“川派家居”的逆戰 還差點(diǎn)啥？

參展企業(yè)的數量還是比較多，很多公司都擺出了比較大的場(chǎng)面；對接國際上的一些設計聯(lián)盟；跟IF獎合作辦by IF獎，展出新銳設計師的作品；跟一些國外的設計聯(lián)盟合作；公開(kāi)渠道發(fā)聲有所增加；展會(huì )前后有一些川內的公司在開(kāi)新品發(fā)布會(huì )或招商會(huì )；正在想辦法搶抓拎包入住的機會(huì )，有公司在開(kāi)拎包入住的體驗館。

這說(shuō)明，大家在努力改變，尋求突破，不排除向廣東、北京、江蘇、浙江等地區有代表性的龍頭企業(yè)學(xué)習。

四川還有另一個(gè)本來(lái)很有希望的產(chǎn)業(yè)，夾江的陶瓷，曾經(jīng)是西部瓷都。

剛開(kāi)始跟佛山是有一拼的，早年的時(shí)候，至少在四川，買(mǎi)瓷磚都會(huì )覺(jué)得夾江磚不錯?？上Ш髞?lái)招招失誤，沒(méi)有成長(cháng)起一家像樣的全國性品牌，現在也只能望佛山項背了。

這個(gè)陶瓷產(chǎn)區近年也在想辦法突圍，夾江地方政府也想做成支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)陶衛行業(yè)發(fā)展。每年都有規劃，還在從廣東引進(jìn)大品牌，可惜都是建生產(chǎn)線(xiàn)。

5月23日剛辦了“中陶協(xié)產(chǎn)區交流聯(lián)誼活動(dòng)暨第33屆廣州陶瓷工業(yè)展分享會(huì )”，其中提到，2018年夾江縣陶瓷企業(yè)整合到60家，生產(chǎn)線(xiàn)94條，規模陶瓷企業(yè)產(chǎn)量5.33億平方米，實(shí)施項目32個(gè)，完成投資23.9億元，規模以上陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現產(chǎn)值246億元，同比增長(cháng)9.81%，中高端陶瓷占比提高到85%。

確實(shí)想有所突破，可惜，夾江陶瓷品牌依然沒(méi)有起來(lái)，沒(méi)有幾個(gè)大品牌支撐，幾十個(gè)骨干品牌助陣，前面的路還是會(huì )很難。

而佛山已做成總部基地，幾十個(gè)能數得上的品牌，在全國圈地滲透，生產(chǎn)基地都在往其他地方部署。另一個(gè)產(chǎn)區淄博也在努力，至少還能把陶博會(huì )辦起來(lái)。

還有一個(gè)值得關(guān)注的行業(yè)：浴室柜。大材研究之前沒(méi)注意到四川的情況，一般說(shuō)浴室柜，依然是想到浙江與廣東，沒(méi)想到也有企業(yè)做得不錯。這次他們還聯(lián)合出手了。

2019上海廚衛展上，成都浴室柜行業(yè)協(xié)會(huì )率17個(gè)品牌抱團參展，包括三木和府、美伽星、泊爾沃、菲力歐、金頓、小木標、席夢(mèng)、美橡公館、木百年、伊貝佳、沐霏、貴族工坊、夢(mèng)菲尼、美橡坊、居魯士、歐蘭特等。

這次出動(dòng)雖說(shuō)沒(méi)有引爆性的效果，但近幾年里，這個(gè)行業(yè)的川內企業(yè)在成長(cháng)，大膽做一些事情，還是有機會(huì )爭得一席之地。

在前幾個(gè)月的一次活動(dòng)中，四川省家具進(jìn)出口商會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)徐春媚認為，要抓住行業(yè)大趨勢，比如：家裝裝飾與拎包入住的深度整合，抓住政策紅利與消費流量！

一部分以服務(wù)和設計為導向的家具企業(yè)正在強勢崛起，這是一個(gè)轉型的挑戰，更是企業(yè)重獲新生的大好機會(huì )。

以往的歲月，我們四川家具都被貼上了“便宜”的標簽，以前是個(gè)美譽(yù)，但現在這已不是主流的消費觀(guān)了。

隨著(zhù)社交工具的快速發(fā)展，消費分級越來(lái)越清晰，消費者對品牌的意識越來(lái)越強烈，先看顏值喜不喜歡，再看質(zhì)量怎么樣、最后才是價(jià)格貴不貴。

現在講究?jì)r(jià)廉物美，還得有檔次，一個(gè)都不能少。即使拼價(jià)格，四川的家具企業(yè)目前優(yōu)勢也不是很足。為什么這么說(shuō)，去淘寶、拼多多上面看，按價(jià)格與銷(xiāo)量排序，擠進(jìn)前面的，大多不是四川的公司。所以大家的價(jià)格優(yōu)勢在哪里呢。

電商這個(gè)拼價(jià)格的戰場(chǎng)上，沒(méi)有突出自己的優(yōu)勢，沒(méi)有占到領(lǐng)先地位，多可惜。

與同行的上市公司相比，大材研究鄧超明認為，四川家具作為生產(chǎn)基地，實(shí)力一直在穩健上升，地位變化不大，但作為品牌來(lái)講，近幾年的鋒芒確實(shí)退色了一些，有幾個(gè)問(wèn)題：

一是傳播保守，僅全友、掌上明珠、帝標等少數幾家公司在做一些努力，90%上的公司根本沒(méi)想過(guò)要做點(diǎn)什么傳播上的事情，發(fā)出的聲音被淹沒(méi)了，幾乎沒(méi)有多少提及率。大家也不喜歡主動(dòng)跟媒體打交道，還是埋頭苦干。

