紅星美凱龍、居然智家會(huì )不會(huì )成為下一個(gè)國美、蘇寧？

今天居然股票總算止住跌停的頹勢，截至收盤(pán)跌幅3.52%

根據目前的進(jìn)展，汪總除了被凍結13.72億股權外，或許還會(huì )被追繳2019年借殼上市后累計套現的26.7億，并處違法所得1-5倍罰金，總代價(jià)會(huì )超過(guò)50億。

除了罰款以外，如果違法所得被定為“操縱證券市場(chǎng)罪”，按照這個(gè)金額，或許還要面臨將近10年的刑期！

“南紅星，北居然”——曾幾何時(shí)，這兩大家居賣(mài)場(chǎng)巨頭如同行業(yè)“雙雄”，借著(zhù)中國房地產(chǎn)黃金二十年的東風(fēng)，瘋狂跑馬圈地。紅星美凱龍自持物業(yè)、高舉高打；居然之家輕資產(chǎn)加盟、快速下沉。巔峰時(shí)期，紅星坐擁476家商場(chǎng)，居然之家門(mén)店超380家，市值雙雙破千億，風(fēng)光無(wú)限。

然而，當房地產(chǎn)行業(yè)從“黃金”跌入“黑鐵”，一切戛然而止。2024年，紅星美凱龍營(yíng)收暴跌25%，凈利潤虧損超13億，被迫將30%股權以63億“賤賣(mài)”給廈門(mén)建發(fā)；居然之家雖靠輕資產(chǎn)模式“續命”，但實(shí)控人汪林朋被留置前已套現26億，留下凈利潤三年下滑超30%的爛攤子。曾經(jīng)的“行業(yè)老大”，如今一個(gè)賣(mài)身國企，一個(gè)深陷丑聞—這劇本，和國美、蘇寧的墜落何其相似！

時(shí)間回到2010年，國美黃光裕三度登頂中國首富，蘇寧張近東穩坐零售江湖頭把交椅。彼時(shí)的他們，靠“開(kāi)店競賽”和“價(jià)格戰”橫掃線(xiàn)下，甚至揚言“買(mǎi)下對方”。然而，電商浪潮襲來(lái)，京東劉強東一句“家電零利潤”直接掀翻牌桌。2024年，國美累計虧損超220億，黃光裕出獄后折騰“真快樂(lè )”“賣(mài)汽車(chē)”仍無(wú)力回天；蘇寧負債1570億，張近東質(zhì)押股權、賣(mài)身國資，連球隊奪冠后都因欠薪解散，淪為笑柄。

家居巨頭們或許正踩著(zhù)同樣的雷，紅星美凱龍自持物業(yè)負債超1200億，現金流斷裂被迫“賣(mài)身”；居然之家雖輕資產(chǎn)，但過(guò)度依賴(lài)租金收入，商戶(hù)退租、關(guān)店潮愈演愈烈。

紅星轉型曾押注高端家電館，居然砸錢(qián)搞“洞窩”數字化，但投入產(chǎn)出比慘淡，數智化淪為PPT故事。而汪總套現26億，黃光裕夫婦減持超10億港幣—老板們早已“備好救生艇”，留下賣(mài)場(chǎng)里的中小商戶(hù)在沉船上掙扎。

這難道不是國美蘇寧昨天的故事嗎？

當紅星、居然們還在用“減免租金”“促銷(xiāo)活動(dòng)”粉飾報表時(shí)，真正的危機早已逼近。

作為曾經(jīng)在紅星、居然都開(kāi)過(guò)店的我，太有資格來(lái)說(shuō)一下紅星、居然們活動(dòng)大促的營(yíng)銷(xiāo)額從哪來(lái)的，我身邊的老板們也都為這個(gè)數據做過(guò)貢獻。而帶來(lái)的卻是，當車(chē)總、汪總看到這一路飆升的數據，第二年瘋狂漲租的結果。

如今互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，年輕人逛家居賣(mài)場(chǎng)的頻率下降60%，線(xiàn)上設計平臺、整裝公司、精裝房以及各個(gè)地產(chǎn)搞的美居”正瓜分市場(chǎng)。很多大品牌比如歐派、顧家等大牌自建“整家體驗店”，經(jīng)銷(xiāo)商逃離賣(mài)場(chǎng)轉向多元化渠道。同時(shí)賣(mài)場(chǎng)租金占商戶(hù)成本30%以上，一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)利潤還不夠交“場(chǎng)地費”。

曾經(jīng)市場(chǎng)爆火的時(shí)候，“在紅星、居然開(kāi)店，位置要‘打點(diǎn)’，裝修要‘指定’，連促銷(xiāo)都要交‘保護費’！現如今流量沒(méi)了，賣(mài)場(chǎng)卻還在吸血！”

歷史不會(huì )簡(jiǎn)單重復，但總是押著(zhù)相同的韻腳。家居行業(yè)要想避免重蹈國美蘇寧覆轍，必須要拋棄“地主思維”：輕資產(chǎn)不是萬(wàn)能藥，紅星賣(mài)身、居然套現已敲響警鐘。與其收租，不如轉型為服務(wù)商，提供設計、物流、金融等全鏈條真正為商家賦能。

年輕人要的不是“高端展廳”，而是高質(zhì)低價(jià)。有多少年輕人寧可相信網(wǎng)購也不愿意去實(shí)體店買(mǎi)東西，我就曾經(jīng)在賣(mài)場(chǎng)親耳聽(tīng)到，一個(gè)父母給孩子打視頻問(wèn)那個(gè)床怎么樣，孩子竟然看都沒(méi)看，直接說(shuō)：“別在線(xiàn)下買(mǎi)，都是騙人的！”

雖然很片面有些武斷，但是為什么賣(mài)場(chǎng)商家會(huì )給消費者造成這樣的印象，是不是那些收完錢(qián)跑路，或者出問(wèn)題根本沒(méi)有售后的老板造成的？

當年居然之家靠阿里54億注資續命，未來(lái)可沒(méi)有那么多“大頭”資本了，要借力抖音本地生活、小紅書(shū)種草等平臺，把流量密碼握在自己手里。

蘇寧少公子曾經(jīng)在收購國際米蘭足球隊后說(shuō)：“意大利老百姓提到蘇寧，都是滿(mǎn)滿(mǎn)的敬畏?！?如今，蘇寧負債千億、國美閉店消失，敬畏成了嘲諷；汪林朋調侃“對手不行了，我就成了老大”，轉眼自己卻深陷囹圄。

我也想對身邊的家居行業(yè)老板們說(shuō)，是時(shí)候清醒了！時(shí)代的紅利早已吃完，與其懷念過(guò)去，不如在變革中殺出一條血路。 否則，當00后們談起“紅星、居然”和我們這些商家，只會(huì )像今天談?wù)搰捞K寧一樣，說(shuō)道：“看，這就是上一個(gè)時(shí)代的化石?！?

市場(chǎng)從不相信眼淚，只獎勵清醒的突圍者。

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