變革之勢：南海力撐萬(wàn)億泛家居產(chǎn)業(yè)集群

當前，佛山市、南海區把制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作為經(jīng)濟工作的重中之重。9月中旬召開(kāi)的佛山市委全會(huì )強調，各區、各部門(mén)要聚焦“兩新一重”，助力企業(yè)做大做強做優(yōu)，培育更多隱形冠軍、高科技企業(yè)和百億級、千億級龍頭骨干企業(yè)。

9月21日舉行的南海區委全會(huì )則明確，實(shí)體經(jīng)濟是南海塑造區域發(fā)展優(yōu)勢的基石，要以開(kāi)展國家先進(jìn)制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)為契機，圍繞推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打好產(chǎn)業(yè)基礎高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現代化的攻堅戰。

在此背景下，南海區委政研室與南方日報聯(lián)合開(kāi)展南海區推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展課題研究，并推出系列宣傳策劃，圍繞制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的五個(gè)關(guān)鍵詞，深度梳理制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新趨勢，挖掘南海制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典型案例，為全面推動(dòng)南海制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供經(jīng)驗借鑒。

近日，在上海舉行的第26屆中國國際家具展覽會(huì )上，廣東甜秘密寢具有限公司（下稱(chēng)“甜秘密”）與數十家南海家居企業(yè)一起抱團參展，其**研發(fā)的零污染可降解有機床墊也是**在國內展出。

“今年受疫情影響，國外的展會(huì )基本取消了，這次是難得的展示機會(huì )?！碧鹈孛芸偨?jīng)理黃水木說(shuō)。

制造業(yè)是南海經(jīng)濟的立身之本，面對疫情沖擊下經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，傳統產(chǎn)業(yè)如泛家居產(chǎn)業(yè)依然是南海經(jīng)濟的壓艙石。9月舉行的中共佛山市委十二屆十次全會(huì )強調，佛山要夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基，以智能制造引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能級。

南海區委書(shū)記閆昊波在中共佛山市南海區委十三屆九次全會(huì )**次會(huì )議上也表示，南海將積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，持續增強區域發(fā)展動(dòng)能，牢牢把握制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展主方向，不斷提升產(chǎn)業(yè)智能化、高端化、集聚化發(fā)展水平，做大做強南海實(shí)體經(jīng)濟。

面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢，南海泛家居企業(yè)在積極轉型升級的同時(shí)，正緊抓市場(chǎng)新機遇，探索符合自身需求的逆勢反擊之路。

布局海外??貼近市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

走進(jìn)甜秘密在第26屆中國國際家具展覽會(huì )的展位，展位墻壁上懸掛著(zhù)裝飾植物，讓觀(guān)展者宛如走進(jìn)了森林之中?！拔覀冎鞔虻氖蔷G色睡眠生態(tài)體系，為客戶(hù)構建出一個(gè)舒適的睡眠場(chǎng)景?！秉S水木說(shuō)。

在國內**展出的有機床墊，使用的海綿達到美國一項Certi-Pur無(wú)毒認證，布料則由新疆純天然棉花制成。為了研發(fā)制造這款有機床墊，甜秘密派出了3人前往新疆和南通尋找能夠生產(chǎn)這種棉花布料的廠(chǎng)家，前后籌備了約1年的時(shí)間。

功夫不負有心人，今年1月，甜秘密帶著(zhù)這款有機床墊去到德國科隆參展，引起參展客商的關(guān)注，已經(jīng)拿到了**批訂單。

黃水木介紹，因為一直以來(lái)堅持品質(zhì)至上戰略，甜秘密生產(chǎn)的床墊不管是在國內市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)都執行全球統一標準，因此在疫情中并沒(méi)有受到太大沖擊，反而出現了逆勢增長(cháng)，6月就已經(jīng)完成了去年的年度目標，預計今年相比去年營(yíng)業(yè)額會(huì )有不低于100%的增長(cháng)。

目前，甜秘密在國外主攻美國、日本、英國、德國、意大利五國市場(chǎng)，在美國亞馬遜上，甜秘密屬于優(yōu)質(zhì)供應商，銷(xiāo)量和評價(jià)在床具領(lǐng)域名列前茅，今年也取得了歐洲亞馬遜的供貨名額，是床具板塊領(lǐng)域的**家中國供應商。

