半數網(wǎng)民在玩短視頻 定制家居行業(yè)能否入局掘金？

隨著(zhù)智能手機與4G網(wǎng)絡(luò )的普及，當流量、帶寬、資費、終端等都不再成為問(wèn)題，特別是在資訊視頻化、視頻移動(dòng)化和視頻社交化的趨勢帶動(dòng)下，短視頻正在成為新的品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。

短視頻成為巨大藍海市場(chǎng)

據《2019中國短視頻營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢分析》，2018年中國短視頻市場(chǎng)規模剛達百億規模，2019年將增長(cháng)到233.5億元，2020年預計突破380億元。在這令人咋舌的數據背后，是擁有5億人的龐大用戶(hù)體量。

《2019短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)趨勢白皮書(shū)》數據顯示，短視頻獨立用戶(hù)數已高達5.08億，占國內網(wǎng)民總數的46%。這相當于每2個(gè)網(wǎng)民當中，就是1個(gè)在使用短視頻，而且粘性超強，日均使用時(shí)間超過(guò)1小時(shí)。

各項數據表明，短視頻正在成為繼圖文、長(cháng)視頻、直播之后的嶄新流量洼地，各行各業(yè)也紛紛入局，想分得一塊短視頻的大蛋糕。但家居行業(yè)不同于快消品，擁有著(zhù)重體驗、決策周期長(cháng)和低頻消費的特性。短視頻這一互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新寵，究竟能給相對傳統的家居企業(yè)帶來(lái)多大價(jià)值呢？

可視化的數據鏈條

定制家居行業(yè)由于重體驗、消費低頻和決策周期長(cháng)的特性，線(xiàn)上基因非常薄弱，用戶(hù)信息不垂直且對稱(chēng)性差，很難建立線(xiàn)上數據庫。

在這種情況下，定制家居企業(yè)可以借助短視頻的數據捕捉能建立一套可追溯、可視化的數據鏈條，從而為日后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)重點(diǎn)提供落腳點(diǎn)。

更直觀(guān)的線(xiàn)上體驗感

由于定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者在產(chǎn)品選擇時(shí)會(huì )產(chǎn)生盲區，因而花費大量時(shí)間在選購上。

而定制家居企業(yè)可以利用短視頻的表現形式，給消費者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，呈現給他們更直觀(guān)的線(xiàn)上體驗感，克服體驗難題，最終達成成交目的。

更精準的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋

以往，由于用戶(hù)群體很難精準化定位，家居企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)只能廣泛覆蓋用戶(hù)，這樣做不但營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，效果也很有限。

現如今，80后和90后逐漸成為家居消費主導者，他們是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)的一代人，與短視頻用戶(hù)的重疊度很高，其快節奏的生活方式也與短視頻“短平快”的特點(diǎn)相契合。因此家居企業(yè)可以借助短視頻來(lái)呈現產(chǎn)品和內容，及時(shí)交互，實(shí)時(shí)反饋，營(yíng)銷(xiāo)精準而高效。

由此可見(jiàn)，短視頻確實(shí)能給家居企業(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值，不少家居企業(yè)也開(kāi)始意識到短視頻的含金量，紛紛布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)。

家居企業(yè)紛紛入局

據家居深度不完全統計，在抖音平臺搜索“家居”關(guān)鍵詞，就有上百家家居企業(yè)注冊了官方賬號，涵蓋領(lǐng)域也愈發(fā)多元，定制家居、家居建材、智能家居、廚房衛浴甚至家電等，其中也不乏歐派、索菲亞、紅星美凱龍等行業(yè)巨頭的涉水。

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