從廣東7月家具（家居）展看未來(lái)大家居產(chǎn)業(yè)走勢

其實(shí)，7月份廣東的廣州、深圳、佛山、東莞等地的6大家具（家居）展覽會(huì )，是今年3月份由于疫情原因未能如期舉辦的延期展覽會(huì )。這期間，中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì )簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州建博會(huì )”是如期舉辦的。

每年3月份的廣東家具（家居）展覽會(huì )和7月份的建博會(huì )對于我國家具（家居）產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)具有風(fēng)向標意義。今年3月份的展覽雖然推遲到7月舉辦，其內容物等同于3月份的。因此，一樣承載了我國家具（家居）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的**前沿信息，從中可以看出未來(lái)大家居產(chǎn)業(yè)走勢。

具體而言，未來(lái)家居產(chǎn)業(yè)走勢主要有以下八個(gè)方面。

一

企業(yè)普遍持有悲觀(guān)情緒

受到不可控的、突發(fā)新冠疫情的影響，廣州、深圳、東莞等地的家具展覽會(huì )參觀(guān)人數都有不同程度的減少，個(gè)別的較往屆相比，觀(guān)展人數呈現斷崖式下滑的局面。但疫情趨穩的幾天，參觀(guān)人數又陡然劇增。由此可見(jiàn)，很多參觀(guān)者被疫情阻隔了，特別是一些北方的參觀(guān)商，因擔心回去后被隔離，干脆不到廣東觀(guān)展，或只是短暫停留，中途取消有疫情出現地區的觀(guān)展計劃。事實(shí)上，整個(gè)7月份舉辦家具展覽會(huì )的地方都是低風(fēng)險地區，完全是恐慌情緒改變了人們的觀(guān)展計劃。

幾大家具展覽會(huì )的展出總面積較往年3月份比，有一定的回縮，個(gè)別展會(huì )出現隨處可見(jiàn)的空位，或者以論壇、概念展示填充空位的現象。據一位知情者反映，有些較大展位是買(mǎi)一送一，或低折優(yōu)惠給參展商的。為緩解招展壓力，有的展會(huì )主動(dòng)放低了門(mén)檻，允許一批產(chǎn)品層次較低的參展商進(jìn)來(lái)。3月份的展覽會(huì )延期到7月份，打破了市場(chǎng)節湊，一部分參展商和采購商計劃有變也影響了展會(huì )的效果。

受到以上因素的影響，展覽會(huì )的總成交額有所下降自在情理之中。顯然，這樣的情況會(huì )給企業(yè)造成一定的壓力，特別是那些等米下鍋的企業(yè)。關(guān)鍵是疫情的反復嚴重打擊了企業(yè)對未來(lái)的信心。

有些職業(yè)經(jīng)理人認為，疫情是一方面，全球經(jīng)濟的持續動(dòng)蕩，家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境改變也是重要的兩個(gè)方面。家具融入大家居概念，進(jìn)入由模式、資本、技術(shù)、文化等四大因素驅動(dòng)的產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生，那些習慣了在簡(jiǎn)單環(huán)境中，低層次生存的企業(yè)很難適應這場(chǎng)變革，變革本身也是一場(chǎng)淘汰賽，適者生存，不適者被淘汰?？梢哉f(shuō)疫情打擊了一些企業(yè)的信心，而變革讓很多企業(yè)失去了進(jìn)入產(chǎn)業(yè)新格局的勇氣。

多種因素疊加，前所未有的復雜生存環(huán)境，百般掙扎仍處境艱難的現狀，讓企業(yè)普遍持有悲觀(guān)的情緒。但我們也看到一小部分企業(yè)在展覽會(huì )上的表現，展位和產(chǎn)品設計已頗具國際化水準，展位上始終人頭攢動(dòng)，參展效果理想。為什么這些企業(yè)能夠做到逆勢飛揚？關(guān)鍵是順應了時(shí)代變革。

二

軟體家具份額急劇增加

軟體家具參展商大量增加，粗略估計，展出面積較去年3月份增加了2倍之多，這方面是各大展會(huì )**的亮點(diǎn)。

自新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，軟體家具的內外銷(xiāo)都呈現快速增長(cháng)之勢，特別是外銷(xiāo)一開(kāi)始幾乎是爆炸式增長(cháng)，很多企業(yè)措手不及，訂單應接不暇。廣東省家具協(xié)會(huì )王克曾分析個(gè)中原因，他認為主要是疫情導致人們有了更多的居家時(shí)間，而長(cháng)時(shí)間呆在家中，人主要呆在客廳和臥房?jì)蓚€(gè)地方，沙發(fā)和床墊的舒適度受到關(guān)注，使用時(shí)間長(cháng)的、不舒適的、有更好產(chǎn)品替代的軟體沙發(fā)和床墊被人們置換，購買(mǎi)新的產(chǎn)品；另外，面對新冠疫情對人類(lèi)健康和生命的威脅，人們更加珍惜生活，注重生活品質(zhì)，換家具的欲望也就更加強烈。

