櫥衣木一體化、墻地一體化、門(mén)墻柜一體化等，是服務(wù)的升級，還是營(yíng)銷(xiāo)的把戲？

“量力而行，因時(shí)而變；隨事而制，乘勢而進(jìn)?！?

以此來(lái)形容家居行業(yè)的發(fā)展趨勢恰到好處，近幾年受各種因素影響，家居行業(yè)發(fā)展受阻，各大產(chǎn)業(yè)也遭受前端的生存危機，但好在這一現象只是短期性的外在影響，整個(gè)家居行業(yè)還是朝著(zhù)穩中向好、長(cháng)期向好的方向發(fā)展，朝著(zhù)轉型升級、高質(zhì)量發(fā)展的大勢向前奔跑。

放眼當前家居建材行業(yè)，各大企業(yè)正在加速布局腳步，以搶占更大的市場(chǎng)份額。尤其是今年的整裝、整家渠道持續大熱，一方面體現了家居企業(yè)的整合能力，另一方面折射出整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢：多品類(lèi)集成、一站式、一體化的家裝時(shí)代正逐步取代傳統的單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式，在整裝、整家熱潮之下，櫥衣木一體化、墻地一體化、門(mén)墻柜一體化、頂墻一體化等模式的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的高潮，甚至成為家居行業(yè)的主流玩法。

多品類(lèi)集成現象為何出現？

多品類(lèi)集成的營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，單就定制行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)說(shuō)，此前的大家居、全屋定制再到現今的櫥衣木一體化、整裝、整家等都是多品類(lèi)集成模式的具體體現，從目前趨勢來(lái)看，此模式似乎也成為了行業(yè)發(fā)展的主旋律，是傳統家居營(yíng)銷(xiāo)體系的進(jìn)化，是其從單品走向多品類(lèi)、全屋配齊的升級轉型，并且模式越來(lái)越成熟。在范居士看來(lái)，家居行業(yè)多品類(lèi)集成業(yè)務(wù)的出現，原因包括以下幾個(gè)方面：

一、消費需求。任何一個(gè)產(chǎn)品或是業(yè)態(tài)的產(chǎn)生必定離不開(kāi)人們的需求，隨著(zhù)消費水平和消費觀(guān)念的升級，消費者對于家裝的要求也越來(lái)越多，一方面追求品質(zhì)與個(gè)性；另一方面又希望裝修公司能為其實(shí)現一站式的家裝解決方案，做到省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)?；诖?，部分家居企業(yè)便開(kāi)始整合供應鏈，融合部分家居產(chǎn)業(yè)，為滿(mǎn)足消費者“裝修一個(gè)家”的需求而不斷升級轉型。

二、市場(chǎng)環(huán)境。首先是由于房地產(chǎn)的擴展、精裝房的市場(chǎng)規模也逐步擴大，再加上近些年的疫情影響，千篇一律的硬裝已不能滿(mǎn)足消費者需求，行業(yè)需尋求新的突破口來(lái)彌補市場(chǎng)不足，打破行業(yè)同質(zhì)化壁壘；是近幾年的家居市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，傳統的家居單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式受到市場(chǎng)環(huán)境沖擊舉步維艱，在此環(huán)境下他們便開(kāi)始探索新的模式，從賣(mài)單品類(lèi)的家具擴展至多品類(lèi)甚至是全屋家具，而裝修公司也選擇與家居融合、家居與家電融合……市場(chǎng)上不同品類(lèi)、不同產(chǎn)品的界限逐步走向模糊。

三、行業(yè)轉型升級。面對日新月異的家裝市場(chǎng)與行業(yè)，唯有不斷創(chuàng )新、升級，才能提高市場(chǎng)競爭力，加之一些頭部企業(yè)也不甘于現狀，奮力向前沖，在前進(jìn)的同時(shí)還不忘探索新渠道。

就目前市場(chǎng)形勢來(lái)看，通過(guò)多品類(lèi)集成的經(jīng)營(yíng)模式，能滿(mǎn)足消費者對一站式家居解決方案的需求，亦能增強企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價(jià)。成為產(chǎn)業(yè)鏈的集成者或被他人所集成，才能不斷做大做強。

多品類(lèi)集成業(yè)務(wù)廣開(kāi)門(mén)路，是服務(wù)的升級還是營(yíng)銷(xiāo)的把戲呢？

櫥衣木一體化

即囊括了全屋空間的整體櫥柜、定制衣柜、木門(mén)三大主要品類(lèi)，櫥衣木一體化模式**由全屋定制行業(yè)提出并實(shí)踐，從單屋定制擴展至全屋定制，從單純的產(chǎn)品上升至空間以及家的布局，比如歐派、索菲亞、志邦、金牌等。

作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，歐派的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了方方面面，從早期的櫥柜慢慢延伸至衣柜、木門(mén)、衛浴、廚電、門(mén)窗等領(lǐng)域，布局全屋定制、大家居、整裝、整家等渠道，形成全品類(lèi)覆蓋多渠道發(fā)力整體家居一體化服務(wù)供應商。

中國定制衣柜行業(yè)中的翹楚企業(yè)要數索菲亞了，從定制衣柜起家，逐步形成衣柜、櫥柜、木門(mén)及配套品聯(lián)動(dòng)的全屋產(chǎn)品矩陣，實(shí)現多品類(lèi)多渠道同步推進(jìn)。

再看志邦，從櫥柜到衣柜，前幾年開(kāi)始加大對木門(mén)業(yè)務(wù)的拓展，緊密布局，其衣柜和木門(mén)業(yè)績(jì)也在不斷攀升。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，志邦形成了以櫥衣木為主的多品類(lèi)拓展布局，在定制的賽道上不斷加速向前。

