線(xiàn)上線(xiàn)下逆勢增長(cháng) 紅星美凱龍交出亮麗的成績(jì)單

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓全球經(jīng)濟按下了暫停鍵，中國經(jīng)濟在有效控制住疫情后加速重啟并逆勢增長(cháng)，成為全球唯一實(shí)現正增長(cháng)的主要經(jīng)濟體。疫情后時(shí)代，在當前“加快構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局中，中國家居市場(chǎng)將迎來(lái)快速復蘇、促進(jìn)國內消費升級的新時(shí)期。

2020年，紅星美凱龍通過(guò)家居抗疫、產(chǎn)業(yè)布局、數字化轉型、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng )新升級和組織賦能等多重舉措，從內外提升效率，降低負債率水平，聯(lián)合全球家居品牌提振新消費取得了顯著(zhù)成效，線(xiàn)上線(xiàn)下均實(shí)現逆勢增長(cháng)，交出了一份亮麗的成績(jì)單。

近日，記者在紅星美凱龍家居集團位于上海虹橋商務(wù)區的公司總部，與總裁兼首席財務(wù)官席世昌進(jìn)行了一番交流，聽(tīng)他暢談企業(yè)的融資策略與運營(yíng)管理、發(fā)展理念及未來(lái)戰略。在席世昌眼中，輕資產(chǎn)、重運營(yíng)、降杠桿，這是紅星美凱龍未來(lái)發(fā)展路上的三大關(guān)鍵詞。

壓軸新開(kāi)29店 再拓門(mén)店新邊界

短短19天，新開(kāi)29家商場(chǎng)，覆蓋全國20多個(gè)城市。2020年12月，當眾多線(xiàn)下零售企業(yè)都在猶豫是否調整門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，紅星美凱龍卻選擇逆勢擴張，加速布局全國優(yōu)質(zhì)區域點(diǎn)位，深耕新興城市高端家居市場(chǎng)，為2021年的全速發(fā)展提前做足了功課。

“立足一二線(xiàn)城市，放眼三四五線(xiàn)城市，全面開(kāi)啟新店布局加速度?！睋啦榻B，去年12月以來(lái)，短短19天時(shí)間，公司就在廣東、江蘇、浙江、四川、河北、安徽、重慶等地馬不停蹄落子29家新店，創(chuàng )疫情后時(shí)代開(kāi)店新紀錄。其中，位于江西弋陽(yáng)、福建霞浦、重慶潼南、江蘇寶應和山東萊山的5家商場(chǎng)于12月12日盛大開(kāi)業(yè)；安徽定遠、甘肅白銀、浙江新昌、貴州遵義和陜西西安的5家商場(chǎng)于12月26日璀璨綻放；而12月25日開(kāi)業(yè)的四川成都美學(xué)中心和重慶渝北至尊MALL兩家商場(chǎng)，成為當地**的高端家居連鎖賣(mài)場(chǎng)及家居美學(xué)風(fēng)向標。

席世昌透露，在新開(kāi)的29家商場(chǎng)中，既有紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)和委管商場(chǎng)，也有星藝佳特許經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，進(jìn)一步完善了公司在全國市場(chǎng)的多元化品牌戰略布局。星藝佳作為紅星美凱龍三大主力品牌之一，以及全力探索輕資產(chǎn)運營(yíng)的新模式，布局新興城市消費升級范本，如今已基本完成頭部高增長(cháng)新興城市的覆蓋，并開(kāi)始對下沉市場(chǎng)進(jìn)行更多的布局。

值得一提的是，在新開(kāi)的29家商場(chǎng)中，三四五線(xiàn)城市占比過(guò)半，刷新了紅星美凱龍年度渠道下沉開(kāi)店新紀錄。究其原因，主要是近幾年伴隨著(zhù)三四五線(xiàn)城市經(jīng)濟的發(fā)展，以及品質(zhì)家居消費理念的盛行，帶來(lái)了巨大的中高端家居消費需求。對此，紅星美凱龍積極迎合市場(chǎng)變化，充分依托品牌、供應鏈、物流、服務(wù)、家居家裝一體化生態(tài)等優(yōu)勢，加速深耕三四五線(xiàn)新興城市，謀求通過(guò)渠道下沉，完成全國市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)區域的全面布局。

