原材料價(jià)格飛漲，部分漲幅超40%，下游銷(xiāo)售乏力“不敢”漲價(jià)

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)成交走低，家居行業(yè)正面臨著(zhù)銷(xiāo)售淡季，線(xiàn)下商城可以稱(chēng)得上是冷冷清清。

2021年，對于家居行業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)比以往都要艱難。受到疫情影響，木材進(jìn)口困難，價(jià)格大幅上漲，其它原材料也同步漲價(jià)，使得產(chǎn)品成本增加。但由于銷(xiāo)售乏力，家具企業(yè)不敢貿然提升價(jià)格，而是通過(guò)促銷(xiāo)等方式吸引顧客，導致企業(yè)自身毛利率下降。同時(shí)，家具企業(yè)還承擔著(zhù)較大的租金、人力等成本，它們究竟該如何走出這個(gè)怪圈？

家居市場(chǎng)遇冷

“不好，今年的市場(chǎng)很不好。產(chǎn)品不好賣(mài)，各大家居商城基本上平時(shí)都沒(méi)什么客戶(hù)?！币亮郑ɑτ浾哒f(shuō)。伊林在北四環(huán)的一個(gè)大型家居賣(mài)場(chǎng)工作，她所在的品牌門(mén)店是自家公司主推的門(mén)店之一。

伊林對記者說(shuō)，家居銷(xiāo)售在2020年出現疫情后就同步降溫，直到今年，也一直沒(méi)能回暖?！伴T(mén)店一共有3位員工，但經(jīng)常會(huì )出現一天都沒(méi)有成交的現象?！币亮终f(shuō)。記者在走訪(fǎng)了家居賣(mài)場(chǎng)后發(fā)現，多數家居賣(mài)場(chǎng)十分冷清，各大品牌門(mén)店鮮少有客戶(hù)進(jìn)入。

在伊林看來(lái)，家居銷(xiāo)售不佳與房地產(chǎn)市場(chǎng)有緊密聯(lián)系。進(jìn)入2021年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，并將負面影響傳遞到下游的家居行業(yè)?！胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)不佳，買(mǎi)房的人少，那裝修和買(mǎi)家具的人肯定也會(huì )變少?！币亮謱τ浾哒f(shuō)。

為了應對持續降溫的市場(chǎng)態(tài)勢，伊林所在的公司早早就開(kāi)始了新?tīng)I銷(xiāo)策略?！耙髥T工們發(fā)抖音推銷(xiāo)產(chǎn)品，還進(jìn)行線(xiàn)上直播。公司今年的培訓活動(dòng)也增加了。此前做方案是設計師的工作，現在也要求線(xiàn)下的一線(xiàn)銷(xiāo)售員工學(xué)會(huì )設計，能夠熟練使用軟件?！币亮终f(shuō)。

不過(guò)，伊林表示，上述操作均沒(méi)能促使銷(xiāo)售回暖。她在工作過(guò)程中，也時(shí)常聽(tīng)到旁邊門(mén)店的銷(xiāo)售人員感嘆今年市場(chǎng)不好。為此，在“雙十一”期間，伊林所在的公司進(jìn)行了促銷(xiāo)活動(dòng)，家具訂單“滿(mǎn)200減30”，甚至消費滿(mǎn)1萬(wàn)元可以贈送價(jià)值3000元的休閑沙發(fā)椅。

原材料大幅漲價(jià)

家具企業(yè)銷(xiāo)售承壓，但上游制造成本卻出現上漲。以主要原材料刨花板為例，在2021年前10月，18厘米刨花板的平均價(jià)格約為68.96元/張，同比上漲6.96%。而在2021年10月份，18厘米刨花板的平均價(jià)格為71.19元/張，同比上漲10.74%。

而軟體原材料方面，主要用于生產(chǎn)皮革產(chǎn)品的MDI在2021年前10月平均價(jià)格達到22265.37元/噸，同比上升40.19%。同一時(shí)期內，主要用于床墊制造的TDI也出現了較大漲幅，價(jià)格同比上升19.97%，達到14508.29元/噸。

“原材料漲價(jià)有很多原因，基本上和此前銅、鋁期貨價(jià)格變動(dòng)是一致的。不過(guò)。原材料漲價(jià)導致我們成本上升，利潤有所壓縮?！鄙綎|一家家具生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)負責人說(shuō)。同時(shí)，該負責人對《華夏時(shí)報》記者表示，受到疫情影響，木材進(jìn)口難度增加，貨源較少。

