后地產(chǎn)時(shí)代，家居龍頭“歐派”如何破冰前行？

“每一次，歐派的一小步，都是中國定制家居行業(yè)，乃至中國家居建材家裝行業(yè)的一大步”。28年來(lái)，中國定制家居行業(yè)經(jīng)歷從無(wú)到有，從櫥柜到衣柜再到大家居，歐派家居的發(fā)展歷程就是一部行業(yè)發(fā)展歷史，歐派成為世界具有影響力的超級家居帝國的每一步，都是其它家居企業(yè)制勝未來(lái)的重要參考。

時(shí)代的風(fēng)云變幻，從不以個(gè)人或企業(yè)的意志為轉移。去年，各大房企的暴雷標志著(zhù)中國房地產(chǎn)正式進(jìn)入冰河期，正如歐派姚良松所說(shuō) ：“家居和房地產(chǎn)本同處一條河道，房地產(chǎn)在上游，家居在行業(yè)的下游，當上游河道開(kāi)始結冰，家居業(yè)也隨即進(jìn)入行業(yè)冰河期，即后地產(chǎn)時(shí)代”。后地產(chǎn)時(shí)代，順勢而為者，方得新生。

后地產(chǎn)時(shí)代，破冰前行

“風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間?！?

2022年初，歐派明確把大家居真正落地當成企業(yè)面向未來(lái)的又一個(gè)里程碑式的目標，歐派認為，誰(shuí)能率先打造出流暢的大家居模式，誰(shuí)就擁有未來(lái)。

4月，歐派吹響了在后地產(chǎn)時(shí)代、行業(yè)冰河期開(kāi)辟新彼岸的強勁的進(jìn)軍號角：由歐派集團和經(jīng)銷(xiāo)商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經(jīng)理獨立組建團隊運營(yíng)，以探索和推進(jìn) “定制裝修一體化”的大家居新模式。

這是行業(yè)里程碑式的事件和舉動(dòng)，不僅意味著(zhù)成功探索了8年的歐派“一體化設計，一攬子搞掂”大家居戰略到了全面落地實(shí)操階段，還意味著(zhù)自2014年“大家居”的提出，中國定制家居行業(yè)歷時(shí)8年，將**擁有相對完整的、關(guān)于“大家居”商業(yè)模式構思與實(shí)施的鏡鑒經(jīng)驗！

眾所周知，大家居的基本特質(zhì)是“一體化設計，一攬子搞掂”，歐派大家居商業(yè)模式，不僅迎合消費者輕松省時(shí)省力一站式的裝修需求，更符合以做大客單值、攤薄單客引流成本且能持續加大引流投入的良性商業(yè)邏輯，潛力無(wú)窮！歐派試圖攜手更多的有志之士，一起以先行者之姿探索“行業(yè)無(wú)人區”，資本、人才、資源齊齊攜手，用自己的步伐去丈量這個(gè)時(shí)代和未來(lái)。

八方勠力，大家居商業(yè)模式的“虹吸效應”

當一個(gè)企業(yè)成功以后，才有資格來(lái)總結它的商業(yè)模式?！俺壖揖拥蹏薄獨W派，有著(zhù)足夠的實(shí)力、底氣總結以及踐行其他企業(yè)難以企及的“大家居商業(yè)模式”。

截至目前，憑借“三馬一車(chē)”大家居生態(tài)的打造，歐派在生產(chǎn)制造與供應鏈方面，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從整體廚房延伸至整家定制、木門(mén)、衛浴、軟裝、廚電、金屬門(mén)窗、裝甲門(mén)、家具配套、整裝大家居等領(lǐng)域，成為多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應商。

當全鏈資源匯集于大家居商業(yè)模式，集萬(wàn)千B端C端寵愛(ài)于一身而創(chuàng )立的歐派大家居合資公司，會(huì )為歐派乃至整個(gè)家居市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展，提供巨大勢能。

1、對于C端消費者而言，一站式購物體驗是消費所趨

隨著(zhù)新世代年輕消費群體的不斷增長(cháng)，個(gè)性化經(jīng)濟、懶人經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟快速崛起。對于裝修，一站式搞定成為需求之一。歐派家居姚良松2020年新春講話(huà)說(shuō)道：“在山腰不遠處，我們已經(jīng)依稀能看到一個(gè)新的彼岸，那里的消費者笑得像花兒一樣在向我們招手，他們好像在說(shuō)：“你們快來(lái)呀，我們需要‘一體化設計，一攬子搞掂’的大家居”！消費者的笑臉就是我們的夢(mèng)中山花！企業(yè)的本質(zhì)就是迎合消費者的需求，而現今定制家居行業(yè)消費者**的痛點(diǎn)就是裝修恐懼癥，順應時(shí)代發(fā)展，滿(mǎn)足消費者需求，企業(yè)才能長(cháng)足發(fā)展。

