拼多多闖入家居行業(yè) 主要幫扶不知名的小品牌

成立于2015年9月的拼多多，憑借獨特的商業(yè)模式和市場(chǎng)定位，成為電商行業(yè)的創(chuàng )新代表企業(yè)。2018年7月，成立不到三年的拼多多赴美上市，一躍成為我國互聯(lián)網(wǎng)巨頭。截至2019年12月，拼多多以419億美元的市值超越百度、網(wǎng)易，位列中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值第五名，僅次于阿里巴巴、騰訊、美團、京東。

11月20日晚間，拼多多發(fā)布了2019年第三季度財報。根據財報數據顯示，拼多多2019年第三季度總營(yíng)收為75.14億人民幣，較去年同期的33.72億元增長(cháng)122.84%；凈虧損23.35億人民幣，遠高于市場(chǎng)預期凈虧損12.22億元，去年同期凈虧損為10.98億元。

截至2019年9月30日，12個(gè)月內，拼多多的活躍買(mǎi)家數為5.36億，每位活躍買(mǎi)家的年支出為1566.7元，GMV（成交總額）達到8402億人民幣。

拼多多推出“新品牌計劃”，賦能制造業(yè)

2018年12月，拼多多正式推出“新品牌計劃”，計劃扶持1000家覆蓋各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，幫助企業(yè)有效觸達平臺4.4億消費者，以較低成本培育品牌。

拼多多的“新品牌計劃”從C端逆向整合工廠(chǎng)，拼多多根據掌握的海量用戶(hù)數據，為工廠(chǎng)提供生產(chǎn)依據，并作為電商渠道為工廠(chǎng)提供新的銷(xiāo)售路徑。

以下是人民日報于2019年8月1日發(fā)布的內容：

為了助力解決制造企業(yè)培育自主品牌的難題，拼多多“新品牌計劃”圍繞“三側”進(jìn)行創(chuàng )新。一是在供給側通過(guò)大數據和生產(chǎn)線(xiàn)改造升級，提升制造企業(yè)的生產(chǎn)能力；二是在流通側打造精簡(jiǎn)的供需體系，幫助企業(yè)壓縮交易成本，將價(jià)格優(yōu)勢轉化為規模優(yōu)勢；三是在需求側持續加強理解需求、聚集需求的能力，為企業(yè)聚攏數億級用戶(hù)尋找更有效的途徑，從而幫助“新品牌計劃”成員企業(yè)建立商品流、信息流和資金流的全方位優(yōu)勢?！度嗣袢請蟆?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拼多多在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，將消費者需求前置化，由消費者需求來(lái)指引企業(yè)的產(chǎn)投方向，幫助我國中小制造企業(yè)提升銷(xiāo)量。

由于拼多多扶持的企業(yè)大多屬于中小型企業(yè)，運營(yíng)成本較低，加之拼多多平臺直連消費者進(jìn)行銷(xiāo)售，省去了多個(gè)中間商環(huán)節，因此拼多多平臺上的產(chǎn)品價(jià)格非常低，倍受下沉市場(chǎng)消費者歡迎。

拼多多“新品牌計劃”在家居行業(yè)初露鋒芒

2019年11月27日，拼多多聯(lián)合創(chuàng )始人冬棗在“2019酷+全球泛家居數字化生態(tài)大會(huì )”上表示：“今年前三季度，拼多多平臺的家居用品整體銷(xiāo)量相比去年同期上漲400%以上，覆蓋超過(guò)90%的知名品牌，已經(jīng)成為引領(lǐng)新家居時(shí)代的主要平臺?！?

冬棗表示，根據平臺的數據，2019年1-9月，全屋定制、辦公家具、五金工具、床上用品是拼多多家居相關(guān)品類(lèi)中增長(cháng)最快的四個(gè)品類(lèi)。與去年同期相比，全屋定制品類(lèi)銷(xiāo)量增長(cháng)45倍；辦公家具的銷(xiāo)量同比上漲610%；五金工具的銷(xiāo)量同比漲幅為490%；床上用品同比漲幅約為200%。拼多多計劃未來(lái)三年內，通過(guò)對產(chǎn)業(yè)的智能化改造和消費數據引導，帶領(lǐng)超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂(lè )部”，帶領(lǐng)10000個(gè)商家步入“千萬(wàn)俱樂(lè )部”。

拼多多聯(lián)合創(chuàng )始人亮相家居行業(yè)垂直峰會(huì )，并高調公布相關(guān)營(yíng)收數據，證明了拼多多對于家居家裝行業(yè)的高度重視。在家居家裝行業(yè)初露鋒芒后，嘗到了“甜頭”的拼多多將進(jìn)一步深入家居行業(yè)?？梢灶A見(jiàn)的是，帶著(zhù)巨大流量?jì)?yōu)勢和下沉市場(chǎng)用戶(hù)資源的拼多多，會(huì )在家居行業(yè)掀起一陣波瀾。

