木門(mén)派、定制家居派、地板派等涌進(jìn)門(mén)墻柜賽道，誰(shuí)將脫穎而出誰(shuí)又可能半途而廢？

門(mén)墻柜賽道正變得擁擠起來(lái)，據不完全統計，目前至少有40家知名品牌大舉入場(chǎng)。

兩股力量顯得尤為突出：

一是木門(mén)派，包括夢(mèng)天家居、尚品本色、鑫迪、霍爾茨等行業(yè)主力軍；

二是定制家居派，包括志邦、金牌、歐派、索菲亞、科凡、勞卡等，都已明確推行柜墻門(mén)產(chǎn)品戰略。這些公司中，部分入場(chǎng)者已收獲顯著(zhù)成果。

此外，還有來(lái)自更多領(lǐng)域的逐鹿者陸續加入戰局，例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、歐鉑尼、三峰等，均有推出門(mén)墻柜一體化系列產(chǎn)品。

多位家居實(shí)力派看好門(mén)墻柜，一定程度上反映該業(yè)務(wù)的成長(cháng)前景，同時(shí)意味著(zhù)新舞臺的競爭戰局已拉開(kāi)。

諸強爭雄的局面下，如何圍繞門(mén)墻柜業(yè)務(wù)構筑系統競爭力，進(jìn)而搶占先機，已是迫在眉睫的戰略課題。

門(mén)墻柜模式進(jìn)化提速，賽道大開(kāi)

門(mén)墻柜賽道的形成，大體經(jīng)歷兩次迭代，**次以品類(lèi)為單位，門(mén)墻柜各成體系，例如，以木門(mén)為主業(yè)的公司，開(kāi)辟墻板、柜類(lèi)業(yè)務(wù)線(xiàn)；以柜類(lèi)定制為主業(yè)的公司，進(jìn)入木門(mén)、墻板領(lǐng)域。

一些知名品牌均有動(dòng)作，金牌廚柜在鞏固櫥衣等柜類(lèi)定制優(yōu)勢后，再力推桔家木門(mén)，整體占比雖然不高，但2021年銷(xiāo)量達到11.81萬(wàn)套，營(yíng)收增速高達242.17%。

志邦長(cháng)期專(zhuān)注櫥柜，2015年上馬衣柜、2018年推木門(mén)，增長(cháng)迅猛，其業(yè)務(wù)介紹里，定制木門(mén)與墻板并列為一大品類(lèi)。

歐派整家定制2.0套餐矩陣里，已包括了面向毛坯房的29800元高顏整家柜門(mén)墻套餐。

第二階段則是向門(mén)墻柜一體化的整體家居方案升級，其產(chǎn)品邏輯是，以柜類(lèi)、木門(mén)、墻板等產(chǎn)品為主線(xiàn)，提供一體化設計、一體化配齊、一站式交付的服務(wù)。

該方向上，夢(mèng)天家居是當前突出的企業(yè)，打牢堅實(shí)的木門(mén)業(yè)務(wù)底座后，全面向門(mén)墻柜一體化轉型，并在幾年時(shí)間里完成餐邊柜、電視柜、衣柜、書(shū)柜、木門(mén)、墻板等門(mén)墻柜全線(xiàn)產(chǎn)品的布局。

在三大主力品類(lèi)的基礎上，夢(mèng)天家居已實(shí)現餐廳飲食、客廳接待、書(shū)房思想、衣帽收納等六大空間解決方案的構建，進(jìn)而促成了渠道與終端環(huán)節的全面落地。

如果以時(shí)間作維度，我們會(huì )發(fā)現，門(mén)墻柜賽道的熱鬧，不過(guò)是最近三五年內的事情。

此次較長(cháng)時(shí)間里，部分品牌更多是借助聯(lián)單的形式推廣門(mén)墻柜套餐，集中于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的動(dòng)作，并未形成氣候。

正是近幾年上升到戰略高度，從空間解決方案入手布局，自建研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售體系，才使得門(mén)墻柜一體化走向新高度。

據了解，已投入三年及以上時(shí)間完善門(mén)墻柜方案的公司，至少有夢(mèng)天、金牌、歐派等。

更長(cháng)時(shí)間的投入、更大力度的終端試點(diǎn)，以及更完善的經(jīng)營(yíng)打磨，使得門(mén)墻柜一體化方案走向成熟。

2022年里，部分主力品牌繼續推出門(mén)墻柜新品，展現取得的新進(jìn)度與新成果。

以夢(mèng)天家居為例，此次在建博會(huì )（廣州）主推現代輕奢系列新品，運用木門(mén)、墻板、柜類(lèi)等水漆木作產(chǎn)品，打造“簡(jiǎn)雅并存，輕奢有度”完整木作解決方案，延續“簡(jiǎn)、雅、奢”的木作美學(xué)感官體驗，廣受好評。

據了解，現場(chǎng)展出的每個(gè)空間里，均配套年度新品，比如餐廳空間里，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳部分的新產(chǎn)品包括電視柜+平墻板；書(shū)房則有新的書(shū)柜；衣帽間有新的衣柜。從中可見(jiàn)，圍繞各個(gè)空間的門(mén)墻柜配套已相當完善。

另一起值得注意的現象是，受門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)的驅動(dòng)，終端改造升級明顯提速。

夢(mèng)天啟動(dòng)轉型戰略后，則推動(dòng)1000多家木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店向木作旗艦店轉型，完成六大家居空間的場(chǎng)景化呈現，并配合深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團隊的培訓，確保門(mén)墻柜在終端的高質(zhì)量交付。