2、對于各圈層而言，是最好的降低綜合成本，帶來(lái)可持續引流的方案

大家居商業(yè)模式是通過(guò)整合家居行業(yè)、家具、家電、裝修等行業(yè)資源，打破傳統的體系邊界，整合各圈層產(chǎn)品和服務(wù)，共同合作相互帶單，充分消化流量，降低綜合成本。

譬如，歐派已經(jīng)先于行業(yè)未來(lái)形態(tài)的大家居、整裝大家居進(jìn)行了全方位的探索——歐派直營(yíng)廣州分公司，整合體系內外資源給消費者提供一站式服務(wù)，即通過(guò)與當地裝修公司合作，由他們提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合磁磚、吊頂等知名品牌，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務(wù)。

另開(kāi)展社區團購、企業(yè)內購專(zhuān)項活動(dòng)，與銀行房貸客戶(hù)、貝殼等中介、物業(yè)公司合作及第三方平臺，如土巴兔等合作，打造立體式引流與多模式運營(yíng)，僅試行半年就已經(jīng)大獲成功，預計2022年此種合作模式，可給裝修公司帶來(lái)1.5-2億元收入。

3．對于有志之士而言，是最好的平臺及機遇

在對的時(shí)候做對的事情，為什么重要？時(shí)代性的產(chǎn)業(yè)變革會(huì )帶來(lái)充分的機會(huì )，而這樣的潮流會(huì )給“弄潮兒”非常強大的力量。

據了解，歐派此次招募的董事總經(jīng)理是以職業(yè)經(jīng)理人身份，以不帶資、無(wú)風(fēng)險、共創(chuàng )業(yè)的合作模式進(jìn)入歐派大家居合資公司，這意味著(zhù)打破了原有的歐派體系邊界，是一個(gè)新的陣地。合資公司成立1年、渡過(guò)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險期正常運營(yíng)后，在集團對董事總經(jīng)理的履職評估為勝任的基礎上，董事總經(jīng)理可根據自身的評估和意愿，按合資公司成立初期的初始價(jià)值從集團轉讓股份，股權占比可達10%甚至更高！對于資本、人才來(lái)說(shuō)，都是新的突破與重組，是所有利益的重構！

歐派大家居合資公司的成立以及大家居商業(yè)模式的實(shí)施加大了歐派對消費者、經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)人才的吸引力，在整個(gè)中國大家居行業(yè)市場(chǎng)當中，形成了一個(gè)巨大的虹吸效應。

開(kāi)辟新彼岸，行業(yè)資源的重新整合

未來(lái)家居市場(chǎng)的消費場(chǎng)景，將會(huì )是天場(chǎng)、地場(chǎng)、人場(chǎng)三足鼎立，加上信息場(chǎng)和大數據的輔助。天場(chǎng)就是行業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著(zhù)國家經(jīng)濟的高速發(fā)展以及消費人群的迭代升級，大家居的優(yōu)勢會(huì )愈加凸顯；地場(chǎng)就是生態(tài)體系的全鏈建設，通過(guò)頭部企業(yè)的牽頭效應、跨行業(yè)的共同參與、多品類(lèi)企業(yè)的深度合作賦能全行業(yè)；人場(chǎng)就是廣納人才。萬(wàn)物互聯(lián)，以人為本，通過(guò)人才引進(jìn)、薪酬變革，讓思考領(lǐng)先于即將到來(lái)的變革。

“群之所為事無(wú)不成，眾之所舉業(yè)無(wú)不勝?！?

結語(yǔ)

歐派開(kāi)創(chuàng )的“大家居合資”新模式，預示著(zhù)中國定制家居將在行業(yè)史上揭開(kāi)新的篇章，歐派的實(shí)踐也證明：迎接未來(lái)最好的方式，就是創(chuàng )造未來(lái)。

歐派以自身創(chuàng )變，激發(fā)行業(yè)生態(tài)進(jìn)化。我們可以大膽且放心地暢想：在未來(lái)的某一天，全球的消費者都將通過(guò)歐派大家居展示中心享受到“一體化設計，一攬子搞掂”的一站式大家居服務(wù)，世界將被大家居產(chǎn)品緊密連接在一起，筆者相信，這個(gè)未來(lái)，很快就會(huì )到來(lái)！

因為，時(shí)代不會(huì )虧待任何一家努力奮進(jìn)的企業(yè)！

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