軟體家具主要有三類(lèi)，客廳沙發(fā)類(lèi)、床墊類(lèi)（包括枕頭）、軟包類(lèi)，其中的軟包類(lèi)和沙發(fā)類(lèi)軟體家具的增加，輕奢風(fēng)格家具流行也是主要推力之一。椅子軟包和真皮沙發(fā)顯得高檔，奠定輕奢風(fēng)的產(chǎn)品基礎。

成品家具企業(yè)，受大家居融合時(shí)期普遍轉型定制困難的影響，產(chǎn)品退守至兩廳半，或兩廳家具，固守生存陣地，因此兩廳半，或兩廳家具組合就會(huì )增多，也助力了軟體家具份額的增加之勢。

三

實(shí)木家具份額急劇減少

實(shí)木家具的參展企業(yè)數量和展出總面積都有大幅減少和萎縮，其中的兩個(gè)家具展覽會(huì )實(shí)木家具參展商每個(gè)都在20家左右，且多數都是些不知名的企業(yè)。相較于往屆至少數百家的實(shí)木家具參展商相比，實(shí)木家具總體下滑的趨勢非常明顯了。深圳家具展覽會(huì )實(shí)木家具仍有單獨的劃區，面積也有幾萬(wàn)平方米，繼承了以往實(shí)木家具居多的優(yōu)勢，加之其它展覽會(huì )的實(shí)木家具都向深圳集中參展，似乎仍有很多實(shí)木家具企業(yè)參展，但同深圳展自身以往比，也有一定程度的的減少。

實(shí)木家具總體呈現的下滑趨勢，是中國家具產(chǎn)業(yè)走向成熟的標志之一。就家具的用材而言，使用人造板及其它無(wú)機材料是世界家居的基本現狀，符合人類(lèi)利用自然資源和現代審美的主流價(jià)值觀(guān)。當然，實(shí)木家具不是說(shuō)是不合理的存在，像中國市場(chǎng)這樣實(shí)木風(fēng)勁吹，特別是消費者認為的只有實(shí)木家具才是環(huán)保的、保值的好家具是不正常的、錯誤的認知。實(shí)木風(fēng)的盛行，一方面是對傳統紅木家具風(fēng)格的延續、延展；另一方面是對現代合成材料的排斥、懷疑，這種在認知上的誤區，一定會(huì )慢慢消失，回歸理性消費。

源起定制家居觸發(fā)的大家居融合，目前已到了巔峰，強勢帶旺了現代簡(jiǎn)約家居風(fēng)格形成了**位的主流風(fēng)格。實(shí)木家具本身在表達現代風(fēng)格上，存在基因上的缺陷，與現代風(fēng)格的多材質(zhì)、多色彩形成鮮明對比。因此，現代簡(jiǎn)約風(fēng)格因符合社會(huì )消費理念的再度興起也淘汰了一部分實(shí)木家具。

四

成品家具生存空間被強勢擠壓

定制家居對成品家具生存空間的擠壓是從衣柜開(kāi)始的，后來(lái)范圍擴大到書(shū)柜、電視柜、酒柜等所有柜類(lèi)，直至將成品家具壓縮退居到兩廳半，即餐廳、客廳和臥室的床，這是在產(chǎn)品的類(lèi)別上。在商業(yè)模式上，由于全案設計、整裝交付的出現，一部分成品家具的生存也依附寄生于了整裝大家居的渠道，隨著(zhù)它們一起以設計方案的形式展示給客戶(hù)，以一站式配齊的方式銷(xiāo)售給客戶(hù)，導致客戶(hù)不會(huì )只關(guān)心一個(gè)品類(lèi)，關(guān)心的是整體方案和它的價(jià)格，由此成品家具的生存自由度被定制家居剝奪，成為定制家居供應鏈的一部分。

所以，純粹以?xún)蓮d半產(chǎn)品，獨立終端渠道銷(xiāo)售成品家具的市場(chǎng)被極大地收窄了。以成品家具店的方式展示銷(xiāo)售，僅僅只能服務(wù)消費者為購買(mǎi)兩廳半家具。但是，有很多消費者更青睞于到全屋家居體驗店去，因為那里有很好的體驗感，不管買(mǎi)哪一類(lèi)家居產(chǎn)品，在有體驗展示的氛圍中選擇是人們的**消費習慣。大家居融合時(shí)代，定制概念是產(chǎn)品一站式配齊，全案交付，也是商業(yè)模式中的展示概念。消費習慣和商業(yè)模式的變化讓人們樂(lè )于從定制家居店購買(mǎi)家具，對成品家具單獨銷(xiāo)售也帶來(lái)了較大沖擊。