在黃水木看來(lái)，未來(lái)無(wú)論是歐美客戶(hù)還是中國客戶(hù)，隨著(zhù)消費升級對于優(yōu)質(zhì)睡眠的需求將會(huì )繼續增長(cháng)，甜秘密將把更多精力投入到睡眠生態(tài)的構建上，將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到枕頭、香薰、照明等領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)助眠音樂(lè )APP。

考慮到歐洲市場(chǎng)是主攻市場(chǎng)，甜秘密正在籌備在歐洲建廠(chǎng)或者入股當地廠(chǎng)家，直接在當地成立團隊，參與到生產(chǎn)、銷(xiāo)售和倉儲、服務(wù)四個(gè)板塊中，憑借更貼近市場(chǎng)提高服務(wù)時(shí)效和服務(wù)品質(zhì)。

“床墊產(chǎn)品很難形成太強的核心競爭力，更了解客戶(hù)，提供更好的服務(wù)，反而可以形成優(yōu)勢?！秉S水木說(shuō)。

之所以有直接在歐洲成立團隊的底氣，源于甜秘密在美國的成功實(shí)踐。2018年，甜秘密聘請了一批當地人在美國成立客服和倉儲團隊，有效解決了時(shí)差問(wèn)題，與客戶(hù)實(shí)現了更順暢的溝通，大大提升了服務(wù)效率。

而在國內市場(chǎng)，甜秘密一方面在今年成立了大客服部，面向民宿、酒店等客戶(hù)提供貼牌代工服務(wù)；另一方面，甜秘密加大對B2B電子商務(wù)的投入?！耙酝赓Q主要依靠展會(huì )開(kāi)展，全球疫情形勢目前還不明朗，加大電子商務(wù)投入可以對沖一下風(fēng)險?！秉S水木坦言。

升級設備??自動(dòng)化改造應對用工荒

今年3月以來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為辦公椅和兒童學(xué)習桌椅研發(fā)生產(chǎn)的佛山市科智美家具有限公司（下稱(chēng)“科智美”），迎來(lái)了一輪海外業(yè)務(wù)爆發(fā)，1月到8月期間的海外銷(xiāo)售額相比去年同期增長(cháng)了2倍。

在科智美副總經(jīng)理羅慧平看來(lái)，這與疫情期間海外興起的居家辦公潮有關(guān)。為了防控疫情，海外許多線(xiàn)下商店停止了營(yíng)業(yè)，部分國外企業(yè)為了鼓勵員工居家辦公，提供居家辦公補貼，催生了網(wǎng)購居家辦公家具的剛需。

對于2011年就開(kāi)始打造自有品牌并堅持自主研發(fā)的科智美，這股線(xiàn)上辦公潮毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)市場(chǎng)機遇。

就在去年，科智美新招了一批研發(fā)人員，企業(yè)研發(fā)團隊增長(cháng)到50多人，占了總人數的六分之一以上，涵蓋電子信息、工業(yè)設計等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?！霸谧哳I(lǐng)域，科智美的研發(fā)團隊人數估計是亞洲**?！绷_慧平說(shuō)，今年對智能坐具的研發(fā)投入也會(huì )比去年增加一倍。

羅慧平表示，之所以選擇加大對研發(fā)的投入力度，是因為近年來(lái)市場(chǎng)資源正在不斷向行業(yè)頭部企業(yè)集中，中小企業(yè)如果不具備核心競爭力，將在市場(chǎng)競爭中失去生存空間，因此加快對高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)成為了必選項，力爭讓企業(yè)盡快躋身頭部企業(yè)之列。

除了加強對智能坐具產(chǎn)品的研發(fā)外，科智美也正在加緊生產(chǎn)設備的自動(dòng)化改造。

去年，科智美投入超過(guò)1500萬(wàn)采購了一批機械臂，今年1月完成安裝后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調試在3月份投入使用，機械臂在搬運、碼放、注塑機抓取等環(huán)節大大減輕了工人的負擔，員工留存率也提升了。

