集成灶、三大家居賣(mài)場(chǎng)的格局，陶瓷衛浴、軟裝等細分領(lǐng)域也都頗具規模，為何高定家居遲遲沒(méi)有出現“第 一股”？

高定家居企業(yè)規模不大，或是難以上市的一大原因。與定制家居企業(yè)動(dòng)輒幾十億、上百億元的營(yíng)收相比，高定家居企業(yè)規模都不大，頭部品牌年營(yíng)收在10億元左右，大部分品牌年營(yíng)收在1億元以下。目前高定家居市場(chǎng)的體量與規模在家居行業(yè)中較小，沒(méi)有形成鮮明體系化的細分賽道。

產(chǎn)品核心競爭力不強，或是高定家居企業(yè)難以上市的又一大原因。目前高定家居市場(chǎng)處于發(fā)展期，大部分企業(yè)正在打造品牌形象、摸索產(chǎn)品工藝階段，并沒(méi)有形成自身的系統與模式。在王建國看來(lái)，“所謂的高定家居，還存在很多不確定的內容，未來(lái)也會(huì )面臨知識產(chǎn)權、研發(fā)、制造、交付等能力的市場(chǎng)檢驗”。

值得注意的是，威法家居和瑪格家居的背后都有家居上市企業(yè)的身影。天眼查顯示，威法家居曾有一次融資歷程，2018年3月27日得到紅星美凱龍的股權融資?，敻窦揖釉袃纱稳谫Y歷程，分別是2019年12月4日得到德韜投資、金牌廚柜、華瑞中盈的股權融資，以及2020年6月17日得到帝王潔具的股權融資。其中紅星美凱龍、金牌廚柜和帝王潔具都是已上市的家居企業(yè)。

“市場(chǎng)發(fā)展規律都是從滿(mǎn)足功能需求走向成熟市場(chǎng)競爭，隨后勢必要走向差異化、細分化階段，那么高定家居就處在行業(yè)發(fā)展的節點(diǎn)上?！睌底譅I(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家、品牌顧問(wèn)唐興通指出，“高端定制之所以在這個(gè)節點(diǎn)上被資本助推與關(guān)注，主要是長(cháng)期看好，或者說(shuō)預期的未來(lái)具有極大成長(cháng)性?！?

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