有很多企業(yè)為了避免定制概念商業(yè)模式締結的復雜性，被逼直接推出單品，在某一類(lèi)單品上種類(lèi)齊全，花色繁多，材質(zhì)豐富、價(jià)格低廉，不考究展示方式，就做其它企業(yè)供應鏈上的產(chǎn)品，或網(wǎng)上銷(xiāo)售，如床頭柜、單床、椅子、茶家具等。這些單品類(lèi)也極易適合直播銷(xiāo)售和電商等銷(xiāo)售形勢。

五

意大利簡(jiǎn)約風(fēng)格成為絕對的主流

成品家具主導家居產(chǎn)業(yè)時(shí)期，家具的流行趨勢對企業(yè)的成長(cháng)影響比較大。我們看到，每隔3-5年一波企業(yè)興起，一波企業(yè)衰落，此起彼伏，很少有一路直上，穩健做大做強的。這是受控于流行趨勢變化的結果，而對流行趨勢的把控和預測是企業(yè)的最弱項，因為企業(yè)不愿為這些難度極大，沒(méi)有標準的事情過(guò)多地投入，只是跟著(zhù)感覺(jué)走，觀(guān)察其它企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。所以，同質(zhì)化、風(fēng)格趨同是成品家具的特色，低價(jià)追別人家的原創(chuàng )設計是常態(tài)化手段。

而大家居融合時(shí)代，以定制家居主導的家居產(chǎn)業(yè)，模式、資本、科技、文化等四大因素綜合影響著(zhù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。定制家居產(chǎn)品有材質(zhì)高度相同、系統復雜的特點(diǎn)，特別是以板材為主的定制產(chǎn)品，只要系統成熟、渠道網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣、品牌影響力大，就可以輕松做大做強。因此，一批數十億，乃至上百億的的定制企業(yè)涌現，也只不過(guò)用了短短的十余年的時(shí)間。與此同時(shí)，板式家居產(chǎn)品逐漸被大眾廣泛接受，有材質(zhì)認可原因，還有性?xún)r(jià)比、適用性、快捷性、時(shí)尚性等方面，再次開(kāi)啟了意大利簡(jiǎn)約風(fēng)格風(fēng)靡大陸市場(chǎng)的時(shí)代。和上世紀90年代意大利簡(jiǎn)約風(fēng)格被強行植入大陸市場(chǎng)不同，這次是定制家居引領(lǐng)，市場(chǎng)需求迎合導致的兩點(diǎn)協(xié)振。所以，這次7月份的展覽會(huì )，70%以上的產(chǎn)品都是意大利簡(jiǎn)約風(fēng)格的家居產(chǎn)品。

受到意大利簡(jiǎn)約風(fēng)格成為絕對的主流影響，尚處于上行通道的新中式家具產(chǎn)品全面收縮，輕奢風(fēng)家具向簡(jiǎn)奢風(fēng)過(guò)渡，歐美式家具基本消失等導致流行趨勢變線(xiàn)，大家居時(shí)代的家居風(fēng)格變化主導形成了新的流行趨勢線(xiàn)路。

六

智能家居系統方興未艾

廣州建博會(huì )已經(jīng)形成智能家居產(chǎn)品最為重要的展示窗口之一，從過(guò)去的智能單一產(chǎn)品，到集成化、系統化，逐漸加速形成智能單元。智能單元已經(jīng)開(kāi)始融入大家居系統，成為全屋定制系統的八大模塊之一，折射出了智能家居未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

廣州建博會(huì )適時(shí)地開(kāi)設了智能家居專(zhuān)區，其它展會(huì )也大打智能家居牌，增設智能睡眠，智慧體驗空間，科技住宅等展示專(zhuān)區，它們不僅給展會(huì )帶來(lái)參展商，增加實(shí)際效益，也彰顯了展覽會(huì )的前瞻性、科技性，為搶占未來(lái)智能家居賽道鋪墊。

但是，智能家居產(chǎn)品的品類(lèi)、成熟度、場(chǎng)景化、系統化等方面還處在初始化狀態(tài)。在大家居融合的今天，它需要同全屋定制一起形成整案設計的一部分，隨著(zhù)整裝一起交付給消費者進(jìn)入場(chǎng)景化應用。同定制家居組合形成系統，如何相融設計，功能集成等需要兩者契合形成消費者的場(chǎng)景應用，這樣的結合需要企業(yè)有較強的實(shí)力。

影響智能家居提升的另一個(gè)關(guān)鍵因素也不容忽視，那就是大數據處理中心，現在的所謂睡眠報告等都是流于形勢。沒(méi)有積累的大數據庫，沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值，積累后沒(méi)有后臺處理能力，數據的價(jià)值顯現不出來(lái)，不能循環(huán)到反饋系統，從而智能家居變得不智能是當下智能家居的軟肋之一。