“用工荒在疫情發(fā)生后感覺(jué)更明顯了，盡快開(kāi)展自動(dòng)化改造非常有必要?！绷_慧平說(shuō)。

科智美之所以有信心投入大量資金到研發(fā)創(chuàng )新和自動(dòng)化改造上，與辦公家具和兒童桌椅市場(chǎng)的快速增長(cháng)有關(guān)。

《佛山市南海區全國制造業(yè)隱形冠軍發(fā)展測評白皮書(shū)》提出，目前家具行業(yè)中的辦公家具市場(chǎng)規模已超過(guò)2000億元，近6年來(lái)，年復合增長(cháng)約13%；近3年來(lái)，兒童學(xué)習桌椅市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)約30%，學(xué)校家具采購量?jì)H2019年就同比增長(cháng)六成。

羅慧平認為，中國作為**的生產(chǎn)國和消費國，未來(lái)第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)對辦公環(huán)境提升的需求正在增強，更多企業(yè)會(huì )購買(mǎi)高質(zhì)量的辦公桌椅提高生產(chǎn)效率和員工留存率，這會(huì )為有自主研發(fā)能力的辦公桌椅生產(chǎn)商帶來(lái)利好。

為此，科智美也正加緊布局線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，并持續在天貓、拼多多、抖音等線(xiàn)上購物平臺以及跨境電商的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

抱團發(fā)展??建設產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟促轉型升級

作為制造業(yè)強區的南海，泛家居產(chǎn)業(yè)有著(zhù)堅實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎。目前，南海全區前十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中有七個(gè)與泛家居產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)3000億元，占全區工業(yè)總產(chǎn)值1/3以上。

然而，南海泛家居產(chǎn)業(yè)擁有市場(chǎng)主體4萬(wàn)多戶(hù)，其中企業(yè)近3萬(wàn)家，但總體上仍處于分散發(fā)展狀態(tài)，各行業(yè)、各企業(yè)各自為戰，缺乏系統協(xié)調和協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平仍有待提高，總體品牌影響力不足。

為此，南海在今年5月正式啟動(dòng)南海泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設，提出打造探索構建“一中心四平臺”的泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系，推動(dòng)本土傳統家居企業(yè)有效轉型升級，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。按計劃，南海將致力打造成國際重要的泛家居產(chǎn)業(yè)基地，爭取至2025年實(shí)現泛家居產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破5000億元。

在南海區工商聯(lián)的統籌下，近40家南海泛家居企業(yè)在8月組團參加2020亞馬遜全球開(kāi)店云論壇暨直采大會(huì )，吸引超4萬(wàn)采購商在線(xiàn)觀(guān)看，點(diǎn)擊瀏覽量超35萬(wàn)次，有效引導企業(yè)了解跨境電商合作方式，激發(fā)市場(chǎng)主體活力。

“南海建設泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟很有遠見(jiàn)，也很有必要?！绷质夏緲I(yè)品牌公關(guān)經(jīng)理陸陽(yáng)認為，南海在泛家居領(lǐng)域有著(zhù)深厚的產(chǎn)業(yè)基礎，建設泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有助于將優(yōu)勢進(jìn)行整合，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展賦能。

現在，一批南海家居龍頭企業(yè)也踏上了轉型升級之路，為行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用。

上榜2020佛山企業(yè)100強的佛山市維尚家具制造有限公司，則與中國聯(lián)通佛山分公司開(kāi)展戰略合作，雙方圍繞5G新技術(shù)應用和5G指揮工廠(chǎng)打造展開(kāi)合作，涵蓋工業(yè)物流機器人、機械臂控制、AGV調度、工業(yè)產(chǎn)線(xiàn)機器視覺(jué)、AR輔助操作、資產(chǎn)位置追蹤、5G邊緣云等多個(gè)方面。

位于南海九江的林氏木業(yè)在今年策劃了多次事件營(yíng)銷(xiāo)，緊抓直播帶貨的風(fēng)口與薇婭、劉濤等頭部網(wǎng)紅合作，并培養直播團隊在淘寶直播間和抖音上直播帶貨，推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下資源互補，并引導消費者去到線(xiàn)下新零售門(mén)店感受林氏木業(yè)的品牌理念和產(chǎn)品魅力。

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