“2020年，紅星美凱龍**進(jìn)入西藏、海南，搶先實(shí)現除港澳臺地區外全國各大省會(huì )城市的全覆蓋，成為業(yè)內一大看點(diǎn)?！毕啦硎?，公司布局西藏的首家商場(chǎng)是在國家啟動(dòng)復產(chǎn)復工后推出的**批新商場(chǎng)，也是紅星美凱龍在線(xiàn)上完成招商的首家商場(chǎng)，意義非凡。

龍頭擔當 引領(lǐng)行業(yè)快速復蘇

2020年開(kāi)局面對疫情大考，作為家居行業(yè)龍頭的紅星美凱龍果斷出臺“免租一個(gè)月”，向中國宋慶齡基金會(huì )捐款6600萬(wàn)元、發(fā)起設立“紅星美凱龍愛(ài)家基金”，免費開(kāi)放設計云、筋斗云平臺等十大抗疫“組合拳”，一手防控疫情，一手提振經(jīng)濟，彰顯了企業(yè)的社會(huì )責任與行業(yè)擔當。

當被問(wèn)及“免租一個(gè)月”對公司全年業(yè)績(jì)有何影響時(shí)，席世昌認為影響有限，“大年初五那天公司就宣布了免租決定，全國各地商場(chǎng)免租一個(gè)月，而在一些重點(diǎn)地區如武漢等，則是免租兩個(gè)月。免租安排涉及2020年的營(yíng)業(yè)收入約10億元，但其占公司全年總額之比還是比較小的?！?

據介紹，在全國各地疫情得到有效控制并逐步復工復產(chǎn)后，紅星美凱龍即開(kāi)啟了一系列大促活動(dòng)，各地商戶(hù)銷(xiāo)售快速回升。比如，“頭號賣(mài)家”星直播大賽是紅星美凱龍引領(lǐng)家居行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)新探索的關(guān)鍵一步。自去年3月份開(kāi)賽以來(lái)，來(lái)自全國200+城市的3000多名主播報名參賽，這也是迄今為止家居行業(yè)覆蓋范圍廣、參與人數多、行業(yè)影響深遠、品效結合度高的一項賽事。

去年9月23日，紅星美凱龍聯(lián)合央視網(wǎng)推出“人人都愛(ài)中國造”之紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播專(zhuān)場(chǎng)，**深度聯(lián)動(dòng)紅星美凱龍BOSS團、央視主持團和品牌總裁團“三大天團”，打造家居行業(yè)史無(wú)前例的直播陣容，涵蓋“員工+高層+名嘴+明星”的立體直播矩陣。此外，去年“雙11”期間，紅星美凱龍天貓數字化賣(mài)場(chǎng)累計成交金額突破151.52億元，數字化賣(mài)場(chǎng)成交位居行業(yè)首位，細分指標排名全面領(lǐng)先，多項運營(yíng)指標再創(chuàng )新高。

截至目前，紅星美凱龍已在全國30個(gè)省、直轄市和自治區開(kāi)設了476家商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積增至約2200萬(wàn)平方米，整體商戶(hù)出租率在93%左右，達到2019年底疫情前同期水平，在租金收繳、商戶(hù)幫扶、定向引流、穩定業(yè)績(jì)等方面，均取得了非常好的成績(jì)。

基本面向好 融資工具多點(diǎn)開(kāi)花

近年來(lái)，由于新增開(kāi)店數增長(cháng)較快，使得紅星美凱龍在資金上承受了一定的壓力。但其“處變不驚”的背后，源于近期公司融資工具多點(diǎn)開(kāi)花，降杠桿成效明顯。

“下一步，公司的目標是通過(guò)降低有息負債總規模、加大與大型國有銀行合作、適度進(jìn)行A股市場(chǎng)定向增發(fā)、控制資本開(kāi)支有序減少等手段，讓企業(yè)始終保持在一個(gè)良性健康的運營(yíng)軌道上穩步向前?！毕啦龑t星美凱龍的未來(lái)發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