智能家居將是大家居頭部企業(yè)拼搶的新賽道，不進(jìn)入，未來(lái)就不會(huì )是頭部企業(yè)。

七

全屋定制的競爭態(tài)勢

成品家具的頭部企業(yè)如今都紛紛改頭換面，祭出全屋定制的大旗，全力追趕已經(jīng)牢牢挺立在大家居霸主地位的定制家居企業(yè)。芝華士、顧家、左右、A家等成品家具企業(yè)除保有成品家具板塊外，都全力推出了全屋定制板塊。

五、六年前，成品家具企業(yè)的大部分對轉型定制還處于猶豫不決的狀態(tài)，錯誤地認為，成品家具才是最復雜的，定制產(chǎn)品簡(jiǎn)單，定制不會(huì )侵襲成品的市場(chǎng)，成品也沒(méi)有必要轉定制，但就是這樣的意識，成品家具貽誤了介入全屋定制的最好時(shí)機。最近幾年，成品家具企業(yè)都已經(jīng)徹底明白，不轉全屋定制，攸關(guān)企業(yè)生死，于是紛紛拼死轉型定制。兩股力量，成品和定制開(kāi)始融合在一起，進(jìn)入同一賽道的競爭狀態(tài)。大家居頭部企業(yè)的競爭態(tài)勢驟然升溫了。

全屋定制本身的競爭態(tài)勢正在向縱深挺進(jìn)，原有的定制頭部企業(yè)的生存模式也不再適合，也需要升級了。擺在面前的問(wèn)題是，如何做到全案設計的風(fēng)格一體化，然后落實(shí)到有限的品類(lèi)生產(chǎn)，和全品類(lèi)的供應鏈整合，沉浸式體驗展示模式的打造，整裝的快捷交付，全流程的數字化、智能化等，這些都是頭部企業(yè)接下來(lái)聚焦的競爭點(diǎn)，其復雜性、難度系數可見(jiàn)一斑。

八

大家居融合導致的企業(yè)分級

一家企業(yè)可以做到全屋定制，但生產(chǎn)全屋定制所需的全品類(lèi)產(chǎn)品，相當困難。目前，我國沒(méi)有一家企業(yè)能夠做到全品類(lèi)生產(chǎn)全屋定制的產(chǎn)品。因此，全屋定制是一個(gè)聚焦在市場(chǎng)端的概念，在生產(chǎn)端盡可能生產(chǎn)類(lèi)似的多品類(lèi)，如衣柜、電視柜等，其它的要在市場(chǎng)端進(jìn)行供應鏈整合，形成在全屋定制概念下的產(chǎn)品集成。

既然一家企業(yè)做不到全屋定制，那么全屋定制的產(chǎn)品就需要分工合作，一家企業(yè)牽頭，面對市場(chǎng)，其它企業(yè)處于供應鏈的某個(gè)環(huán)節，包括服務(wù)，各自完成所在環(huán)節的產(chǎn)品和服務(wù)，以設計為紐帶，以全屋定制概念為內核，形成可以?xún)冬F給消費者的全案設計、整裝交付的成果。因此，供應鏈的協(xié)作和細分是基礎，一個(gè)環(huán)節有問(wèn)題，整裝交付就有問(wèn)題。

頭部企業(yè)可以做到由自己牽頭組織的供應鏈體系，中小企業(yè)這方面的能力比較弱，但不得不以全屋定制走向市場(chǎng)，這樣的機會(huì )導致平臺商應允而生，組織單一品類(lèi)集合在一起，以N+1的模式補供給需要供應鏈配合卻無(wú)供應鏈組織能力的全屋定制企業(yè)，它們中有的是設計師、拎包入駐經(jīng)銷(xiāo)商、定制工程承包商等。處于這個(gè)環(huán)節的供應鏈平臺，常常是低價(jià)競爭者，成為全屋定制的非主流次要通道，也恰恰是單品類(lèi)小企業(yè)賴(lài)以生存的載體。

有實(shí)力的頭部企業(yè)組織自有供應鏈體系，中小企業(yè)靠低價(jià)進(jìn)入全屋定制中間商平臺，除了這兩種方式，企業(yè)還可以聯(lián)合起來(lái)，形成互補聯(lián)合體，這種方式特別適合小企業(yè)，但聯(lián)合要以共享為串聯(lián)紐帶，極其復雜，整合起來(lái)也非常困難。

結語(yǔ)

面對新的家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，有的企業(yè)不適應，有的脫穎而出，都是正常的現象，只有拋棄了時(shí)代的羈絆，才能迎來(lái)時(shí)代的新生，是選擇和努力，更是躲不掉的命運。

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