此外，部分定制家居品牌正力推櫥衣木的終端業(yè)態(tài)，后來(lái)又補充墻板品類(lèi)，例如志邦就明確提到推進(jìn)櫥衣木融合店建設。

對于門(mén)墻柜熱點(diǎn)的出現，多家主流平臺亦給予重視，本次建博會(huì )（廣州）專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟門(mén)墻柜一體化專(zhuān)區，整合夢(mèng)天、尚品本色等主流品牌，完整呈現這種潮流業(yè)態(tài)的新成果。

此外，一些服務(wù)商也在圍繞門(mén)墻柜探索新的解決方案，例如：

opk歐派克的全空間滑動(dòng)門(mén)系統方案，就涉及木作家具門(mén)系統、極簡(jiǎn)衣柜門(mén)系統和隔斷門(mén)系統，助力門(mén)墻柜一體化的打造；

天安新材從墻板入手，力圖為門(mén)墻柜企業(yè)提供產(chǎn)品支持。

三種公司最有可能脫穎而出

綜合而言，門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)已表現出充分的可行性。

尤其是近兩年里，部分重點(diǎn)品牌的門(mén)墻柜業(yè)務(wù)增勢迅猛，給外界帶來(lái)強烈的信心。

以夢(mèng)天家居為例，2021年墻板營(yíng)收同比增長(cháng)33.38%、柜類(lèi)同比增長(cháng)27.77%，更是釋放出明確的信號，門(mén)墻柜業(yè)務(wù)能夠實(shí)現并行推進(jìn)，驅動(dòng)企業(yè)跑出加速度。

即使前景廣闊，也并非所有公司都能跑通模式。對于這一點(diǎn)，入場(chǎng)品牌無(wú)疑都有清醒的認識。

門(mén)墻柜一體化的要求復雜，包括組織建設、供應鏈、渠道結構、銷(xiāo)售方式、交付、服務(wù)等眾多環(huán)節，都必須重塑能力。

哪些公司最有可能成功？哪些公司又可能半途而廢？什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商更有能力承接門(mén)墻柜業(yè)務(wù)？這些問(wèn)題，已受到各方關(guān)注。

大材研究認為，三種公司最有可能搶占門(mén)墻柜賽道先機，脫穎而出。

**種公司：率先塑造門(mén)墻柜大牌形象的企業(yè)，有能力在競爭中獲得流量?jì)?yōu)勢。

具體來(lái)講，就是要實(shí)現兩種品牌影響力的塑造，一是在木門(mén)、墻板、柜類(lèi)三大品類(lèi)賽道里，打響知名度，贏(yíng)得認可，例如夢(mèng)天家居坐穩木門(mén)龍頭企業(yè)的位置后，再全力塑造墻柜的影響力，勝算自然大了許多。

二是門(mén)墻柜一體化整體家居方案的賽道上，實(shí)現大家居品牌影響力的顯著(zhù)提升，有助于增強客戶(hù)的信任度。

而那些缺乏單品類(lèi)優(yōu)勢、未能在單品類(lèi)賽道打響知名度的品牌，要想贏(yíng)得門(mén)墻柜一體化的品牌聲譽(yù)，進(jìn)而拓寬市場(chǎng)，難度無(wú)疑更大。

第二種公司：建立設計生產(chǎn)一體化系統，實(shí)現生產(chǎn)的智能化與協(xié)同，進(jìn)而保障門(mén)墻柜一體化的高質(zhì)量交付。

只有在產(chǎn)能、精準生產(chǎn)等環(huán)節保障項目交付的及時(shí)性，做到較高的交付準確率，支持經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，才能激活渠道的熱情，也才能贏(yíng)得消費者的口碑。

近幾年里，夢(mèng)天家居推行智能制造戰略，無(wú)論是成套木門(mén)的精確率和準時(shí)率，還是全屋家具大規模個(gè)性化定制，都達到了較高的水平，對終端交付與服務(wù)提供更強大的支撐。

那些無(wú)法在交付上建立領(lǐng)跑優(yōu)勢的品牌，即使通過(guò)強有力的營(yíng)銷(xiāo)手段搶占市場(chǎng)，最后也會(huì )敗下陣來(lái)，甚至動(dòng)搖原有業(yè)務(wù)的根基。

第三種公司：渠道體系轉型成功的品牌，更容易爭奪門(mén)墻柜一體化的份額。

達到哪些標準，才算得上渠道轉型成功？

對于這一問(wèn)題，答案有多種，例如：

針對重點(diǎn)市場(chǎng)，完成門(mén)墻柜一體化的渠道體系建設，進(jìn)而實(shí)現消費市場(chǎng)的有效滲透；

成功孵化一批有代表性的經(jīng)銷(xiāo)商，為門(mén)墻柜運營(yíng)提供參考范本，并帶動(dòng)觀(guān)望型經(jīng)銷(xiāo)商轉型入場(chǎng)，擴大戰果；

終端店面完成門(mén)墻柜一體化的場(chǎng)景式改造，滿(mǎn)足客戶(hù)對整體家居解決方案的需求，助力銷(xiāo)售成功率。

門(mén)墻柜賽道寬闊，能夠容納足夠多的公司，但具體到每位競爭者，到底有能力占據多少份額，一切取決于交出的答卷是什么水平。

要想做到脫穎而出，就必須夯實(shí)上述經(jīng)營(yíng)能力。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。