財報顯示，2020年一季度至三季度，紅星美凱龍的營(yíng)收從25.56億元逐步增至35.03億元，凈利潤從4.01億元增至6.94億元，營(yíng)收和凈利潤雙雙穩步提升。2020年6月4日，紅星美凱龍對外發(fā)布了A股定向增發(fā)權益募資計劃，總募資約37億元。2020年9月18日，紅星美凱龍獲得證監會(huì )批復60億元公司債券額度，截至目前只用了5億元，仍有55億元公司債券額度可以使用。

此外，紅星美凱龍一直與國有大型銀行及全國性股份制銀行等金融機構保持良好合作關(guān)系。截至2020年6月底，紅星美凱龍已獲得22家銀行共計387.32億元的綜合授信額度。

“截至去年三季度末，公司資產(chǎn)負債率環(huán)比下降至61.2%，一年內到期的有息負債規模降至165億元以?xún)??！毕啦嘎?，去年紅星美凱龍的投資活動(dòng)現金凈流出部分，除去一季度落地之前年度簽約存量項目?jì)袅鞒?6.96億元外，二三季度合計凈流出僅為17.68億元，充分反映出公司控制資本開(kāi)支、減少新建商場(chǎng)項目開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)導向，通過(guò)委管業(yè)務(wù)等輕資產(chǎn)模式，拓展其在三線(xiàn)及其他城市的戰略布局。

而翻看紅星美凱龍近幾年的財報，可以發(fā)現一個(gè)有趣的數字：公司賬上的貨幣資金始終保持在不低于60億元的規模。業(yè)內人士指出，這應該是紅星美凱龍采用的“**庫存現金”財務(wù)策略，公司非常清楚安全底線(xiàn)在哪里。

變局中開(kāi)新局 擁抱更美好的2021

2020年，紅星美凱龍以“家”為核心，不斷深化生活場(chǎng)景，圍繞六大主題落地了“智能電器館、國際進(jìn)口館、設計客廳館、高端定制館、軟裝陳設館、系統門(mén)窗館”，全面賦能整個(gè)家居行業(yè)的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現了從區域市場(chǎng)覆蓋、經(jīng)營(yíng)面積擴增到品類(lèi)品牌招商數等多領(lǐng)域全面增長(cháng)。2021年，紅星美凱龍六大主題館將從經(jīng)營(yíng)面積、營(yíng)銷(xiāo)效率、區域標桿、運營(yíng)管理等方面精耕細作，持續為全球家居品牌從流量到銷(xiāo)量、從產(chǎn)品到品牌、從區域市場(chǎng)到全國市場(chǎng)全方位賦能。

席世昌表示，今年紅星美凱龍將在高質(zhì)量發(fā)展方面全面提速，力推“戰略升級、產(chǎn)業(yè)布局、1號店升級、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)升級及組織賦能”等多方面舉措，著(zhù)力賦能行業(yè)和品牌，全面搶占全國新興城市增量市場(chǎng)。

戰略升級方面，紅星美凱龍將繼續推進(jìn)“一體兩翼”戰略落地，即家裝家居一體化、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，致力于通過(guò)打造家居生態(tài)鏈，持續賦能行業(yè)和品牌，為廣大消費者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、更便捷的一站式品質(zhì)服務(wù)體驗。1號店升級方面，將繼續推進(jìn)“一省一標桿商場(chǎng)”戰略，全面打造33個(gè)地區1號店。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)升級方面，將繼續通過(guò)諸如央視直播、線(xiàn)上招商、流量制造、展店聯(lián)盟等舉措，幫助品牌以數字化驅動(dòng)，提升效率，擴大銷(xiāo)量。

凡是過(guò)往，皆為序章。展望2021年，紅星美凱龍將繼續深耕中國家居行業(yè)，通過(guò)強大的品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引力、高效的運營(yíng)執行力，為廣大消費者帶來(lái)更多、更新、更好、更優(yōu)的服務(wù)體驗，引領(lǐng)中國家居行業(yè)發(fā)展再提速。

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