為什么家居行業(yè)的商業(yè)土壤適合拼多多？

家居行業(yè)屬于技術(shù)壁壘低、產(chǎn)能相對落后的輕工制造業(yè)。在整個(gè)商業(yè)環(huán)境中，相對落后的家居行業(yè)與主打下沉市場(chǎng)、扶持中小制造企業(yè)的拼多多具有三個(gè)相匹配的特性。

首先，小作坊式企業(yè)居多的家居行業(yè)符合拼多多的服務(wù)目標。

按照UBS預測，2018年中國定制家居市場(chǎng)規模為2424.2億元，我國定制家居行業(yè)頭部9家上市公司CR9占比為14.34%。此外，我國家紡、成品家具、五金材料等品類(lèi)集中度也都處于低水平。國家統計局的數據顯示，2017年我國家具、五金及裝飾材料市場(chǎng)成交額為5442.63億元。巨大的市場(chǎng)成交額之下，各細分行業(yè)中也只出現了東方雨虹和歐派兩家年營(yíng)收超過(guò)百億的公司。

行業(yè)集中度低，意味著(zhù)我國規模以上家具制造企業(yè)僅占少數，更多的是小工廠(chǎng)、小作坊形式的家具廠(chǎng)，這也正是拼多多“新品牌計劃”所服務(wù)的目標企業(yè)。

其次，家居行業(yè)品牌屬性低與拼多多“去品牌溢價(jià)”理念相符。

家具屬于低頻消費品，作為消費者家庭內部耐用品，不對外展示，消費者對于家具產(chǎn)品的品牌價(jià)值要求較低。雖然近幾年市場(chǎng)上出現了一批注重品牌價(jià)值的新品牌，但這些品牌的目標客戶(hù)僅集中于80、90后中的一小部分人群。加之企業(yè)的版權意識低，抄襲嚴重，企業(yè)也很難從產(chǎn)品外觀(guān)設計上獲得品牌溢價(jià)。整個(gè)家具市場(chǎng)目前仍然處于品牌價(jià)值低的狀態(tài)。

拼多多平臺上產(chǎn)品價(jià)格低的主要原因是去掉了品牌溢價(jià)。大品牌的話(huà)語(yǔ)權較強，很難去掉品牌溢價(jià)，因此拼多多選擇了不知名的小品牌。通過(guò)幫扶這些小品牌，生產(chǎn)大牌的替代品，這也符合許多消費者對于家具產(chǎn)品的訴求，即“只要夠用就好”。

最后，拼多多的用戶(hù)大多來(lái)自下沉市場(chǎng)，裝修過(guò)程中動(dòng)手能力強，需要工具類(lèi)產(chǎn)品。相比淘寶、天貓等電商平臺，拼多多更適合銷(xiāo)售這些無(wú)品牌的工具產(chǎn)品。

由于拼多多模式與家居行業(yè)商業(yè)土壤的匹配，建材家居品類(lèi)成為拼多多平臺上增長(cháng)最快的品類(lèi)，目前拼多多已經(jīng)躍居成為家居行業(yè)第二大線(xiàn)上市場(chǎng)。

拼多多通過(guò)去品牌化、去中間渠道、去營(yíng)銷(xiāo)推廣（通過(guò)“拼單”模式，讓用戶(hù)自主營(yíng)銷(xiāo)）的方式，大大降低了產(chǎn)品價(jià)格，符合下沉市場(chǎng)用戶(hù)的需求。

對于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，拼多多的入局有正反兩面：

正面：拼多多獨特的商業(yè)模式，能夠通過(guò)大數據聚攏消費者需求，指導企業(yè)生產(chǎn)，并通過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的改造提升制造企業(yè)的生產(chǎn)能力。這種方式能夠幫助家居行業(yè)提升數字化、線(xiàn)上化程度，并增加規模以上家居企業(yè)數量，提高行業(yè)集中度。

反面：拼多多主要針對下沉市場(chǎng)“不知名的小品牌”，可能會(huì )扶持起來(lái)一批原本要被行業(yè)淘汰的“落后產(chǎn)能”，這些落后產(chǎn)能會(huì )導致拼多多平臺上假冒偽劣產(chǎn)品猖獗。原本家居行業(yè)屬于“劣幣驅逐良幣”的行業(yè)，眾多從業(yè)者正在通過(guò)自己的努力，幫助行業(yè)實(shí)現數字化、品牌化、規范化、智能化……只有“良幣”更“良”，“劣幣”徹底被驅逐，家居行業(yè)才能走向良好發(fā)展的軌道。如果拼多多幫助“劣幣”走向了“億元俱樂(lè )部”、“千萬(wàn)俱樂(lè )部”，顯然不利于家居行業(yè)的正向發(fā)展。這一點(diǎn)，需要拼多多加強對“新品牌計劃”成員企業(yè)的篩選。

拼多多的入局，將會(huì )對家居行業(yè)的格局產(chǎn)生較大的影響，究竟是促進(jìn)家居制造業(yè)升級改造，還是幫助假冒偽劣產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通，考驗的是拼多多對商戶(hù)的甄別能力和管理能力。

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