“中小型的實(shí)木家具廠(chǎng)現在經(jīng)營(yíng)很難。像我們的木材基本上都是進(jìn)口來(lái)的，但是疫情使得通關(guān)效率不及以前。去年，工廠(chǎng)基本上把積壓的木材庫存消耗完了，但是今年貨源的數量滿(mǎn)足不了生產(chǎn)，而且木材的價(jià)格可以說(shuō)是飛漲，漲幅少說(shuō)也有40%左右?！鄙鲜黾揖呱a(chǎn)企業(yè)負責人對記者說(shuō)。

不過(guò)，原材料上漲的影響同樣沒(méi)能完全傳導至消費端，最終只能由企業(yè)自身承擔。歐派家居(124.110, -0.71, -0.57%)發(fā)布的數據顯示，2021年三季度，受困于原材料漲價(jià)帶來(lái)的影響，公司全線(xiàn)業(yè)務(wù)毛利率均出現下滑。其中，櫥柜、衣柜毛利率分別同比減少2.72和2.01個(gè)百分點(diǎn)。

行業(yè)面臨的困境

上游原材料大幅漲價(jià)，下游銷(xiāo)售乏力，家居行業(yè)其實(shí)受到“兩面夾擊”。同時(shí)，近年來(lái)，隨著(zhù)定制家居潮興起，家具行業(yè)也邁入了新紀元。伊林說(shuō)：“雖然同屬于銷(xiāo)售行業(yè)，但銷(xiāo)售家具和一般的零售根本不同。家具行業(yè)銷(xiāo)售更像是‘房產(chǎn)銷(xiāo)售’的流程?！?

伊林的公司主營(yíng)新中式風(fēng)格的家居，大到雙人床、衣柜，小到喝茶用的休閑椅，產(chǎn)品鏈完整。此外，公司會(huì )為客戶(hù)提供定制服務(wù)，根據客戶(hù)需求的不同為客戶(hù)提供專(zhuān)屬設計方案。而與此同時(shí)，由于所使用的木材價(jià)格高昂，且制造工藝復雜，伊林公司的家具售價(jià)也同樣較高，一個(gè)雙人床的售價(jià)在2萬(wàn)元左右。

“因為價(jià)格比較貴，且目前市場(chǎng)上可選擇的商品多，一般家具的成交周期也不會(huì )很短。很難像宜家這樣的快消家具品牌，當天就能夠成交?！币亮謱τ浾哒f(shuō)。伊林表示，客戶(hù)在表達了需求之后，他們需要和設計師一同合作，為客戶(hù)定制相關(guān)的家具設計方案。方案和產(chǎn)品敲定之后，還需要為客戶(hù)做相關(guān)的價(jià)格折扣方案。

隨后，客戶(hù)支付款項定金，然后家具進(jìn)入上游工廠(chǎng)生產(chǎn)期，生產(chǎn)完畢后還有后續的配送、安裝、維護工作，整個(gè)訂單全部完成甚至需要半年的時(shí)間。而在此過(guò)程中，伊林則需要不斷和客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上溝通，也需要不斷修改方案。

“家具，特別是定制家具，和房子一樣，輕易不會(huì )換的。對于家庭而言，這筆支出也屬于大額支出?！币亮謱τ浾哒f(shuō)。但是，這**程不僅增加了家居企業(yè)的時(shí)間成本，人力成本也出現增長(cháng)。但在伊林看來(lái)，這樣的付出和回報對于公司而言實(shí)際上并不成正比，“服務(wù)上去了，可沒(méi)能產(chǎn)生溢價(jià)”。

伊林認為，家居行業(yè)似乎陷入了“轉型”魔咒中?！昂芏嗉揖淤u(mài)場(chǎng)或許可以實(shí)現高額盈利，但是內部的家具企業(yè)卻不能。我們是支付給賣(mài)場(chǎng)租金，銷(xiāo)售額對方也會(huì )扣點(diǎn)，然后我們還需要承擔銷(xiāo)售指標。公司較高的成本之一就是線(xiàn)下店鋪租金。但就算是租了這么大的店鋪，實(shí)際客流量卻很少?！币亮謱τ浾哒f(shuō)。

不過(guò)，目前，不少家居企業(yè)也開(kāi)始試點(diǎn)線(xiàn)上銷(xiāo)售，節約線(xiàn)下租金成本。但是，正如伊林所認為的那樣，行業(yè)完全打破“魔咒”，找到成本支出與客流量之間的平衡點(diǎn)，仍然需要一段時(shí)間。

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