年終收官戰已打響，2020年最后的機會(huì )怎么抓？

據觀(guān)察，多家公司在11月繼續保持高密度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞雙12的市場(chǎng)動(dòng)作也有展開(kāi)；或者將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)到了整個(gè)12月，意味著(zhù)年終收官戰已經(jīng)打響。

另外，招商會(huì )也在密集舉行，集中在第二梯隊的企業(yè)。

據不完全統計，從11月開(kāi)始，公開(kāi)信息可以查詢(xún)到的泛家居招商活動(dòng)超過(guò)了上百起，以二三線(xiàn)品牌為主，同時(shí)也有部分頭部企業(yè)或上市公司，比如海爾全屋家居。

定制家居板塊，司米櫥柜全球86周年生日慶典，并攜手司米周年慶特邀品質(zhì)體驗官佘詩(shī)曼，舉辦“千城共慶，全球聚惠”活動(dòng)。

配合的優(yōu)惠策略包括：8999元每套，送老板電器煙機灶具；22平米全屋康純普及套餐19999元。

11月21日至22日，中山、鄭州、北京、普洱、常州、錦州、呼和浩特、蚌埠等地，先后拉開(kāi)【輕奢家·禮聚】頂固全屋定制感恩季III活動(dòng)的序幕，邀請翁虹、海鳴威、李曉杰、黃雅莉、潘辰、烏蘭圖雅、黃雅莉、李行亮等助陣各大會(huì )場(chǎng)。

新品發(fā)布變得密集起來(lái)，比如博洛尼發(fā)布2021年度新品Return to Real——R2人居定制體系。以打破面具為主題，號召大家摘下偽裝的面具，回歸生活的本質(zhì)。

其中，以“六性×四態(tài)×五場(chǎng)”打造貓寵爸媽的自在空間、二胎爸媽的時(shí)尚秀場(chǎng)、老幼同住的舒適小家等三套空間方案，六性指6種個(gè)性特征，四態(tài)指4種家庭結構的居住形態(tài)，五場(chǎng)指5種家庭愛(ài)好的第三空間延伸。

還有索菲亞，在廣州“小蠻腰”下的國際媒體港舉行第12代新品發(fā)布會(huì )，請來(lái)浴室歌姬、成團浪姐等助陣。

建筑陶瓷板塊，東鵬正在推行年終感恩盛典，比如在佛山總部旗艦店舉行“2020東鵬瓷磚搖滾夜新聞發(fā)布會(huì )”，作為年終感恩盛典的組成部分，邀請中國搖滾天團“打擾一下”樂(lè )團獻唱。

并**冠名《打擾一下樂(lè )團2020“世界不會(huì )輕易崩塌”全國巡演》（佛山站）——“東鵬瓷磚搖滾夜”，并給用戶(hù)贈送演唱會(huì )門(mén)票。

蒙娜麗莎也有動(dòng)作，從11月23日到12月20日，蒙娜麗莎舉行上市三周年慶典營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)注“蒙娜麗莎會(huì )員之家”公眾號并注冊會(huì )員，可參加抽獎。

另外配合的營(yíng)銷(xiāo)措施包括：享30㎡客廳用磚會(huì )員價(jià)2918元；全屋任意空間免前3㎡用磚；900×1800mm陶瓷大板爆款398元/片；曬“最美新家”、參與人氣家裝投票等，可抽獎。

裝修公司的年終大戰已開(kāi)始，據觀(guān)察，已有部分頭部企業(yè)推出對應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加強11、12月的獲客力度。

名匠裝飾聯(lián)合中國銀行推出“暖冬家裝節，把愛(ài)貸回家”全國大型家裝分期活動(dòng)，在名匠裝修并辦理中行家裝分期的客戶(hù)，可享受1年分期手續費補貼，分期最長(cháng)可達8年；工程合同折前價(jià)達到6萬(wàn)元及以上，可免費獲得西馬智能馬桶1個(gè)等。

方林裝飾一年一度的年終大收官已上線(xiàn)，從總部到分公司，都舉行了動(dòng)員會(huì )，并獎勵了九十月的總單王、設計財神、尺神、市場(chǎng)銷(xiāo)冠、設計單王等。

一些平臺商也有舉措，比如魯班到家發(fā)布企業(yè)用戶(hù)十億補貼計劃，扶持家具配送安裝一體化服務(wù)。凡是平臺企業(yè)用戶(hù)均可領(lǐng)取配送/配送+安裝服務(wù)訂單補貼，每次下單可補貼10%，下單直接抵扣，相當于每筆訂單9折優(yōu)惠。

年底已至，裝修活動(dòng)預計繼續減少，看起來(lái)家居建材不好賣(mài)了，于是，有些店、有些銷(xiāo)售人員可能比較懈怠。

其實(shí)，這段時(shí)間還可以往前沖的，成單的可能性還是有，更關(guān)鍵的是把潛客資源多積累一些。

2020年初時(shí)，那些在2019年底把功課做得好的商家與銷(xiāo)售人員，后來(lái)的日子都好過(guò)一些，畢竟手中有客戶(hù)可以談，有潛在的單子可以轉化。

建議企業(yè)與銷(xiāo)售人員重點(diǎn)抓好六方面：

1、理清認識：清醒認識到還有客戶(hù)資源可以挖掘，當前還有買(mǎi)家可轉化。能夠將2021年的訂單提前拿下，先把訂金收到，明年再交付。

2、狀態(tài)提升：在狀態(tài)上不能懈怠，鼓舞士氣，內部激勵團隊、各種獎勵誘惑，外部各種活動(dòng)促銷(xiāo)；銷(xiāo)售人員做好自我激勵，年底給自己一個(gè)沖刺目標。隨時(shí)起步都不晚，一點(diǎn)一滴多積累。

3、落地活動(dòng)：借勢元旦、春節迎新、年底大促，或者其他主題契機，策劃12月、1月的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打出年底最后一波優(yōu)惠的旗號，提供保價(jià)措施，讓買(mǎi)家看到下單的價(jià)值。有活動(dòng)出來(lái)，以便銷(xiāo)售人員可以跟意向顧客繼續聯(lián)絡(luò )。

4、梳理客戶(hù)：對此前的意向客戶(hù)進(jìn)行梳理，分析此前的跟進(jìn)情況，再繼續聯(lián)系與拜訪(fǎng)客戶(hù)，借年底的活動(dòng)，跟客戶(hù)多講講，不漏掉任何一次機會(huì )，力圖有所轉化。

5、積累新客：從各地樓市來(lái)看，新房交付還是在繼續的，二手房存量房的裝修也還在繼續，想辦法多積累一些新的意向客戶(hù)，給自己定個(gè)目標，無(wú)論是否簽單，都要把潛客資源做起來(lái)。

6、重點(diǎn)突擊：著(zhù)手對2020年的營(yíng)銷(xiāo)得失，還有行業(yè)里的情況做出總結評估，認清形勢，找出年底適合的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行重點(diǎn)攻克。 

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