下半年布局已到關(guān)鍵時(shí)刻

今年上半年結束前，將是建材家居行業(yè)極其難熬的一段時(shí)期。

新冠肺炎疫情來(lái)勢洶洶，讓無(wú)數商家和消費者過(guò)了一個(gè)最冷清的年，順帶連年后的**波消費高峰期也泡湯了。

在過(guò)去的幾十年里，建材家居市場(chǎng)的根基一直是線(xiàn)下渠道。對于人流聚集性的大型建材家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除非疫情徹底消失，否則線(xiàn)下門(mén)店的業(yè)務(wù)仍然很難好轉。

疫情及其“后遺癥”破壞了正常的線(xiàn)下銷(xiāo)售，當下各個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都很艱難，無(wú)論是現金流還是從業(yè)者心態(tài)，都到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

但市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士表示：泛家居市場(chǎng)機會(huì )仍在，大家不需要盲目悲觀(guān)。

首先，已經(jīng)購買(mǎi)了房子還未裝修的消費者，他們的需求仍然還在，并且基本不會(huì )消失，畢竟買(mǎi)了房，無(wú)論自住還是出租，都是要裝修的。

其次，疫情促使大眾少聚會(huì )，多居家隔離，也提升了大家的衛生安全意識。人們對空氣凈化器、凈水器、家庭網(wǎng)絡(luò )系統的需求急劇增加，智能家居企業(yè)現在已經(jīng)迎來(lái)紅利。

最遲到2020下半年，消費者對于裝修的需求就會(huì )重啟。所以現在，企業(yè)要做的不能只是一味的等待，布局已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻。

目前建材家居行業(yè)有以下3個(gè)趨勢：

01

精裝房越來(lái)越多

房地產(chǎn)行業(yè)在未來(lái)會(huì )加大精裝房比例，淘汰毛坯房，直接和大品牌廠(chǎng)家合作。

這意味著(zhù)將以樓盤(pán)為單位，開(kāi)發(fā)商與大型廠(chǎng)家之間集中采購。對于全國裝修行業(yè)老板而言，無(wú)疑是個(gè)重大打擊!

作為零售經(jīng)銷(xiāo)商，就更沒(méi)有市場(chǎng)機會(huì )，最后一碗飯也將被端掉。

留給中小家居建材商生存的空間，只有不到20%了!別說(shuō)發(fā)展壯大了，能活下來(lái)的都將是鳳毛麟角!

02

消費人群變化

90后和00后做為主體的消費群體完全崛起，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的消費升級。無(wú)論是裝企推出的裝修風(fēng)格，還是家具企業(yè)的產(chǎn)品款式，都要迎合這一部分消費者的喜好和需求。

與此同時(shí)，中國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，老年人口總數已達1.6億之多。企業(yè)也要及早把握這個(gè)趨勢做好相應的準備，開(kāi)發(fā)適合老年人的家居產(chǎn)品，比如相應的老人衛浴、老人床上用品等等。

03

線(xiàn)下零售不再是購買(mǎi)家居建材的唯一渠道

此次疫情的爆發(fā)，多數線(xiàn)下門(mén)店不得已暫停營(yíng)業(yè)，為減少與人接觸的機會(huì )，人們大多選擇通過(guò)線(xiàn)上完成購物需求，大到家電，小到藥品、生鮮蔬菜……

線(xiàn)上購物讓消費者真切體驗到了其便捷性與高效性，無(wú)形中培養了消費者新的消費習慣，建材家居行業(yè)也不得不跟這一趨勢融合。

就連宜家這個(gè)家居零售巨頭，日前也宣布正式入駐天貓。一直以來(lái)，宜家對于新零售的反應就很保守，但消費者已經(jīng)變了，市場(chǎng)更是在巨變，所以宜家也選擇將數字化和全渠道變革放到最重要的位置。

面對這樣的格局，家居建材類(lèi)的中小企業(yè)要做的，是緊跟消費模式，研究客戶(hù)服務(wù)的升級、體驗模式的升級，只有這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)。

企業(yè)家之所以能成功，是因為可以在大多數人看不到未來(lái)的大趨勢的時(shí)候，他們卻可以高瞻遠矚，洞見(jiàn)未來(lái)，抓住風(fēng)口。

一個(gè)企業(yè)要抓住趨勢，可能要臥薪嘗膽十年，但一個(gè)企業(yè)被趨勢拋棄，可能只需要十天。

當年，諾基亞手機因為質(zhì)量過(guò)硬，暢銷(xiāo)全球，只因為沒(méi)跟上智能手機的風(fēng)潮，一進(jìn)入4G時(shí)代就被三星和蘋(píng)果遠遠的甩開(kāi)了，短短幾年就潰不成軍，迅速沒(méi)落，被消費者遺忘。

而夏普為迎接液晶時(shí)代的到來(lái)，潛心研究，埋頭苦干了十幾年。在今天各個(gè)液晶電視品牌爭破頭的時(shí)候，夏普已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。

一句話(huà)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)不變革，時(shí)代就會(huì )革企業(yè)的命。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主賽道早就發(fā)生了變革：

由過(guò)去客戶(hù)在線(xiàn)下，全部轉為線(xiàn)上

由過(guò)去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，轉為經(jīng)營(yíng)粉絲

由過(guò)去經(jīng)營(yíng)渠道，轉為經(jīng)營(yíng)粉絲粘性

由過(guò)去經(jīng)營(yíng)單品，轉為復合性盈利多點(diǎn)盈利

由過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)1000個(gè)客戶(hù)，轉為1個(gè)客戶(hù)，賣(mài)他1000次。

由過(guò)去客戶(hù)只是被交易者，轉為客戶(hù)參與經(jīng)營(yíng)。

由過(guò)去業(yè)務(wù)員是企業(yè)業(yè)務(wù)主體，轉為客戶(hù)是業(yè)務(wù)裂變主體，并成為企業(yè)合伙人

不管是低頻還是高頻消費的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是平臺化、數據化，由PC端的競爭轉到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的大勢所趨。

如果說(shuō)2020年是5g的元年會(huì )加速淘汰老化的傳統企業(yè)，那么疫情的蔓延，則是直接讓沒(méi)有在形勢層面布局的企業(yè)加速出局。

越是不確定性爆發(fā)的時(shí)候，機會(huì )也就越多，建材家居的行業(yè)格局、商業(yè)模式面臨大洗牌。

雖然行業(yè)整體損失慘重，但家裝仍然是剛需，而且有著(zhù)萬(wàn)億級別的市場(chǎng)，在疫情過(guò)后反彈的勢能也必然是巨大的。

疫情危機，“?！敝胁刂?zhù)大大的機會(huì )。比如非典的爆發(fā)，就間接的催發(fā)了電商行業(yè)，馬云順勢創(chuàng )立了淘寶網(wǎng)。

中國社會(huì )馬上要進(jìn)入5G時(shí)代，布局2020，一定不能忽略線(xiàn)上消費者的力量!

市場(chǎng)格局迎來(lái)更多新變化，就等一個(gè)適合建材家居的平臺，結合著(zhù)多種新科技、新技術(shù)、新模式，帶領(lǐng)用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注商家，主動(dòng)尋找商家購買(mǎi)產(chǎn)品!

中小建材家居企業(yè)和無(wú)數經(jīng)銷(xiāo)商，只有集中力量，改變老舊的經(jīng)營(yíng)模式，才能徹底顛覆目前面對的弱勢。

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