凈利7.16億！兔寶寶2021年做了什么?

2月24日，兔寶寶發(fā)布2021年度業(yè)績(jì)快報公告，2021年營(yíng)業(yè)總收入為95.03億元，同比增加46.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.16億元，同比增加77.82%。龐大的數字背后是兔寶寶對市場(chǎng)的把控力與精準的市場(chǎng)敏感度。

隨著(zhù)消費者主體年輕化，家裝需求在不斷升級，個(gè)性化、時(shí)尚感、高品質(zhì)及一站式購物體驗成為趨勢。兔寶寶靚麗的業(yè)績(jì)表現，與其深入研究新生代消費者需求，對產(chǎn)品、渠道、品牌進(jìn)行深化變革密不可分。

裝飾材料與成品家居齊頭并進(jìn)

兔寶寶裝飾材料產(chǎn)品包括家具板材、五金、科技木皮、膠黏劑等。作為國內人造板龍頭企業(yè)，兔寶寶持續精進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng )新升級，抓住“環(huán)?！弊呦颉案叨恕?，不斷推出環(huán)保等級從E1級、E0級、無(wú)醛級到除醛級的板材。

兔寶寶在2021年7月份推出除醛抗菌家居板，杉木芯基材，無(wú)醛添加，具有360°除醛與99%抗菌雙重防護功能，可有效清除居室內的游離甲醛，凈化室內空氣，并從根源上阻礙細菌的繁殖，為家居環(huán)境帶來(lái)“免疫力”，將板材從無(wú)醛提升到除醛抗菌的更高層次。

此外，兔寶寶立足高品質(zhì)綠色板材，逐步拓展下游成品家居。成品家居產(chǎn)品包括衣柜、櫥柜、木門(mén)、地板等。兔寶寶2017年推出“易裝模式”，以自家板材產(chǎn)品為主材，通過(guò)總部輸出場(chǎng)景化的柜體解決方案，搭配各類(lèi)線(xiàn)條、五金、羅馬柱、門(mén)型等配套產(chǎn)品，由易裝門(mén)店提供測量、設計、優(yōu)化及上門(mén)安裝服務(wù)，為消費者提供從材料選擇、柜型設計、加工再到安裝的一站式服務(wù)。

構建全渠道營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

多元化的線(xiàn)下渠道。兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式實(shí)現銷(xiāo)售，包括專(zhuān)賣(mài)店零售業(yè)務(wù)渠道，家裝公司、定制家具公司等“小B”業(yè)務(wù)渠道以及工程代理商的工程業(yè)務(wù)渠道。2021年，德華兔寶寶和綠城裝飾集團等多家企業(yè)進(jìn)行戰略合作，全年裝飾材料業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入約為66.56億元，同比增長(cháng)53.16%。

定制家居業(yè)務(wù)強化零售+工程的業(yè)務(wù)布局，主要通過(guò)青島裕豐漢唐公司為主的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大宗業(yè)務(wù)模式和兔寶寶家居經(jīng)銷(xiāo)商為主的零售業(yè)務(wù)模式實(shí)現銷(xiāo)售。裕豐漢唐是目前國內房地產(chǎn)全裝修工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè),。2021 年兔寶寶加強家居業(yè)務(wù)整合力度，花2.5億元繼續收購裕豐漢唐 25%股權，從而整體控股95%股權。2021年定制家居業(yè)務(wù)收入約為26.87億元，同比增長(cháng)35.08%。其中裕豐漢唐2021年營(yíng)業(yè)收入約為18.94億元，同比去年增長(cháng)31.25%。

2021年3月25日，兔寶寶召開(kāi)易裝專(zhuān)題會(huì )議開(kāi)啟千店啟動(dòng)儀式

2021年7月16日 兔寶寶舉行直播達人創(chuàng )造營(yíng)活動(dòng)

線(xiàn)上渠道不斷探索。在短視頻迅猛發(fā)展的背景下，兔寶寶已經(jīng)開(kāi)始抖音、直播等新運營(yíng)模式的布局。兔寶寶通過(guò)品牌自播+經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店直播從線(xiàn)上公域引流到到私域，并舉行直播達人創(chuàng )造營(yíng)，對來(lái)自全國各地的店長(cháng)、專(zhuān)賣(mài)店導購、業(yè)務(wù)員等終端營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓。

通過(guò)線(xiàn)上精準營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下賦能門(mén)店，兔寶寶2021年雙十一再創(chuàng )佳績(jì)，成交額銷(xiāo)量23868萬(wàn)，同比增長(cháng)76%，精準派單到店8000+，門(mén)店展示覆蓋3000+，實(shí)現了交易的閉環(huán)。

探索創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

多年來(lái)，兔寶寶一直通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的方式進(jìn)行品牌宣傳，不斷提升品牌影響力，線(xiàn)上在眾多央視頻道投放形象廣告等，線(xiàn)下策劃“兔寶寶中國行”活動(dòng)，多地城市地標亮起燈光秀，在重點(diǎn)城市高鐵站投放廣告等，持續傳遞品牌價(jià)值，進(jìn)而占領(lǐng)消費者心智。

2021年315期間，兔寶寶璀璨亮相全國9大地標窗口

面對新崛起的Z世代消費群體，兔寶寶聚焦潮流文化，緊跟消費者腳步，以充滿(mǎn)互動(dòng)體驗感的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，逐步在年輕消費者圈層中占據話(huà)語(yǔ)權。

以去年中秋節為例，兔寶寶沖破常規開(kāi)啟了一場(chǎng)#全國尋找兔寶寶#中秋快閃活動(dòng)。從前期嫦娥全國尋找玉兔的“尋兔啟事”刷遍電梯樓宇微博朋友圈，到最后在杭州西子湖畔舉行的 “玉兔”裝置快閃活動(dòng)，吸引了眾多網(wǎng)紅、游客現場(chǎng)打卡，形成更加活化的品牌認知，與更多的年輕消費者同頻共振。

2022年是德華兔寶寶成立三十周年。從洛舍的一家木皮廠(chǎng)發(fā)展成為具有影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)，兔寶寶這三十載的砥礪奮進(jìn)堪稱(chēng)板材行業(yè)發(fā)展的縮影和寫(xiě)照。三十而立！期待兔寶寶不負使命，繼往開(kāi)來(lái)，奮力譜寫(xiě)更多輝煌新篇章，推動(dòng)行業(yè)可持續健康發(fā)展！

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