40多家大牌供應商力挺，自建房如何成了香餑餑？

在經(jīng)濟增長(cháng)、高收入群體擴大與住房升級的大趨勢中，鄉村自建房作為新賽道正快速崛起，主力品牌們在解決方案、供應鏈、施工交付、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節曬出了眾多戰果。

連京東、天貓等實(shí)力電商巨頭都參與了新模式的孵化，以京東為例，不僅在平臺上能看到數家鄉村自建房品牌的旗艦店，而且與寶家鄉墅聯(lián)合辦了幾次鄉村建房節。

今年的雙11，自建房市場(chǎng)迎來(lái)了又一起帶有標志性意義的事件。11月7日，寶家鄉墅聯(lián)合京東舉辦的中國鄉村建房節成果展上，牽頭組建國內**鄉村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并贏(yíng)得40多家一線(xiàn)供應商的支持，一時(shí)備受關(guān)注。

長(cháng)期以來(lái)，自建房面臨的一大痛點(diǎn)就是供應鏈能力不足，比如材料質(zhì)量無(wú)法得到保障、產(chǎn)品交付難以準確到位、零散式供應耗費業(yè)主大量精力等。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的探索，寶家得以整合40多家品牌供應商，有可能治好曾經(jīng)的痼疾。

配合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的問(wèn)世，寶家順勢與京東聯(lián)合推出**搭載軟裝配套方案的鄉村住宅產(chǎn)品，也就是A7-2020款鄉墅，實(shí)現了拎包入住式整體交付的成功落地。

一連串動(dòng)作的苦心經(jīng)營(yíng)，激起自建房市場(chǎng)的一片浪花。對于寶家整合供應鏈的做法，尤其是40多家一線(xiàn)品牌的結盟，業(yè)界給予了看好的評價(jià)與期待。

漂亮的成績(jì)單

鄉村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟得以成立，離不開(kāi)寶家表現出的進(jìn)取勢頭與快速增長(cháng)的訂單。即使是今年受外部環(huán)境沖擊，寶家曬出的戰報依然相當漂亮。

比如今年的杭州建房節，鄉墅成交62棟。隨后10月的一次活動(dòng)中，寶家又賣(mài)出了70多套鄉墅，相當于1億元的銷(xiāo)售額。

雙11預售期間，寶家在京東的鄉墅成交量超過(guò)100套。從10月21日到11月11日，整個(gè)雙十一期間，售出鄉村別墅產(chǎn)品296棟，總銷(xiāo)售額超過(guò)3.8億元。

從前期的自建房整體交付，到今年的拎包入住方案，寶家都能跑起來(lái)，除了依靠前端的營(yíng)銷(xiāo)、設計、施工、交付與服務(wù)，還有兩個(gè)非常重要的推動(dòng)力：

一是寶家對整體交付的堅持、對結果的負責，長(cháng)期打磨集設計、施工、裝修為一體的全套鄉村建房解決方案，這種戰略定力促成了結果的實(shí)現。

另一股支持力就來(lái)自供應鏈，它相當于幕后功臣，價(jià)值是很明顯的，比如一線(xiàn)品牌提供信任背書(shū)，更能贏(yíng)得業(yè)主青睞；不用擔心裝修材料的質(zhì)量保證，建房商與業(yè)主都省心；借集采優(yōu)勢，售價(jià)上更劃算。

加之獲得了京東在消費數據、流量與物流等環(huán)節的助力，使得一鍵下單、輕松定制成為可能。

這次北京會(huì )議上，寶家上線(xiàn)了A7-2020新款鄉墅產(chǎn)品，**搭載軟裝配套方案。

借助40多家品牌供應商的支持，新產(chǎn)品又有提升，比如：

研發(fā)時(shí)遵循北京的建房政策，同時(shí)參考京東的用戶(hù)數據，支持海派、歐式雙外觀(guān)定制；

滿(mǎn)足“兩層+閣樓”、“三層+地下室”的需求；

在房子的功能上，集成安全用電、開(kāi)關(guān)面板、防水防潮、環(huán)境照明等四大核心系統。

交付效率繼續保持原有的優(yōu)勢，在京東、天貓下單就行，6—8個(gè)月精裝交房，享受終身售后保障。能走到這一步，供應鏈能力的提升功不可沒(méi)。

援引寶家鄉墅CEO唐雯娟的說(shuō)法，寶家一直以“讓鄉村再沒(méi)有不好住的家”為愿景，和優(yōu)質(zhì)建材家居企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟后，未來(lái)將致力于逆向打通鄉村住宅軟裝、裝修、土建三大板塊之間的標準壁壘和服務(wù)鴻溝，向消費者提供整體的、更優(yōu)品質(zhì)、更加省心的服務(wù)。

40多家大牌供應商加持

我們注意到，從2018年開(kāi)始，陸續有知名家居建材品牌進(jìn)入寶家的供應鏈里，進(jìn)而擴大為一支龐大的供應商力量。

在7日的鄉村建房節成果展上，寶家實(shí)現了一次供應商的集體亮相。

據公開(kāi)報道，飛利浦、西門(mén)子、實(shí)益達、斯米克磁磚、立邦、亞士創(chuàng )能、恒飛電纜、正金門(mén)窗、金牌廚柜、掌上明珠等40多家建材家居企業(yè)代表參會(huì )，與寶家一起宣布組建國內**鄉村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

這40多家公司，目前已是寶家自建房的配套供應商，其中部分品牌經(jīng)歷了多個(gè)項目的磨合，雙方形成了比較成熟的合作機制，進(jìn)而支撐寶家產(chǎn)品的高效交付。