所以，老鄧一直講，在成都，在四川家具圈里，你不用過(guò)多強調踏實(shí)做事、低調做事、務(wù)實(shí)做事，因為大家已經(jīng)很踏實(shí)、勤務(wù)、低調與務(wù)實(shí)了，都快鉆到塵埃里了。

反倒應該多講講抬頭向天，多向外界學(xué)習，看看世界巨頭們在做什么，看看國內百億家居企業(yè)在做什么，看看廣東浙江北京江蘇等區域的重點(diǎn)企業(yè)在做什么，看看新興起來(lái)的那些黑馬公司在做什么，比如小米生態(tài)鏈上的。

而作為地方主官與行業(yè)領(lǐng)頭人，則要想想，為什么這塊勤勞務(wù)實(shí)，而且擁有強大產(chǎn)業(yè)基礎的土地上，沒(méi)有誕生宜家、科勒這樣的大牌；沒(méi)有孵化出東方雨虹、金螳螂、歐派、紅星美凱龍、居然之家這樣的上市家居龍頭。

二是銷(xiāo)售保守，堅守傳統開(kāi)店方式的老套路，很長(cháng)時(shí)間里不愿玩新花樣，檔次提不上去，還挺自信自滿(mǎn)，結果是沒(méi)有新作為，引領(lǐng)不了行業(yè)走向，反倒被廣東浙江的品牌反超了。

就比如新渠道這塊的拓荒者，整個(gè)線(xiàn)上的銷(xiāo)量，排到前十里的，四川也就全友比較穩定。一二線(xiàn)城市的滲透力，川派家居也沒(méi)有占到便宜；紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖里，川派家居也不算核心客戶(hù)。

更多是在三四線(xiàn)城市，還有比較深的立足地。西南地區的主場(chǎng)優(yōu)勢暫時(shí)沒(méi)有丟掉。這樣肯定不夠，要想在全國舞臺上繼續占有領(lǐng)頭羊的地位，一二線(xiàn)城市肯定得割一大塊下來(lái)，才足以支撐向上的動(dòng)力。

三是對接資本市場(chǎng)遲緩，廣東與浙江都幾十家A股上市的家居企業(yè)，連曲美都上了。四川還沒(méi)有，幸好簡(jiǎn)陽(yáng)起家的帝王潔具，先上了深交所，又收購了佛山的歐神諾，做成了30多億的帝歐家居。

富森美搶先了一步，在區域家居賣(mài)場(chǎng)龍頭里，抓住了資本風(fēng)口，登上A股，這個(gè)非常厲害。

川派家居與資本的結合，富森美、帝王潔具就是很好的學(xué)習對象。

試想，融資渠道很窄，手中的錢(qián)不多，怎么打大仗？

當然，大部分公司肯定比我有錢(qián)，而且是有錢(qián)得多，但你跟我比就沒(méi)必要了，川派家具要出幾個(gè)全國性的大腕級品牌，像華為、老干媽這樣不上市的路，可能并不是上策，還得想辦法繼續對接資本市場(chǎng)。

四是轉型緩慢，不喜歡搶新風(fēng)口與抓新的消費現象，比如定制火了，四川家具企業(yè)想了許久，才想辦法跟上?，F在整裝又來(lái)了，缺乏各種探索，整體顯得被動(dòng)。

大家習慣性地認為，把老本行做夠做深就行了。雖說(shuō)都把消費者掛在嘴上，但其實(shí)沒(méi)有認真考慮大多數消費者的真實(shí)需求，圈粉能力還是下降了。

最近，掌上明珠跟進(jìn)拎包入住，力度很大，場(chǎng)景化展示，單獨開(kāi)辟設計區和巧配展示區，提供軟裝搭配服務(wù)等。在富森美試點(diǎn)，希望能開(kāi)辟出新的天地。

但這估計不夠，拎包入住需要房地產(chǎn)精裝房渠道，還需要到拎包入住消費意識更高的城市去布點(diǎn)。

成都出現了一些家具新銳，對接國內前沿經(jīng)營(yíng)打法，比如趣睡科技借小米之力，加入小米生態(tài)鏈，以眾籌的方式撬動(dòng)市場(chǎng)。目前沒(méi)有走紅，但總算帶來(lái)了一種變化。

新悅差異化定位，從德式切入定制市場(chǎng)。麗維家的做法也有些意思，但上升空間還非常大。

這樣的公司還太少，只有多了，才會(huì )攪動(dòng)一池春水，讓市場(chǎng)活躍起來(lái)，才讓一個(gè)地區的產(chǎn)業(yè)真正有代表性。

一些龍頭企業(yè)也在求變，全友家居連續幾年死磕電商，排名位居前列，同時(shí)在嘗試多種創(chuàng )意傳播，比如請明星、網(wǎng)紅來(lái)搞直播，與年輕消費者搭上線(xiàn)。

家具的底子，四川還是非常厚的，現在奮起直追，再上一個(gè)臺階，并不晚。陶瓷、衛浴這兩個(gè)板塊，要想再出一個(gè)帝王潔具式的大咖，還需要努力再努力。

總的來(lái)說(shuō)，我是非?？春盟拇▌?chuàng )業(yè)者的智慧與勤勞，或許是時(shí)候需要外來(lái)力量發(fā)起一些沖擊，以便激活更大的潛能爆發(fā)。

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