泛家居圈創(chuàng )始人周忠如是說(shuō)：櫥衣木，特別是櫥衣，是全屋定制家居品類(lèi)布局的關(guān)鍵，得櫥衣者得全屋。全屋定制企業(yè)多以櫥柜和衣柜起家，并扎穩腳跟，對于業(yè)務(wù)擴展、產(chǎn)品跨界無(wú)疑是做足了準備，在此也具有天然的優(yōu)勢。櫥柜、衣柜、木門(mén)三大品類(lèi)融合實(shí)現一體化，在企業(yè)自身服務(wù)升級的基礎上，更進(jìn)一步貼合消費者需求，迎合市場(chǎng)發(fā)展。

墻地一體化

針對臥客餐廚衛陽(yáng)等空間，提供地面和墻面整體解決方案，整合地板與墻板、瓷磚等產(chǎn)品，實(shí)現地面墻面一站式裝飾服務(wù)，布局該業(yè)務(wù)的企業(yè)有索菲亞、德?tīng)?、圣象、大自然等?

5月7日，索菲亞·墻地一體|空間定制項目舉辦了“千城千店”招商戰略起航暨**家倍舒適館落成典禮，該項目緊跟大家居行業(yè)“一站式整體空間交付”的風(fēng)口，開(kāi)創(chuàng )“設計驅動(dòng)+色彩配方+多品集成”的全新商業(yè)模式，打造“墻地一體”行業(yè)細分賽道，為精裝升級、舊房改造、新房裝修用戶(hù)提供“空間設計、色彩配方、多品集成”的一站式一體化整體空間解決方案。

2020年9月，德?tīng)枴暗貕σ惑w化”IGM事業(yè)部正式成立，并專(zhuān)門(mén)打造“1863·ART”地墻一體化獨立品牌，匯聚歐洲前沿設計，整合優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌，通過(guò)一次性解決全屋八大空間地面與墻面整體裝飾的難題，讓中國消費者輕松享受真正全進(jìn)口奢級家居產(chǎn)品與生活。

2020年圣象推進(jìn)地墻一體化戰略，組建圣象整裝設計+事業(yè)部，從地板向“地、門(mén)、墻一體化”整裝、定制家居升級。利用原有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，結合先進(jìn)的數字化軟件系統，改進(jìn)和打通前端設計和后端生產(chǎn)，實(shí)現產(chǎn)品設計、施工、交付的一體化，最終解決終端交付的**痛點(diǎn)。

地墻一體化趨勢其主要是地板行業(yè)的轉型升級之道，在近年來(lái)也逐步成為一個(gè)風(fēng)口，助推整個(gè)地板行業(yè)的服務(wù)化轉型，索菲亞布局墻地一體無(wú)疑是定制行業(yè)邁入新賽道的代表企業(yè)。據范居士觀(guān)察，地板行業(yè)在地墻一體化賽道上正穩步向前，其業(yè)務(wù)也越來(lái)越成熟，從地板、墻面上升到空間、生活的維度，從單品到整體的設計，這不僅是行業(yè)的增長(cháng)機會(huì )，還是一個(gè)極具挑戰性的考驗。

門(mén)墻柜一體化

近年來(lái)，“門(mén)墻柜一體化”逐漸成為木門(mén)行業(yè)的發(fā)展趨勢，木門(mén)企業(yè)不斷入局墻板、柜類(lèi)定制賽道，極具代表性的企業(yè)有夢(mèng)天、3D、尚品本色等。

其實(shí)除了木門(mén)行業(yè)，門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)在定制行業(yè)同樣激起層層波瀾，由原來(lái)的柜類(lèi)擴展至木門(mén)、墻板，歐派、索菲亞、志邦等。

近兩年夢(mèng)天全力打通門(mén)墻柜業(yè)務(wù)，并持續發(fā)力，實(shí)現研發(fā)、設計、生產(chǎn)、終端、前后端的一體化。從其2021年報可看出，其主業(yè)木門(mén)的單品類(lèi)實(shí)力已經(jīng)足夠強大了，而柜類(lèi)和墻板的業(yè)績(jì)更是呈逐步上升趨勢。據悉，夢(mèng)天新的經(jīng)營(yíng)計劃中也提到，將在傳統木門(mén)及墻板優(yōu)勢技術(shù)研發(fā)的基礎上，在柜類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新方面做進(jìn)一步的升華，補齊短板，發(fā)揚優(yōu)勢，加強公司的品質(zhì)管理與人才培養。

3D從2017年開(kāi)始涉足全屋定制板塊，2018年提出“門(mén)墻柜一體化”概念，布局全系產(chǎn)品的發(fā)展，再加上無(wú)漆、環(huán)保的品牌標簽，強調以“德系無(wú)漆”為技術(shù)核心，覆蓋“門(mén)、墻、柜”的全屋無(wú)漆一體化健康系統。

今年尚品本色嗅到了消費者對一體化定制的需求日益明顯，于是推出了門(mén)墻柜一體化的定制解決方案，以品質(zhì)、顏值、環(huán)保產(chǎn)品作為鐵三角，從產(chǎn)品到服務(wù)，全鏈條多維度切實(shí)保障消費者權益，竭盡全力為消費者打造一體化的家居空間。

如今，一站式裝修需求與日俱增，門(mén)墻柜一體化也成為木門(mén)行業(yè)發(fā)展到一定階段所面對的變革與升級，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)加速進(jìn)化、走向新一高度的調整和轉型。

縱觀(guān)整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢，多品類(lèi)融合、多維度發(fā)展已成為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢重要手段，從多方面提升客單價(jià)、獲取更大流量、補足短板，助力企業(yè)營(yíng)收，最終達到長(cháng)期穩定增長(cháng)。

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