每個(gè)品類(lèi)里，寶家大概選了一兩家主力品牌作為合作方。

按寶家鄉墅CEO唐雯娟的解讀，東方雨虹提供防水方案、西門(mén)子提供安全用電方案、飛利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷磚、實(shí)益達解決全屋的燈光照明、亞士擔任外墻涂料解決方案服務(wù)商。

另外由掌上明珠負責拎包入住解決方案，也就是全屋的家具軟裝等。

在這支供應商隊伍里，既有世界500強企業(yè)，比如西門(mén)子、飛利浦；也有國內A股的上市公司，比如亞士漆、金牌廚柜、斯米克磁磚等。

在對待寶家鄉墅的合作上，各家供應商給予了較高的重視。

比如西門(mén)子曾派出團隊了解農村情況，設計出專(zhuān)屬于農村房屋用電的方案，比如一樓不設地插、電箱裝有空氣開(kāi)關(guān)和漏電保護器等。

斯米克提供具有防水、防塵、抗污、疏油、抗氧化等功能的瓷磚。

面向五星級酒店提供燈光環(huán)境設計的實(shí)益達，為寶家重新定制了專(zhuān)屬產(chǎn)品，比如氣派的入戶(hù)壁燈，防濕防雨；餐廳里帶吊扇的燈；棋牌室里的凈化燈。

亞士則提供專(zhuān)用于裝飾外墻的真石漆，附著(zhù)力強，耐凍融。

負責全屋家具軟裝配套的掌上明珠，近年以生活設計為導向，全面發(fā)力“整家設計·拎包入住”，曾發(fā)布12大風(fēng)格樣板間，能根據不同用戶(hù)年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造整家方案。

品牌供應商的組團，對寶家來(lái)講，可進(jìn)一步增強品牌的可信度、提升市場(chǎng)號召力，以及對客戶(hù)的吸引力。而對業(yè)主來(lái)講，價(jià)值也是明顯的，比如劃算的購買(mǎi)價(jià)格、放心的質(zhì)量保障、有檔次的品牌形象。

分析認為，未來(lái)自建房市場(chǎng)，要想打贏(yíng)持久戰，把市場(chǎng)口碑做起來(lái)并穩定住，得供應鏈者，更有能力得天下。

下鄉新戰場(chǎng)

羅馬不是一天建成的。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形成，一線(xiàn)品牌供應鏈的集中支持，寶家也用了三年時(shí)間，才走到了今天的水平。

援引寶家高管的說(shuō)法是，在不被看好中艱難前行，終于找到同行者。

一方面，自建房市場(chǎng)逐漸做大的過(guò)程中，或者說(shuō)在寶家探索鄉墅整體交付業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，一些眼光獨到、早已布局鄉鎮市場(chǎng)的家居建材企業(yè)，很早就與寶家一起向前跑。

另一方面，隨著(zhù)整體交付模式的成型，以及業(yè)務(wù)規模的擴大，寶家贏(yíng)得了更多頭部材料商的注意。

據公開(kāi)資料，經(jīng)過(guò)3年多時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，寶家累計拿下了2000多單，覆蓋26個(gè)省、2000多鄉鎮，由此帶來(lái)的采購量無(wú)疑是相當可觀(guān)的。

當寶家伸出合作橄欖枝后，頭部品牌們愿意根據鄉村別墅的需求，提供針對性的產(chǎn)品與方案，比如面向鄉墅的用戶(hù)方案、外墻方案、瓷磚方案、家具軟裝拎包入住方案等。

一個(gè)值得注意的現象是，家居建材下鄉已展開(kāi)多年，很多知名品牌也在努力打開(kāi)鄉鎮市場(chǎng)的局面，比如三棵樹(shù)成立專(zhuān)門(mén)的“美麗鄉村事業(yè)部”，針對性開(kāi)發(fā)鄉村涂料產(chǎn)品，構建相應的供應和服務(wù)體系。

還有東鵬整裝衛浴推行鄉村戰略，支持千村萬(wàn)戶(hù)的公廁戶(hù)廁增改建。九牧衛浴走了很久的下鄉路，推出專(zhuān)門(mén)的鄉村衛浴方案。

而時(shí)下鄉墅的出現，無(wú)疑給家居建材企業(yè)的渠道下沉與下鄉方式提供了新選擇。

政策方面的利好確實(shí)不斷，比如農村宅基地新政出爐，鼓勵采取自營(yíng)、出租、入股、合作等方式盤(pán)活利用閑置宅基地和閑置住宅，可能帶動(dòng)鄉墅的修建數量。

比如工信部今年明確提出，研究開(kāi)展綠色建材下鄉工作，推廣適用于農村基礎設施、農房建設和消納農村固體廢物的綠色建材產(chǎn)品。

多方力量推動(dòng)下，鄉鎮市場(chǎng)的建房、裝修、翻新等需求可能進(jìn)一步繁榮，進(jìn)而帶動(dòng)家居建材的銷(xiāo)量。

對家居品牌來(lái)講，跟寶家合作后會(huì )獲得更好的示范效應。畢竟鄉村別墅裝修用的材料，在本地會(huì )收獲比較好的口碑，有利于供應商打開(kāi)當地市場(chǎng)。

分析認為，寶家的快速成長(cháng)，以及覆蓋范圍的擴大，將被眾多一線(xiàn)品牌視為布局鄉鎮市場(chǎng)的又一個(gè)重要渠道，進(jìn)而選擇合作。

新品牌的加入，又會(huì )提升寶家供應鏈競爭優(yōu)勢，畢竟業(yè)主的品牌選擇空間變大了，更愿意把訂單給寶家，業(yè)務(wù)增長(cháng)與供應鏈能力就形成了良性運轉與閉環(huán)。

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